Владлен Строкань | Основатель Wildbox

Изменение вступит в силу с 20 июля (вышла Оферта новая, там написано).

⚡️WB анонсировал, что срок выпалат денег будет сокращен до 14 дней (вместо 21 дня). Когда будет внедрено - непонятно, но видимо скоро. Источник: Пресс-служба РВБ 🍇 Следить за каналом в MAX | TG

Всем привет! Напоминаю, что ИРП с сегодняшнего дня 0 👍

Ребя, откройте мне истории: не могу разборы выкладывать https://t.me/boost/vladlen_strokan

Вчера обещал прислать, что в итоге будет с нагрузкой на экономику селлеров. За последние дни произошло 2 разнонаправленных по влиянию на экономику селлеров события: с одной стороны - рост комиссий, это минус; с другой - после 13.07 отменят ИРП, это плюс. Я сделал калькулятор сравенений изменений юнитки селлеров до 07.07 и после 13.07 в зависимости от локализации. Можете сразу увидеть, что реально произошло на рынке и в ваших нишах. Посмотреть сравнение

⚡В наши бесплатные калькуляторы уже добавлена возможность перключаться на режим "После 13.07": можете пробить свою юнитку по новой логике расчета логистики WB: в этом режиме убраны ИРП из формулы расчета логистики и обновлена таблица КТР на старую, которая была до 23.03.26. По OZON тоже все обновлено, убрана надбавка кластерная. И еще раз: все калькуляторы бесплатные! 🟣 Калькулятор Wildberries 🔵 Калькулятор Ozon Бегите проверять.

⚡️WB отключается ИРП с 13.07.26! ИРП могла легко есть 6% от цены до спп. А озон с 09.07.26 свою кластерную надбавку.

Сорри за ожидание, долго писал. Вот ссылка на материал с моим видением👇 https://dzen.ru/a/ak5ETOk1_VflVgSE Если статья понравится, оставьте лайк и напишите комментарий любой: это поможет продвижению публикации.

Поделиться моим видением? Там много . Дайте огней и опубликую.🔥

Правильно так: НДС ≈ 81 ₽, налог 42,25 ₽, чистая прибыль ≈ 239 ₽. Считаем по шагам. Шаг 1. Сколько WB перечислит на счёт. Из цены продавца WB забирает всё своё: 1 889 − 652 (комиссия) − 442 (логистика) − 13 (приёмка) = 782 ₽. Это деньги на счёт, но это ещё не доход для налога. Шаг 2. Доход для налога. Здесь первый подвох. Доход - это НЕ то, что пришло на счёт (782), и даже НЕ то, что заплатил покупатель (1 058). Смотрите: СПП 44% больше комиссии 34,5%. Значит скидку покупателю финансирует сам WB, а с вас берёт меньше, чем раздал. Разницу WB по факту доплачивает вам - это и есть отрицательная комиссия, и она тоже облагаемый доход. Доход = цена продавца − комиссия = 1 889 − 652 = 1 237 ₽. Да, доход получился БОЛЬШЕ, чем заплатил покупатель. Именно потому, что WB докинул за свою скидку. Шаг 3. Вынимаем выходной НДС. Второй подвох. Из дохода сначала выходит НДС 7%: 1 237 / 1,07 = 1 156 ₽ - это доход уже без НДС. Сам НДС = 1 156 × 7% ≈ 81 ₽, и он платится отдельной строкой, в базу по УСН не попадает. Шаг 4. Налоговая база. Доход без НДС минус расходы: 1 156 − 442 (логистика) − 13 (приёмка) − 420 (себестоимость) = 281 ₽. Комиссию сюда второй раз не пишем - мы её уже вычли из дохода в шаге 2. Задвоить её - третья типовая ошибка. Шаг 5. Налог 15% с базы 281 ≈ 42,25 ₽. Шаг 6. Чистая прибыль. Деньги на счёт минус всё остальное: 782 − 420 (себестоимость) − 42,25 (налог) − 81 (НДС) = 239 ₽. Что запомнить, чтобы не ошибаться: 1) Доход для налога - это выручка от продажи, а не деньги на счёт. Считать налог от перечисления нельзя. 2) При СПП выше комиссии доход даже больше, чем заплатил покупатель: WB доплачивает вам за свою скидку, и эта доплата облагается. Это и есть отрицательная комиссия, самый неочевидный момент. 3) Выходной НДС в базу по УСН не входит и платится отдельно - выньте его до расчёта налога. 4) Комиссию учитывайте один раз. Если вычли из дохода - в расходы её уже не добавляйте. 5) На бумажке это легко перепутать в трёх местах сразу. В нашем бесплатном калькуляторе комиссия, логистика, НДС и отрицательная комиссия считаются вместе и автоматически (и не только по WB, но и по OZON). Было полезно?🔥

