Next Level для стартапов

Менеджмент #87 Путь менеджера Почему не все сильные работники становятся менеджерами? Путь менеджера = путь постоянной трансформации. Сначала - трансформации от умения делать всё самому до умения находить, отбирать, расставлять и управлять людьми, которые могут сделать это за тебя. Далее - трансформации системы, который руководит, в зависимости от новых вводных и ресурсов, включая трансформацию работающих в ней людей. Потом - трансформации смыслов и масштабов, которые должна достишать система. Очень легко затормозить на любом из этих этапов и не вырасти дальше. У всех разные амбиции и представления о менеджменте. Главное помнить, что менеджер любого уровня - и есть источник изменений и эволюции. И что начинать надо с себя. Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips #nltips #nl_менеджмент

Менеджмент #86 Гемор Выстраивать и контролировать геморройные процессы - работа, за которую менеджеру и платят. Руководитель отвечает за то, за что другие не хотят или не могут. Так что не надо жаловаться, если какие-то процессы слишком геморройные; назвался груздем - полезай… Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips #nltips #nl_менеджмент

Новая венчурная сделка клуба Prosto VC - присоединяйтесь! Месяц назад уже писал, что одна из инвестиций нашего клуба в европейский стартап собралась всего за сутки и с большой переподпиской, подробнее в этом посте 🔗 А вчера мы объявили в клубе новую сделку, которую я сосиндицирую. Не менее "вкусную", судите сами: 🔸B2B SaaS в USA; 🔹рост выручки в 7 раз с начала года; 🔸текущий MRR $42,5K и стабильно растёт от месяца к месяцу; 🔹продукт совершает прорыв в своей индустрии, позволяя делать setup и onboarding нового b2b-клиента всего за 1 день; 🔸клиенты переходят от конкурентов, при этом почти нулевой churn; 🔹в раунде участвуют 4 известных фонда и 1 суперкорпорация. Самое ценное, что это не просто инвестиционная возможность в сильный стартап, который уже взлетает, а что она уникальная и доступна только членам клуба Prosto VC. Минимальный чек, которым можно зайти - $10K. Стадия: #seed #bridge Индустрия: #Proptech #Future_of_work Бизнес-модель: #B2B_SaaS Эксклюзивность ⭐️ · Благодаря личным отношением сооснователей Prosto VC и нашему участию в bridge-раунде весной, появилась возможность сделать небольшой extention по условиям и оценке весеннего раунда, несмотря на рост MRR в 3,5 раза и запуска компанией новых продуктов с тех пор. · Сделка не собирается в других клубах. · Инвесторами стартапа уже являются: Fort Ross Ventures, JKS Ventures, NRG Ventures, Flyer One Ventures, JointJourney, Softline, Wiel Brien Investments, Prosto VC. Если вам интересно присоединиться к сделке - подавайте заявку в клуб Prosto VC 🔗, там всё расскажем. И будем стараться держать темп и радовать такими эксклюзивами регулярно. ⓒ Канал: Кирилл Фомичев

Не могу не похвастаться - я тоже сосиндикатор (уже второй опыт). Вот на чём сейчас большая часть моего фокуса.

Менеджмент #85 Самодурство и мудачество Самый большой грех руководителя - когда можно что-то улучшить, сделать эффективнее, а он включает “Я - начальник, ты - дурак, твоё дело не думать, а делать. Будет по-моему”. Или “- Тут нужна красная кнопка. - Но UX/UI дизайнер считает, что зелёная. - Может, он некомпетентен и нам заменить дизайнера?”. Самодурство как качество личности – склонность проявлять немотивированное неожиданное побуждение, глупо-самоуверенное затейливое поведение, собственную прихоть. Синонимы - своенравие, самоуправство, своеволие. Т.е. это прямая противоположность сути менеджмента, который направлен на постоянный поиск наиболее эффективных решений не только в рамках известного и понятного, но и за пределами нашей картины мира. Надо помнить, что позиция менеджера часто бывает нерепрезентативна. Исполнители должны больше него понимать в своих задачах, т.к. работают непосредственно “в полях”. Недоверие к сотрудникам, закрытость к новому и отношение “свысока” выставляют менеджера не лидером, а мудаком. Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips #nltips #nl_менеджмент

