R-Founders Go Global Channel

📎Стоит ли переезжать в Сан-Франциско ради IT-карьеры в 2026-м? Запускаем новую рубрику — Lifestyle ROI. Сколько стоит быть фаундером в Сан-Франциско? А в Дубае, Лиссабоне или на Кипре? В этой рубрике мемберы R-Founders будут открыто показывать свои ежемесячные расходы и рассказывать, что получают взамен: доступ к рынку, инвесторам, талантам, качеству жизни и новым возможностям. Сергей Демьяненко (Chief Architect | Distributed Systems, AI & LLM Platforms, Cloud & Microservices) переезжал в Долину дважды и говорит прямо: если ты поднимаешь инвестиции в IT — тебе всё ещё лучше быть здесь. Не потому что красиво, а потому что часть фондов просто не разговаривает с теми, кого нет в Сан-Франциско. При этом дороговизну Долины, по его словам, переоценивают. Главная статья расходов — не лайфстайл, а недвижимость: дома в хороших районах от $1–2,5 млн, и ещё дороже — рядом с топовыми школами. Аренда двушки для семьи — около $4,5K в месяц. Главный аргумент остаться — не климат и не инфраструктура. А люди и личные контакты, которые в Долине появляются сами собой. Листай карусель — собрали, кому переезд реально имеет смысл, а кому нет 👆 #LifestyleROI R-Founders Go Global Channel

Хотим, чтобы канал был про то, что реально полезно вам, а не нам 🙂 Поэтому коротко: какой контент заходит больше всего? Можно выбрать несколько вариантов, а если чего-то не хватает, напишите в комментариях.

🕊Каждый кэмп R-Founders — это в первую очередь люди. Да, мы всегда стараемся выбрать красивые места. Но ценность никогда не была в локации. Она в том, кто собирается за одним столом. Мы очень внимательно относимся к составу участников. На кэмпы приезжают основатели глобальных компаний, чаще всего продуктовых бизнесов, которые строят что-то своё на разных рынках мира. Люди, которые каждый день сталкиваются с одними и теми же вызовами: AI меняет правила игры, найм становится сложнее, продажи дорожают, фандрейзинг уже не работает так, как раньше. В этот раз одной из самых интересных стала дискуссия про AI и будущее бизнеса. За одним столом сидели Юрий Петров (YClients, Altegio), Давид Багдасарян (Krisp) и Тарас Полик (OneDay, $26M ARR). Обсуждали вопросы, которые сегодня волнуют почти каждого фаундера: стоит ли вообще поднимать деньги в 2026 году? Есть ли шанс построить большую компанию, если ты не AI-first? Что остаётся защитой бизнеса в мире, где новый продукт можно собрать за выходные? Маржинальность классического SaaS, годами жившая на 70-80%, сыпется к 10-15%, потому что клиент больше не готов платить больше, чем стоит токенизация. Vendor lock-in, на котором держали клиентов десятилетиями, умер: данные между сервисами AI переносит за пару часов. Капитал перестал быть преимуществом на старте, продукт теперь валидируется за пару тысяч долларов, а венчур почти полностью отрезал всех, у кого нет глубокой интеграции AI. Спорили, что вообще осталось защитой, и сошлись на четырёх вещах: уникальные данные, сетевые эффекты, своя технология и бренд. Остальное копируется. Такие встречи люди любят за то, что в обычной жизни сложно собрать вокруг себя круг людей, которые живут в похожем контексте. А здесь за одним столом оказываются люди, которые понимают твои проблемы без лишних объяснений. С выбором локации для кэмпа сейчас отдельное приключение. Мир временами напоминает смесь «Джуманджи» и игры в горячую картошку: пока планируешь мероприятие, успевают поменяться правила въезда, маршруты перелётов и ещё десяток факторов. Поэтому организаторы постепенно приобретают выдержку опытных трейдеров. Самым непредсказуемым в этот раз оказалась погода. После бизнес-сессии в пещере нам пришлось возвращаться под дождем по горной тропе. Кто-то снял обувь и шел босиком, чтобы не поскользнуться. Все промокли и испачкались, а потом отогревались в домиках. А вечером был костёр. Армянский гитарист играл «Кино», ДДТ и «Пятницу». Люди сидели вокруг огня, разговаривали, смеялись, делились историями. В такие моменты очень быстро исчезают статусы, должности и привычные предпринимательские питчи. Остаются просто люди. Уже на второй день многие обсуждали, кто поедет на следующий кэмп на Кипре. Самое ценное для нас по итогам кэмпа слышать: «Это было офигенно. Когда следующий?» Раскрываем секрет: 10-13 сентября. Подробности совсем скоро! 🩷 R-Founders Go Global Channel

