PS: Пинигина о развитии продаж

Кейс. Обучение для тюменского девелопера «ТИС». Задачи компании: 1 подойти методологически к партнёрским продажам 2 изучить опыт разных рынков 3 усилить направление партнерских продаж за счет управленческих и маркетинговых инструментов. Решение: 1 обучение- практикум по партнёрским продажам, на котором мы рассмотрели разные подходы к работе с партнерами. 2 Изучили разные типы партнерских каналов, когда с каким более выгодно работать. 3 Определили оптимальное сочетание долей личного и партнерского канала продаж в разных состояниях рынка. 4 Проанализировали конверсионные показатели по разными типам каналам, научились интерпретировать данные. 5 Определили ключевые метрики эффективности партнерских продаж 6 Рассмотрели из чего должна состоять партнерская программа 7 Изучили виды материальной и нематериальной мотивации для партнеров, варианты усиления в зависимости от целей компании и состояния рынка. 8 Проаудировали текущие программы мотивации для партнеров и нашли точки для усиления. 9 Отработали разные типы партнерских возражений в нескольких техниках Отзыв по итогу обучения от заказчика в лице директора по маркетингу, Аллы Власовой: Всем очень понравилось обучение, увидели много идей, точек роста. Если говорить про меня, то я очень рада результату, даже промежуточному. И очень ценно ваше погружение в нас как компанию, обратная связь по проекту, благодарю. Отдельно отмечу, что в обучении участвовал менеджмент, включая топов. Рада, что команда заказчика на всех уровнях погружается в специфику партнерских продаж. В фото прилагаю скрин отзыва. Хотите так же? Пишите @Pinigina_S

Причина, по которой я уехала раньше с форума «Движения» По которой я отказалась от предложения быть спикером на обучающей программе для девелоперов от девелоперы.рф. Приземлились нашей группой EMBA в Чэнду. Повестка: обмен опытом с китайским бизнесом, изучение разных отраслей. Обязательно буду делиться. P.S. У меня +5 ко времени Москвы @piniginasv #развитиеPS

Не смотря на то, что с «Движения» я уехала, пользой продолжу делиться. Классное выступление Саши Сучкова https://t.me/suchkovbureau/664

Ольга Кобякова, коммерческий директор Setl Group и агентства Петербургская недвижимость о петербургском рынке недвижимости: 🔺 Комиссия варьируется от 2-5%, медианнная 4%, и это без учета элитки (там выше) 🔺 Все работают с агентствами , последним сдался Главстрой буквально в апреле 2024 и стал тоже работать с агентами 🔺 Мы как холдинг очень довольны тем, что когда-то давно приняли решение создать в структуре агентство ПН, которое сейчас является лидером рынка , продает всех застройщиков и является источником бесценных данных о спросе, востребованности и особенностям всех проектов 🔺 Конверсия в собственном АН гораздо выше , потому что вероятность закрыть клиента на подходящий проект и бюджет гораздо выше, чем при собственном отделе продаж. 🔺 За работу с агентствами во всех форматах. #движение

Иван Обухов, директор по продажам Sminex. Рецепт здоровой технологии продаж от девелопера #1 на рынке элитной и премиальной недвижимости. 1 Средний срок принятия решения по покупке элитной квартиры 15 дней с момента первой встречи. 2 Главный этап встречи с клиентом: выявление потребности. 3 Цель - деликатно без давления выявить очевидные и неочевидные потребности клиента. 4 Правила успешного интервью: - сначала продать интервью - Вопросы в течение презентации Пауза после вопроса до возможности клиенту ответить - Вопрос клиенту понятен - Вопрос полезен - Вопрос задаем один раз - Вопросы открытые - Вопросы последовательны и логичны - Вопросы личные после установления доверия - В конце резюмировать ключевые пожелания клиента 5. Выявление потребности происходит на каждой стадии встречи: от старта до выбора квартиры. #движение @piniginasv