Менеджмент #84 Структура и грамотная организация уменьшают подсознательное сопротивление задаче и повышают интерес исполнителей. Встречалось, что сотрудник испытывает некий внутренний диссонанс с поставленной задачей, как будто затягивает время, опускает руки и не может дать результат? Как правило, такие кейсы - от непонимания. Непонимания цели и ожидаемого результата, нехватки вводной информации, незнания, с какой стороны подступиться к задаче, отсутствия в голове картинки, что и как требуется выполнить. Недостаток информации всегда включает внутреннее сопротивление человека, раздражает и демотивирует. Работа менеджера и заключается в том, чтобы дать все вводные, объяснить целеполагание, выстроить всю схему - куда, зачем и в каких случаях идти в том или ином процессе. Т.е. вносить ясность и преодолевать хаос, чтобы его сотрудники могли давать нужный результат. Есть тонкая грань между структурой ради полного контроля и структурой ради эффективной самоорганизованности. Система, правильно организованные процессы и оргструктура нужны, чтобы у команды была целостность и ясность, а не чтобы закрутить гайки и менеджеру было проще всё контролировать. Поэтому на любое новое правило нужно смотреть так - оно снижает неопределенность исполнителей или навязывает им лишние ограничения? Снижает издержки на выполнение задач или, наоборот, завышает? Контроль и учет - только там, где они ведут к большей эффективности всей системы, а не сопротивлению и деградации отдельных элементов. Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips #nltips #nl_менеджмент

🗣Названы метрики, которые греют самолюбие фаундера и отталкивают инвестора Вы наверняка слышали про Vanity metrics. Можно перевести как “метрики тщеславия”. Это те показатели, которые греют самолюбие фаундера, но будут пустым звуком для инвестора. Vanity metrics дают понять, что в стартапе есть движуха, но мало что говорят о бизнесе. Приведу несколько примеров: ❌ 10.000 установок приложения | 2.000 пользователей | пилоты с Amazon и Walmart. Какие же метрики показать инвестору, чтобы подогреть его интерес, а не своё самолюбие? Вот они для разных бизнес-моделей: SaaS - MRR, Growth Rate, Gross MRR Churn, NRR, CAC Транзакционная - GTV, Net Revenue, User Retention, CAC Маркетплейс - GMV, Net Revenue, CMGR, User Retention, CAC Enterprise - Bookings, Total customers, Revenue Подписка - MRR, CMGR, Gross User Churn, CAC E-commerce - Revenue, CMGR, Gross Margin, CAC Реклама - DAU, MAU, Retention, CPM, CPC Вернемся к нашим примерам и заменим vanity metrics на primary metrics: 🗑10.000 установок приложения - ✅ 5.986 DAU 🗑2.000 пользователей - ✅ $7.890 MRR 🗑Пилоты с Amazon и Walmart - ✅ $97.860 bookings Что делать если ключевых нет? Получить и растить. Андрей Резинкин | Money For Startup

Менеджмент #83 Менеджер должен принимать тот факт, что по умолчанию исполнители: - не мыслят рисками; - не мыслят убытками от неудач; - мыслят слишком оптимистично (всем нам свойственно себя переоценивать). Если исполнители задумываются об этих переменных - респект им. Но в большинстве случаев такого не случается, и это нормально - у них должна болеть голова об ответе на вопрос “как это сделать на своём уровне и что для этого нужно мне”. Посмотреть на задачу шире и оценить риски и ресурсы - ответственность менеджера, иначе зачем мы здесь. Как говорят политики, “война - слишком серьезное дело, чтобы доверять её военным”. Каждый должен быть хорош на своём уровне, а не ждать, что кто-то сделает часть работы за него. Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips #nltips #nl_менеджмент

