Клуб директоров: патриотические предприниматели России

🇬🇪Грузин негодует гибридной оккупации Тбилиси выходцами с Верхнего Ларса А я говорил - иметь недвижимость в недружественных странах не безопасно.

🇬🇪Грузин негодует гибридной оккупации Тбилиси выходцами с Верхнего Ларса А я говорил - иметь недвижимость в недружественных странах не безопасно.

🧑‍💻Дорогие участники, скоро у нас традиционный эфир с предпринимателями Уже в эту среду в 14.00 Анастасия Заран, наш Партнер по аналитике, вместе с самыми энергичными основателями производственной компании «Pashin Maslo» выйдут  в прямой эфир. Эфир будет прямо в канале Клуба Поставьте себе уведомление в боте, чтобы не пропустить. Вообще, Анастасия пишет про разумный маркетинг и аналитику, которая монетизирует любой бизнес. Мы сделали с ней уже один эфир: Кейс: Как аналитика поднимает продажи на 130% А в среду она расскажет про популярный запрос бизнесменов к аналитике: систематизация бизнеса: Мы познакомились с Алексеем и Натальей пару лет назад на обучении. Их запрос был именно про систематизацию, про наведение порядка. Компания резко выросла в 10 раз по выручке, а процессы (по выходу новых сотрудников, по выполнению функциональных обязанностей и решению задач), взаимодействие внутри компании остались на прежнем уровне. «Конечно же хотим расти дальше, но масштабировать «хаос» - так себе история», - твердо сообщил Алексей. Ориентируясь на опыт в больших компаниях, пообщавшись с ребятами, с каждым участником их команды, мы разработали системы «Как есть» и «Как может быть». Как это было и что получилось, не получилось практически... Поговорим вместе с ними в среду (22 мая) в 14.00. Будет полезно (в том числе тем, кто думает про масштабирование через новые каналы, франшизы) и отчасти эмоционально. Приходите непременно, если есть проблемы с аналитикой: Прямо в канал Клуба Или поставьте себе уведомление в боте P.S. Хотите провести эфир в Клубе и найти новых клиентов, заполняйте форму.

😁Честная HR Светлана

💰Разоблачение в Клубе директоров: Как обманывают банки Дмитрий Салатов открыл, как банкам нагоняют клиентов: Меня часто спрашивают, как работает маркетинг в банках для предпринимателей. Поделюсь публично, почему почти во всех банках привлечение клиентов системно сломано и лечению не поддается. Конечно всем банкам нужны клиенты. Но не просто клиенты, а активные, пользующиеся различными финансовыми продуктами, в общем приносящие банку ₽₽₽. Но такие KPI командам продаж и маркетинга поставить сложно, потому что от открытия счета до того как банк что-то заработает на клиенте пройдет несколько месяцев. А результаты нужно считать от текущих действий, поэтому все смотрят просто на количество новых клиентов, ну или в лучшем случае на первые транзакции. С другой стороны всегда есть вопрос: а где собственно этих клиентов привлекать? Если предприниматель уже пользуется каким-то другим банком, то перетащить его можно только в случае, когда у него начались проблемы там где он уже обслуживается, ну или каким-то супер дешевым кредитом. Как правило во всех остальных кейсах предприниматели не сильно обращают внимания на тарифы, текущие расходы на обслуживание, да и на его качество. Поэтому все банки начинают бороться за клиентов в момент открытия первого счета (сразу после регистрации компании или ИП) в надежде, что когда-то у клиента вырастут обороты, дела пойдут в гору, и деньги польются рекой. В 2023 году в России открылись рекордные 986 тыс. ИП и 264 тыс. компаний. Итого более 100 тыс. в мес. Значит ли это что и у экономики и у банков дела идут хорошо? Не так все просто. Есть не так много каналов, где можно получать новых клиентов: 1. Супер дорогой перфоманс, где юнит экономика напрямую давно ни у кого не сходится 2. Долгосрочные инвестиции в медийку и бренд, что не сильно поддается подсчетам в моменте (да и не поможет банкам, кто сейчас не в топе выбора) 3. Рекомендации от действующих клиентов (на что влияют в основном продуктовые команды, а не маркетологи и продажи) 4. И остается наиболее очевидный и доступный партнерский (он же реферальный и СРА) канал, где банк платит вознаграждение за открытый счет или какое-то активное действие клиента, и не платит, если этого клиента нет. Тут и начинается самое интересное. Оказывается, что среди ежемесячных 100 тыс. новых ИП и компаний реально живых я думаю в лучшем случае треть, а большая часть создаются на конвейере исключительно, чтобы получить комиссии с банков. Т.е. реально привозят автобусы бомжей, приглашают агентов от банка, на каждого бомжа открывают за час по 10 счетов, получают от всех 10 банков вознаграждение, а потом еще используют или продают эти помойки для обнала. Масштаб этой деятельности достиг настолько небывалых высот, что ежегодно Росстат и ФНС репортят о все новых рекордах по бизнес-активности в стране, но эти цифры не имеют вообще ничего общего с реальностью. В итоге все счастливы: топ-менеджеры банков рисуют в презентациях нужные им цифры по количеству новых клиентов, за что получают свои многомиллионные бонусы, аферисты имеют десятки тысяч помоек для обнала, за которые им еще и заплатили сами банки, а бомжи могут целую неделю не просыхать. Кроме одного НО: читайте полностью в нашем Телеграф. Если вам нравится жанр разоблачений - ставьте директора 👍

