Kudashkina: инвестиции, старт-апы, жизнь

Интеграция подростков в новую страну — дело длинное, тяжелое и временами очень изнуряющее. Но сегодня (наконец-то, аллилуйя!) хотела написать хорошее. Первое. Кузя, 15 лет, вчера вечером потерял рюкзак в автобусе. Мама, лет > 40, сегодня с утра с ним торговалась: чтобы он сам позвонил в службы и нашел этот свой прекрасный рюкзак. Результатом стало соглашение: я за него сделаю его работу по дому в своей комнате: вытру пыль и помою пол, а он сам найдет свой рюкзак (мама не лезет, не подсказывает, не подскакивает, нету мамы!). Зацените процессс: Нашел сайт в интернете Lost and Found на французском (пришлось переводить на английский). Висел там 15 минут на поддержке, объяснял на английском, где он его оставил. Потом его отправили в конкретный офис по public transportation, где он опять висел на телефоне , разговаривал с женщиной, которая в целом, конечно, .. говорит по-английски, но это не ее родной, ну вы поняли. Потом его отправили в управляющую компанию этого конкретного автобуса, где он опять же ждал, разговаривал с французом на английском, объяснял, во сколько ехал автобус, какой номер и остановка, какого цвета рюкзак, на каком сидении оставил, что было внутри. В конце концов тот по телефону продиктовал адрес, он записал (на слух!) номер дома и улицу. Потом тот объяснил, как туда доехать, на каком автобусе, на какой остановке, где выходить и до скольки они работают. Сегодня вечером Кузя сам привез рюкзак. Я считаю, что тут есть чем гордиться. Я вот с ужасом вспоминаю свой опыт взаимодействия с формальными службами по телефону, когда я в 23 года приехала в США и пыталась решить какие-то вопросы с банком по телефону - и у меня это получалось намного хуже, чем у него сейчас. — Теперь про второй успех. Моя дочь, которая была против переезда, впервые за 8 месяцев пребывания здесь сказала что-то хорошее, ну хоть на миллиметр, хоть на капелюшечку - про Люксембург. Оказывается, они где-то с подружками гуляли и нашли «дом подростков». У нас в России есть «Дом Тик-Токов», а у них, вот, подростков. Это большое здание, где есть пуфики, телевизор, PlayStation, кухня, в которой за 2 евро можно забронировать время, заказать продукты и тебе их доставят!!! Еще есть настольный теннис, игры, интернет, беседка с мангалом, зелёный газон. ..Моя дочь тихо-тихо, бурча себе под нос, но сказала….что это классно, и что Люксембург в этом… превзошел Питер. Да wow. Ну хоть в чем-то, наконец-то, этот маленький, скучный, бескультурный и дурацкий Люксембург ..лучше Питера!:)) Морали никакой не будет. Просто подростковые будни релокантов. 1) Как ваши дети себя ощущают, переехав? Быстро ли адаптировались? В какой момент или через сколько перестанут они все время «сравнивать»? 2) Как быстро вы сами в вашей первой иммиграции смогли свободно общаться с банками или официальными организациями по телефону? Лайк посту, если такое заходит. #ЛЮКСЕМБУРГ #kids #релокация

Считается, что иммигранты при переезде часто теряют в социальном уровне, социальном классе и доходе. Переезжая за лучшей жизнью, первое поколение часто делает шаг назад, чтобы, в перспективе, дать лучшую жизнь своим детям, следующему поколению.

Что, если я скажу вам, что это может быть иначе? Привет! Меня зовут Марийка. За две недели до ковида я переехала в Нидерланды. Думала, «еду на пару лет поработать в Европу». 2 года назад поняла, что, кажется, я здесь остаюсь. Так из экспата я превратилась в иммигранта, и вопрос интеграции (и компенсации уходящего экспатского и налогового пакета) встал ребром. Я не готова была «просто согласиться», но решила выяснить, а как можно интегрироваться «с повышением». Как найти и получить доступы ко всем неочевидным возможностям, которые должны быть здесь, в Европе? В итоге: 💫 За 3 месяца я попала в местный правительственный список «топ бизнес женщин», 💫 через полгода открыла свой бизнес в параллель с наймом, 💫 еще через полгода начала выступать на конференциях, попадать на закрытые тусовки для местных c-level и предпринимателей, 💫 получать доступ к возможностям «для своих» 💫 вошла в советы директоров местных компаний. Как? За счет ➡️ моей методологии «системного бизнес-нетворкинга», ➡️ бизнес-модели себя как «Independent Professional», ➡️ правильного использования линкедин и позиционирования личного бизнес-бренда. Обо всем об этом и о специфике Нидерланд в частности я пишу в своем канале, делаю эфиры и мастер-классы, а по теме навыка нетворкинга и «independent professional» делаю регулярные курсы, куда с радостью приглашаю и вас, еcли вы тоже не согласны на «стандартный сценарий эмиграций». https://t.me/rules_breaker_international P.s. А по коду TAISIYA у вас будет приятная скидка на ближайшие мастер-классы и курсы (до 1 августа 2024) #реклама