🗂 Телеграм для венчуристов Наверняка вам уже попадалась подборка тг-каналов для фаундера. А как насчёт каналов для инвестора? Аналитика, обзор новостей, юридические вопросы, эфиры с топ-инвесторами, просто венчурный юмор. Из нескольких десятков выбрали для вас топ-10 самых целевых. Ссылка на все каналы разом - под списком: 🔸 ProVenture – венчурная аналитика, обзор отчётов и исследований, полезные инструменты, разбор метрик и трендов от Дениса Ефремова, принципала Fort Ross Ventures 🔸 Русский венчур – обзор сделок с российскими участниками - если случился раунд у фаундера, фонда или ангела с российскими корнями, вы узнаете об этом здесь от Даниила Пленина 🔸 Prosto VC – международный венчурный клуб. Регулярные эфиры на разные венчурные темы, разборы стартапов, индустрий, бизнес-моделей, интервью с топ-VC и совместные инвестиции по всему миру с фондами и известными ангелами 🔸 SHOIFOT – авторские рассуждения о венчурных трендах и инсайты из Долины от Игоря Шойфота - известного бизнес-ангела и инвестиционного партнёра TMT Investments 🔸 Венчур в законе – мир глазами венчурного юриста - разбор правовых аспектов сделок, чек-листы, шаблоны, примеры на кейсах, разъяснения законов и ответы на вопросы подписчиков от Елены Симон, юриста Yellow Rocks! 🔸 Венчурные подробности – об управлении активами, структурировании сделок, построении инвест.портфеля, налоговых вопросах и как трактовать актуальные новости от Татьяны Кондратьевой, ex CFO/CEO VC&PE, ex Big4 🔸 Венчурная прожарка – детальный разбор ключевых технологических трендов и перспектив лучших частных компаний от Влада Соловьёва, аналитика Axevil Capital 🔸 Док Браун – ежедневный дайджест мировых топ-инвестиций в стартапы - главные мировые сделки не пройдут мимо вас 🔸 Венчур в картинках – инфографика о стартапах, инвестициях, венчурной экономике 🔸 Запах венчурных денег - забавная венчурная “жиза” Ссылка, чтобы подписаться сразу на все каналы – https://t.me/addlist/sT5flneiPVQ5NjI6 Если не получается - стоит просто обновить Телеграм #полезное

Менеджмент #82 Групповое мышление “Групповое мышление” - такая когнитивная ловушка, когда при коллективном обсуждении задачи/проблемы сотрудники мыслят привычными категориями, шаблонами, очевидными паттернами с целью одобрения начальством, не предлагая нового. Это чревато тем, что при неэффективности какого-то процесса никто не задумается, а если задумается, то не заикнётся, что можно пересмотреть этот процесс в пользу более рационального и для общего блага. Еще хуже, когда самими менеджерами принимаются решения, преследуя сохранение зоны коллективного комфорта и заведомо отметая непривычные точки зрения, а не подвергая их критической оценке. В классической теории этого феномена, описанного психологом Ирвингом Джейнисом (почитайте, интересно) есть 8 симптомов и 8 способов борьбы с ним. Но их можно объединить в 3 основных, которые стоит использовать при обсуждении того или иного решения: 1) Что-то изменить в регламенте обсуждения. Разнообразить рутину, вывести outside the box, договориться о толерантности ко всем точкам зрения, определить “адвоката дьявола”, который будет подвергать сомнению любое предложение и задавать нешаблонные, неудобные вопросы. 2) Сначала говорят исполнители, руководитель говорит последним, чтобы под его видение не подстраивались. И не выражает личную точку зрения, а оценивает только эффекты решения, влияние на результат. Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips #nltips #nl_менеджмент