🙀Кукса докладывает про маркетинг

🧐 IzmeniSoznanie 2024 / День 1 Блок рекламный: 1. Ozon обгонит ВК по рекламной выручке (я про это писал) 2. В РФ 50% рекламы вне телека - это ритейл медиа и это малый с средний бизнес, который продает на маркетплейсах товары и услуги. 3. Конкуренция за потребителя будет адской: убыль населения дает о себе знать, а бизнесу надо показывать рост и прибыль. Привет медиаинфляция 4. Брендам рекомендуют вкладывать в новые направления (блогеры, телеграм). Это средний этап воронки, который формирует спрос. 5. Реальная медиаинфляция 34-45% 2022 vs 2023 год. Про рост стоимости лида тоже писал много раз. 6. Фрод - проблема №1 или №2. В год потери на фрод примерно 80-100 миллиардов рублей (не миллионов, да). 25% трафика - это фрод. 7. Ждем рост независимого ecom (не крупные маркетплейсы). Крупные игроки будут держать 40% рынка. Основной рост за счет более мелких, но более сфокусированных игроков. Фактор direct to consumer очень важный. 8. Рекламный рынок может вырасти на 50% к 2025 году. Правда в рублях. А может и не вырасти. 🙃 9. Рост стоимости лида может очень быстро привести к тому, что эту стоимость перекинут в скидку и перестанут покупать рекламу. Т.е. грубо зачем платить за лид дорого, если можно просто продать через хорошую скидку. 10. Телеграм должен в обозримом будущем выкатить новые рекламные форматы (вроде как даже и видео).

🧐 IzmeniSoznanie 2024 / День 1 Тезисы из выступлений спикеров, которые мне понравились и запомнились. Блок стратегический: 1. Мир переходит из стадии спада в стадию кризиса. Стадия спада - это максимальный индивидуализм в обществе и кризис общественных институтов. Кризис сформирует новые ценности и институты. Этот цикл будет идти 10-15 лет. Набираемся сил и терпения. После этого кризиса будет этап подъема, когда индивидуализм будет на минимуме, а общество максимально будет верить в новые институты и ценности. 2. Текущая ситуация в России - очень много денег внутри страны + стремительно стареющее население (меньше покупателей) + слабое собственное производство привело к росту инфляции. 3. К росту инфляции привел еще один фактор - приток больших денег (зарплат) в регионы (ВПК, да). Люди не привыкли к таким деньгам, начинают много тратить и много брать кредитов. 4. Уровень безработицы 2,7% (минимальный за последние 10 лет). 5. Переток денег в регионы привел к появлению нового типа потребителя, который а) Получил новое качество жизни б) Получил много денег (по сравнению с прошлым периодом) в) До конца не понимает, что с деньгами делать так как жили долго закрывая только базовые потребности. Т.е. это не канонический средний класс. У нового потребителя нет культуры потребления. 6. Появление этих потребителей может стать очень серьезной проблемой, так как под большие деньги берут кредиты под большие проценты (посмотрите рост автокредитования) и когда поток денег закончится - станет очень больно (а он закончится). Может быть социальный взрыв. 7. Небывалый рост осознания суверенитета (и в РФ и в мире). В России это приводит к тому, что растет спрос на загородную недвижимость. Концепция личного суверенитета - мой дом мой крепость.

⚡️Сберфлюенс: «СберСеллер» купил компанию Perfluence Интересная новость прилетела с утра: проект Perfluence куплен. Оценка сделки - от 4 до 8 миллиардов. Когда я оценивал выручку основных игроков рынка блогеров, Перфлюенс был на первом месте с выручкой 4 ярда. Так что вполне могли купить из за 1,5-2 годовых оборота. Рынок потихоньку укрупняется. Через объединения, как например JAMI, LUP и Vova Family. Или вот через такие сделки с покупкой игрока. Что, правда, не мешает появляться десяткам новых рекламных агентств с многолетней экспертизой 😎 ежегодно. И поздравляю ребят из Perfluence. Посмотрим, что будет через годик - другой. #новости

😢Штрафы за маркировку: 4,5 млн рублей в 2024 году Зафиксируем для истории. 5 апреля была новость про 52 постановления на 3,5МЛН. В мае прибавился миллион и итого 75 постановлений. За отсутствие идентификатора из этого числа - 29 постановлений Непредоставление информации, непредоставление полной и достоверной информации - 46 постановлений #новости

Выпьем, блогер, где же кружка? В Японии открылся новый тип бара, где посетители могут купить напитки и пообщаться с витуберами (виртуальным блогерами-ютуберами) благодаря экрану, встроенному в стену. В широком смысле VTubers — это стримеры, которые используют виртуальную модель. Чаще двухмерные портреты с минимальной лицевой анимацией, хотя порой встречаются и полноценные 3D-модели с захватом движений всего тела. На экране вы видите не живого человека, а, например, девушку с кошачьими ушками. Как правило это герои аниме, так как виртуальные ютуберы впервые появились именно в Японии, где манга и аниме составляют костяк поп-культуры Фиджитал, который мы японцы заслужили. #новости

