Тряпки

Почему нельзя продавать не релевантные остатки по себестоимости? Начнём с того, что в некоторых редких случаях все же можно. Например, когда у вас очень плохие продажи, а сезон подходит к концу. Или если на складе товар лежит очень давно и помещение нужно освободить. Но, в целом, если вам приходится продавать существенные объемы по себестоимости, у бренда что-то идет не так. Стоимость продажи вашего продукта должна покрывать не только расходы на его производство, но и остальные расходы жизнедеятельности компании. А так же приносить прибыль, иначе зачем все это? Если вы вынуждены продавать по себестоимости значительную часть коллекции - бренд существует в долг и вероятно скоро перестанет существовать. Что делать чтобы не возникало необходимости сливать остатки по критически низкой цене? ✔️ Планировать производство и объем продаж на базе предыдущих периодов с учетом реалистичного прироста. Например, увеличение планового объема продаж вдвое без запуска новых точек продаж и дополнительных вложений в продвижение - очень оптимистично. ✔️ Оперативно работать с продажами в реальном времени. На еженедельной основе анализировать продажи и при необходимости быстро принимать решения для их усиления. ✔️ Тщательно анализировать продажи для прогнозирования следующих периодов. Особенно если анализируемый период отработал хуже, чем вам хотелось. #ваш_модный_бренд

Своим студентам на всех курсах я рекомендую изучать историю моды Это расширяет кругозор и дает ответы на большое количество вопросов о том почему сейчас все вот так. Один из моих любимых каналов на эту тему The Ultimate Fashion History. Он, правда на английском языке, но сейчас вроде бы проблем с переводом нет. Зато очень наглядно и четко обо всех важных точках развития модной индустрии. Рекомендую! #что_посмотреть

Чем больше я консультирую бренды, тем меньше у меня готовых решений Я давно говорю, что если вам предлагают шаблонное решение вашей проблемы, стоит задуматься о том насколько оно будет эффективно конкретно для вашего бизнеса. Приведу пример с цветом. Есть ошибочное суждение, что черный цвет продается лучше всего. Ровно так же ошибочно аналогичное суждение про темно-синий (navy). Фокус в том, что оба цвета всегда будут занимать бОльшую долю в продажах практически любого бренда одежды. Однако, если сравнить их друг с другом в рамках одного бренда, с высокой вероятностью один будет более эффективен, а другой провиснет. От чего это зависит: ✔️ предпочтения целевой аудитории; ✔️ конкретные точки и каналы продаж; ✔️ стилистические особенности коллекции и бренда; ✔️ общая цветовая палитра каждой отдельной капсулы. Пример с цветом - самый простой и наглядный. На деле у каждого бренда огромное количество особенностей, которые влияют на конечный продукт. Именно поэтому я начинаю все свои консультации со сбора данных и аналитики продаж. Потому что знаний о том, как работает рынок тут недостаточно - вероятность ошибки высока. Если же брать за основу данные и аналитику по каждому конкретному бренду прогноз будет достаточно точным. #ваш_модный_бренд

Я: рассказываю на лекции о том, как жесток и суров модный бизнес Мои подписчики 💔☺️

Было круто, было эмоционально

Приходите, буду сегодня рассказывать про важность концепции бренда 🤍

Сегодня читаю лекцию на мою любимую тему: про концепцию. Лекция бесплатная, зарегестрироваться можно тут

Уже сегодня открытая лекция! Для тех, кто только начинает свою карьеру в моде 🚀 🔗 Создание модного бренда: как выбрать концепцию и занять свою нишу на конкурентном рынке Вы узнаете: 📌 Какие ниши свободны на модном рынке сегодня 📌 Почему бренду нужна концепция и как её придумать 📌 Что такое УТП и почему о нём так много говорят Когда: 20 мая в 19:00

Почему продакт-менеджер в модном бренде должен уметь считать Продакт-менеджера в бренде планирует коллекцию, контролирует ее разработку и последующую реализацию. Не только ищет фабрики и коммуницирует с ними, но анализирует продажи, тренды и конкурентов, составляет ассортиментную матрицу, утверждает образцы в непрерывной коммуникации с конструктором и дизайнером, занимается ценообразованием, контролирует исполнение сроков, сопровождает продажи. Этапов создания коллекции много и, конечно, продакт-менеджер не закрывает все задачи самостоятельно. Он работает с большим количеством людей в команде, но планирование все же лежит, главным образом, на на нем. Поэтому продакт-менеджер не может обойтись без расчетов, аналитики и горячо любимых мной таблиц. Время, когда бренды разрабатывали коллекции «интуитивно» уходит. Объемы производства и обороты растут, риски произвести не то, что нужно соответственно тоже. Именно поэтому в последнее время я часто слышу от клиентов, что им нужны считающие продакты-менеджеры. Я вообще не знаю, как люди живут без экселя, но если вы работаете с продуктом, вам без него точно не обойтись. При чем не только на позиции продакт-менеджера, но и основателя бренда, мерчендайзера, конструктора, дизайнера и других специалистов. Потому что это один из самых удобных инструментов для сбора, анализа и последующего планирования данных. #про_работу

Ну во-первых, белое платье сразу же в вишлист. Во-вторых, я зависла в запретграме бренда на несколько минут, потому что он про лето и свободу. Только посмотрите какие атмосферные фотографии! В общем, это очень хорошо! Бренд называется FREEDOMTAG.