Kudashkina: инвестиции, старт-апы, жизнь

У каждого народа есть свои истории, которые определяют его сознание и ощущение себя в этом глобальном мире. Я - русская. Всё моё детство во многом было определено 9 маем. Этот день всегда праздновали пышно. Звонили пожилым родственникам, смотрели фильмы, выставляли на стол. 9 мая было днём победы над злом, днём, когда агрессия была остановлена. Здесь, в Европе, тоже празднуют 9 мая, но история другая. Этот день – день Европы, день единства европейского народа. Здесь празднуют то, что люди смогли объединиться в единой идее, убрать бюрократические препятствия, найти общность, стать частью единого порыва, жить в гармонии. Истории разные, а смысл един. 9 мая — это день про жизнь! И как жеж хочется, чтобы этот праздник _действительно_ имел смысл, который ему присвоили изначально. И оставался именно тем, что задумывалось и ради чего было положено столько жизней. И. Мы. Больше никогда. Не возвращались к войне. С праздником мои соотечественники, и мои новые соотечественники - тоже с праздником. И пусть этот праздник будет былью. Молюсь. --- Что для вас сейчас, в новых текущих обстоятельствах значит этот день? Изменилось ли восприятие? Приняли ли прадник новой страны?

Guys, Мне нужна простенькая презентация для предложения о партнерстве, 7 слайдов всего. Вернее "simple and elegant" design для этой презентации Два вопроса, плиз 1) может кто-то делает/помогает оч простые презентации? дайте контакт 2) может уже, ну неужели, а? Есть какой-то AI сервис, которые более - менее удобоворимые шаблоны или, вдруг, делает что-то красивое из того, что ему дашь?

Вчера одна из моих подруг восхитилась тем, как классно и вообще без акцента Клаша говорит на английском. При этом тяжко вздохнув, что вот, а ей-то так тяжело и невозможно он дается, и никак она не выучит этот английский, и такая, вот, она, бестолочь. Я пишу про это не для того, чтобы похвастаться вам, какая у меня Калаша крутая и классная (хотя она, конечно, такая и есть), и что, вот, она молодец, так быстро выучила язык, а для того, чтобы напомнить о том, что...Клаша моя учит язык 8 месяцев..NON STOP. И я уверена, что если бы моя подруга по 10 часов в день на протяжении 8 месяцев учила язык в таком же сумашедше интенсивном объеме: в школе, на занятиях, на танцах, с друзьями на улицах и еще и с репетитором 3 раза в неделю - она говорила бы...если еще не лучше, чем Клаша, я уверяю вас. Верно же? Зачем пишу? Затем, чтобы вы посмотрели на эту ситуацию со стороны и вспомнили, что часто в соседнем огороде, или за углом, или чужая дочка у кого-то кажутся намного лучше, чем у нас или чем мы себе сами. И лучше, и умнее, и у них-то получается, а у меня нет. А надо просто остановиться на секунду, осознать и вспомнить, что у каждого своя ситуация, и что вы в своей ситуации не лучше и не хуже, а просто по-другому. И все, что в инстаграме, в ленте, у меня, у дочки-соседки, или еще у кого-то лучше, чем у вас - совершенно не факт, что так есть на самом деле. А скорее всего, если начать ковыряться в деталях - то у вас и лучше, и интереснее, и, вообще, тоже все прекрасное. --- Каждый пусть трезво оценивает свои поступки, тогда, не сравнивая себя с другими, найдет он удовлетворение в том, что им и было достигнуто (Галатам 6:4) ---

Второй список fb групп в Европе. Дополняйте, кто еще знает! https://www.facebook.com/groups/LDNstartups/ https://www.facebook.com/groups/356650711075435/ https://www.facebook.com/groups/londonstartupevents/ https://www.facebook.com/groups/BerlinStartupJobs/ https://www.facebook.com/groups/159595270791268/ https://www.facebook.com/groups/202311933222450/ https://www.facebook.com/groups/hamburgstartups/ https://www.facebook.com/groups/sthlmstartups/ https://www.facebook.com/groups/startupeurope/ https://www.facebook.com/RomanianStartups https://www.facebook.com/groups/amsterdamstartups/ https://www.facebook.com/groups/italianstartups/ https://www.facebook.com/groups/munichstartups/ https://www.facebook.com/groups/dublinstartups/ https://www.facebook.com/groups/cgn.startups/ https://www.facebook.com/groups/synetgies/ https://www.facebook.com/STARTUPLISBOA https://www.facebook.com/groups/309708852461694/ https://www.facebook.com/groups/222801067848068/ https://www.facebook.com/groups/startupistanbul/

