Тряпки
Анна Якимова, аналитик моды, независимый эксперт Спикер и лектор в Fashion Factory School и Beinopen; Экc-руководитель отдела закупок HIPO; Экс-байер в Tom Tailor, Снежная Королева и Podium Market. Сотрудничество @anyakimova
Mostrar más1 365
Suscriptores
-224 horas
+77 días
+19330 días
- Suscriptores
- Cobertura postal
- ER - ratio de compromiso
Carga de datos en curso...
Tasa de crecimiento de suscriptores
Carga de datos en curso...
Анализ рынка
Один из самых популярных запросов при разработке продукта - анализ рынка.
Если совсем просто, то анализ рынка предполагает:
1. Анализ ниши;
2. Анализ конкурентов;
3. Анализ целевой аудитории и её потребностей.
Еще я бы добавила сюда анализ трендов и влияние экономических и геополитических факторов, но это скорее антикризисная опция.
Многие думают, что анализом рынка должен заниматься тот, кто анализирует продажи и работает с продуктом.
Для меня это всё равно что заставить повара заниматься бухгалтерией.
Потому что анализом рынка занимаются маркетологи.
Не коммерческий или операционный директор, не руководитель отдела закупок, не продакт-менеджер, не байер и даже не финансовый аналитик.
Все эти люди пользуются результатами анализа рынка и даже могут дорабатывать их под себя. Например, продакт-менеджер в полученном от маркетологов анализе может углубиться в конкурентов и проанализировать каждую продуктовую категорию.
Но исходные данные о конкурентной среде все равно изначально собирают и анализируют маркетологи.
Пожалуйста, имейте это в виду и распределяйте задачи в команде согласно заявленному функционалу сотрудников.
А если вы обращаетесь за услугами к сторонним компаниям, предварительно изучите их профиль, убедитесь что они действительно специализируются на той или другой задаче.
#ваш_модный_бренд
❤ 19
Я всегда говорю, что об уникальных особенностях материалов нужно рассказывать клиентам.
И обязательно на их языке.
Вот к примеру, у бренда DADAknit вышла капсула из тенсела.
Вообще тенсел - более экологичная альтернатива вискозы. Принцип изготовления очень похож. Разница в том, что вискоза производится из древесины (любой), а тенсел исключительно из эвкалиптовой. Материал легкий, комфортный на ощупь и более прочный, чем вискоза.
А экологичнее он потому что при производстве волокна не используется токсичный дисульфид углерода.
Важно, что для производства тенсела используют специально для этого выращенные деревья. Создатели материала утверждают, что расход сырья минимален и это значительно выгоднее и экологичнее, чем производство хлопка, например.
Вот вам техническое описание тенсела. На каком слове вы как потребитель перестали читать? 😅
Теперь посмотрите и послушайте видео Австралийского эвкалиптового леса от DADAknit (в подборке ниже).
Бренд не фокусируется на технических характеристиках волокна, а предлагает погрузиться в атмосферу Австралийского эвкалиптового леса.
Это про ощущения, которые вы испытаете, когда наденете вещи бренда и это есть тот самый понятный потребителю язык.
Кстати, капсула состоит из легких, свободных изделий. На лето - идеально!
DADAknit - это одежда из превосходных материалов, которую не хочется снимать
Вещи бренда созданы для всех, кто ценит естественную элегантность, тактильность и безграничный комфорт
❤ 13🔥 4👍 1
По-моему, мне нужен человек, который будет уведомлять (желательно 33 раза и капслоком) о праздничных выходных днях 🤦🏻♀️
А то я пишу всем сегодня по работе и только в середине дня осознаю, что 1 мая - государственный выходной!
Извините, простите, чудесных вам праздничных дней 🌸
❤ 20
Перфекционизм
Перфекционизм отлично лечится, когда возникает необходимость управлять командой.
Дело в том, что нет такого сотрудника, который выполнит задачу ровно так, как этого хочет руководитель/основатель бизнеса.
Потому что мы все разные. У нас разная скорость, образование, восприятие, опыт.
