Категорийный менеджмент
Ir al canal en Telegram
Канал профессионального сообщества КАТМЕНПРО, все ресурсы в папке: https://t.me/addlist/9t-iYHIuiFFhMzVi Реклама: https://disk.yandex.ru/i/mxxu_kXcLoje7Q Профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» CMCONF.ru
Mostrar más3 763
Suscriptores
-124 horas
-17 días
Sin datos30 días
Carga de datos en curso...
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
julio '26
julio '26
+54
en 0 canales
junio '26
+74
en 0 canales
Get PRO
mayo '26
+58
en 0 canales
Get PRO
abril '26
+53
en 0 canales
Get PRO
marzo '26
+105
en 2 canales
Get PRO
febrero '26
+123
en 0 canales
Get PRO
enero '26
+157
en 3 canales
Get PRO
diciembre '25
+96
en 4 canales
Get PRO
noviembre '25
+163
en 0 canales
Get PRO
octubre '25
+120
en 1 canales
Get PRO
septiembre '25
+126
en 3 canales
Get PRO
agosto '25
+106
en 2 canales
Get PRO
julio '25
+86
en 4 canales
Get PRO
junio '25
+183
en 7 canales
Get PRO
mayo '25
+167
en 6 canales
Get PRO
abril '25
+158
en 7 canales
Get PRO
marzo '25
+110
en 2 canales
Get PRO
febrero '25
+162
en 2 canales
Get PRO
enero '25
+183
en 2 canales
Get PRO
diciembre '24
+138
en 1 canales
Get PRO
noviembre '24
+247
en 4 canales
Get PRO
octubre '24
+934
en 3 canales
Get PRO
septiembre '24
+137
en 5 canales
Get PRO
agosto '24
+142
en 4 canales
Get PRO
julio '24
+142
en 1 canales
Get PRO
junio '24
+133
en 1 canales
Get PRO
mayo '24
+188
en 3 canales
Get PRO
abril '24
+158
en 0 canales
Get PRO
marzo '24
+107
en 1 canales
Get PRO
febrero '24
+104
en 0 canales
Get PRO
enero '24
+113
en 1 canales
Get PRO
diciembre '23
+91
en 1 canales
Get PRO
noviembre '23
+178
en 3 canales
Get PRO
octubre '23
+143
en 1 canales
Get PRO
septiembre '23
+977
en 0 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 28 julio | +2 | |||
| 27 julio | +1 | |||
| 26 julio | 0 | |||
| 25 julio | 0 | |||
| 24 julio | +1 | |||
| 23 julio | +6 | |||
| 22 julio | +1 | |||
| 21 julio | +5 | |||
| 20 julio | +1 | |||
| 19 julio | +2 | |||
| 18 julio | +1 | |||
| 17 julio | +3 | |||
| 16 julio | +1 | |||
| 15 julio | +3 | |||
| 14 julio | +1 | |||
| 13 julio | +2 | |||
| 12 julio | +2 | |||
| 11 julio | 0 | |||
| 10 julio | 0 | |||
| 09 julio | +2 | |||
| 08 julio | +2 | |||
| 07 julio | +2 | |||
| 06 julio | +3 | |||
| 05 julio | +2 | |||
| 04 julio | +1 | |||
| 03 julio | +2 | |||
| 02 julio | +3 | |||
| 01 julio | +5 |
Publicaciones del Canal
10–11 июня мы встретились с единомышленниками и коллегами в Санкт-Петербурге на 8-ой ежегодной конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи ‘26» и провели два активных и продуктивных дня.
Для тех, кто не смог присоединиться офлайн или онлайн, мы сохранили всё самое важное.
В доступе более 24 часов полезного контента: записи всех выступлений и мастер-классов, презентации спикеров в PDF и электронный сертификат участника.
Вы можете оформить доступ на 12 месяцев к материалам конференции, чтобы детально изучить их внутри своей команды и применить то, что актуально для вашего бизнеса на практике.
При оформлении доступа к материалам 2026 года — скидка 50% на записи и презентации конференции 2025 года.