​​Два классных списка. Один для тех, кто заботится о своем здоровье, другой для тех, кто про старт-апы.  1 Первый называется “Clean 13 и Dirty dozen list”. Почти 75% неорганических свежих продуктов содержат остатки потенциально вредных пестицидов. Каждый в США год публикуют Clean 15 и Dirty Dozen - обзор фруктов и овощей, которые содержат больше всего и меньше всего пестицидов. Эти списки помогают решить, где стоит потратиться на органические продукты, а где можно сэкономить деньги.  Для меня было, например, грустным открытием, что к пестицидным продуктам относится черника и яблоки (эти два продукта у нас на столе присутствуют постоянно, эх). Но при этом, например, на оливковом масле и авокадо можно экономить. Короче супер нужная штука, как мне кажется. Жаль только, что отчет публикуется для продуктов США, но я решила, что если клубника хорошо впитывает пестициды.. Значит она и в Европе также себя ведет.  2. Список старт - апских групп в fb в Европе. Так я в этой теме сейчас, работаем над запуском когорты Life Science старт-апов - такую информацию я искала, так как нужно анонсировать про лонч везде, где можно. Подумала, что вам, наверное, тоже пригодится  --- 1. Лайк посту, если зашел 2. Относитесь ли вы серьезно к разнице между органическими или не органическими продуктами? Тратите ли деньги на покупку органики? Или все bullshit? Меня вот, напрягло, Куз любит чернику, постоянно ее покупает (сама же приучила вместо всякой сладкой дряни ее покупать).. А теперь что? Все время искать bio? Она и не био, то, кстати, не самый дешевый продукт в корзине... (

Разбираем SAAS. Ребята выводят сервис на рынок Европы, впереди много амбиций и много работы по реализации этих идей. Вот сидит умный, интеллигентный, опытный основатель. Начинаем выстраивать картину, собирать пазл: что, где, куда, а самое главное — почему. Человек сидит и... все знает. Ха! Так, с чего начать? Ну, нужно построить воронку продаж. Для этого — провести аналитику, нанять маркетолога, запустить рекламу. Далее — куда? Нужно улучшить продажи: разобраться с воронкой, поработать над конверсиями, подумать о скриптах, нанять нового менеджера по продажам. Здесь же, неясна линейка продуктов. Нужно продумать, написать, сделать лендинг, создать новое позиционирование. Узнали себя? Все знаете, что делать? Часто всё вроде бы в голове, и в целом понятно, куда двигаться? Кажется, что трекер — это, типа, такой тренер с кнутом, "дрессировщик основателей", чья задача: 1) выстроить понятную картину, 2) поставить цели, 3) следить, чтобы задачи выполнялись — подгонять, мотивировать, напоминать. Это важные функции, но... Хороший трекер нужен, чтобы задать сакральный вопрос: "А зачем?" Обычно такие вопросы приводят к тому, о чем основатель не думал, не видел, не размышлял. Именно это основатель не видит, и поэтому бизнес не растёт. Обычно это и является ограничением. Я спросила: "Отлично, всё записали, всё извлекли из твоей головы. Ты знаешь, что делать, но почему не делаешь?" Максим мгновенно ответил (это еще в пределах его понимания): "Не хватает времени на всё." Я начинаю копать: "Почему не хватает времени?" "Потому что не успеваю всё сразу, нужно сначала разобраться с воронкой: собрать данные, потом переписать скрипты, затем отработать с менеджером возражения." "То же самое и с контентом. Нужно прописать ценности, создать план, объяснить менеджеру, затем чаще с ним общаться и контролировать его работу." И тут приходит осознание: конечно, главное ограничение сейчас — сам основатель. Он — бутылочное горлышко, которое не позволяет бизнесу расти! Куда ни посмотри — всё нужно сделать самому. Везде дополнительная нагрузка, всё ложится на плечи уже и так перегруженного Максима. Нет, ну вы, конечно, можете надеяться, что всё это когда-нибудь будет сделано и ваш бизнес вырастет... А можно нанять трекера, который буквально будет "бить вас по рукам", когда вы хотите взять или сложить на себя еще одну обязанность, вместо того, чтобы строить систему управления, нанимать людей, определять KPI, разрабатывать систему контроля и мотивации, а также разрабатывать и придерживаться стратегических планов. В первом случае вы, вероятно, построите бизнес, но это может занять годы, а то и десятилетия. Во втором случае можно значительно ускорить движение к вашим целям. Именно поэтому трекер встречается с вами раз в неделю (всегда спрашивают — зачем так часто?) — потому что ваши устоявшиеся паттерны нужно постоянно отслеживать и формировать новые. За шесть недель работы мы с Максимом уже "разгрузили" его от контента, сейчас строим "фабрику контента". Следующей "фабрикой без рук" будет отдел продаж. Постепенно мы придем к тому, что он будет управлять своим бизнесом, а не заниматься всем сам. --- -Узнали себя в Максиме? -Кто подозревает, что его ограничения тоже в этом месте? -Почему так сложно увидеть это изнутри? Нужен кто-то со стороны, не так ли? -В какой момент вы поняли, что стали бутылочным горлышком для своей компании? 1. Лайк посту, если вам интересно это читать. 2. Плюс в комменты, если вы чувствуете, что ваше ограничение тоже в этом, и вам нужна помощь, вы хотите записаться на диагностическую сессию со мной, чтобы разобраться, как расти быстрее. #трекинг #стартап