🔥 Задачка. С добрым утром, друзья! ☀️ Для бодрого дня и хорошего настроения давайте немного разомнем мозг и заодно проверим, насколько глубоко вы понимаете, как считать юнит-экономику на маркетплейсах. Дано: Селлер на WB. Режим УСН «Доходы минус расходы», ставка 15%. НДС льготный, 7%. Вот весь расклад по одному товару: 🔵 Цена продавца - 1 889 ₽ 🔵 СПП 44%, покупатель на кассе платит 1 058 ₽ 🔵 Комиссия WB 34,5% - это 652 ₽ 🔵 Логистика - 442 ₽ 🔵 Приёмка - 13 ₽ 🔵 Хранение по товару - 0 ₽ 🔵 Себестоимость - 420 ₽ Задача: посчитайте по этому товару три числа - выходной НДС, налог и чистую прибыль, а также хотя бы кратко опишите логику расчетов. Пишите свою тройку в комменты👇 Свой подробный разбор выложу отдельным постом.

Небольшое, но полезное добавление: в WB калькуляторах, после выбора предмета, добавили средний чек по нему (на основе данных внешнего анализа Wildbox). Так проще понимать по каким ценам в основном заказы происходят.

Выкатили два бесплатных профессиональных калькулятора юнит-экономики - под Wildberries и под Ozon. Считают прибыль по реальным тарифам площадок, а не «на глаз». Оба работают в двух режимах, переключаются одной кнопкой: ✅ считаете экономику: вводите цену и себестоимость - получаете чистую прибыль в рублях и процентах, маржу, долю площадки в цене и точку безубыточности, со всей структурой затрат; ✅ подбираете цену: задаёте нужную прибыль или маржу - калькулятор обратным расчётом выдаёт цену продавца, при которой вы на эту цель выходите. Что внутри калькулятора WB: 🟣 все 6 схем - FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW, C&C - комиссия и набор затрат подставляются под схему автоматически 🟣 реальная логистика, хранение, приёмка, эквайринг и пр. 🟣 СПП, WB-кошелёк, индекс локализации и ИРП-надбавка - цену продавца и покупателя разводим корректно 🟣 все налоговые режимы, в т.ч АУСН. Учет НДС: ставки 0/10/22% и льготные 5/7%, с вычетом где положено 🟣 коэффициент кС от времени отгрузки для FBS, DBW и EDBS 🔴 и главное к сегодняшнему дню: новые комиссии WB с 7 июля уже зашиты. Переключаетесь на актуальную сетку и сразу считаете свою экономику по-новому - без ручного пересчёта по 300-страничному PDF. Что внутри калькулятора Ozon: 🔵 схемы FBO, FBS, realFBS, полностью актуальные тарифы доставки, наценок и комиссий. 🔵 логистика по кластерам - 848 маршрутов между кластерами, последняя миля, обработка возврата при невыкупе 🔵 наценка за нелокальность - та самая, что забывают все простые таблички 🔵 все налоговые режимы, в т.ч АУСН. Учет НДС. Оба инструмента бесплатны, доступны внутри сервиса. 🟣 Калькулятор Wildberries 🔵 Калькулятор Ozon Пересматривайте свои цены, друзья. Как калькуляторы? 🔥

Много таких, кому ничисления от WB за рекламу в 2025 начали приходить?👇

⚡️WB снова поднимает комиссию. Уже и так доля расходов на маркетплейсы может составлять 70-80% от цены продавца...

Тут WB с утра новостей насыпал👇 🟣Wildberries тестирует «Биржу карточек товаров» (см скрин). Продавцы смогут официально покупать и продавать готовые карточки с отзывами, рейтингом, артикулами и, при необходимости, остатками товара прямо внутри WB. Все сделки проходят через маркетплейс с модерацией карточек и подтверждением обеих сторон. После теста сервис будет доступен всем продавцам 🟣Маркетплейс будет предупреждать продавцов о самых существенных изменениях оферты за 45 дней. Под обязательство попадает то, что реально бьёт по карману: финансовые условия, размер и порядок расчёта комиссий и тарифов, правила логистики и хранения.

⚡️ WB выкатил для тестовой группы новую штуку: можно смотреть, как позиция ключа в выдаче влияет на результаты РК - тот же CTR или заказы. Звучит интересно, но разбивки по ключам нет, так что выводы только агрегированные. Покрутил на своей кампании. Вижу, например, что CTR на местах 35-50 чуть выше, чем на 11-34. Релевантно? По мне - нет, просто погрешность. CTR не должен расти на более дальних позициях. А так логика ровно та, что все и так знают: выше позиция - выше CTR. База, как бы и так понятно. Больше никакой пользы я тут не нашёл. Может, кто-то подскажет, что отсюда реально выжать? Пишите 👇 И напомню: если нужны данные по конверсиям отдельных ключей в зависимости от позиции - это уже больше года есть в Wildbox, инструмент «Эффективность кластеров». Там рыночные конверсии по кластерам в привязке к позиции.