⏩Изучайте программу и оформляйте доступ: cmconf.ru/#pricing
Реклама ИП Тищенко А.А., ИНН 782505424929, erid: 2VtzqxQCxWE
| 2 |  Mensaje de video | 52 |
| 3 | Осталось 3 дня и ПРОМОКОД перестанет действовать | 266 |
| 4 | OTIF (On-Time In-Full) — Точность выполнения заказа
Формулировка:
Это комплексный KPI логистики, показывающий, какой процент заказов был доставлен точно в согласованную дату (On-Time) и в полном соответствии по количеству/ассортименту (In-Full) относительно общей базы отгруженных заказов.
Формула расчета (строгая B2B-версия):
OTIF = (Количество заказов, выполненных одновременно и строго вовремя, и строго в полном объеме) / (Общее количество отгруженных заказов за период) × 100%
Важное уточнение для B2B контрактов:
В большинстве серьезных договоров поставки этот показатель декомпозируется, и штрафы начисляются отдельно:
OT (On-Time): Дата фактической приемки товара на складе клиента ≤ Дата, указанная в заказе (плюс согласованный grace period, например, 1 день).
IF (In-Full): Фактическое количество позиций совпадает с заказом, И количество единиц в позиции совпадает (± допустимый излишек/недостача, обычно 0%).
Критические пороги в B2B:
Ритейл (FMCG) и Автопром требуют OTIF 98.5% – 99.5%.
Падение ниже 95% в большинстве отраслей влечет за собой автоматические штрафы (ретробонусы) или пересмотр условий отсрочки платежа. | 331 |
| 5 | CO (Total Cost of Ownership) — Совокупная стоимость владения
Формулировка:
Это не цена товара, а полная сумма затрат, которые несет покупатель на всех этапах: от момента принятия решения о закупке до утилизации оборудования/списания материалов. В B2B это главный аргумент в переговорах против «дешевого» конкурента.
Формула (базовая):
TCO = Purchase Price + (Cost of Logistics + Cost of Installation + Cost of Operation + Cost of Maintenance + Cost of Downtime + Cost of Utilization) – (Residual Value / Salvage Value)
Расшифровка для B2B:
Закупочная цена (счет поставщика).
Затраты на владение: логистика (фрахт, страховка, таможня), хранение, энергопотребление, обучение персонала, регламентные работы (ТО).
Затраты на риск: финансовые потери от простоя оборудования (Downtime) или штрафы от вашего клиента за срыв поставки из-за поломки этого оборудования.
Остаточная стоимость (продажа металлолома или запчастей вычитается). | 271 |
| 6 | Share of Wallet (SoW) — Доля в кошельке клиента
Формулировка:
Это процент от общего объема закупок клиента в определенной товарной категории, который приходится на вашу компанию за фиксированный период времени. В B2B это ключевой показатель лояльности и «глубины проникновения» в цепочку поставок клиента.
Формула (в денежном выражении):
SoW = (Объем продаж вашей компании клиенту за период) / (Общий объем закупок клиента по данной категории у всех поставщиков за период) × 100%
Практическая трактовка для B2B:
< 30% — клиент использует вас как «страховочного» поставщика (тестирует или страхует риски).
> 70% — стратегическое партнерство (эксклюзив или «предпочтительный поставщик»). В переговорах такой статус дает вам право требовать долгосрочных контрактов в обмен на скидки. | 266 |
| 7 | Добрый день. Сегодня хочу поговорить о категорийном менеджменте в B2B.
Ваш бизнес растет: есть контракты, действующие и новые клиенты, каналы привлечения стабильно работают. Кажется, что все в порядке, но именно эта картина создает самую опасную иллюзию.
Пока вы совершенствуете отдел продаж и расширяете ассортимент, рынок меняется намного глубже. Меняются уже не продукты, а логика закупок клиентов.
Клиенты сокращают поставщиков, стандартизируют закупки, ищут не товары или оборудование, а способность поставщика обеспечить предсказуемый результат на весь жизненный цикл.
В результате у поставщиков или продажи сохраняются, но маржа падает, или маржа и продажи растут за счет инфляции и повышения цен клиентам, а продажи в шт. и частота сделок снижается. Ассортимент расширяется, прибыль растет медленнее или замирает. Онлайн и прямые продажи работают параллельно, а не вместе, и не дают синергетического результата. Менеджеры продают то, что проще, а не то, что выгодно компании, не всегда есть то, что нужно клиентам.
