Валентин Микляев

А надо ли спешить брать деньги? Вчера днем у нас был горячий спор на тему брать ли инвестиции на ранней стадии стартапа (pre seed и seed) или не спешить. Я был за «не спешить». Мой оппонент привел сильные аргументы. Вечером я вышел прогуляться и встретил у дома на набережной мужчина и женщину, которые сидели на лавочке в обнимку. Он нежно ее обнимал, что-то шептал на ухо, а она улыбалась. Она была в красивом черном платье, он в брюках и голубой рубашке. Возможно они пришли с концерта. Они пили красное вино из бокалов и смотрели на воду. Сегодня утром я вышел гулять с собакой и снова встретил их. Девушка была завернута в одеяло. Он все также приобнимал ее. Их бокалы были снова полны вина. Они все также улыбались. И никуда не спешили. Я вот подумал, может и инвестору и фаундеру никуда не спешить? Присмотреться друг к другу, посчитать, подумать? А надо ли спешить брать деньги? Вчера днем у нас был горячий спор на тему брать ли инвестиции на ранней стадии стартапа (pre seed и seed) или не спешить. Я был за «не спешить». Мой оппонент привел сильные аргументы. Вечером я вышел прогуляться и встретил у дома на набережной мужчина и женщину, которые сидели на лавочке в обнимку. Он нежно ее обнимал, что-то шептал на ухо, а она улыбалась. Она была в красивом черном платье, он в брюках и голубой рубашке. Возможно они пришли с концерта. Они пили красное вино из бокалов и смотрели на воду. Сегодня утром я вышел гулять с собакой и снова встретил их. Девушка была завернута в одеяло. Он все также приобнимал ее. Их бокалы были снова полны вина. Они все также улыбались. И никуда не спешили. Я вот подумал, может и инвестору и фаундеру никуда не спешить? Присмотреться друг к другу, посчитать, подумать? «Если уйдет этот автобус, подъедет следующий»

Сегодня был мой первый батл на тему инвестиций. Ведущий супер, оппонент вообще огонь !🔥 рекомендую) https://www.youtube.com/watch?v=FV-4pU8VZM0

ICQ 1998 год. Кажется, это был июнь. Проснулся от будильника в 4:30, чтобы войти в интернет. Только так рано можно дозвониться (dial up) до модема провайдера буквально по телефону. После 5 утра уже все линии были заняты. Я выходил в интернет бесплатно через один технический университет. Правда там был лимит на 1 час. Если происходил обрыв соединения, то с высокой вероятностью, я уже не мог дозвониться в этот день. Вход в интернет - был удачей, а тем более бесплатно. Конечно, тогда интернет был интересен в том числе и доступом к общению. Оно было настоящим волшебством. Писать людям в другие страны или города и иметь возможность иногда почти мгновенно получать ответы - это было волнительно и необычно. ICQ (это такой мессенджер) я запускал сразу как подключался к сети. За день приходило несколько сообщений. Те кто писал мне чаще всего были уже не в сети (оффлайн). Ты писал им, а они отвечали тебе уже после. В таком формате было удобно играть в шахматы на протяжении месяца. Но иногда кто-то был онлайн. В этот раз была онлайн “Blondy SPB” (судя по нику из моего города). Было очень интересно общаться и знакомиться с людьми, не видя фотографий, постов, не зная вообще ничего. Мы договорились встретиться через неделю у метро Парк Победы в 20:00. Через неделю мы встретились в 20:00. Сотовых телефонов не было (он у меня появился через год), а это значит, что не было возможности предупредить о том, что опаздываешь - нужно приходить во время или раньше. Встреча тоже была интересной. “Blondy SPB” взяла с собой пару альбомов с фотографиями, разные дипломы и награды. У нее был с собой целый пакет с этими документами, историями из ее жизни. Я помню, как мы сидели в кафе, и она мне показывала как она отдыхала вот тут или там, демонстрировала дипломы за победы в соревнованиях, познакомила по фотографиям со своим папой (по виду я понял, что лучше с ним не шутить). Я узнал о ее домашних питомцах и о ее друзьях… Знаете, а ведь эта папка с фотографиями и документами - аналог современной соц сети. Это было интересное время. Вот такой вот ICQ. Но я не скучаю, я радуюсь, что за эти 26 лет многое изменилось, а ICQ перестанет работать уже в июне. Хватит уже этого всего. Надо идти дальше! А вы помните ICQ?

Разбирайся в том, что создаешь или создавай разбираясь? Недавно я был на фестивале кибербезопасности PHD в Лужниках. Познакомился с компанией, которая делает сканер уязвимости. - Зачем вы это делаете? - Ты видишь сколько тут денег в отрасли? Здесь миллиарды! Мы просто возьмем свой кусок. - Понятно. А вы до этого что делали? - Мы занимались заказной разработкой для интернет магазинов. Не видим проблем сделать сканер уязвимости. Мне нравится мотивация фаурдеров и СЕО - «миллиарды» Но еще больше мне нравится мотивация найти «product market fit» (соответствие продукта рынку). В таком случае я бы не торопился кидаться что-то создавать по зову «миллиардов» до тех пор, пока вы не станете профессионалом или не получите в команду профессионалов, которые разбираются в рынке. С другой стороны возникает вопрос как стать профессионалом? Я убедился, что многократные ежедневные игры в онлайн шахматы не делают людей гроссмейстерами. Почему? Потому что это «нецеленаправленная практика» - то есть повторение того, что уже умеют делать. Мы же понимаем, что многократное повторение за 20 лет не значит «профессионал». Поэтому чтобы становится профессионалом нужна целенаправленная практика: делать, получать обратную связь, обучаться и снова делать. В таком случае идеальный для меня сценарий выглядит так: «разбирайся, создавая, но не повторяй одно и тоже каждый день. Обучайся, чтобы найти market fit, но не начинай продажи, чтобы заработать».