Из «Плохой компании» в рейтинг 4,9 на Google: разбор кейса TripleTen На встрече R-Founders B2C Мария Сорокина, ex-CMO TripleTen Brazil, ex-Brand Director Skyeng, Skysmart, Skypro, рассказала, как команда перезапускала бренд на бразильском рынке. CMO TripleTen Brazil — бразильское подразделение международной онлайн-школы IT и программирования (ранее известной как Practicum), которая специализируется на подготовке специалистов с нуля до уровня трудоустройства. Исходные данные были непростые: компания зашла в Бразилию без репутации, без лиц и продуктом дороже конкурентов, которые работают на рынке уже 10–20 лет. У TripleTen Brazil был низкий рейтинг на главной площадке с отзывами. На Reclame Aqui (бразильский «Отзовик») буквально было написано: «плохая компания». Никаких упоминаний, никаких историй студентов. Проблема оказалась не в цене. Оказалось — в возврате денег. Все негативные отзывы шли не на продукт и не на цену, а на деньги в другом смысле: люди хотели вернуть деньги. Покупка была эмоциональной и импульсивной, денег платить не было, и они застревали в процессе возврата. Жалобы были про саппорт, а не про курс. Что сработало: • наняли отдельного человека, который каждый день занимался отзывами, общался с недовольными клиентами и решал проблемы до того, как они превращались в публичный негатив. За два месяца рейтинг на главной площадке отзывов удалось заметно поднять; • начали использовать истории клиентов в интеграциях с блогерами. Конверсия из лида в оплату выросла примерно с 2% до 4%; • собрали около 200 отзывов в Google и Facebook и вывели рейтинг до 4,9. Отдельно Мария поделилась интересным наблюдением про PR. $10 000 на публикации в Forbes и Globo дали ценность не из-за охватов. Эти материалы потом использовали в продажах как дополнительное социальное доказательство. А первый офлайн-ивент за те же $10 000 окупился контентом почти на год вперед. Когда человек покупает обучение и новую профессию, он на самом деле покупает не курс. Он покупает веру в то, что у него получится изменить свою жизнь. А без доверия продать такую трансформацию почти невозможно. Поэтому команда перестроила маркетинг вокруг реальных людей. Вместо стоковых фотографий — студенты. Вместо абстрактных обещаний — реальные истории выпускников. Вместо разговоров про бренд — работа с репутацией.

«Бренд — это не то, чем начинают заниматься после роста. Это то, что помогает расти быстрее с самого начала».

А как у вас устроена работа с доверием? Используете реальные истории клиентов в маркетинге или пока больше опираетесь на продуктовые креативы? Если хотите попасть к нам в закрытое сообщество, переходите на наш сайт и заполняйте анкету. R-Founders Go Global Channel

Илья Мутовин когда-то доходил до 135 таблеток и добавок в день. И нет, это не история про то, как биохакинг вышел из-под контроля. Скорее наоборот — про человека, который за 10 лет экспериментов над собой пришёл к выводу, что здоровье — это то, во что инвестировать нужно всегда. Илья — основатель Zoon.ru, co-founder & CEO Singularity Club, автор книги «Биохакинг без фанатизма» и человек, который сегодня строит AI-native клинику нового поколения.

«Люди редко приходят и говорят: хочу повысить гемоглобин. Человек приходит и говорит: я очень сильно устаю. Я не готов принять, что в 40 лет не могу тренироваться три раза в неделю. Вот с этим и работаем».

По сути, Singularity Club пытается собрать всю историю здоровья человека в одном месте. Чтобы не приходилось каждый раз заново рассказывать врачам, что с вами происходило последние десять лет. Подписка на такой сервис будет стоить около €10 000 в год. В новом выпуске подкаста мы поговорили: • Как устроен день человека, который серьёзно занимается своим здоровьем — от пробуждения в 5:30 до трёх часов учёбы ежедневно • Почему гаджеты для предпринимателей — это больше про контроль, а чем про здоровье • Каббала, христианство и поиск смысла • Что будет с рынком труда с развитием AI. 🖤 Смотреть выпуск 🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках R-Founders Go Global Channel