Все это – признак того, что вы теряете управление системой создания собственной ценности. И здесь особенно ярко видна роль категорийного менеджмента в B2B. Это управление всей цепочкой: от понимания того, какие задачи клиентов решает компания сегодня, до формирования портфеля, выбора поставщиков, сервиса, проектных продаж, повторных закупок и долгосрочных отношений.
По сути, это переход от продажи товаров к управлению категориями расходов клиента.
Компания отвечает на вопрос «какие выгоды получит клиент, работая с нами?». И здесь успех измеряется другими метриками: Share of Wallet, TCO, OTIF, сроки реализации, объем повторных закупок.
Выигрывают не те, кто лучше продает и не те, кто предлагает самый широкий ассортимент. Выигрывают те, кто понимает бизнес клиента и управляет всей цепочкой создания ценности.
Если вы задумываетесь не только о росте, но и о том, каким будет бизнес через 5 лет — возможно, пора посмотреть на ассортимент как на стратегический актив, а не просто перечень товаров.
Категорийный менеджмент — это управленческая модель для компаний, которые хотят быть стратегическими партнерами, а не одним из участников тендера.
Что вы думаете по этому поводу? Поделитесь своими мыслями в комментариях. | 311 |
| 8 |  КАТМЕНПРО — партнёр первой конференции «Кондитерская индустрия»
26–27 августа в Санкт-Петербурге состоится первая практическая конференция для кондитерской отрасли. Здесь будут обсуждать не только о производство, но и прибыль бизнеса.
Для кого:
- собственников и руководителей кондитерских и хлебопекарных производств,
- технологов и специалистов R&D,
- директоров по качеству,
- коммерческих и маркетинговых команд,
- категорийных менеджеров,
- поставщиков ингредиентов, упаковки, оборудования и решений для пищевой индустрии.
В программе конференции четыре блока:
▪️рынок и потребитель,
▪️решения для производства и продукта,
▪️ритейл и партнёрства,
▪️профессиональная среда отрасли.
Анна Тищенко выступит с темой «Как работать с ассортиментом так, чтобы присутствие в разных каналах усиливало портфель».
И конечно, мы рады быть не только спикерами, но и партнёрами события. Это наш способ поддержать диалог между производством и ритейлом.
📍 Санкт-Петербург, Петергоф
📆 26–27 августа 2026
➡️ Программа и регистрация
Реклама ИП Тищенко А.А., ИНН 782505424929, erid: 2VtzqufUtot | 403 |
| 9 | ⚡️ Добрый день! В канале поиска работы и вакансий новая вакансия.
#катман_вакансия #работа_с_ключевыми_клиентами | 379 |
| 10 | Здравствуйте!
Приглашаем всех на наши эфиры в Канале «Категорийный Менеджмент»
Выложена запись четырнадцатого субботнего эфира 2026 года 157го выпуска «Утренний кофе Категорийного менеджмента», который состоялся 25.07.2026 в 10:00 по Московскому времени.
https://vkvideo.ru/video-204826611_456239513
📎 Тема: Ассортиментная матрица: как управлять товаром, полкой и деньгами
👤 Гости эфира: Анна Скокова
- Консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами, бизнес-аналитик.
- Создает для торговых компаний работающие системы управления ассортиментом в 1С: от архитектуры форматов и выбора SKU до автозаказа, перемещений и контроля отклонений.
❗️Чтобы забрать презентацию эфира переходите в бот
🎙Категорийный менеджмент
Приглашаем всех в наше сообщество в VK Категорийный менеджмент записи эфиров и актуальная информация
Также вы найдете записи эфиров в нашем канале на
Youtube Категорийный менеджмент
https://youtu.be/FcOlDYSfdlc
если вам удобнее смотреть на этом ресурсе. | 439 |
| 11 |  +3Меня поздравили с праздником и снова, как всегда за 25 лет, поняла, что сегодня день работника торговли!
Почему я не готовлюсь к этому празднику? Почему я о нем вспоминаю в последний момент?
Потому что это моя любимая работа?