Но самое главное - доводить все процессы до совершенства нет никакой необходимости. Некоторые вещи просто должны быть сделаны, некоторым действительно стоит уделить больше времени и внимания.
Поэтому перфекционизм - это лишь неспособность расставить приоритеты.
Мудрость гласит «Две задачи, сделанные хорошо - лучше, чем одна, сделанная отлично».
Управляя командой, учишься договариваться, объяснять, ошибаться, переделывать, делегировать.
Это все фактически убивает перфекционизм. Наступает полное принятие и желание научиться находить подход к абсолютно любому человеку.
А если этого не происходит значит команда бесполезна. И не потому что она плохая, а потому что вы по-прежнему стараетесь довести все до совершенства и работаете вместо своей команды.
❤ 43
Мы сейчас в сотрудничестве с институтом BEINOPEN открываем Якутию для российского модного рынка 😅
Ребята ищут там интересные бренды и помогают им развиваться.
Я со своей стороны консультирую их по ассортиментной стратегии.
Очень интересно, что создатели этих брендов, обладая сильным культурным кодом в регионе, с легкостью переносят его на концепцию своих брендов.
Для меня это как глоток свежего воздуха. Потому что придумать концепцию - одна из самых сложных задач при создании бренда, и далеко не все с ней справляются.
Якутские основатели брендов легко, уверенно и с любовью делятся своими культурными ценностями через призму, созданных ими вещей.
Отмечу, что с точки зрения ассортимента и продвижения там есть над чем работать.
Но, по моему опыту, подкрутить ассортимент до концепции гораздо проще, чем натужно придумывать концепцию под ассортимент.
❤ 22
С переездом в Сочи моя жизнь сильно изменилась
Более спокойный ритм, комфортный климат и продукты со вкусом еды, а не пластика - мелочи, которые значительно улучшают качество жизни.
Поменялся и гардероб, и отношение к внешнему виду.
В первую очередь почти не осталось теплой зимней одежды.
Зато летней и купальников теперь значительно больше.
Вообще я стала одеваться расслабленней и легче, меньше заморачиваться по поводу стиля.
И хоть я все еще люблю черный цвет, в моем шкафу стали появляться цвета и принты.
Еще одна новая привычка - тестировать все spf, что попадаются на глаз, всегда носить с собой миниатюру.
И, наконец, я никогда не уделяла столько внимания солнечным очкам. Тут они необходимость, а не просто элемент стиля.
Моя последняя находка - очки RADIUS. Простые, удобные, стильные.
Я познакомилась с брендом на Dot Days, примерила все модели и выбрала классическую форму, которую давно хотела.
Отдельный лайк создателям бренда - Замира и Грегори легкие, позитивные ребята 🖤
❤ 35👍 3🥰 2
Бесплатный совет, которого вы не просили: пожалуйста, перестаньте мыслить штуками и количеством цветомоделей.
МЫСЛИТЕ ДЕНЬГАМИ.
Самый популярный вопрос, который я слышу почти на каждой консультации: сколько штук мне производить и сколько изделий достаточно для производства капсулы.
К сожалению, не существует быстрого и однозначного ответа на этот вопрос.
У меня в работе как-то было два бренда сумок. Одному из них я посоветовала втрое сократить ассортимент, а другому расширять сколько душе угодно.
Потому что все бренды разные. У всех разные концепции, ЦА, ценовая политика и самое главное - бюджет.
Есть только один универсальный ответ на вопрос про количества: «Я не знаю, надо считать».
Потому что важно не то, сколько штук вы произведете, а то сколько денег вы готовы/сможете на это потратить.
Начинайте запуск бренда/производство коллекции с планирования бюджета. Считайте штуки исходя из финансовых возможностей и/или рыночной цены, а не из головы.
Может это и звучит прагматично.
Зато схема рабочая.
Как говорится в запретграме «Если хочешь разбогатеть, сначала разбогатей в экселе».
#ассортиментная_матрица
👍 23❤ 15