Андрей Иваненко, CEO компании Самолет. Как России войти в топ экономик мира? 1 Я бы сегодня хотел перестать смотреть под ноги, так как на протяжении 4х мес, как я стал ген директором компании, я думаю о том, как пройдет 24 год. 2 Обычный дом существует 100+ лет. Поэтому все что мы с вами делаем, будет существовать намного дольше. Получается, что наши решения будут влиять на поколение вперед. 3 Россия может войти в топ-3х экономик мира только с помощью девелопмента. Ведь инфраструктура, которую мы создаем, станет залогом роста ВВП. 1 Рычаг 1: развитие агломерация (накопление городов). И взаимосвязи между городами. Мир сейчас развивается агломерациями. И именно топ агломераций создают основное ВВП. Московская агломерация может увеличить населения с 20 до 46 миллионов и это основное условие для развития ввп. 1 Рычаг 2: развитие городской застрой- может увеличить производительностью труда. Доказано, что в городах производительность труда выше. Основные фокусы для развития районов: 1 Комфортный сервис и ук. 2 Улучшение транспортной инфраструктуры 3 Благоустройство ЖК Начиная с 23 года мы полностью пересмотрели подход к мастер-планам. 20% нежилья обязательно. Мы нашли метод как сделать доступным подземный паркинг. Качество строительства, о котором все так говорят важно только на 5% реальным жителям. Мы создали отдельную команду, которая занимается транспортным моделированием. Мы можем улучшить транспортную доступность в три раза. 1 Рычаг 3. Рост экономически активного населения. И создание инфраструктуры для роста населения. Комьюнити влияет на рост экономически активного населения. Согласно исследованию гэллап по замеру уровня счастья, самая главная причина из-за которой человек чувствует себя счастливым - когда у него есть друзья. Мы в Самолет создаем 425 сообществ. 2 Наличие ремонта и мебилировки экономит 6 мес семье и позволяет семьям жить более дружно. Шутка, что во время ремонта люди могут развестись совсем не шутка. А крепкая семья усиливает ВВП. Для достижения этого эффекта и городам необходимо достичь 4 цели: 1 Рост обеспеченности м2 на душу населения (50м2 на чел к 2040 году) 2 Развитие железнодорожной инфраструктуры в 12 агломерациях 3 Повышение уровня счастья 4 Повышение качества продукта жилой недвижимости

Дмитрий Цыганков, ФСК: Если пофантазировать, как далеко может уйти цифровизация девелопмента и что сейчас кажется диким: 1 может качнуться биология и мы можем посадить семя, а потом вырастет дом. 2 может качнуться техническая часть, и на строительной площадке будет полностью использоваться роботизированная техника. Мы просто привозим их на строительную площадку, и они сами собирают дом.

Тренды в продажах Сегодня открывали секцию «Маркетинг и Продажи» панельной дискуссией «Тренды в продажах». С коллегами по рынку поделились своими ожиданиями на предстоящие полгода. Звучали основные тренды 2024 года: 🔵Очевидно появление адресных программ поддержки ипотеки: без них рынок не останется. Однако ключевая ставка точно вырастет. 🔵Ужесточение андеррайтинга. 🔵Развитие онлайн-ипотеки в части внедрения цифрового профиля клиентов в кредитные фабрики ТОП-20 банков. 🔵Снижение инвестиционной привлекательности недвижимости и перераспределение спроса на вторичный рынок. 🔵Застройщики и банки должны найти альтернативные формы оплаты: рассрочка и траншевая ипотека, трейд-ин, наследуемая ипотека. 🔵Застройщикам необходимо развивать рынок ИЖС; 🔵Перестраивать продаж под зуммеров (общение в мессенджерах, максимальный онлайн на этапе оформления); 🔵Осваивать территории с программами господдержки - арктическая, дальневосточная, сельская ипотека. Не внедряя новые механики расчётов, не расширяя программы адресной господдержки, рынок недвижимости в 2024 году продолжит своё падение относительно прошлого года в диапазоне от 20 до 30%. Презентация👇 #движение #тренды

Вчера было классная дискуссия на тему «тренды в продажах», я на нее не попала, так как параллельно шла панельная дискуссия. А контент очень достойный - делюсь.