Веди бизнес так, чтобы мог его продать в любой момент Примерно такие слова я услышал от Макса Крайнова, когда он был СЕО Aviasales. Я пришел к выводу, что ключевое в его словах «не продать», а «вести». Тогда я выписал характеристики бизнеса, готового к продаже: - прозрачность - читаемость - метричность - управляемость Еще я понял, что слова «готов к продаже», означает отношение топ менеджмента и СЕО к бизнесу, как «активу», который должен быть инвестиционно привлекательным. Так я пришел к пониманию о том, что «веди бизнес так, чтобы мог его продать в любой момент» - это модель управления, процесс, а не итог, не точка Б. В таком случае data room («папка с аналитикой» для инвестора, в которую сложены материалы с данными, необходимые для принятия решения) нужно готовить и наполнять даже, если вы еще не решили продавать. Потому что эта «папка» поможет вам и топ менеджерам вести эффективнее бизнес. Почему? Потому что ваш бизнес должен иметь: - прозрачность - читаемость - метричность - управляемость На прошлой неделе я отсмотрел около 100 стартапов, которые участвовали в одном мероприятии. Лишь 1 стартап обладал характеристиками, обозначенные выше. Всего один стартап подготовил data room. Хотите ссылку на его data room, который мне понравился?

Зачем нужна выдержка? Недавно смотрел фильм про шпионов и там один из героев перед тем как что-то сделать, считал про себя до пяти. Вчера вечером мой партнёр написал сообщение, которое можно было противоречиво трактовать. Он не правильно понял мои слова до этого и мы могли вступить в небольшой конфликт. Ничего критичного, но эмоционально. Признаюсь, что вчера впервые в жизни понял, что выдержка нужна не только, чтобы избегать конфликтов, но и чтобы другому человеку было легче. Я подумал, это ж мой партнёр. Мне важно его состояние. Я не буду сейчас отвечать. Отвечу утром. Утром ив созвонились и очень здорово, радостно и с симпатией друг к другу обсудили наши рабочие вопросы. Что такое выдержка в фотографии? Выдержка — это время, в течение которого открыт затвор фотокамеры и чем короче выдержка, тем меньше света поступает на матрицу. Что из этого следует? Если вы хотите видеть звездное небо, в том время как бушуют миллионы страстных огней мегаполиса, то вам необходима выдержка.

Информационная безопасность - это дорого. (Миф) Наверное самое базовая мысль, которая сегодня звучит на мероприятии Positive Hack Days. На абсолютно любой бюджет есть методы защиты. Главное желание. А вы как думаете?

Ищите тех, кто даст вам то, чего у вас нет. Сегодня в отеле у меня не оказалось зубной пасты, но я попросил ее у соседа. Хорошо, что у него оказалось )) Сразу же вспомнился один из критериев, которым я всегда стараюсь руководствоваться при выборе партнеров или наборе команды: партнёр / сотрудник должен иметь то, что у вас нет, а у вас то, чего нет у него. Он должен быть лучше вас в вопросе, который вам важен. У него должна быть зубная паста, если Вам нужно почистить зубы. (С)

Зачем нужна «прозрачность» бизнеса? «Прозрачность» в бизнесе происходит от слова «транспарентный», что означает «не содержащий недомолвок и секретов». Для «прозрачности» очень важен контекст и четкое определение потребителей «секретов». Иногда нужна «скрытность», а иногда наоборот. Каждый определяет сам хочет ли он вести прозрачный бизнес, но если вы планируете привлекать инвестиции или продать бизнес в будущем, то вам нужно буквально с первого дня готовиться к «транспарентности». Я подготовил небольшой базовый список того, что должно содержаться в порядке для того, чтобы быть привлекательным и чтобы во время оценки вашего бизнеса инвестором, он не снизил вашу стоимость или не отказался от сделки. Даже если вы не планируете продавать свой бизнес, ведите его так, чтобы вы могли его продать в любой момент и распоряжайтесь с бизнесом как инвестор, а не как менеджер своего же бизнеса. В таком случае, он должен быть прозрачным для Вас тоже. Ведь так? Итак, вот мой шортлист «прозрачности» для it проекта: 1 наличие бизнес плана с несколькими сценариями 2 финансовая модель 3 наличие прав на нематериальные активы 4 наличие реестра договоров с поставщиками и заключение всех договоров по внутренним стандартам 5 регулярный внешний аудит информационной безопасности, налоговый, кадровый, юридический 6 прозрачная бухгалтерия и кадровое дело производство 7 управление по показателям/метрикам в одной информационной системе отчетности 8 наличие документаций на it продукт (проектные и технические задания) 9 описание процессов в организации Я убежден, что работая даже по этому списку выше, ваш проект будет стоить дороже, чем проект «соседа», а ваша жизнь будет легче с меньшими форс-мажорами. Если Вам интересно рассмотреть подробнее какой-то из пунктов выше, напишите об этом. Буду рад продолжать говорить об этом )