Реклама заработает: маркетинг с Иваном Варламовым

Примерно раз в 1,5-2 мес мы уезжаем на перезагрузку. Во время таких поездок приходит понимание что не нужно делать и остаётся то, что нужно.

Я в суете мирских забот Теряю курс. И вот... Не слышен больше счастья тон Расстроен жизни камертон.... * * * Но есть одно место на этой земле Где внутренний голос шепчет тебе О том что не слышно в больших городах: Где радость живёт, а где ждёт тебя крах * * * Ведь там, в тиши уединения Сам ангел шлёт благословение Чтобы напомнит тебе Зачем ты родился на этой земле

А вы как калибруете компас своей жизни?

Почему я каждое предложение в текстах отбиваю пустой строкой Поделюсь с вами: я тут первый раз в жизни выиграл няшку. Вот реально первый раз. В канале про стартапы @Theedinorogblog, который я читаю, автор предложил для желающих разбор их каналов. Всего было 5 мест, записалось несколько сотен человек. Выбирал робот случайным образом. И каково же было мое удивление, когда среди пяти имен победителей было мое. Три раза перечитывал и проверял, где ошибка. Автор канала Дима, он журналист. Пишет интересно, мне нравится. На созвоне первый вопрос, который он задал, был такой: «Почему ты каждое предложение отбиваешь пустой строкой?» Он читал канал из версии телеги для компов и текст действительно выглядит странно. У этого есть своя причина, но я как-то не задумывался, а оно вообще работает так, как задумано? Хочу у вас спросить. Ключевая идея в том, что на узких экранах телефонов длинные тексты сливаются в огромную простыню, сам вид которой вызывает ужас. Поэтому я делаю частые отбивки пустой строкой каждой минимальной смысловой единицы. Часто это одно предложение, но не всегда. Да, это не соответствует общим канонам копирайтинга. Но традиционный размер абзаца вышел из печатных книг, где длина строки 60–80 знаков. А на телефоне меньше 40. Если разбивать текст обычными абзацами, то на экране смартфона они выглядят длинно. На мой вкус, это менее удобно, чем если нарезать текст на мелкие кусочки. Но раз Дима вопрос задал, то я засомневался, а так ли это работает, как задумано? Друзья, скажите, вам удобно читать тексты с мелкой нарезкой на абзацы или нет? Чтобы было удобнее сравнить, предыдущий абзац написан ближе к традиционному размеру. 🍏 - если удобно. 🍎 - если не удобно. 😐 - мне все равно. И так и так нормально. Заранее спасибо ) ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Поиск рекламной связки в узкой нише: фатальная ошибка и что в итоге сработало (окончание) ⬆️ НАЧАЛО ТАМ ⬆️ Попытка №3: лид магнит Следующий подход к снаряду был уже на новом кабинете. Заказчик вытащил из закромов очень интересную эксельку. Рекламная связка по сути стала лид магнитной. На крео и ленде мы рекламируем не канал, а контентную единицу: «нужен тебе такой список? Забирай в канале». А список такой, что из всех триггеров нажимает на самый сильный – страх. К моменту старта мы доделали экспресс конверсии для Яндекса. Открою секрет: они родились благодаря этому проекту. Ниша узкая, подписок мало. На обычных оффлайн конверсиях, которые 2 дня передаются, мы не могли обучить кампании. Пришлось делать способ передачи подписок в Яндекс за 30 минут, который в итоге стал доступен всем. Уже на второй день стало понятно, что рабочая связка, наконец найдена. Подписчики повалили плотным потоком по цене в 1.5 раза ниже целевого KPI. На удивление мало отписок. Лид магнит + экспресс конверсии победили все, что было до этого с большим отрывом. Что дальше? В полном соответствии с методом расчистки русла реки поток лидов дошел до канала. Остался последний шаг: сконвертировать трафик в продажи. Сейчас меня смущает триггер страха, который мы используем. На нем можно набирать большие объемы лидов, но их сложно превращать в продажу. Буду уговаривать заказчика, чтобы сделал лид магниты с триггерами жадности, или, еще лучше, интереса. Пусть подписчик будет и дороже, но с них приходит более осознанная аудитория. У осознанных больше денег, а в этой нише это ключевое. Плюс будем делать сквозную аналитику. Чтобы в итоге видеть, с каких оферов приходят квал лиды и продажи и ориентироваться на эту инфу, а не только на цену подписчика. Такая фишка в план уже поставлена. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Поиск рекламной связки в узкой нише: фатальная ошибка и что в итоге сработало У нас есть интересный проект, где мы ведем с Директа подписчиков в канал. Особенность: супер узкая ниша и очень высокий чек. Настолько высокий, что лид за 120 тыс руб – это нормально. В феврале я рассказывал историю, как мы подбирали посадочный пост для трафика с Яндекса: какие пробовали варианты и что получилось. Если коротко: 1) Пост с видосом. Полный провал 2) Дайджест полезных постов. Лучше, но все равно плохо. 