ЦИФРОВЫЕ КОЧЕВНИКИ

Зачем людям вообще комьюнити? Казалось бы, зачем? У взрослого человека уже есть семья, работа, друзья и 347 непрочитанных сообщений в Telegram. Но всё равно зачем-то нужны ещё люди. И вот почему. Harvard Business Review давно заметил интересную штуку: продукт можно скопировать. Цену можно скопировать. Технологию тоже. А нормальное сообщество — попробуйте. Хороший пример — Harley-Davidson. Люди покупают там не только мотоциклы. Они покупают принадлежность. Не просто: — У меня Harley. А: — Я из этих. И это принципиальная разница. Потому что человек вообще любит быть «из этих». Из предпринимателей. Из бегунов. Из рокеров. Из тех, кто ездит на Burning Man. Из тех, кто каждое утро зачем-то делает холодный душ. Нам важно найти своих. А дальше начинается магия. В нормальном сообществе человек приходит за одним, а получает десять вещей: знакомства, клиентов, партнёров, знания, идеи, поддержку, инвестиции, друзей и иногда новый бизнес. Причём самое интересное — организатор не обязан создавать всё это сам. Люди начинают создавать ценность друг для друга. И чем больше качественных людей внутри, тем ценнее становится само сообщество. Поэтому комьюнити — это не «чатик для своих» и не календарь с мероприятиями. Это инфраструктура отношений. Сегодня ты познакомился с человеком на встрече. Через месяц он стал твоим клиентом. Через год — партнёром. А ещё через год вы вместе запустили компанию. Вот поэтому сильное комьюнити — очень серьёзный бизнес-актив. Но строится оно не вокруг продукта. Оно строится вокруг смысла. Люди редко объединяются потому, что у них одинаковый продукт. Они объединяются потому, что у них похожее представление о том, какими они хотят быть и какой хотят видеть свою жизнь. А уже потом появляются бизнесы, деньги, проекты и всё остальное. Короче говоря: не собирайте аудиторию. Собирайте своих. А аудитория подтянется сама.