Так люблю cust dev’ы! Столько инсайтов сразу! Сегодня на трекерской сессии с @liya_seraphim - она делает благотворительный проект - дом реабилитации для детей - делали cust dev’ы. Разговаривали с владельцем бизнеса, пусть будет Дмитрий, который регулярно донатит в проект Лии. Основная задача таких интервью - это квалифицировать проблему, подтвердить или опровергнуть гипотезу сегмента, и «списать» семантику. А по простому - надо понять, если ли проблема и как она звучит у таких «клиентов», как Дмитрий (клиент в случае Лии - это грантодатель). Оказывается, подписка на благотворительную рекуррентный платеж дает нам, предпринимателям - ощущение стабильности! Мы, предприниматели - люди с шизоидным типом характера, часто с HDD, нестабильные и каждодневно решающие задачи высокого уровня неопределенности - мы жаждем рутины и чёткой границы между «плохим и хорошим» - Госспади, ну хоть тут, хоть в этом месте все 100% понятно - то, что я делаю - это хорошо! Помогать детям или больным - это хорошо. И если я каждый месяц нахожу возможность помогать, значит я в норме, у меня все хорошо, и Земля не уплывает под ногами.. У меня все ровно также. Challenges, которые я сейчас преодолеваю - и в своей должности директора по экосистемам, и в трекинге - это все одна сплошная неопределеность, функция трекера по определению - вытаскивать клиентов из этой, ну ее нафик, неопределености. И вот это понимание того, что в этом деле, в этом проекте, у Лии, у нее все прозрачно - оно успокаивает и дает твердую почву. Лия строит помещения, делает в них ремонт, платит зп врачам, лечит детей. И такое это приятное ощущение, прямо удовольствие, что из твоего постоянного п@@ца и хаоса своего мира - ты можешь сделать что-то ясно-понятно-хорошее! Так вот без cust dev мы бы это никак не выкопали. А теперь этот запрос, эту боль, это решение - можно и нужно эксплуатировать в текстах, в постах, в рассылках, в обращениях. И это не только про повышение конверсий. Это ещё и про выстраивание системы управления - если вы прописали боли, триггеры, ценность продукта - тогда вы можете и нанять копирайтеров, редакторов, сделать контент фабрику, а не самому все время фигачить. Мы вытаскиваем ценность из вашей головы и из головы клиентов - так, чтобы кто-то еще по этой прописанной ценности мог писать контент. — 1) А вы почему вкладываете в благотворительность? Почему это важно? И если нет, то тоже почему? 2) Если нужно ощущение стабильности в нашем безумном мире - пишите Лия Сергеева - ей как раз нужны деньги на детей, которым нужны магнитные пески в Грузии. #трекинг

Когда ты продаёшь идеи любого порядка, будь то pitch deck для привлечения инвестиций, партнёрские взаимоотношения или совместный проект - первое с чем сталкивается такой директор - это необходимость вести базу данных контактов. Expanse Capital для меня это уже пятая или шестая компания, в которую я прихожу с задачей многокомплексной поддержки и менеджемента связей. Самый продвинутый уровень, до которого я дошла, был в Penenza, где я работала директором по инвестициям - под мои задачи специально заказали кастомную базу данных, сделанную на Notion. С ней работала я и мой ассистент-аналитик. Мы вносили туда все контакты, распределяли их по категориям: инвесторы ранней стадии, ангелы, банки, мини-банки, МФОшки и т.д. Основной замес и то, ради чего корячили тогда ту БД - был в том, что можно было рассматривать данные, отфильтрованные по различным полям, с соответствующими только этой выборке полями. Например, был "view", когда показывались только venture capitals, с которыми мы наладили контакт, но они зависли. Или, наоборот, только те, что активно шевелятся и с нами взаимодействуют. Сейчас в Expanse Capital моя задача гораздо шире, чем просто поиск инвесторов. Мы нарисовали целую экосистему, в которой есть всё для успешного развития медицинских стартапов. Университеты, венчурные фонды, медицинские центры, компании по производству оборудования - you name it - наша затея состоит в том, чтобы запустить не просто очередную лабораторию, а сделать платформу, экосистему, где медицинским старт-апам помогают во всем - от сертификации до пилотных проектов в госпиталях. Второй важный фактор – это большое количество различных stakeholders в компании. Моя первоначальная задача – выстраивать взаимоотношения с венчурными фондами, кластерами и мед компаниями. Но помимо этого есть программ-менеджер, который работает с трекерами, и эти контакты тоже надо менеджить. А плюс у этих трекеров могут быть контакты медицинских компаний, с которыми пытаюсь договориться я о совместном пилоте. Чуете? Вот что я называю плотностью! Есть еще директор по Балтийскому региону, у которого свой пул контактов, начиная от агентства инноваций и заканчивая Министерством здравоохранения Латвии. Есть юристы, у которых своя экосистема, связанная с сертификацией для стартапов. И тд и тп. А знаете еще самую большую и практически не решаемую проблему? И это даже не про БД, это про то, что после того, как начнется "жара" - люди пойдут в поля работать, начнут выстраиваться диалоги.. Все забьют нахрен на эту БД, пусть хоть она будет самой прекрасной распрекрасной. Ведь одно дело, когда ты на конференции встретил с десяток человек и со всеми законтачился в LinkedIN, другое дело внести их всех в БД... Всем лень, эти 10 контактов становятся часом времени, потраченного на заполнение таблицы, и все выбирают делать что-то другое, чем заполнять очередную таблицу, полезность которой... где-то когда-то видна, но не прям щаз. Итого - мы хотим решить задачу хранения контактов, чтобы они были все связаны между собой, увеличивая плотность. И плюс это должна быть общая БД, которой могут пользоваться многочисленные интересанты со всевозможных департаментов. При этом нам не подходит дорогое корпоративное решение, нам нужно что-то простое и быстрое, что можно быстро инсталлировать и вчера еще внедрить. И при этом, самое главное - надо еще как-то сделать так, чтобы все подписались ее заполнять и вносить все свои контакты в нее на постоянной основе. Вот это задачка, да? На мой взгляд мы нашли самое простое решение, с маленьким твиком, который должен решить проблему того, что людям лениво вносить контакты..

Решили пока сделать таблицу с определенными полями для контактов по категориям, включая статус. Статус будет меняться в зависимости от категории, так как для разных видов работы статусы и стадии разные. И плюс ввести статус "хранителя БД" - кто-то, на этапе тестирования это живой человек, которому 1) можно скинуть контакт и он его properly внесет в таблицу, заполнив все нужные поля 2) будет заниматься постоянным менеджементом этой самой таблицы: чистить, следить за дублями и тд Конечно, надо бы подключить AI, и мы так и сделаем чуть позже, сейчас протестируем гипотезу, что если есть кто-то или программа, которые следят за порядком и помогают вносить контакты - тогда люди будут это делать на постоянной основе. Пока это выглядит как доп чат в общих каналах коммуникации, который называется "контакты", куда сбрасываются все контакты, и в котором их забирает аналитик, вписывая их по всем правилам в таблицу. Как думаете? Сработает? У вас стояла или стоит такая задача? По систематизации БД всех контактов в компании? Как решали или решаете? И это были мои заметки после первой недели работы на новом месте. И если вам такое заходит - с вас комментарий по теме, и реакцию, конечно же.

Сегодня была на обсуждении проблемы Racial Injustice (социального расового неравенства). Сначала показывали фильм, который был снят на основе реальной истории с двумя черными парнями, которым «повезло» в феврале 22-го года учиться в университете в Киеве. И вот они рассказывают про то, что случилась война - сирены, бомбы, люди кричат, паника... Они так же, как и все, побежали на вокзал с желанием сесть на поезд и уехать куда-то, куда угодно - в Европу. Одного из этого поезда выгнали с криками «Валяй отсюда, чёрный, итак тут места нету!», Второй пытался сопротивляться и … его выгнали под дулом пистолета. Эти два парня были там на обсуждении - то есть этот фильм, этих героев я видела вживую, и они рассказывали про то, как это на самом деле было. И дальше они рассказывали ещё несколько историй с тем же посылом - в ситуации вот такого кризиса, когда всё рушится, везде драма, множество беженцев, все бегут, толкаются, для них _лично_ была отдельная история со специальной дискриминацией только для _них_. Потому что, во-первых, это два парня, а во-вторых, это ещё и два афроамериканца. Соответственно, их не берут в автобусы, их выгоняют с поездов, их считают чужими и не достойными. В Польше с ними была история, когда следующий автобуса прибывал только через несколько суток, и их никто не взял в шелтер, не пригласил к себе, негде было голову приткнуть, ночевали на улице. А дальше закрылось это всё выступлением официальных лиц в Люксембурге. Они рассказывали про то, что сейчас существует такая проблема с тем, что девушек или женщин с детьми довольно быстро разбирают местные жители, приглашая их к себе в дом, сдавая комнаты, помогая им всячески. А парней, тем более афроамериканцев, никто к себе не берёт, все боятся, и поэтому сейчас в Люксембурге сейчас непропорционально много бездомных парней, которые живут на улице. И вот эта история мне показалась важной, потому что, во-первых, я осознала, что расизм — это история про кризис. Когда хватает ресурсов, люди как-то не вытаскивают наружу это своё исключительное право на жизнь, когда же ресурсов становится мало, например, когда ты хочешь уехать на поезде из-под бомб, то воля к выживанию тут же быстро выталкивает все «наносное» и позволяет тебе выгонять тех, кто, по-твоему, этого права менее достоин, чем ты. То есть расизм в критической ситуации проявляется гораздо ярче, чем в обычной жизни. И это не только и столько про Украину , я вообще считаю, что у нас в России очень много расизма, и вообще на всей территории бывшего СНГ махровый расизм по отношению к любой нации, простите, кроме тех, кто из Москвы. Второй вопрос, который меня в этой истории взволновал, это то, что я представила себя на месте люксембуржцев, которые могут сейчас взять себе беженцев, и подумала, что даже при всём моем самой себе кажущемся либерализме и при всём кажущемся моём внутреннем понимании того, что все люди равны, я бы…тоже не пригласила афроамериканца в квартиру себе ночевать. Чёрного больше, белого ещё бы подумала, ну как бы, ну тоже, даже и белого парня в целом мне было бы страшно пригласить к себе снимать комнату, и это получается уже не только расизм, это ещё и сексизм. И на мой вопрос организаторам, а что делать вот с таким страхом, и у меня есть этот страх не потому, что я плохой человек или не хочу помочь, а просто потому, что мне страшно посадить в машину двух афроамертканцев. Мне никто вообще не ответил, и никто не смог адресовать этот вопрос, только сказали, что всем нужно помогать, и тогда кто-нибудь и вам тоже поможет. Ну, типа, обесценили мой страх, да и всё. Я, конечно, согласна с этим утверждением, и мне даже хочется стыдить саму себя за такую трусость, но я уверена, что у 90% сидящих женщин в комнате на этом обсуждении была ровно такая же мысль о том, что страшно приглашать к себе в квартиру или в дом, или в машину парней, да ещё и такой, наверное, я бы сказала, ну, непонятной нам национальности, как афроамериканец.

Я понимаю, что то, что я сейчас говорю, меня саму, так скажем, отодвигает в сторону этого расизма, но я прошу спокойнее относиться к тому, что я здесь написала, и попробовать порассуждать со мной не с позиции «Да, ты такая плохая и расистка, и вообще как ты можешь, хотя кажешься таким добрым человеком, а на самом деле внутри фу, какое говно», а порассуждать с моей позиции, как можно изменить эту проблему в мировом масштабе? Потому что, как я уже сказала, эта проблема не только моя, она в целом про таблоиды, про кино, и про гангстеров, и про нашу женскую позицию в социуме, из-за которой мы и боимся помогать - чувство собственной безопасности берет верх в любом случае. Какие у вас есть предложения, как можно побеждать эту проблему, и что мы можем сделать по этому поводу в рамках любых мировых кризисов, как думаете? Это не только касается украинского конфликта, этот вопрос на подумать в рамках любого глобального вопроса, как помогать людям, которые оказались в тяжелой ситуации, при этом не наступая на чувство сохранности? Может старт-ап просится? :) Какое то приложение, блин, где ты тупо можешь отправить свои координаты и написать, кого взял к себе в машину «помочь»? А оно в течении какого то времени проверяет, как ты, и если ответа нет - соо бщает родственникам или в полицию? Порассуждайте со мной, а. За любые националистические или агрессивные комментарии буду банить. Реакцию посту, если такое интересно читать.