❌ROI x1.5-x2: кому сегодня стоит запускать рекламу в X/Twitter Максим Прудченко - Client Solutions Director Aleph (большой диджитал реселлер с 20-летним опытом, партнер 50+ площадок на 130 быстро растущих рынках, среди которых TikTok, X, Snapchat, Pinterest, Microsoft, Reddit, Amazon) на встрече R-Founders в треке Mobile Apps разобрал, кому реально стоит заходить на X. Сразу важный дисклеймер: X — это не замена Meta* или TikTok. Скорее дополнительный канал, который может занять 4–6 место в вашем медиамиксе. Глубины оптимизации, к которой все привыкли в Meta, здесь пока нет. Но есть нюанс. В апреле 2026 года X полностью переписал рекламный бэкенд. По словам Максима, после обновления ROI веб-воронок составил x1.5–x2 к прежним значениям. Кому стоит смотреть в сторону X: • Сервисы массового спроса — доставка, такси, каршеринг и другие продукты с широкой аудиторией. Особенно если важен геотаргетинг по городам. Хорошо работают привычные Meta-креативы и простая статика с акциями, скидками и продуктовыми фичами. • Health & Wellness. Один из самых интересных вертикалей для X. Лучше всего работают веб-воронки с оптимизацией на целевое действие. Можно практически без изменений переносить креативы из Meta — большинство проходит модерацию. Плюс X гораздо либеральнее относится к теме похудения: weight loss здесь разрешен. • Финансы и крипта. У платформы довольно мягкие рекламные правила. Работают трейдинг, DeFi, CFD и другие финансовые продукты. Если есть лицензия, возможностей ещё больше. • Игры. Хорошо показывают себя PC- и Steam-проекты. Среди публичных кейсов — Hero Wars от Nexters. С мобильным геймингом ситуация менее однозначная. • E-commerce. Лучше всего работают сильные монобренды. Дропшипинг чувствует себя заметно хуже. • Образование. Языковые школы, IT-обучение, курсы по продуктивности и развитию навыков. Обычно хорошо заходят веб-воронки с понятной инфографикой и конкретной пользой для пользователя. Кому пока рано: • продуктам с экономикой на очень дешёвом CPI; • нишевым сервисам без потребности в большом охвате; • search arbitrage; • проектам, где успех сильно зависит от глубокой оптимизации по всей воронке. И ещё приятный бонус: новым рекламодателям X сейчас даёт дополнительные инцентивы через реселлеров, что делает первые тесты более безопасными. Кто-нибудь уже пробовал X как платный канал? Что получилось по веб-воронкам? R-Founders Go Global Channel *Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

💪 Июнь в R-Founders: от B2B-партнёрств до B2C-продаж через LinkedIn Каждый месяц фаундеры внутри комьюнити делятся тем, что работает прямо сейчас, не в теории. В июне разбираем: 🔹как строить B2B-партнёрства и не терять эффективность при передаче продаж — кейс Welltory от CCO Вероники Зданович 🔹B2C-продажи через LinkedIn: что реально конвертит в 2026 — кейсы Rolevia от Кристины Зозули и Екатерины Баевич 🔹как меняется аутрич: рабочие подходы и автоматизация, которые работают сейчас А ещё каждый месяц проводим закрытый Performance Marketing Mastermind, где разбираем кейсы участников. R-Founders — это комьюнити предпринимателей, которые строят бизнес на глобальном рынке. ✈️ Заполните анкету на сайте и присоединяйтесь R-Founders Go Global Channel

🕊Запускаем новую рубрику — «Правила жизни» от R-Founders. Мы разговариваем с фаундерами, CEO и людьми, которые строят компании по всему миру. Но не про выручку, инвестиции и очередные growth-хаки. Нас больше интересует другое: какие принципы помогают принимать сложные решения, на каких ошибках они учились, что читают, во что верят и как меняются по мере роста бизнеса. Первый герой рубрики — Иван Истомин. Сегодня Иван — CEO Bothelp.io — одна из крупнейших платформ для автоматизации продаж и коммуникаций через Telegram, WhatsApp и другие мессенджеры. За его плечами больше 15 лет работы в технологических компаниях России, Великобритании и США, а среди проектов — Roborace, Arrival, Charge Cars и другие. Поговорили о том, что обычно остается за рамками бизнес-интервью: • почему меморандум на $350 млн может ничего не значить; • какой навык оказался самым важным при выходе на глобальный рынок; • почему лидерство не всегда делает человека счастливее; • и без чего Иван не представляет ни одного своего утра.

«Когда я чувствую, что человек неправ, я не думаю: "Он дурак". Я думаю: "А не дурак ли я?" Черно-белого мира как будто бы не бывает. Везде есть пространство для переговоров, уточнений, пересмотра позиции. Жизнь обычно оказывается сложнее любых принципиальных формулировок».