Редко попадаются каналы по теме, которые я осознанно читаю и даже возвращаюсь к ним. А тем более - женские каналы про старт-апы или венчурную индустрию! Начну временами публиковать такие здесь, вам приносить пользу и приобщать к хорошему контенту: Канал Karpova.Ventures: Пост про то, почему Дуров стал чаще появляться на публике Пост про то, какие женщины из венчурной и старт-ап индустрии попали на церемонию самых влиятельных женщин мира. Enjoy! А кого вы осознанно читаете? Давайте ссылки в комменты? #кого_я_читаю

Ну чего. Кажется, за две недели работы на моем новом месте я немножко освоилась и поняла, чем же на самом деле я буду заниматься! Пора анонсировать, в целях нетворкинга как минимум, и в целях продуктивных партнерства как максимум! Плюс вы все спрашиваете, что же это за зверь такой: «ecosystem director”? Вуаля. Я присоединилась к Expanse Capital в качестве руководителя по экосистеме и партнёрствам, с фокусом на европейском рынке Life Science. В этой позиции отвечаю за создание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в секторе наук о жизни. Это крупные и частные организации, университеты, больницы, инновационные агентства, поставщики медицинских услуг, отраслевые акселераторы, государственные организации и многие другие, из кого и состоит этот ландшафт экосистемы данной индустрии. Моя цель — создать прочную экосистему, которая будет стимулировать инновации и позволит игрокам в сфере здравоохранения получать и использовать ведущие возможности стартапов в области наук о жизни. По-простому эти красивые слова означают то, что я буду делать все, чтобы выстраивать нужные партнерства с теми, кто нужен Health Tech, Digital Tech, Bio Tech и тд старт-апам для того, чтобы расти и развиваться. Старт-апы из этой индустрии развиваются сильно по-другому, чем тот же, SAAS, например. В диджитал сервисах ты можешь сделать и выбросить mvp иногда буквально за несколько дней. Старт-апы, которые делают, например, медицинские девайсы.. Требуют пилотов в госпиталях, сертификации, R&D и тд и тп. А про фарму и вообще говорить не приходится.. Там вывод на рынок может занимать десятки лет! Так вот, команда Expanse Capital понимает, что для того, чтобы их старт-апы действительно росли и приносили прибыль инвесторам - им прежде всего нужна вот эта инфраструктура в обвязке со всеми обычными сервисами. Ну то есть я лично. Буду делать так. Чтобы технологии, которые про человеческое здоровье - внедрялись в нашу жизнь. И эта мысль для меня особенно exiting! Итого: 1) если вы Life science старт-ап, настроенный на Европейский рынок - пишите мне, нам есть что вам предложить 2) венчурный фонд, который в этой индустрии и на этот рынок - пишите тоже, есть что обсудить (и это не только скаутинг) 3) страховая компания, medical assist компания, представитель университета или госпиталя в Европе - тоже пишите, есть совместные программы по «выращиванию» старт-впов специально под ваши нужды Ну как? Стало понятнее, что такое директор по построению экосистем?:)