"А помнишь, как все начиналось?" Эту фотографию я сделал ровно 10 лет назад. 7 мая 2014 года. Мы тогда были в пресс-туре. Готовили материал про места воинской славы на 9 мая. Даже и не помню где именно сделал фото. Брянск, Орел, Смоленск? Тогда в наши стройные ряды представителей СМИ и медиа неожиданно затесались блогеры. И хотя рынок инфлюенс-маркетинга появился в России примерно в 2011 году, само по себе появление блогеров вместе с журналистами было еще в новинку. Да и поездки еще назывались пресс, а не блог-туры. И пока журналисты степенно прогуливались обозревая окрестности и потряхивая своими солидными зеркальными фотоаппаратами, неугомонные блогеры веселыми стайками бегали вокруг них и "делали контент". В том числе и вот такой, на фоне поля из одуванчиков. Журналисты величественно смотрели на все это со стороны и в глазах читалась одна мысль - "вот же ебоебо молодёжь"... Если бы они знали, что нас всех ждет через 10 лет, какое место блогеры будут занимать в современных медиа... Если бы они только знали.... #интересное

"А помнишь как все начиналось"? Эту фотографию я сделал ровно 10 лет назад. 7 мая 2014 года.

Когда горят KPI 🤔 Прочитал большую и душераздирающую историю, которая называется The Man Who Killed Google Search (Человек, который убил поиск Гугл). Почитать можно по ссылке. Там много. О чем эта история в двух словах в моем вольном пересказе? Это внутренняя переписка в Гугл о том, как менялся поиск из-за денег. Переписка стала доступной благодаря антимонопольному судебному процессу. Все началось в феврале 2019 года, когда Бен Гомес, руководитель поисковой службы Google, понял, что возникла проблема: стало очевидно, что падает рекламная выручка и падает количество поисковых запросов. Допустить падение рекламной выручке допустить никак нельзя. Деньги для менеджеров корпорации и акционеров - это ключевое. В ходе обсуждения проблемы с высокопоставленными менеджерами, среди которых был Сундар Пичай (CEO Google), менеджеры приходят к логичному выводу: "Давайте сделаем поиск хуже, люди будут больше искать!" В ходе обсуждения выясняется, что можно легко увеличить количество запросов в краткосрочной перспективе негативными для пользователей способами, такими как отключение исправления орфографии, отключение улучшения рейтинга и так далее. Дополнительно, в мае 2019 года, Google внедрит редизайн того, как реклама помечается в мобильном поиске Google, заменив ярко-зеленую метку «реклама» на крошечную отметку с надписью: « ad». А сами рекламные ссылки теперь выглядят идентично обычной поисковой выдаче. В январе 2020 года это же изменение коснется и десктопного поиска. Т.е. фактически для пользователя качество продукта снижается ради того, чтобы он помогал драйвить больше денег. По сути это история про то, когда менеджеры, руководствуются задачей краткосрочного улучшения метрик, ставят цели, которые не соответствуют задаче причинения реальной пользы людям, убивая многолетнюю культуру компании. И на горизонте нескольких лет могут и вовсе все уничтожить. Потому что что? Потому что премии :) Такая вот интересная история #интересное #мысли

🚀 ВНИМАНИЕ, АНОНС 🚀 Мы собираем кейсы работы с блогерами за 2023 - 2024 год. Знаю, что у многих моих читателей они есть, поэтому очень их ждем. Прошлый документ изучило больше 4000 специалистов рекламного рынка: заказчиков, рекламодателей, экспертов и всех, кому рынок инфлюенс-маркетинга близок и интересен. Сбор кейсов пройдет в два этапа: 🟡оценим медийные и бизнес-метрики проектов и сформируем шорт-лист; 🟡выберем лучшие кейсы, определим категории и спецноминации, а также финальный список для кейсбука. 🔜Заполните анкету до конца июня, чтобы подать заявку на участие. И перешлите коллегам, друзьям, друзьям друзей и даже маме. Вдруг у нее есть кто-то из сферы IM. 🥸 #новости

Стоимость лида для застройщиков. Пост про медиаинфляцию про стоимость лида для застройщиков на ЦИАН. Посмотрели немного отчетность ЦИАН в разрезе маркетинга. Выручка в основном складывается из продажи лидов и платного размещения объявлений. - В 2023 году резко выросло количество продаваемых лидов (на 50%). Резко вырос спрос? Думаю да. Видимо жуткая конкуренция, особенно в первичке. Мыль про конкуренцию подтверждаются данными Росстата: ввод жилья за 2023 год составил 110,44 млн кв. м, что является абсолютным рекордом в России. Это на 7,5% больше результата 2022 года. При этом многоквартирных домов (МКД) введено 51,76 млн кв. м, это больше на 13,7 % к аналогичному периоду прошлого года. Стоимость лида неуклонно растет. За последние 2 года рост в 2 раза! А за 5 лет - в 4 раза. Если копнуть немного глубже, то кажется, что у ЦИАНа, как и у всего остального бизнеса в РФ есть определенная проблема. Вроде все метрики растут: количество отгружаемых лидов, стоимость лидов и тд. Но при этом затраты на ФОТ и маркетинг растут еще быстрее. 85% всех затрат компании приходятся на них. С этим сталкиваются сейчас большинство компаний. Но это уже немного другая история. Кстати, когда я публиковал историю про стоимость клиента для Тинькофф (смотрите тут), где она за год выросла в 2 раза, коллеги прокомментировали, что это только это не только про медиаинфляцию, что это полная стоимость привлечения / удержания, внутри которой лежат, в том числе, кэшбеки. Оке, но что это меняет? Клиенты становятся дороже. Новые и старые. #куксалитика