#правилажизниRF R-Founders Go Global Channel

1 млн пользователей в 170 странах: как Manychat работает с инфлюенсерами Анна Тутцкая, VP of Growth Marketing в Manychat, на встрече R-Founders в треке B2B рассказала, как компания строит growth через инфлюенсеров. Сегодня у Manychat больше 1 млн пользователей в 170 странах, а в 2025 году компания привлекла инвестиционный раунд на $140 млн. Первый вопрос, который обычно задают: когда вообще стоит подключать инфлюенсеров? Ответ Анны простой: всегда. И когда выходишь на новый рынок, и когда хочешь ускорить рост. «Когда о бренде говорит не сам бренд, доверие выше. А если это человек, к мнению которого прислушивается рынок, эффект усиливается многократно». Главная ошибка — искать блогеров наугад. Начинать нужно с собственной аудитории. Спросить пользователей, кого они читают, кому доверяют, у кого учатся. Лучшие инфлюенсеры — это ваши же клиенты. Люди, которые уже пользуются продуктом и готовы искренне о нем рассказывать. Если таких пока нет, их нужно выращивать. При этом схема «вот деньги, вот текст, опубликуй» практически не работает. Аудитория моментально считывает рекламу. Рабочий подход —дать автору свободу, но сохранить контроль над качеством. Контент согласовывается до публикации, а право хотя бы на одну правку должно быть прописано заранее. Ошибка — распыляться на десятки инфлюенсеров ради разовых интеграций. Гораздо эффективнее работать вдолгую: хотя бы квартал, несколько публикаций и разных точек контакта. Тогда это выглядит не как реклама, а как реальная рекомендация человека, который знает продукт. Интересный кейс был у Manychat во время запуска Instagram*-автоматизации. Платная реклама практически не сработала. Люди не понимали продукт, не доверяли ботам, а стоимость клиента доходила почти до $1000 — примерно в десять раз выше экономики бизнеса. Тогда команда переключилась на инфлюенсеров и начала инвестировать в канал. Именно через него пошел основной рост. Самая важная мысль из выступления: В B2B ты все равно продаешь не компании. Ты продаешь конкретному человеку. Поэтому искать нужно не «бизнес-блогеров», а людей, у которых твой клиент учится и чьему мнению доверяет. А вы согласны, что лучшие инфлюенсеры для B2B — это ваши собственные клиенты? Или ваш опыт говорит об обратном? 👇 R-Founders Go Global Channel Instagram* — продукт Meta, организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Krisp начинался с простой идеи: убрать лай собаки, шум клавиатуры или плач ребёнка во время звонка. Сегодня их технология работает на 200+ млн устройств по всему миру 🎧 На R-Founders Camp в Ереване (11-14 июня) приедет сооснователь Krisp Давит Багдасарян — на финальную дискуссию «Как AI меняет бизнес-модели и пора ли перепридумывать свою уже сейчас?» совместно с Юрием Петровым (co-founder YClients, exit VK, co-founder Altegio) и Тарасом Полик (Co-Founder Oneday, ex-COO Sweatcoin) под модерацией основательницы R-Founders Кати Курашевой. До запуска компании Давит девять лет работал в Долине, в Twilio (один из пионеров рынка CPaaS). В 2017 году вместе с командой начал строить Krisp на собственные деньги. За несколько лет компания выросла из небольшого приложения для созвонов в один из самых заметных AI-продуктов армянского происхождения: • технология работает на 200+ млн устройств • обрабатывает более 80 млрд минут разговоров в месяц • выручка оценивается примерно в $37 млн ARR Интересно и другое. Krisp мог остаться удобным B2C-продуктом для удалённой работы. Но команда пошла в корпоративный сегмент и контакт-центры, где сегодня развивает AI-решения для голосовой коммуникации, включая Accent Conversion. По данным компании, это помогает клиентам увеличивать конверсию продаж до 26%. Будем говорить том, как строить AI-компанию из Еревана, какие решения сработали, какие нет и что происходит на рынке прямо сейчас. А вторую половину сессии вопросы сможет задать любой участник из зала. 💔Кэмп стартует уже через два дня. Если всё ещё думаете, ехать или нет — возможно, это тот самый аргумент в пользу «да». Весь состав, программа по дням, локации и заявка, всё тут. Проводим R-Founders Camp с нашим партнером - Kleos (eх-Stape).

