Щоденник фрилансера 🇺🇦 UpWork

Натрапив на гайд про фриланс від іспанця. Цікаво не саме «як рахувати», а як вони там взагалі думають про гроші. Інший світ, інша оптика. Найбільше зачепила одна проста штука. Свою ставку, яку половина фрилансерів роками не може собі визначити, він рахує формулою на серветці: скільки хочеш заробляти плюс скільки хочеш відкладати, поділити на скільки годин реально готовий працювати. І все. Окремо б’є думка: нижче цієї цифри клієнта брати не можна. Не «небажано». Не можна. Далі він докручує відсотки до базової ціни, і ось це в нас мало хто проговорює вголос. Плюс за те, що ведеш клієнта і проєкт, а не тільки робиш руками. Плюс за оптимізм: ми всі недооцінюємо, скільки реально займе робота, це не самобичування, це факт. Плюс за те, що зараз і так завал. Плюс за те, що можеш цифрами показати клієнту його вигоду. Кожен відсоток має причину, не зі стелі. А вершина гайда найсмачніша. Не продавай сайт за дві тисячі. Витягни з клієнта цифри: середній чек, конверсію, скільки приводить рекомендацій. Порахуй, що один лід на тиждень дасть йому двісті тисяч на рік. І продавай не «верстку», а ці двісті тисяч. Він порівнює дві пропозиції: дешеву за дві тисячі і твою вдесятеро дорожчу, де ти його ж числами намалював майбутнє. І питає: яку він вибере? Чужий ринок, чужі євро, чужа податкова. Але оптика «клієнту байдуже, скільки годин ти витратив, йому важливий результат» працює всюди. Які думки?) точніше - як вам такі думки?