​— … и что сделали эти чудо-бизнесмены?.. У них на одной ОООшке записаны и все активы, и там же вся прибыль, и с этой же конторы они и торговали, и производили!.. Ладно, оборот был бы совсем копеечный. Но нет же. Они преодолели порог в полмиллиарда рублей и продолжали его наращивать. Чуть-чуть до ярда не дошли. — Влетели всей конторой? — Влетели на классический рейдерский захват. Сначала подставной клиент «пострадал» от их продукции. И накатал заяву в прокуратуру по 238 УК РФ — ненадлежащее оказание услуг, поставившее в опасность его драгоценную жизнь и здоровье. Одновременно на производстве свеженанятый рабочий получает травму. Там совсем беда — у него аж цельный палец оторвало. Естественно появляется ещё одна заява уже по 143-ей статье того же УК РФ — нарушение требований охраны труда. Дальше все эти истории раскручиваются в СМИ и соцсетях. Спасибо анонимным телеграм-каналам… — Оппоненты действуют прям как мы в детстве. Дай угадаю, что было дальше. Владельцы побежали решать вопрос к прокурорам, а там им намекнули, что надо сходить на поклон к уважаемому человеку. — Маленькая поправка. В прокуратуре их направили к бывшему партнеру, которого они перед этим выкинули из дела. Погоны сказали, что с ним нужно договариваться. — И бывший партнёр пообещал решить все проблемы за долю малую?.. — Если бы. Он сказал, что так и быть, он готов выкупить их геморройное предприятие всего за 100 тысяч бакинских. И с решением лучше не затягивать, так как цена дальше может только снижаться. Бывший партнёр им поставил детский мат в четыре хода. Деньги, которые он получил при расставании, он вложил в захват всей конторы. — И что? Они как-то могут вывернуться из такого захвата? — Нет. Не могут. Чтобы вывернуться нужны финансовые ресурсы. А ресурсы им все заморозили. Они тупо сидят без денег, да ещё и с уголовными делами. Причём полгода назад им объясняли умные люди, что нельзя на одной лавке держать и производство, и продажи, и прибыль. Станки и помещения должны быть записаны на одну контору, а договоры с работниками заключает вторая лавка. С левым владельцем-космонавтом и зиц-председателем во главе. Чтобы в случае чего — рисковали эти люди, а не истинные владельцы. Контракты с подрядчиками-поставщиками опять же заключаются на третью фирму. Чтобы в случае спорных ситуаций, это не затрагивало основной бизнес. Под работу с клиентами создается четвертая лавка — Торговый Дом. Это ещё один хвост ящерицы, с которым легко расстаемся в случае опасности. И, наконец, пятый элемент конструкции — это центр прибыли -» https://t.me/DarkSideBusiness/1225 Николай Мохов Автор с Тёмной Стороны Бизнеса

​🙊Секретнейший секрет Есть мат, из песни слов не выкинешь Главный секрет делегирования в том, что изначально необходимо поменять свое отношение к деятельности. Нужно знать, что: 1. Качество работ упадет. 2. Будет больше косяков. 3. Потеряешь некоторых клиентов или лиды. 4. Ты все еще будешь «службой 911» у своих сотрудников. Но в то же время: 1. Это временно. 2. Люди учатся. 3. Качество выручки изменится. 4. Появится больше времени на другие задачи. Что нужно делать: 1. Периодично обсуждать с командой факапы и удачи, чтобы в будущем быть эффективнее. 2. Периодично корректировать систему принятия решений и контроля. 3. Не выебываться, считая себя самым умным в комнате. 4. Принять, что новый управленец может решить задачу иначе, но получить такой же результат. 5. Научиться доверять. 6. Контролировать с помощью цифр и метрик. Поэтому если хочется вырваться из управленческой ямы, необходимо прежде всего перестроиться психологически и морально. Спасибо за совет Вадиму Рынкову. Я всегда боялся ошибок и низкого качества, из-за этого и не делегировал. Только когда уже совсем не справлялся.