5 AI-инструментов, которые уже зарабатывают деньги своим клиентам Собрали подборку из AI-сервисов от мемберов R-Founders которые можно подключить к бизнесу прямо сейчас. От продаж и маркетинга до операционки и обучения команды. 🔽 Bothelp.io — платформа для AI-агентов и рассылок в мессенджерах Агент ведет диалог с клиентом в Telegram, Instagram* и других мессенджерах, собирает базу и продает: квалифицирует лид, отвечает по базе знаний, назначает встречи в календаре и закрывает до 80% обращений в поддержке — без оператора. Есть бесплатный доступ на 14 дней без ограничения функционала. СЕО Иван Истомин ICG — создают AI-аватаров (цифровых креаторов), которые превращают в узнаваемые и авторитетные медиа-персоны, способные приносить бизнесу результат. Никаких ботов и накрученных подписчиков. Растут на органике и умеют скейлиться до больших объемов. Co-founder & CEO Андрей Шпанчук Plurio - AI-агент для перформанс-маркетинга Принимает решения на основе данных всей воронки и бизнес-контекста: отключает неработающие креативы, перераспределяет бюджет, масштабирует то, что работает - напрямую в рекламных кабинетах. Есть демо версия. Founder & CEO, Сева Устинов, Co-Founder, Кирилл Касимский Latenode — гибридная платформа автоматизации бизнес-процессов, сочетающая визуальный конструктор с глубокой гибкостью программирования и встроенными AI-агентами. Для продаж, маркетинга, операционки, поддержки. Есть бесплатная версия. • SpeakNode — голосовой AI-агент, который понимает контекст, ведёт диалог и доводит задачу до результата: от квалификации и брони до действий в подключённых системах. • FeedHeat — Reddit-маркетинг на AI-агентах. • LiSeller автоматизирует comment marketing на LinkedIn. Co-Founder Олег Заньков Co-Founder, Саша Данилов Chatplace.io — сервис для продвижения в Instagram*, TikTok и Telegram для блогеров, экспертов и предприниматалей. Простые в настройке AI-агенты для создания контента и общения с аудиторией, которые обучаются на данных аккаунта, понимают контекст и помогают привлекать и монетизировать аудиторию. Есть бесплатный курс по продвижению и 14 дней доступа к тарифу Pro. Илья Панкратов, co-founder, CEO/CTO Дмитрий Торгов, co-founder Василий Бобрёнков, COO Если хотите попасть к нам в закрытое сообщество, переходите на наш сайт и заполняйте анкету. Сохраняйте, делитесь с командой и делитесь своими AI-инструментами в комментариях🔽 R-Founders Go Global Channel Instagram* — продукт Meta, организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Можно построить Profi.ru, заработать, выйти из операционки. А потом понять, что просто делать бизнес не интересно 👀 Гость нового выпуска, Егор Руди: сооснователь Profi.ru, фонда S16VC и сообщества Шмит16. Предприниматель, инвестор, социальный инженер и сертифицированный IFS-коуч. С 2005 года он строил Profi. А сейчас говорит, что у него полно классных идей, как заработать, и ни одна из них его не вибрирует. Заводит другое: сложность. Живые системы, новые формы организации людей, AI, который меняет всё прямо на наших глазах. Про что поговорили: • почему фаундеры получают от фонда деньги, но почти никогда обещанные smart money • как устроен Шмит16: 60 сидеров, 340 человек с «гражданством» и тысячи вокруг экосистемы, без сайта и без правил • новый AI-проект Егора Second Me: персональный суперинтеллект, который может тратить тысячи долларов в месяц на одного человека • почему компания сейчас становится юникорном за 6 месяцев, а через 3 теряет всё • как связаны большие цели и продолжительность жизни • DOMA Portugal на десятки миллионов евро, выросший просто из сообщества

«У меня есть офигенные идеи, как заработать денег. Но мне это вообще не вибрирует. А вот сложность вибрирует».

Смотреть выпуск.

Пока на конференциях про AI рассказывают те, кто его не внедрял, здесь только фаундеры, которые уже катают его в проде и приехали делиться цифрами 📊 📍R-Founders Camp, 11–14 июня, Ереван. Стартуем уже через неделю, и мест осталось совсем немного. 4 дня в Армении с теми, кто строит на global: co-founder YClients с экзитом в VK, ex-COO Sweatcoin, фаундер Dashly и ещё пара десятков фаундеров, которые внедряют AI у себя в бизнесе прямо сейчас. Бизнес-блоки от Proof of Impact — чтобы находить и считать реальную пользу AI для бизнеса, до Build Day, где ты руками собираешь AI-фабрику под свой продукт. Плюс ужины с видами, вино у костра и нетворк с ереванским IT-комьюнити. И главное, среда, где не питчат, а спрашивают «чем помочь».

«Такой уровень глубины искренности и возможности пообщаться с людьми близкими тебе по духу вообще очень сложно представить»,

отзыв Сергея Кузнецова, co-founder INXY. Мы обновили информацию на сайте: • добавили новых участников, можно глянуть, с кем поедешь • выложили подробную программу по дням с локациями 📍 • открыли отдельную регистрацию на R-Founders Party, если можешь выбраться только на один вечер Весь состав, программа по дням, локации и заявка, всё тут. Проводим R-Founders Camp с нашим партнером - Kleos (eх-Stape).

💸 Ошибка ценой в $1.6M Бизнес рос в 4-5 раз в год и дошёл до годового оборота $1.6 млн. А к концу 2025-го компании не стало. История Кирилла Гончарика и студии Nordbeaver про то, как потерять все и быстро пересобрать себя в роли, которая раньше казалась чужой. Кирилл 18 лет в геймдеве. В 2020 году запустил студию продуктовой разработки Nordbeaver, где был CEO и продюсером. В 2024 году компания достигла пика: почти 100 человек, четыре юрисдикции. За 2025 год штат сократился вдвое. А в конце года компанию закрыли полностью. С первых месяцев Nordbeaver на Кирилле замкнулись не только стратегия и операционка, но и весь биздев с продажами. Раньше он не думал, что умеет продавать. Оказалось, умеет, и это даже приносит ему удовольствие. Но есть нюанс. Продающий фаундер и системные, предсказуемые продажи редко уживаются рядом. Построить такие продажи было его главным челленджем все четыре года. И именно эту задачу он в итоге не решил.