3) Пост-история. Жить можно, но подписчик в 2 раза дороже цели. Если пропустили, то здесь подробная история и выводы, почему так получилось. Так вот. Расскажу, что было дальше. А дальше пришли боты, канал закрыли, и все сломалось. В закрытые каналы нельзя вести на посадочный пост, и наша связка перестала работать от слова совсем. Пришлось начинать все сначала, но уже в закрытый канал. На самом деле в закрытые каналы вести проще всего. До того как появилась кнопка выдачи лид магнита за подписку, это был самый конверсионный способ. Оно и понятно: подогрел интерес на ленде, а дальше, чтобы увидеть контент, надо подписаться. Да, отписки первой недели довольно большие, но с учетом лучшей подписки все равно выгодно. Это отлично работает в массовых нишах и темах, где закрытость канала легко объяснить. Например, скидки. Все понятно: закрытый канал со скидками, типа эксклюзив. Или инвестиции. Секретные сигналы рынка в закрытом канале, чтобы не парсили конкуренты. Да и вообще, деньги любят тишину. Понятно, что за уши притянуто, но есть правдоподобие для массовых ниш. А у нас – мега высокие чеки, богатые люди. Им какую-то заявку в телеграм канал надо подавать? Они так не привыкли. Обычно к ним все заявки носят. Попытка №1: тематический блогер. Упаковали связку: ведем в блог по узкой теме. При настройке сделали фатальную ошибку: поставили сразу 2 цели для оптимизации – переход и подписка с соотношением ценности 1:10. Идея была в том, что подписок мы можем набрать недостаточно, пусть Яндекс учится тогда на переходах в канал. В итоге переходов в канал было много, а подписок мало. Полезли мусорные площадки, мы устали их чистить. Кампанию остановили. Попытка №2: инсайды рынка. Была гипотеза, что людям непонятно, почему у блогера закрытый канал, и они банально не хотят оставлять заявку на вступление. Поэтому собрали связку под идею инсайдов: в этом канале пишутся всякие эксклюзивы и секреты в нише. Но проверить нам эту гипотезу уже не удалось. Яндекс уже наловчился вести мусорный трафик с ботами, вошел во вкус, и его было не остановить. Тонны мусорных площадок, непонятные люди, кучи кликов и единичные подписки. Итог: запоротый рекламный кабинет. Отдельным постом расскажу мысли, почему так получилось. Пока лишь скажу: оптимизируйтесь на подписки, а не на переходы в канал. Кампанию остановили и решили менять кабинет. ⬇️ ОКОНЧАНИЕ ТАМ ⬇️ ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Поиск рекламной связки в узкой нише: фатальная ошибка и что в итоге сработало (окончание) ⬆️ НАЧАЛО ТАМ ⬆️ Попытка №3: лид магнит Следующий подход к снаряду был уже на новом кабинете. Заказчик вытащил из закромов очень интересную эксельку. Рекламная связка по сути стала лид магнитной. На крео и ленде мы рекламируем не канал, а контентную единицу: «нужен тебе такой список? Забирай в канале». А список такой, что из всех триггеров нажимает на самый сильный – страх. К моменту старта мы доделали экспресс конверсии для Яндекса. Открою секрет: они родились благодаря этому проекту. Ниша узкая, подписок мало. На обычных оффлайн конверсиях, которые 2 дня передаются, мы не могли обучить кампании. Пришлось делать способ передачи подписок в Яндекс за 30 минут, который в итоге стал доступен всем. Уже на второй день стало понятно, что рабочая связка, наконец найдена. Подписчики повалили плотным потоком по цене в 1.5 раза ниже целевого KPI. На удивление мало отписок. Лид магнит + экспресс конверсии победили все, что было до этого с большим отрывом. Что дальше? В полном соответствии с методом расчистки русла реки поток лидов дошел до канала. Остался последний шаг: сконвертировать трафик в продажи. Сейчас меня смущает триггер страха, который мы используем. На нем можно набирать большие объемы лидов, но их сложно превращать в продажу. Буду уговаривать заказчика, чтобы сделал лид магниты с триггерами жадности, или, еще лучше, интереса. Пусть подписчик будет и дороже, но с них приходит более осознанная аудитория. У осознанных больше денег, а в этой нише это ключевое. Плюс будем делать сквозную аналитику. Чтобы в итоге видеть, с каких оферов приходят квал лиды и продажи и ориентироваться на эту инфу, а не только на цену подписчика. Такая фишка в план уже поставлена. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Пользователь бота прислал в личку отзыв экспресс конверсиям. Такие сообщения очень поддерживают и заряжают работать для вас дальше. Спасибо огромное! Со своей стороны подтверждаю: экспресс конверсии работают прекрасно. Проекты в узких и средних нишах (бизнес, маркетинг, телега) только на них и вытягиваем. Собственно, экспресс конверсии и появились из боли, что Яндекс с текущими задержками обучался очень плохо в не массовых нишах.