​🦥Русская литература знает множество лентяев. Как минимум двух положительных Первого мы помним по «Войне и миру». Кутузов во время военных советов мирно дремал, да посапывал. К эффектным действиям и речам не стремился. Напротив, со всеми говорил как-то по-домашнему. Обращался к окружающим: голубчик, голубушка… Второй положительный лентяй — сам автор «Войны и мира». Лев Толстой. Он так и пишет про себя в дневниках: — Опять ленился — Преступно спал — Много думал, но ничего не делал — Не умывался, не раздевался и вел себя безалаберно — Целый вечер шалопутничал Вот так, ленясь и шалопутничая, Лев Николаевич умудрился выучить десяток иностранных языков, повоевать и написать за свою жизнь столько, что требуется институт филологов, чтоб смочь всё это прочесть. Для контраста, на фоне двух великих лентяев изобразим толпу персонажей из московского Сити. Каждый из них мнит себя героем бизнес-романа, как минимум Аксель Родом из модного сериала «Миллиарды». На деле же просто ведут суетливые разговоры за невкусным кофе. А вкусным он может быть только за беспечным ничегонеделанием, поэтому, кстати, американцы обречены пить какую-то бурду вместо кофе. Итальянцы вообще придумали специальный термин — невообразимая легкость бытия — которым можно сопровождать вкусный кофе, пироженки и мороженки, которые у них взрослые мужики едят вечерами… Состояние лихорадочного бесплодия — норма для жителя любой столицы -» https://t.me/DarkSideBusiness/1213 Автор: Николай Мохов

Если бы вы каждый месяц инвестировали даже небольшими суммами, через год пассивно заработали бы 100-150% прибыли Всё это без рисков, но с базовыми знаниями, как устроен рынок и заработок на нём. Получить их можно на бесплатном мини-курсе и в тот же день начать применять на практике: — Анализировать рынки — Отличать прибыльные варианты от убыточных — Заставлять деньги работать на себя Это отправная точка, после которой вы начнёте зарабатывать. Переходите 👉 @InvestClubKapital_bot Реклама. ИП Аердинов Н.В. ИНН 638103515932 erid: LjN8KCNuL

​Идея нетипичного рекламного агентства для B2B Пишет Андрей Рогозин, создатель умных столов Tabula Sense и многолетний участник Клуба. Эти столы упоминаются в тексте. Иногда на полках алкомаркетов вы можете заметить бутылки коньяка «Shustoff». Напиток в наши дни довольно посредственный, но думаю все маркетологи знают любопытную историю, которая лежит в основе продвижения этого бренда ещё со времён Российской Империи. В 1863 году Николай Шустов основал компанию «Н. Шустовъ и сыновья» которая занималась производством алкогольной продукции. Сначала водки, а затем и коньяка. Так вот для продвижения своей водки в местных кабаках фаундер выбрал следующую маркетинг-стратегию: Он подкупал студентов, чтобы те приходили в кабаки и заказывали водку «Шустов». Получив ответ, что такой водки нет, они били лица персоналу, устраивали погром и на следующее утро выкупались из полицейского участка Шустовыми. Понятно, что держатели кабаков мало того, что запоминали новый бренд «в одно касание», но и с невероятно высокой конверсией принимали решение о добавлении шустовского напитка в свой ассортимент. Позже, Шустовы начали выпускать коньяк и даже взяли несколько престижных премий в самом Париже. Однако, парижские рестораны не спешили добавлять русский коньяк в меню. Тогда Шустов провернул похожую механику знакомства дистрибьюторов с новым брендом. Так как целью были дорогие рестораны, студенты в качестве аниматоров уже не подходили. И теперь в заведение приходили хорошо одетые месьё и мадам, заказывали из меню самые дорогие бюлюда и в конце просили принести коньяку «Shustoff». Получив от официанта ответ, что такого напитка нет в меню, просили отменить весь заказ и покидали ресторан. Логика продвижения понятна. Но что-то я не видел, чтобы современные рекламные агентства предлагали подобные методы продвижения и выхода на ЛПРов крупных компаний, хотя технологии со времён Российской Империи шагнули далеко вперёд. Создаёшь несколько фиктивных российских и зарубежных компаний, делаешь полную упаковку, ведёшь соцсети пару лет, выкупаешь старые домены. В общем, создаёшь внешнюю видимость существования реальных крупных компаний из разных секторов, а по ЕГРЮЛ далеко не каждый будет пробивать на этапе получения запроса на КП. С использованием современных нейросетей наполнение контентом и генерация фото сотрудников / клиентов / отзывов не должно съесть так уж много ресурсов. Потом шлёшь от их имени по целевым адресам запросы на предоставление коммерческих предложений, с определёнными брендами, которые проплатили вам за подобное продвижение, организуешь Zoom-call с нанятыми актёрами и тд К примеру, мне с Tabula Sense надо зайти в пару десятков архитектурных бюро Москвы. И вот крипто компания из Сингапура, которая хуй пойми чем занимается шлёт во все московские бюро запрос, дескать открывают дополнительный офис в Москве, нужно оборудованное офисное помещение на 200 человек. Видели в Инсте классные столы Tabula Sense, включите пожалуйста в предложение. Не отреагировали? Через два месяца с похожим запросом обращается перспективный стартап по ИИ из Владивостока с регой во free zone Дубая. И вот уже ЛПР из бюро сам звонит мне узнать за условия поставки, а дальше дело техники. Понятно, что этическая сторона таких заходов где-то чуть ниже спама, но если сделать всё грамотно и не спалиться, должно сработать. Почему нет?