«Каждый клиентский проект с бюджетом от $20–30 тысяч — это по сути отдельный эксперимент или мини-стартап. Поэтому искать BDM или сейлза, который будет запускать каждый новый проект как предприниматель, — заблуждение»,

— считает Кирилл. Продажи работают там, где есть понятный продукт и предсказуемый процесс. Когда под каждого клиента нужно заново собирать решение, тестировать гипотезы и искать рабочую модель, это уже работа фаундера — позиция Кирилла. Ожидать такого уровня вовлеченности и ответственности от наемного сотрудника — чаще всего иллюзия. Поэтому он занимался ими самостоятельно. Обороты выросли с нуля до десятков тысяч долларов в месяц. Среди клиентов и партнеров появились AliExpress и Sparkleverse (официальный Burning Man времен пандемии). Первые три года компания росла в среднем в 4-5 раз ежегодно. К 2022 году оборот достиг $1.6 млн. А дальше парадокс. В 2025 году наконец построили «правильную» систему продаж: bdev, маркетинг, более 100 лидов за год. Но вместо 20-30 контрактов, которые закрывали раньше, получили всего 3-4. На одном из интенсивов по продажам Кирилл услышал фразу: «Ты мечешься между тремя ролями: продающий фаундер, системный CEO и эксперт». Именно на словах «системный CEO» пришло осознание: эта роль никогда не была своей. Из нее хотелось выйти раньше, но команда отговорила.

«Проблема была в моем фокусе. Мне не хватало системности».

В аутсорсном бизнесе есть простое правило: фонд оплаты труда не должен съедать больше 40% выручки. У Nordbeaver эта цифра была заметно выше. Люди работали по 3–4 года, оклады постепенно росли, а вместе с ними росли и расходы компании. Бизнес быстро рос, деньги приходили, поэтому на маржинальность долго не обращали внимания. Но как раз в этом и заключается одна из ключевых задач CEO — вовремя замечать такие вещи и держать экономику под контролем. Системные продажи так и не заработали. За 2025-й штат ужался вдвое, выручка поехала вниз, и к концу года стало ясно, что исправлять поздно. Компанию закрыли. Но пересборка заняла у Кирилла всего пару месяцев. Сегодня он работает продюсером игрового проекта, Growth Partner в Confluence Agency и помогает бывшим партнерам Nordbeaver со стратегическими продажами.

«Продажи на меняющемся рынке позволяют оставаться на плаву и достигать своих целей. А я думал, что не умею продавать».

Вывод, который стоил ему всей компании: уходить надо было из CEO, а не из продаж. И пересобираться быстро, делать то, что выходит лучше всего. Звучит просто. На деле почти никто так не может. R-Founders Go Global Channel

474 млн человек открывают Snapchat каждый день. 90% американцев 13-24 лет сидят там, больше, чем в Facebook, Instagram и Messenger вместе. А в русскоязычной тусовке про него почти не говорят 👀 Александр Маслов (UA Manager в Scentbird, под управлением суммарно 100M+ в платном перформансе) рассказал на встрече R-Founders, как Scentbird дошёл с нуля до $3M+/год спенда в Snapchat. Scentbird это подписка на парфюмы: 1M+ подписчиков, 600+ брендов. Scentbird, как и почти все, жил на Meta: туда уходило 90%+ бюджета. Хотелось второй канал, который реально масштабируется. TikTok давал всего около 3%. Решили пробовать Snapchat. Первые месяцы было больно. В Snap зашли с головой из Meta: те же креативы, те же настройки, тот же взгляд. И застряли на $3–7K в месяц без движения. Всё изменилось, когда команда перестала воспринимать Snapchat как ещё одну Meta. Перешли с авто-биддинга на таргет-кост, и цифры поехали. $10K, потом $50K, $100K, дальше за $200K в месяц. В итоге Snapchat вошёл в тройку крупнейших рекламных каналов компании и догнал TikTok по объёму. Что из этого вынес Александр: Snapchat это отдельная экосистема со своими правилами. Другой аукцион, другой контент, другая аудитория. Кстати про аудиторию: из 20 крупнейших рекламодателей Meta со Snap пересекаются всего четверо. На Snap люди заметно моложе и по-другому идут к покупке. Кому стоит смотреть в сторону Snapchat: • тем, кто продаёт в США. • тем, кто уже разобрался с Meta, TikTok и Google и ищет следующий канал роста. • тем, у кого визуальный продукт и хорошо заходит UGC. Что важно знать до захода в Snapchat, как работать с X (бывший Twitter), кому нужен Pinterest — именно такие вопросы мы разбираем на закрытых встречах сообщества. ✈️ Заполните анкету на сайте и присоединяйтесь Ребята, а кто-то из вас уже тестил Snapchat на US-рынок? Или Meta с TikTok закрывают все потребности? R-Founders Go Global Channel