И опять про маркетплейсы, чё-т меня заело :)) Сегодня сын идёт на «подработку», подрабатывает нянем, сидит с 10-летним сыном друзей. И вот я его отправляю в путь, настраиваю на работу и…объясняю, что он идет работать в классический маркетплейсный бизнес, где есть две стороны. С одной стороны, ему надо понравиться ребенку, предоставить такие услуги, чтобы он захотел в следующий раз опять с ним работать. А с другой стороны, деньги ему платит мама ребёнка. А это значит, что эту сторону тоже нужно удовлетворить. Вот и рассказывала ему, что надо у мамы обязательно спросить, и какие вежливые вопросы задать, и что обязательно упомянуть, потому что ЛПР тут не ребенок, а мама. Хотя ребенок, конечно, тоже очень важен. Вот такие #сумасшедшие_мамаши со стартапным бэкграундом. А у ваши примеры того, как ваша профессия везде просачивается?:)) Вспомните? #kids #старт_апы

Нужны ли инвестиции для маркетплейса и где их взять? Или как маркетплейсу решить проблему "курицы и яйца": без трафика нет денег, а без денег — трафика. Это замкнутый круг, который сложно разорвать без крупных вложений, значит, нужно много денег? В предыдущем посте я описала первый, очевидный всем вариант — найти инвестора, который даст деньги практически на честное слово и идею - без steady revenue stream. Я рассказывала о рисках такого решения, связанных с таким подходом: долгие поиски, быстрое исчерпание чужих денег, риск банкротства и тд и тп. Так чего, какие есть альтернативные варианты? Таисия? Существуют ли они вообще? Вообще да, они существует. Но вам не понравится мой ответ. Скучный такой вариант. Никаких нахрен якорных партнеров, агрессивного SEO продвижения, знакомой клиентской базы, сложных CPA схем, лайфхаков и так далее. Вариант звучит как.. старое доброе сужение ниши. Нужно заткнуть свои амбиции по покорению мира, выбрать узкий сегмент, сделать нормальный cust dev, поискать ценностное предложение под сегмент, выстроить контентные воронки, опираясь на связку ситуация-проблема-решение (СМИ, блог, ивенты, прогревы и тд). И вуаля - трафик пойдет почти сразу, за счет точечного попадания в боли клиентов, плюс потихоньку потечет SEO траффик за счет, опять же, целевого контента, и плюс зарабатывать вы начнете тоже почти сразу же, за счет опять же, четкого понимания ЦА. Почему это работает? 1. Трафик будет идти из СМИ, и рекламодатели будут видеть этот поток. 2. Узкая ниша обеспечивает высокую лояльность и возвращаемость клиентов. 3. Эта же самая узкая ниша дает вам возможность бить точно в боль, а это все повышает конверсии (и рекламные тоже). 4. Если вы еще и коммьюнити вокруг этой узкой ниши умудритесь выстроить - вуаля, цены вам не будет, люди начнут нести деньги, поверьте мне! Так а амбиции? Ну в ж@@пе которые остались, а так хочется же их достать! Хочу сразу как озон или как amazon или как wildberries, чего вы меня в узкую нишу запихиваете! Чувакииии, сделайте свою домашнюю работу и внимательно почитайте - большие маркетплэйсы всегда начинались с узкой ниши, всегда! -Большой маркетплэйс всей-на-свете-хуйни amazon начинался с… кто знает? Чего? -Большой маркетплэйс торговли человеческими-отношениями facebook с какой ниши начинался.. кто знает? Какая была задумка? -Гигантский маркетплэйс опять, простите, х@ни, но уже c подвывертом - вручную сделанного и винтажного барахла. Etsy… с чего начинали? Подскажите в комментах? -А охренительно непомерный маркеплэйс декакорн китайской херни alibaba с чего начинался? Кто это знает? -Ну ладно, даже отечественная фиолетовая барахолка с ягодками в названии с чего начиналась? Да, да, все также, не сразу они стали продавать все подряд..Тоже была ниша и то, откуда они начинали! Кто подскажет? ----- Пишите в комментариях: 1. Кто знает, с чего начинали эти известные маркетплейсы? 2. Какие еще крупные компании начинали с узкой ниши? (я собираю такие примеры) 3. Лайкните пост, если уж дочитали до конца. 4. Плюс в комментарии, если хотите совершить прорыв, вырасти кратно, вывести свой бизнес на глобальный рынок — у меня остался один слот для трекинга. Беру амбициозных, но рациональных! )