Я 25 лет работаю в ритейле, 90% в офисе, но я работала и в магазине, спасибо, мне разрешали помогать в высокий сезон и перед открытием, когда нет лишних рук.
Первое, что мне разрешали делать в магазине - выкладывать товар) но я умею и мне разрешали даже пиццу готовить в моем любимом Спаре!
Я искренне поздравляю всех коллег, друзей и партнеров с нашим профессиональным праздником!
Желаю всем вдохновения, сил и энергии для достижения самых амбициозных целей! Пусть вам приносит радость начинать и заканчивать свой день с мыслью о том как улучшить свою работу и результат!
Успехов и процветания торговому делу в стране и в мире! | 407 |
| 12 | 1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣ Коллеги, эфир начался, присоединяйтесь! Ждём вас и ваши вопросы.
Чтобы присоединиться к эфиру переходите в бот Категорийный менеджмент
🚀 Ссылка для приглашения друзей и коллег в чат Категорийный менеджмент: https://t.me/catmanpro | 476 |
| 13 | ⏺ Приглашаем всех на эфир «Утренний кофе Категорийного менеджмента», который состоится завтра в 10:00 по Московскому времени.
Чтобы зарегистрироваться на эфир, получить доступ к записям и материалам и не пропускать новые эфиры, переходите в бот
🎙Категорийный менеджмент
📎 Тема: Ассортиментная матрица: как управлять товаром, полкой и деньгами
— Магазин как набор готовых ассортиментных блоков: список товаров, оборудование, схема выкладки и примеры.
— Матрица как система: какие есть форматы и как ее адаптировать к реальным помещениям.
— Связь количества SKU с полкой, оборудованием, наличием и экономической эффективностью.
— Контроль товара: как увидеть то, что не вошло в формат и оценить его стоимость.
Гость эфира: Анна Скокова
- Консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами, бизнес-аналитик.
- Создает для торговых компаний работающие системы управления ассортиментом в 1С: от архитектуры форматов и выбора SKU до автозаказа, перемещений и контроля отклонений.
- Специализируется на многоканальных структурах, где розница, опт, дистрибуция и другие каналы работают с единым товарным запасом.
- Помогает ускорять оборачиваемость, снижать избыточные остатки без потери продаж и высвобождать деньги из запаса.
- Среди клиентов: Реми, Русская Арматура, Березка (DIY), Животный Мир, Колор (DIY) и десятки других компаний — лидеров своих регионов и ниш.
До встречи завтра, 25 июля, в 10:00 по Московскому времени.
➡️ Мы в Mакс
➡️ Мы в ВК | 541 |
| 14 | ⚡️ Добрый день! В канале поиска работы и вакансий новые вакансии.
#катман_вакансия #категорийный_менеджер #руководитель #коммерческий_директор | 524 |
| 15 | Приходите делиться опытом, ждём вас на КАТМЕНПРО
18 сентября в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо» в рамках выставки WorldFood 2026, пройдёт встреча Открытого клуба КАТМЕНПРО.
Живое мероприятие для профессионалов ритейла и FMCG, где обсуждают категорийный менеджмент, ассортимент, данные, партнёрства и рост бизнеса.
Сейчас мы формируем программу.
🏮Если вы ритейлер или производитель, и у вас есть живой кейс, нестандартное решение или тема, которой стоит поделиться с коллегами, пишите на почту: taa@a-rpm.ru. Станьте спикером клуба.
🏮Если ваша компания предлагает решение, продукт или сервис для ритейла и FMCG, и вы хотите рассказать о нём профессиональному сообществу, подайте заявку на партнёрство на сайте: https://catmanworldfood.ru/#bepartner
Участие в клубе бесплатное для ритейлеров и FMCG-производителей. Для регистрации нужен корпоративный адрес и подтверждение. Количество мест ограничено.
➡️ Регистрируйтесь в числе первых: https://catmanworldfood.ru/
Для участия в деловой программе WorldFood 2026 необходим бейдж на выставку. Промокод для бесплатной регистрации: CATMANPRO.
✔️Оформить билет на выставку | 634 |
| 16 |  Mensaje de video | 537 |
| 17 | Приходите делиться опытом, ждём вас на КАТМЕНПРО
18 сентября в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо» в рамках выставки WorldFood 2026, пройдёт встреча Открытого клуба КАТМЕНПРО.
