Клуб директоров: патриотические предприниматели России

Как рассчитать какой рекламный бюджет нужен? Ответ на Петроченкова выше от Виктории Раневской из агентства "Есть контакт!": Большинство определяют бюджет от пня: «даю сколько не страшно потратить»; «выделяем столько же, сколько в прошлом году»; «заложим % от оборота и будем его держаться». В теме действительно много нюансов, но для предпринимателя важно знать четыре главных момента. Бюджет НЕ привязан к марже, оборотке, прибыли. Когда мы закладываем бюджет на рекламу как процент от заработка, то блокируем возможности роста. Если стартапы будут закладывать бюджет на маркетинг от оборотки, то где они будут? Оборотки-то у них нет. А если рынок просел? Мы снижаем бюджеты, просаживаемся вместе с рынком и ниже и так до тех пор, пока снизу не постучат? Бюджет привязан только к нашим целям по объему продаж, и отсюда вытекает следующий пункт. Считайте, сколько зарабатываете на одной продаже. До распределения бюджетов нужно понять, зарабатываем мы на одной продаже или теряем. Если на одной продаже из рекламного канала теряем деньги, то про масштабирование забываем. Увеличение количества продаж приведет к еще большим убыткам. Чтобы понять, где теряем и где находим, дробим продажи по источникам дохода: рекламные каналы, разные товары, направления, филиалы и т. д. Пример: вы торгуете по всей РФ, в Москве у вас склад и там вы отгружаете быстрее, а в Волгограде склада нет и поставки затягиваются, клиенты уходят к конкурентам. Рекламу крутите одну и ту же, но в Москве экономика одной продажи плюсовая, а в Волгограде минусовая. Средние значения говорят, что все одинаково плохо, а в разрезе городов видим реальную картину. Выдерживайте время теста. Чтобы сделать вывод об окупаемости, нужно получить не меньше 3000 переходов и дождаться первых продаж. Можно больше, если еще видите точки роста. Меньше нельзя, потому что выборка может оказаться случайной. Цели определяют бюджет. Берем «Эксель», расписываем месяцы/кварталы/года в зависимости от горизонта планирования, указываем цели по продажам и исходя из них рассчитываем бюджет. У нас для этого уже всё есть: знаем, во сколько обходится привлечение заявки, клиента, какая окупаемость — это мы посчитали на предыдущем этапе. А общая стоимость привлечения — это и есть маркетинговый бюджет. Понимание целей, расчет окупаемости в разных срезах и терпение на этапе теста — вот определяющие принципы при планировании рекламного бюджета.

Грязные трюки, которые приносят маркетологам высокую зарплату Надо ли привязывать рекламный бюджет к обороту? Тут Петроченков считает, что надо и вот как это надо объяснять своему руководителю: На прошлой неделе в прямом эфире разговаривали с Сашей Платохиным, о правильных договоренностях маркетолога с ТОП-менеджерами и владельцами, чтобы согласовать партнерство / % / KPI или бонусы. Наверное, в этой теме я человек уникальный, потому что выступаю и владельцем и наемным маркетологом одновременно. После нескольких лет опытов, я выделил 3 трюка и одно фундаментальное правило. 1. Тема KPI очень болючая и востребованная одновременно: она выгодна обоим участникам процесса, но непонятно, как правильно договорится (и обезопасить себя от переговора в будущем). Отсюда трюк номер 1: создать систему замера показателей (сквозную аналитику / отчетность) является задачей маркетолога. Он должен прийти к владельцу с готовой статистикой и показать на пальцах, почему введение KPI выгодно. Готовые инструкции по созданию отчета есть в ROMI-center. 2. Собственник куда легче покупает идею, если она подготовлена и оформлена. Поэтому я крайне рекомендую на разговор выходить с оформленной презентацией по формуле PMPHS (у Бурбы лежит хороший пример):   а) Боль: бизнесу не хватает лидов б) Больше Боли: конкурентны растут быстрее нас, еще год и мы их не догоним в) Надежда: Конкуренты привязывают рекламу к доходу, а не к статическому бюджету, поэтому, чем больше они тратят на рекламу, тем больше зарабатывают г) Решение: Привязать рекламные результаты к Доле Рекламных Расходов (% от выручки) и передать всю ответственность за качественные лиды на голову маркетолога. 3. В конце переговоров желательно на пальцах показать сколько заработает собственник при помощи вот такой таблички мотивации. При подобной структуре продажи мотивации шанс, что вменяемый собственник откажется привязать зарплату к KPI стремится примерно к нулю (если он отказывается, надо точно менять компанию). И в этой точке возникает проблема фундаментальная. 99% маркетологов и РОМов, которые прочитают этот пост (и ты, в том числе), даже имея сильное недовольство текущей оплатой труда, менять ничего не будут. Потому что мотивация как может увеличить доход, так и снизить его. И введение такой оплаты труда риск. Риск получения отказа Риск снижения притока денежных средств. Риск разочарования в себе. Подавляющее большинство людей не делают выбор не потому, что его нет, а потому, что боятся столкнутся с последствиями.  И да, так бывает. Фантазии о собственной уникальности и незаменимости редко выдерживают столкновения с реальностью. В любом случае, решать тебе. Красную таблетку я показал.