Большое обновление «Раздаю подарки бот»: подключение своих ботов, статистика, тестовый период и редактор лид магнитов Все же знают, что такое «Раздаю подарки бот»? Это сервис для авторов каналов без технических навыков. Он помогает за пару минут и без головняка поставить кнопку выдачи лид магнита с проверкой подписки на пост в канале. Если пропустили, то тут пост про эту новую механику привлечения подписчиков. Еще месяца с релиза не прошло, а уже почти 200 каналов его используют. Очень удобный и полезный бот получился. Итак, что появилось новенького? 1. Подключение своих ботов Желающие могут подключить к сервису своего бота. Такой бот будет работать так же, как «Раздаю подарки», только он будет ваш. Зачем нужно? Во-первых, можно забрендировать под себя: аватарка, название, описание. Во-вторых, база взявших лид магнит копится в вашем боте, и она ваша. Когда доделаем рассылки, ваша аудитория будет их получать только от вас. Как подключить своего бота? В «Раздаю подарки» (@lmGiver_bot) выбрать в меню «установить кнопку». Первый вопрос будет: какого бота используем? Жмем «свой бот», далее по инструкции. Важно: вашим ботом в один момент времени может управлять только один сервис. Не получится, чтобы он был одновременно и в сейлботе, и у нас. 2. Статистика выдачи лид магнитов Сколько людей тыкали кнопку? А сколько подписались и взяли лид магнит? Кнопка вообще хорошо работает? На эти вопросы теперь есть ответ в цифрах. В отличие от счетчика на самой кнопке, здесь считаем уникальных людей. Если кто-то 10 раз нажал на кнопку, то в статистике он будет учтен только 1 раз. Зачем нужно? Видеть, как конвертит кнопка. Если конверсия низкая (меньше 50%), это повод переписать текст поста, чтобы «продавать» желание взять лид магнит. Либо сам лид магнит не очень привлекательный. В общем, есть повод поработать со связкой. Хорошая конверсия при заливе рекламы от 50%. Как посмотреть стату? В меню «Раздаю подарки» или своего бота выбрать «мои лид магниты». 3. Размер накопленной базы в боте - А можно сделать рассылку по людям кто зашел в бота? - Можно. Но потом. А сейчас копим базу. Рассылки у нас в разработке. Но база уже копится. Накопленное видно в статистике: сколько людей зашли в бота, сколько заблокировали, сколько осталось. Полезно для будущих рассылок. По этой базе можно будет разослать сообщение, и люди его получат от имени бота. Дополнительная точка касания. Как посмотреть размер базы? В меню «Раздаю подарки» или своего бота выбрать «мои лид магниты». Накопленная аудитория показывается под названием канала. 4. Самостоятельная правка лид магнитов Опечатка в тексте на кнопке? Призыв подписаться оказался слабенький? Вышло обновление лид магнита и теперь нужно выдавать новый материал? Раньше надо было заново ставить кнопку, статистика пропадала. Это не удобно и не правильно. Теперь появился редактор уже работающих лид магнитов. Выбираем нужный и меняем что угодно. Даже удалить можно, если надоел. Как пользоваться редактором? В меню «Раздаю подарки» или своего бота выбрать «мои лид магниты». Выбираем нужный и правим его. 5. Тестовый период Мне в личку писали, что хотели бы потестить кнопку, а бот требует оплату. Жадюга. Согласен, это неудобно. Особенно, если тестируем на вспомогательном канале, где всего 2 подписчика. Не платить же за него. Появилась опция поставить кнопку без оплаты в любой канал на 3 дня. И спокойно принять решение — нужно оно вам или нет. Как потестить? В «Раздаю подарки бот» в меню выбрать «установить кнопку». Когда он скажет, что требуется PRO подписка, там будет вариант «потестить (3 дня)». Жмем его, и все работает. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