Живое мероприятие для профессионалов ритейла и FMCG, где обсуждают категорийный менеджмент, ассортимент, данные, партнёрства и рост бизнеса.
Сейчас мы формируем программу.
🏮Если вы ритейлер или производитель, и у вас есть живой кейс, нестандартное решение или тема, которой стоит поделиться с коллегами, пишите на почту: taa@a-rpm.ru. Станьте спикером клуба.
🏮Если ваша компания предлагает решение, продукт или сервис для ритейла и FMCG, и вы хотите рассказать о нём профессиональному сообществу, подайте заявку на партнёрство на сайте: https://catmanworldfood.ru/#bepartner
Участие в клубе бесплатное для ритейлеров и FMCG-производителей. Для регистрации нужен корпоративный адрес и подтверждение. Количество мест ограничено.
➡️ Регистрируйтесь в числе первых: https://catmanworldfood.ru/
Для участия в деловой программе WorldFood 2026 необходим бейдж на выставку. Промокод для бесплатной регистрации: CATMANPRO.
✔️Оформить билет на выставку | 1 |
| 18 |  ⏺ Приглашаем всех на эфир «Утренний кофе Категорийного менеджмента», который состоится 25 июля в 10:00 по Московскому времени.
Чтобы зарегистрироваться на эфир, получить доступ к записям и материалам и не пропускать новые эфиры, переходите в бот
🎙Категорийный менеджмент
📎 Тема: Ассортиментная матрица: как управлять товаром, полкой и деньгами
— Магазин как набор готовых ассортиментных блоков: список товаров, оборудование, схема выкладки и примеры.
— Матрица как система: какие есть форматы и как ее адаптировать к реальным помещениям.
— Связь количества SKU с полкой, оборудованием, наличием и экономической эффективностью.
— Контроль товара: как увидеть то, что не вошло в формат и оценить его стоимость.
Гость эфира: Анна Скокова
- Консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами, бизнес-аналитик.
- Создает для торговых компаний работающие системы управления ассортиментом в 1С: от архитектуры форматов и выбора SKU до автозаказа, перемещений и контроля отклонений.
- Специализируется на многоканальных структурах, где розница, опт, дистрибуция и другие каналы работают с единым товарным запасом.
- Помогает ускорять оборачиваемость, снижать избыточные остатки без потери продаж и высвобождать деньги из запаса.
- Среди клиентов: Реми, Русская Арматура, Березка (DIY), Животный Мир, Колор (DIY) и десятки других компаний — лидеров своих регионов и ниш.
До встречи в субботу, 25 июля, в 10:00 по Московскому времени.
➡️ Мы в Mакс
➡️ Мы в ВК | 651 |
| 19 | Здравствуйте!
Приглашаем всех на наши эфиры в Канале «Категорийный Менеджмент»
Выложена запись тринадцатого субботнего эфира 2026 года 156го выпуска «Утренний кофе Категорийного менеджмента», который состоялся 18.07.2026 в 10:00 по Московскому времени.
https://vkvideo.ru/video-204826611_456239510
📎 Тема: : Где деньги: управление финансами бизнеса
👤 Гости эфира: Дарья Сошникова
- Финансовый бизнес-партнер для собственников и топ-менеджмента: фокусируется на росте прибыльности, операционной эффективности и управлении на основе данных.
❗️Чтобы забрать презентацию эфира переходите в бот
🎙Категорийный менеджмент
Приглашаем всех в наше сообщество в VK Категорийный менеджмент записи эфиров и актуальная информация
Также вы найдете записи эфиров в нашем канале на
Youtube Категорийный менеджмент
https://youtu.be/vD_OYiO3AY0
если вам удобнее смотреть на этом ресурсе. | 601 |
| 20 | 1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣ Коллеги, эфир начался, присоединяйтесь! Ждём вас и ваши вопросы.
Чтобы присоединиться к эфиру переходите в бот Категорийный менеджмент
🚀 Ссылка для приглашения друзей и коллег в чат Категорийный менеджмент: https://t.me/catmanpro | 609 |