Впереди майские праздники — 9 мая и Пасха! Обычно их отмечают в кругу близких и родных людей за большим столом. Однако разделить радость празднования получается не у всех — тысячи одиноких пенсионеров, людей с инвалидностью, матерей-одиночек и многодетных семей вынуждены экономить на простых продуктах, чтобы справиться с жизненными сложностями. Благотворительный фонд «Дари еду» @dariedu устраивает акцию, чтобы подарить нуждающимся подопечным продуктовые наборы. Вы можете присоединиться к этому доброму делу и поделиться заботой и вниманием с теми, кому это так необходимо!  Сейчас «Дари еду» работает в 143 городах России. По всей стране установлено 480 боксов для сбора продуктов. Только за 2023 год фонд собрал 269.491 кг еды для подопечных, пакеты с продуктами получили 33.617 человек. Чтобы участвовать в акции, переходите по ссылке. P.S. Давайте сделаем хорошее дело!

​Эпидемия многоступенчатых собеседований Вот, что я нарыл. Айтишники жалуются на новый лайфхак найма программистов с зп ниже рынка. А ещё говорят в стране мало свободных сотрудников ,:) Эта статья написана по мотивам НЕМИТАПА, проведенного компанией Авито. Когда я увидел ЭТО, сказать, что был шокирован – ничего не сказать. Сначала Яндекс, потом Тинькофф, ну и теперь вот Авито (и это только наши, отечественные) внедряет у себя шестиступенчатое собеседование. Меня зовут Султанов, и я тимлид (тяжелый вздох). Стараюсь делать найм честным. Иногда даже получается. А еще у меня есть канал, где можно обсудить эту и другие статьи. Подписывайтесь, там интересно. Вроде бы очевидная глупость. Я даже пару лет назад видел интервью с HR Яндекса, который жаловался, что примерно на 2-3 этапе кандидаты отказываются продолжать, так как уже получили хорошее предложение от не столь продвинутой другой компании. И думал, вот и всё, излечение близко. Вместо этого болезнь только распространяется. При этом во всех компаниях, вводящих у себя подобную процедуру найма, огромное количество проектов, тысячи специалистов, и им нужно много новых сотрудников под новые проекты. А с таким подходом найм становится делом очень непростым, кандидат мало того, что может срезаться на любом этапе, так еще и может быть перехвачен конкурентами, что не способствует быстрому закрытию вакансий. Элементарно же. Это и есть нормальная первая реакция обывателя. Очень приятно думать, что руководители корпораций с немыслимыми миллионами долларов прибыли творят лютую дичь, и ты умнее, чем они. А вот дальше способны подумать не только лишь все. Компании, которые ввели многоступенчатые собеседования, много лет не отказываются от подобной практики ни у нас, ни зарубежом. Более того, всё больше компаний перенимает представленную практику. Что-то в этом есть, а значит давайте разбираться. Что объединяет собеседования всех компаний, которые их у себя внедрили? Несколько параметров: 1. Открытые темы собеседований 2. Удаленность от рабочей практики 3. Открытые материалы для подготовки 4. Компании дают время на подготовку То есть подготовку испытуемому прямо-таки навязывают, растягивая весь цикл на месяц, а то и на несколько. Большое количество собеседований ведет к накоплению материала об ошибках испытуемого, понижая его самооценку. Так же, бонусом, при большом количестве собеседований легче внушить, что компания классная, и создать ощущение победы, когда проходишь, хоть и неидеально, очередной этап. А что же нас ждет в итоге, когда все этапы будут пройдены? Рекрутер сначала кандидата похвалит, а потом сделает ему предложение на 20% ниже рынка. На его возмущение, мол как так, кандидату дадут посмотреть график или схемку, на которой будут показаны допущенные им в процессе собеседований ошибки, что и послужит обоснованием к снижению стоимости итогового предложения. И вот тут начинается самая мякотка. Человек упорно готовился, трудился, боролся, и перед ним встает выбор – согласиться на зарплату ниже рынка или отправить в мусорку все свои усилия, прикладываемые на протяжении нескольких месяцев. Кто-то выберет мусорку и соскочит, но часть всё же согласится, немного поторговавшись, и получит зарплату не на 20% ниже рынка, а всего лишь на 10%. При этом нужно понимать, что кандидат не стал на 10% хуже, он просто получит зарплату на 10% меньше. Теперь вернемся к началу. У компаний, вводящих подобные практики, тысячи сотрудников -> https://habr.com/ru/articles/811103/