-15% стоимости подписчика за 20 минут: всего одно изменение. Помните, я писал о кейсе, где мы вели на посадочный пост в стиле «шок-контента»? Я тогда толкнул мысль, что это не самый лучший вариант для холодного трафика. Так вот. Мы с заказчиком решили устроить соревнование посадочных постов. По очереди пишем свои варианты. Ничего больше не меняем в воронке, только текст на поста в канале, под которым стоит кнопка выдачи лид магнита за подписку. Первым затестили мой вариант. Ничего особенного: спокойный текст о лид-магните и призыв его использовать. Написание поста заняло минут 20. Как поменялись циферки — видно на скрине. Если коротко, то +15% к конверсии. Только от замены текста посадки. Результат неплохой, но, если честно, я рассчитывал на большее. Скажем так, мы перебрались из «плохо» в «удовлетворительно». Поделюсь своими ориентирами по конверсиям поста в открытый канал: 10% — плохо 20% — средне 30% — хорошо 40% — отлично На скрине готовый отчет из бота «Откуда подписки». Отчет строится автоматически по одной кнопке. С ним проводить эксперименты — одно удовольствие. Сегодня сделал изменение, завтра уже готовы результаты. Трудозатраты на отчетность = 0. Теперь очередь варианта заказчика. Пожелаем ему удачи. Очень надеюсь, что он победит :) ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Конкурент скопировал продукт или уводит аудиторию? Вот что я делаю. Клиент на созвоне высказал такую мысль: хочу, мол, крутить ТГ ЭДС на свой канал, потому что конкурент аудиторию тырит. Довольно популярная идея. Я ее слышал независимо от нескольких людей. И есть мне что сказать по этому поводу. Я прекрасно понимаю желание закрыться и захомячить нажитое тяжким трудом: аудиторию, контент, продукты. Меня точно так же копируют, как и всех. Берут рабочие идеи и повторяют. Вот недавно человек, с которым, можно сказать, работали вместе, скопировал. Общались близко, он знал часть внутрянки: цифры, идеи, даже алгоритмы. Я делился по простоте душевной. И тут бац, через некоторое время он выкатывает функциональную копию продукта. Конечно, это неприятно (мягко говоря). У меня точно так же подгорает, как и у всех. Рука тянется забанить, отключить, отрезать. Сохранить, так сказать, добро. Но я этого не делаю. Знаете почему? Если я это сделаю, я сам закрою дверь изнутри. Начну строить рубежи обороны, защищаться. Я буду тратить силы на дверные замки вместо полезных вещей. Мой продукт лишиться творческой силы, энергии и внимания. Ведь они уйдут в рытье защитного рва и свеженькие бастионы. Я своими руками построю стену, которая отгородит меня от мира и его возможностей. Да, у меня будут внушительные амбары с крепкими воротами и сторож в будке. Но это отнимет силы от засева новых полей . Я буду, как хомяк, прятать добытое вместо взращивания нового урожая, который будет кормить меня завтра. Эта дорога ведет к собаке на сене. Такая позиция в голове – это тупик в жизни. Но что делать, если у тебя что-то сперли? Продукт, аудиторию, идеи? А ничего не делать. Будь щедрым — сперли, и фиг с ним. Ведь у тебя сперли прошлое, а ты сегодня делаешь будущее. Зачем держаться за старое? То, что у тебя уводят, уже сыграло свою роль. Аудитория тебя уже читает и знает. Продукт уже получил признание. Идея уже была реализована. Если смело и уверенно идешь вперед, то какая разница, что там делают у тебя за спиной? Иди и не оглядывайся. Как только начнешь озираться, перестанешь видеть завтра и погрязнешь в суете сегодня. Как только начнешь вешать замки на двери, разучишься наполнять закрома. А накопленное все равно растащат мыши. Стоячая вода протухает. И только движение есть жизнь. Богатство не в том, чтобы сохранить нажитое. Оно в постоянном потоке. Потоке идей, творчества, жизненной энергии. Психология хомяка и психология царя — это разное отношение к миру. Хомяк сберегает с трудом добытые крохи и тем доволен. Его природа в тяжком труде и радости от набитой кладовки. Царь щедро раздает казну, но ему возвращается вдвойне. Автоматически. Потому что таков закон его природы. Если хочешь хорошо жить, надо больше зарабатывать, а не меньше тратить. Не будь хомяком. Ну а то, что кто-то уведет часть аудитории, то и ладно. Хочешь узнать — твой это голубь или нет? Отпусти его. Если твой — вернется. Если нет, то твоим никогда и не был. Всех вам благ, и пусть то, что вы отдаете другим, вернется к вам в квадрате. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