Большинство фаундеров сегодня упираются не в недостаток информации Подкастов, статей, курсов и AI-инструментов стало слишком много. Не хватает другого: людей, которые уже прошли тот путь, который тебе только предстоит пройти. Как внедрять AI в компанию так, чтобы это влияло на ROI, а не оставалось красивой презентацией? Как перестраивать команду под новые инструменты? Что работает в найме, продажах и маркетинге прямо сейчас? Какие эксперименты дали результат, а какие стоили десятки тысяч долларов и ни к чему не привели? На R-Founders Camp собираются фаундеры, предприниматели и топ-менеджеры из разных индустрий с бизнесами на глобале. У всех разные продукты, рынки и масштабы. Но вопросы удивительно похожи. Мы подготовили мощную 4-дневную программу с реальными кейсами AI трансформации бизнеса 2026. Обсуждаем не только best practices. Открыто говорим про ошибки, провальные внедрения, неудачные гипотезы, сложные кадровые решения и реальные кейсы AI-трансформации компаний. R-Founders родился в Ереване 4 года назад — встречаемся там, где всё началось. До закрытия регистрации — 10 дней. Ловите возможность присоединиться! 📍 11–14 июня, R-Founders Camp Ереван ➡️Узнать подробности, посмотреть участников и присоединиться Проводим R-Founders Camp с нашим партнёром — Stape.

🎾 Чем фаундеры качают стрессоустойчивость (нет, не медитацией) 2026-й встряхивает бизнес так, что стресс улетает в стратосферу — и AI тут подливает масла. А переключаться умеют единицы. Остальные либо выгорают, либо грызут себя за каждый час, проведённый за вайбкодингом. Антон Фролов, co-founder Windy.app — глобального приложения, без которого ветрозависимые спортсмены по всему миру не выходят на воду, — нашёл спорт, который закрывает сразу две задачи: и разгружает, и тренирует главный навык фаундера. Его выбор — падел.

«Фитнес мне скучно — нужно либо обо что-то приложиться, либо разозлиться и сдержаться. Падел отлично тренирует стрессоустойчивость: заводиться нельзя, а думать надо очень быстро».

По сути это тот же скилл, что и в бизнесе на глобале — быстрые решения под давлением и контроль эмоций, когда хочется психануть. Только тут за ошибку платишь не выручкой, а проигранным геймом. Антон живёт в Дубае и называет его раем для спорта: велодорожки, маршруты для бега — всё для тех, кто любит нагрузку на выносливость. ❓А что переключает вас — спорт, который выводит из себя, или наоборот, полная тишина? 🖤 Полный выпуск с Антоном на YouTube 🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках R-Founders Go Global Channel

Как построить контент-фабрику на 50M просмотров в месяц командой из трех человек?⬅️ Этим кейсом на встрече R-Founders поделился Виталик Убран — co-founder & CEO Moonly ($20M gross revenue, 9M+ пользователей, 400K MAU). Один факт, который многое объясняет: после перестройки контент-фабрики расходы Moonly на SMM — со всеми актерами, зарплатами команды и тулами — сократились с $50K до <$20K в месяц. И при этом просмотры продолжают расти m-o-m. Сегодня органика выросла до 50M просмотров ежемесячно, а цель на конец 2026 года — выйти на 1 миллиард views в месяц. Что изменилось? Главный тезис Виталика: стартап не должен пытаться строить бизнес только на бесплатном трафике. Сначала должна сходиться paid-модель сама по себе — и только потом сверху подключается органика как усилитель бренда. Сегодня у Moonly окупаемость трафика на Day 0: — 120% на iOS — 70–75% на Android То есть платный трафик уже работает как полноценный бизнес, а органика становится мультипликатором, а не попыткой закрыть проблемы юнит-экономики. Еще один неожиданный вывод: блогеры почти перестали продавать. В 2024 году Moonly сделали около 200 интеграций с инфлюенсерами по классической модели «покупки аудитории» — и практически все ушли в минус. Сейчас компания работает иначе: — пул из 10 харизматичных актеров; — прямые контракты без агентств; — модель pay-per-time; — около половины команды — американцы; — каждый делает по 2 ролика в день. Через агентство один актер стоил ~$7,5K в месяц при себестоимости самого актера около $3K. Ин-хаус те же актеры обходятся в $300–700. Отдельно интересно устроена система аккаунтов. Ни один TikTok не выглядит как бренд-страница Moonly. Каждый аккаунт — будто страница фаната продукта без прямой связи с компанией. Главная метрика — не подписчики, а просмотры. Подписчики приходят как побочный эффект масштаба. Команда Moonly автоматизировала процесс постинга через AI hardware-автоматизацию, чтобы надежно прогревать аккаунты, постить из нужных локаций и набирать предсказуемые охваты. В карточках — технические правила hardware-автоматизации, подход к уникализации контента и экономика всей системы 🔼 А как вы сегодня оцениваете окупаемость инфлюенс-маркетинга? Работает ли это у вас или рынок уже сильно изменился? R-Founders Go Global Channel