🔥Как восстановиться после выгорания и начать хотеть хотеть Пишет Виталий Говорухин. Вообще я читаю его канал Продажи в переписке потому, что Клуб практически все сделки делает через переписку и мне очень актуально. Ну а сегодня ещё актуальная тема для меня - как Виталий переживал выгорание и как вылечился от этого. Специально говорю об этом, как о болезни, чтобы вы серьёзнее воспринимали. Читаем. Начиная с 21 года я плотно окунулся в работу и построение карьеры - Пролетело 11 лет. Было сделано многое, чтобы встать на ноги. Примерно в 31-32 года я почувствовал, что я неслабо себя выжег физически и эмоционально. В какой-то момент у меня вообще не было сил, и даже просто исполнение оплаченных обязательств стало даваться крайне тяжело. Пришло время трансформации дизайна жизни – ведь у меня по прежнему много целей и мечт, а чтобы к ним двигаться нужно пересобрать стиль жизни. Я начал формировать свой метод трансформации. Я не медик, не психотерапевт, я поделюсь инструментами здравого смысла, которые сработали. В статье описал очень простые инструменты, но почему-то они игнорировались. Самые главные вещи в жизни – это здравый смысл. Всем трудоголикам, которые любят свою работу посвящается: https://teletype.in/@vgovorukhin/nQecTQUpsp0 Сейчас чувствую себя офигенно и пока не забыл проживаемый опыт - описал его.

​​#Полезное. ИИ бот база знаний для сотрудников @Rag_Tag_Bot - Бот знающий все про вашу компанию, в телеграме, теперь за 1 минуту. Как это работает 1/ Создаете компанию 2/ Грузите контент компании прямо в чат (pdf/txt/html) 3/ Вуаля, теперь каждый сотрудник может в секунду узнать что-то вроде “А каких расцветок мы делаем пенопластовых зайчиков?”. Дадим бота бесплатно для первых 10 компаний тестеров. Нюансы — Это бета. Бот молодой, необъезженный, может и приврать. Работаем над этим. — Под капотом chatGPT-4, векторная база данных. Для тех кто хочет такой же, но: — Для работы с клиентами: возможно и несложно. — Чтобы спарсил веб-сайт/корп вики: возможно и несложно — С доступом к CRM для вопросов типа “а что у нас с клиентом Петрушкиным?”: возможно, чуть сложнее. — Приватная self-hosted версия с полным контролем над данными. сложнее и дороже, но возможно. — Хочу свой кастомный AI-самолет: Пишите разрабу. Разработчик: @mikky_a Наконец-то, совершенно полезные боты для бизнеса! Сделайте репост или бустаните Клуб, если наши темы вам полезны! P.S. А туда же можно обучение сотрудников продажам прилепить! Причём ежедневное, как заповедовал нам Антон Берсерк!

Завтра в ОАЭ пройдут первые в мире соревнования беспилотных болидов Болиды будут управляться с помощью нейронок. Тот, чье изобретение окажется самым быстрым и никуда не влетит, получит $2,25 млн (₽208 млн) призовыми. Недурно.

🔥 Притча о правильной продаже Был сегодня на собеседовании в компании. Менеджер дала мне ноутбук и сказала: «‎Попробуйте мне его продать...»‎ Ну, я взял ноутбук и вышел с ним из комнаты, а затем... вообще ушел. Когда я пришел домой, мне позвонила менеджер и стала истерично кричать: «Немедленно верните мой ноутбук обратно!»‎ Я сказал: — 200 долларов и ноут ваш! 🪗Хорошая тема баяном не бывает 😂

Российские ИИ-решения они такие 🤖 Заметил Руслан Гамзатов