4 главных проблем набора подписчиков из Я.Директ: проверенные и надежные способы решения Яндекс — прекрасный источник набора аудитории в ТГ-каналы. Ему доступны все жители страны, разумная модерация, довольно простая настройка. Со мной часто советуются, почему не идет трафик. Показывают ленды, связки, креативы.... Подготовил подборку самых главных проблем и как их решать. Поехали! Проблема №1: подписок нет или очень дорогие. Короткий ответ: смотри рекламную связку. Это 50% успеха. Есть много вариантов, но самая конверсионная на сегодняшний день — это реклама на лид-магнит. Т. е. мы рекламируем не канал «ТГ-канал о жизни котиков», а «3 готовых блюда для кошек, от которых они не линяют». Ведем на конкретную полезность, нужную целевой аудитории. Технически связка выглядит так: Реклама ➜ очень простой лендинг на 1 экран ➜ пост в канале с кнопкой проверки подписки ➜ бот выдает лид-магнит. Как сделать? Сделать такую кнопку можно за 2 минуты через Раздаю подарки бот. Технические навыки не нужны. Вот тут подробный пост про виды связок, кнопку и пример, как она работает. Проблема №2: Яндекс ведет ботов. Если решить: +20% к успеху. Лид-магнит мы сделали, запустились. Но Яндекс ведет мусорный трафик: кликов много, а подписок мало. Причина в том, что ботов в интернете уже больше, чем людей. Да, Яндекс с ними борется. Но ботов все равно много. Боты совершают больше переходов в канал. Я.Директ обучается на эти конверсии и ведет ещё больше ботов. Итог: деньги слиты, кабинет запорот. Как победить? Боты из Яндекса не подписываются на телеграм. Поэтому ставим оптимизацию кампаний на подписки, а не на переход в канал. Так Яндекс обучается только на живых людях, а ботам рекламу показывает меньше. Используем для этого сервисы передачи подписок в Яндекс. Таких сервисов есть несколько. Откуда Подписки бот был первым и справляется отлично. Настройка занимает 5 минут. Подробная инструкция тут. Проблема №3: подписки в Директ появляются через 2 дня. Если решить: +20% к успеху. Связка есть, директ настроили на подписки. И что мы видим? Подписка на канал есть, а в Я.Директе она появляется через 2 дня. Причина в том, что все сервисы передачи подписок работают через так называемые оффлайн конверсии. Это когда человек ушел из Яндекса в телегу, там подписался и сервис говорит Яндексу: вот этот человек пришел от тебя. Яндекс — это единственная платформа в мире, которая обрабатывает такие конверсии 24 часа по документации и 40 часов по факту. Это прям больно. Почти 2 суток реклама крутится вслепую, обучаются плохо, деньги тратятся впустую. Как решить? Использовать экспресс-конверсии. Они передаются за 30 минут, обучение кампаний идет в режиме онлайн. Уже через пару дней ясно, нашла кампания аудиторию или ее надо отключать. Откуда Подписки бот передает 75% подписок за 30 минут. Это единственный сервис, кто так умеет. Всё работает из коробки, специально настраивать не надо. Тут подробный пост про экспресс-конверсии. Проблема №4: подписки идут по цене рынка, но надо лучше рынка. Если решить: +10% к успеху. У нас есть рекламная связка, обучение на подписки и экспресс-конверсии. С таким набором инструментов теперь легко и дешево рекламную связку улучшать. Мы это называем "полировать связку". Делается так: находим креативы, которые работают хуже всех и их выключаем. Вместо них запускаем новые. В эволюционной борьбе выживают лучшие. Цена подписчика падает, а качество растет. Можно смотреть отчет по крео в Я.Директ кабинете. Там всё есть. Но нужна сноровка, отчеты там не очень удобные. Как сделать удобнее? 1. Рекламные кампании размечаем UTM-метками. Так, чтобы в них были кампания и номер креатива. 2. Смотрим результат в отчетах сервиса передачи подписок. В Откуда Подписки бот это находится на лист «подписки по UTM-меткам». Там выбираем нужный период и видим конверсии каждой кампании-креатива. Подробная документация по отчетам здесь. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть