Павел Семенов про Digital

А вы верите в магию маркетинга? Вчера пришла заявка с нового лендинга, который сделали неделю назад. С лендинга! На который еще не запускали рекламу! Похоже он не стал ждать, пока мы подключим коллтрекинг и начал конвертить)🕺 Заявка целевая. Я уже отправил по ней КП клиенту. Да, у нас было такое, что лендинг находился в ТОП Яндекс по 3 целевым запросам. Но для этого нужен большой целевой и регулярный трафик из Директа и хороший копирайтинг. П.С. Лично я больше верю в четкий алгоритм действий, систему и структуру. Потому что это работает. Но в магию маркетинга я верю тоже) #маркетинг Павел Семенов про Digital

​​🔥 Как увеличить просмотры на YouTube-канале Простая рекомендация, которая лежит на поверхности, но многие авторы о ней не знают или пренебрегают ей. А, ведь она позволит получать больше просмотров от тех зрителей, которые вас уже смотрят. По аналогии с Директом, можно назвать это “Ретаргетинг YouTube” (нет, нельзя, это другое)). Речь, конечно же, про поисковые подсказки (ПП) и конечные заставки (КЗ). Например, на моем канале за последние 365 дней трафик из источников “Конечные заставки” и “Подсказки и аннотации” составил по 0,4%. Вроде немного? Но, это более 5000 бесплатных просмотров, которые я получил на ровном месте. А, ведь эти просмотры могли уйти другим авторам. Да, чтобы продумать подсказки и запланировать следующее видео, нужно время. И нужна какая-то система. Но, это же дополнительный бесплатный трафик. А, значит, оно того стоит) ✅ Несколько важных моментов, которые еще повысят просмотры на канале. 1. Удержание аудитории С этим параметром нужно работать и увеличивать его. Тогда больше зрителей увидит ваши ПП и КЗ. А, вы получите больше бесплатных просмотров. Конечно, то, что просмотры “бесплатные”, это условно, так как в любом случае, зрители находятся на вашем канале. 2. Контент-план Например, в своем я отмечаю, какие именно поисковые подсказки я могу задать в каждом видео. Поэтому, не трачу время на просмотр и воспоминания, в каком видео можно поставить ПП или КЗ. К тому же, контент-план позволяет делать сериальный контент для вашего ядра ЦА. 3. Упоминание в начале и в конце Вначале видео мы упоминаем, что было в предыдущем, в конце видео можно сказать, что будет в следующем (главное, потом на забыть поставить это видео в КЗ). Вот такие простые рекомендации для того, чтобы увеличить просмотры и удержание аудитории на вашем канале! 💪🏻👍 А вы знали? Если нет, то применяйте теперь! 😉 #лайфхак #youtube Павел Семенов про Digital

🔥 Ответ на вчерашний вопрос! Та-дам! Пришло время правильного ответа ⏬⏬ ✅ Все дело в стратегии. Современный подход в Директе: Стратегия обучилась? Бюджет устаканился и пополняется регулярно без скачков? Лиды целевые? - Все! Убери руки от рекламы и ничего не трогай! Без шуток! Хочешь лучше - сделай копию и улучшай, иначе все испортишь и придется все начинать сначала… В данном случае сломались автоматические стратегии. На это может повлиять, что угодно, даже нерегулярное пополнение бюджета. Или клиент что-то менял в настройках самостоятельно, например, менял цели. Как итог, у рекламы сбит прицел, более 50% идут в никуда. Бюджет сливается. Такие дела! Работайте с рекламой! И да пребудет с вами ROI, конверсия и трафик! П.С. Непонятно, почему была такая низкая активность в опросе? Слишком сложный вопрос? Или на канале больше SMM-ков? 🤔🥹😕 #контекст Павел Семенов про Digital

​​⁉️ Вопрос знатокам Викторина для спецов по контексту 👇🏻 Исходные данные. С клиентом работаем больше 3 лет. Все было норм. Стратегии обучены. CPA до 200 Р. И, вот, клиент решил не тратить деньги на ведение рекламы. Полгода с рекламой никто не работал. Итог виден на скрине сверху. Это рандомный день 2 недели назад. По словам клиента, бюджет уходил за пару часов. Если посмотреть по статистике, цена заявки подскочила в 4! раза по сравнению с тем периодом, когда мы работали с рекламой. Текущие реалии. Клиент снова обратился, чтобы разобраться с ситуацией. Вторую неделю работаем с рекламой. Итог виден на скрине внизу. 💪🏻Лидопоток вернулся! 22 заявки vs 9! 🔥 Да-да, я помню, мы еще умножаем на наш коэффициент 0,8, чтобы получить кваллид. но, тем не менее… ⁉️ Вопрос знатокам - В чем была причина, что сломалось? И что мы сделали, чтобы вернуть нужный результат? И, еще один вопрос - нужно ли работать с рекламными кампаниями в Директ? - не отвечайте на него, он - риторический!😎 📌Варианты ответа не предлагаю, иначе это будет слишком просто. Правильный ответ опубликую завтра. 😉 #контекст Павел Семенов про Digital

Продажи в кайф Каждый маркетолог в своем развитии проходит несколько основных этапов. Выглядят они примерно так: 1. Где найти клиентов? 2. Какие-то клиенты уже есть. Как повысить средний чек? 3. Пожалуй, этого клиента не возьму, - кейса здесь не будет… 4. Как масштабироваться? 5. Продажи в кайф. 🕺 Продажи в кайф - это когда: 1. Вечнозеленый контент попал в ТОП (Яндекс/Google/YouTube и т.д.) и генерит постоянный поток заявок. 2. Сам звонишь по заявке в твоем блоге, представляешься, а, на том конце телефона человек удивленно спрашивает: “Павел, это вы мне сами звоните? Правда, вы? Я так рада”. 3. Когда повысил цены на услуги, а продажи не уменьшились. 4. Клиенты возвращаются через год-два за другими услугами и рекомендуют своим партнерам. 5. После озвучивания цены отсутствует фраза: “А что так дорого?” или “Мы подумаем”. Вместо нее: “Хорошо. Куда платить?” или “Когда сможете приступить?” 6. Можешь проговорить на консультации по обсуждению проекта больше 2 часа просто потому что тебе это в кайф и ты по ходу консультации находишь, что еще здесь сработает и видишь больше возможностей. А, между делом еще продать совсем другую услугу, потому что именно она и нужна клиенту. Кстати, да, у меня есть формат консультаций (если, кто не знал), отзывы здесь. 7. Когда озвучил цену на услугу чуть выше по рынку, услышать - “Хорошо. Это совсем недорого. Давайте начинать”. Ладно, по последнему пункту чувства смешанные) 🤔 Следующий этап - это п. 4 в квадрате… П.С. Да, и не верьте тому, кто говорит, что на начальном этапе ты обязательно должен заниматься холодными звонками. Не должен. Если тебе это не нравится - не делай! Есть и другие способы получить клиентов. 😎 #маркетинг Павел Семенов про Digital

⚡️ Главное в Digital за неделю Как всегда собрал для вас все самое важное и интересное за эту неделю. 👇🏻 📋 Читаем новости: ✔️ Школа авторов VK запускает курс для блогеров Дзена - “Дзен для авторов”. Будут учить блогеров Дзен качественнее работать на платформе и монетизировать свой контент. Старт - 11 июня. ✔️ Интересное исследование «Ашманов и партнеры». Так, первые строчки в поисковой выдаче занимают, как правило, крупные сайты с множеством страниц, которые работают уже больше 20 лет. Подробнее здесь. ✔️ Инструкция от команды Яндекс Рекламы по рекламе в ГЕО-сервисах. Рекомендую, полезно! ✔️ Роскомнадзор до конца мая смягчит требования к маркировке рекламы. Они коснутся сроков подачи отчетности и правил по размещению токенов. ✔️ Интересный отчет по медиаинфляции в Digital - по сравнению с Q4’23 рост медиаинфляции замедлился. Однако по сравнению с прошлым годом показатели остались высокими. Средняя стоимость закупки трафика в digital выросла за год на 11%. ✔️ Яндекс запустил первый этап обновления Единой перфоманс-кампании. Теперь создавать новые кампании с текстово-графическими, динамическими объявлениями и смарт-баннерами можно только в ЕПК. ✔️ За первый квартал 2024 года общая выручка VK выросла на 24% по сравнению с первым кварталом 2023 года и достигла 33,8 млрд рублей. Основным драйвером роста стал доход от онлайн-рекламы. ✔️ В VK Рекламе появился новый таргетинг — на пользователей мини-приложений и игр ВКонтакте. Благодаря этой настройки объявления увидят люди, которые запускали VK Mini Apps и игры ВКонтакте или совершали в них покупки. И это все важные новости этой недели! 💪😎 #newsweek Павел Семенов про Digital

​​⚡️Обновление в Яндекс.Директ - теперь только ЕПК Ну, что ж, с сегодняшнего дня создавать новые рекламные кампании ТГО (текстово-графические объявления), динамические и смарт-баннеры можно будет только в Единой перфоманс-кампании. ✅ Напомню следующие этапы обновления: - Июль – август – появится специальный инструмент, с помощью которого вы сможете обновить нужные рекламные кампании. При этом, статистика РК и прогресс обучения сохранятся. - Осень – все кампании автоматически обновятся до ЕПК без потери статистики и прогресса обучения. Кстати, на некоторых наших кабинетах еще предлагается «Продолжить в старом интерфейсе» (то есть создать обычную поисковую ТГО и смарт), а не некоторых кабинетах такой возможности нет. Проверяйте, как у вас. 😉 📌 Полезная подборка: 1. Инструкция и сценарии использования для задач, которые вы решали с помощью динамических объявлений 2. Инструкция и сценарии использования для задач, которые вы решали с помощью смарт-баннеров 🔥 П.С. Для тех, кто все пропустил и до сих пор не в курсе, что происходит и что сейчас делать, подробная инструкция по ЕПК здесь ‼️ #контекст Павел Семенов про Digital

​​⚡️ В приложении Дзен появился раздел “Главная” с рекомендациями Увидел уведомление в Приложении Дзен о добавлении (или возвращении) Главной страницы. В этом разделе собраны рекомендации по интересным темам в разных форматах. ✔️ Что нужно знать: - Раздел Главная работает как рекомендательная лента - Пропал раздел - “Ролики” внизу экрана 💪🏻🕺 (теперь в этот раздел можно попасть как раз с Главной). Разделов по прежнему 5, но, теперь это: Главная, Видео, Статьи, Новости, Подписки. - Состоит из рекомендаций для пользователя статей, видео и подборок роликов. - Постов на Главной нет (почему вместо постов лучше делать статьи писал здесь). #дзен Павел Семенов про Digital

Что лучше в Дзен - ПОСТ или СТАТЬЯ? Разберем подробнее эти два формата в Дзен - что они представляют из себя в данный момент, чем отличаются и в каких случаях их использовать?⏬⏬ 1️⃣ Статья - это текстовая заметка без ограничения по символам и редактированию. Подробнее о формате: Попадает в рекомендательную ленту. Индексируется поисковыми системами Яндекс, Google. Есть возможность разметки по SEO и сбора аудитории через пиксель Яндекс Аудитории. Можно использовать активные ссылки в тексте. Когда использовать: - есть четкая структура публикации - заголовок, подзаголовки, изображения, абзацы и т.д. - будет актуальна длительное время - рассчитана на широкую аудиторию - нужно полностью раскрыть тему без ограничения по количеству знаков 2️⃣ Пост - это короткая текстовая заметка до 4096 символов. Подробнее о формате: В рекомендательную ленту она (уже) не попадает. Пользователи могут читать посты, только заходя в ленту подписок или на страницу вашего канала. Очевидно, что это накладывает серьезные ограничения на этот формат. И, кстати, данный формат сейчас менее популярный и перспективный и, скорее всего, в ближайшее время его уберут. Когда использовать: - для коммуникации с подписчиками, когда вам нужно поделиться короткой мыслью, новостью или анонсом - тема публикации недолговечна - через неделю она перестанет быть актуальной - текст интересен только вашим подписчикам - структура публикации с одним изображением без дополнительного форматирования - когда нужно сделать опрос на канале - кросспостинг публикации из Telegram-канала (как правило) ▶️ Если подытожить, то как правило, лучше делать статьи - они будут ранжироваться Дзеном и поисковыми системами, у них долгий жизненный цикл. Если нужно нацелиться только на подписчиков или вы делаете анонс или новость, которая будет неактуальна через неделю, - делайте пост. #дзен Павел Семенов про Digital

​​Как увеличить просмотры вашего видео? Чем больше просмотров, тем больше охват по верхней воронке продаж и больше касаний с вашей ЦА. Это знают, наверное, все. Также, многие знают, что видео нужно размещать на всех доступных площадках. Вот неочевидный лайфхак, о котором знают немногие. 👇 Помимо размещения видео на всех своих площадках, важно еще занимать больше строчек в поисковых системах. Как это сделать? 1. Писать разные названия видео для разных соцсетей (см. скрин). В этом случае ваше видео условно будет разным для разных площадок и занимать разные строчки. Если же название одно и то же, что ваше видео будет занимать всего лишь одну строчку с выбором для зрителя удобного ему места просмотра. 2. Делать разные превью (в идеале). Как видите, я с этим не заморачиваюсь. Но, это, также, лучше делать. 3. Делать правильную SEO-оптимизацию. Тогда (как видно из скрина) видео будет выдаваться по более высокой позиции не смотря на большее количество просмотров у конкурента. В этом случае одно и то же видео получит больше просмотров и касаний с вашей ЦА. А вы знали? Если нет, то применяйте теперь! 😉 #лайфхак