Армянская Швейцария: водопады, пещеры и бескрайний лес. Все о локации R-Founders Camp Енокаван. Север Армении. Ущелье Ластивер. Это место армяне называют своей Швейцарией — и когда видишь его впервые, понимаешь почему. Зелень, которой не ждёшь от Армении. Водопады. Пещеры, где прятались от монголов 800 лет назад. Именно здесь пройдёт часть R-Founders Camp в июне. Только представьте: бизнес-сессия в пещере, где люди скрывались во время монгольских нашествий 800 лет назад. На стенах до сих пор сохранились древние резные изображения и барельефы, а вокруг — шум воды, лес и полное ощущение отрыва от городской реальности. Именно там мы будем разбирать большие кейсы о том, как AI трансформировал бизнес. Жить будем не просто в отеле, а в горном комплексе среди природы: уютные коттеджи с панорамными видами, туман над лесом по утрам и горы со всех сторон. Особенно красиво здесь вечером — когда в окнах загорается теплый свет, воздух пахнет деревом и костром, а лес после дождя становится почти нереальным. Участников кэмпа ждет дегустация вин с армянским сомелье, большой костер и живая гитарная музыка. Но если честно, всё это антураж. Главное происходит в разговорах — тех, что начинаются у костра ближе к ночи. Именно из них вырастают партнёрства, сделки и проекты, про которые потом рассказывают на демо-днях. R-Founders Camp — вам не нужно думать о том, как построить нетворк, мы сделаем это за вас. 📍 11–14 июня, R-Founders Camp Ереван ➡️Узнать подробности, посмотреть участников и присоединиться Проводим R-Founders Camp с нашим партнёром — Stape.

Как построить контент-фабрику на 50M просмотров в месяц командой из трех человек?⬅️ Этим кейсом на встрече R-Founders поделился Виталик Убран — co-founder & CEO Moonly ($20M gross revenue, 9M+ пользователей, 400K MAU). Один факт, который многое объясняет: еще год назад Moonly тратили около $1,5 млн в месяц на маркетинг — и роста почти не было. Сейчас расходы сократились до <$20K в месяц, органика выросла до 50M просмотров ежемесячно, а цель на конец 2026 года — выйти на 1 миллиард views в месяц. Что изменилось? Главный тезис Виталика: стартап не должен пытаться строить бизнес только на бесплатном трафике. Сначала должна сходиться paid-модель сама по себе — и только потом сверху подключается органика как усилитель бренда. Сегодня у Moonly окупаемость трафика на Day 0: — 120% на iOS — 70–75% на Android То есть платный трафик уже работает как полноценный бизнес, а органика становится мультипликатором, а не попыткой закрыть проблемы юнит-экономики. Еще один неожиданный вывод: блогеры почти перестали продавать. В 2024 году Moonly сделали около 200 интеграций с инфлюенсерами по классической модели «покупки аудитории» — и практически все ушли в минус. Сейчас компания работает иначе: — пул из 10 харизматичных актеров; — прямые контракты без агентств; — модель pay-per-time; — около половины команды — американцы; — каждый делает по 2 ролика в день. За счет отказа от агентств стоимость снизилась с ~$7K до <$3K в месяц за человека. Отдельно интересно устроена система аккаунтов. Ни один TikTok не выглядит как бренд-страница Moonly. Каждый аккаунт — будто страница фаната продукта без прямой связи с компанией. Главная метрика — не подписчики, а просмотры. Подписчики приходят как побочный эффект масштаба. А теперь самое безумное. Чтобы одновременно развивать 70 TikTok-аккаунтов, Moonly собрали собственную ферму из 20+ физических телефонов. Управляет системой один человек в Лиссабоне плюс несколько удаленных помощников. Публикация автоматизирована: перед постингом система имитирует поведение реального пользователя — скроллинг, свайпы, активность внутри приложения. В карточках — технические правила фермы, AI-pipeline для уникализации контента и экономика всей системы ⬆️ А как вы сегодня оцениваете окупаемость инфлюенс-маркетинга? Работает ли это у вас или рынок уже сильно изменился? R-Founders Go Global Channel