Digital Developer → всё о proptech🔥

Работа работой, но про чилл не забывайте 🕺 Наш главный редактор и Александр Гарбузов, директор направления вторичной недвижимости ЦИАН немного почиллили после интервью. Вы как?

Что показала секция аналитики на форуме «Движение» Финал секции аналитики получился довольно жёстким. Главный вывод — проблема рынка сегодня не только в спросе, но и в том, как девелоперы работают с уже существующими покупателями. Несколько тезисов, которые прозвучали со сцены: 🟤 По оценке одного из экспертов, на всю Россию сейчас приходится около 590 тысяч потенциальных покупателей жилья. 🟤 После завершения массовой льготной ипотеки рынок столкнулся с изменением потребительского поведения. Значительная часть информации, которую раньше клиент узнавал у менеджера по продажам, теперь находится через нейросети и поисковые системы. 🟤 Девелоперам всё важнее работать с тем, как проекты представлены в нейровыдаче и цифровой среде. 🟤 Один из самых показательных фактов привёл Евгений Белокуров, коммерческий директор «Яндекс Недвижимость». Анализ 219 тысяч звонков показал, что 14% обращений остались без ответа, а по 89% пропущенных звонков менеджеры так и не перезвонили клиентам.

«30 тысяч потерянных звонков. И на 89% из них вы могли перезвонить. Вы не перезвонили». — подытожила Оксана Дунина, co-founder Profitbase и модератор секции.

В завершение секции спикеры напомнили ещё одну мысль: рынок становится сложнее, но инструменты для роста продаж уже существуют. Вопрос в том, насколько быстро компании готовы внедрять изменения в работу маркетинга, продаж и клиентского сервиса.

⚡️Domclick Digital Day впервые пройдёт в Поволжье 25 июня в Самаре состоится Domclick Digital Day — флагманская конференция Домклик о технологиях, инновациях и будущем рынка недвижимости. В этом году мероприятие пройдёт в Самаре. На площадке соберутся девелоперы, банки, технологические компании и эксперты рынка, чтобы обсудить, как меняется отрасль и какие решения будут определять её развитие в ближайшие годы. В программе: 🟤 тренды рынка недвижимости; 🟤 цифровые технологии и инновации; 🟤 лидерство в эпоху перемен; 🟤 кейсы компаний, которые задают новые стандарты в индустрии. Среди спикеров — первые лица Домклик и Сбербанка, представители власти и бизнес-сообщества, ведущие аналитики рынка, топ-менеджеры крупных застройщиков и технологических компаний. 📍 25 июня, Lotte Hotel, Самара. Регистрация уже открыта, но количество мест ограничено. Заходите и выбирайте формат участия, который подходит именно вам! #приподдержке ❤️

Первые часы на «Движении» проходят отлично 🙌 Знакомимся, общаемся, показываем возможности экосистемы «Мажордом» и встречаем много друзей, партнеров и новых знакомых. Если вы здесь сегодня — обязательно заглядывайте на наш стенд. Можно протестировать маркетплейс внутри приложения, посмотреть обновленный дизайн и получить приятный подарок от команды «Философт» 🎁 Ждем в гости!

А на стендах интересно! Уже прогулялись?

Вы уже на «Движении» и наверняка распланировали каждый час форумного времени, чтобы забрать максимум пользы, знакомств и инсайдов. Несём отличный план и на вечер 18 июня: после деловой программы встречаемся на PropTech без галстуков в «Техникуме»  — неформальную вечеринку для тех, кто после сессий всё ещё хочет говорить о недвижимости, технологиях и управлении объектами, но уже без микрофонов и строгих таймингов. Ждём девелоперов, УК, собственников, операторов недвижимости и технологических партнёров рынка на нетворкинг, интерактив и фирменные коктейли. Можно заглянуть на час или остаться до самой ночи — будет одинаково драйвово и полезно. Главное — зарегистрироваться заранее, мест осталось совсем немного. ⚠️Побочные эффекты вечера: новые контакты, ясные мысли и желание пересобрать процессы. 18 июня, 19:00–00:00 «Техникум», Роза Хутор, площадь Мзымта, 1 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ Community Real Estate × МТС × EGAS Group × Диспетчер 24 #приподдержке ❤️

⚡️Движение, день второй Продолжаем собирать всё самое интересное с форума «Движение». Оставайтесь с нами, чтобы следить за событиями! Начинаем день с блица с Алексеем Сомовым, директором управляющей компании BAZA ⬆️

🔻 Вторичный рынок недвижимости движется к экосистемам Вместе с Домклик мы изучили рынок вторичного жилья и собрали карту цифровизации из 370+ сервисов. В ходе исследования проанализировали ключевые тренды цифровизации и выделили перспективные направления для развития. ⚡️Один из главных выводов исследования: рынок уже близок к экосистемной модели. Сегодня цифровые решения закрывают практически весь путь пользователя — от поиска и проверки жилья до сделки, аренды и управления объектом. Но этот путь по-прежнему остаётся разрозненным. Поиск квартиры, ипотека, проверка объекта, управление жильём часто происходят в разных сервисах. Пользователю приходится самостоятельно связывать эти этапы в единый путь. ♦️ Что это значит для рынка Вторичный рынок постепенно перестаёт быть набором отдельных сервисов и движется к модели, где поиск объекта, сделка, ремонт, аренда и управление жильём объединены в единый пользовательский сценарий. Какие компании уже формируют такие экосистемы и какие ниши пока остаются свободными, показываем на карте цифровизации вторичного рынка недвижимости. ➡️ Скачивайте карту и читайте полное по исследование на портале Digital Developer.

Как там с продажами? Инсайты из исследования Profitbase На «Движении» Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, показал, что происходит в воронках продаж у 650+ девелоперов по всей России на базе 1,6 млн лидов и почти 94 тыс. успешных сделок за период январь 2025 — апрель 2026. Делимся главными инсайтами с выступления эксперта: Продажи растут, провала в начале 2026 не случилось 🟤 За январь–апрель 2026 года продажи выросли на 33,4% год к году по сравнению с тем же периодом 2025. 🟤 Это произошло на фоне законодательных изменений: с 1 февраля заработало правило «одна льготная ипотека на семью». Рост происходит за счёт новых проектов 🟤 Основные бенефициары изменений — новые ЖК и новые очереди: их доля в структуре продаж выросла примерно с 26% до 32%. 🟤 Анализ структуры показал: прирост идёт в первую очередь за счёт запусков новых объектов, а не за счёт оживления спроса в действующих проектах. 🟤 В январе–апреле 2026 заметно выросла доля продаж по проектам со стартом в 2025 году, тогда как доля «старых» проектов продолжила снижаться. ДДУ доминируют, но искажают картинку рынка 🟤 ДДУ стабильно занимают около 70–75% всех зафиксированных продаж, в отдельные периоды доля поднималась до 78%. 🟤 ДКП держатся на уровне около 25% без выраженной сезонности, обеспечивая стабильный спрос на готовые объекты. 🟤 Большинство аналитических платформ видит только ДДУ, а данные Profitbase включают и ДКП, что даёт более полную картину рынка. Воронка продаж: конверсии под давлением 🟤 По итогам первых четырёх месяцев 2026 года конверсия в встречу немного снизилась по сравнению с 2025, тогда как конверсия в бронирование осталась примерно на прежнем уровне. Способы оплаты: ипотека — основной драйвер 🟤 За первые четыре месяца 2026 года доля ипотеки на рынке выросла на 10 п.п. по сравнению с тем же периодом 2025 года — за счёт снижения доли рассрочки и сокращения программ с господдержкой. 🟤Параллельно с другими изменениями в структуре оплат растёт и доля сделок за наличные — на 2 процентных пункта.

Ирина Корсун, директор портала Digital Developer рассказывает о том, как меняются бюджеты застройщиков на цифровизацию. Если поспешите в ЭКСПО 1, то успеете сфоткать самые интересные слайды ♥️

Цаааацки и умные дома — две причины, чтобы заманить Digital Developer на свой стенд 💅🏻💅🏻 Так и сделали в компании Философт. Иван Власов, СЕО Философт провёл экскурсию по стенду. Уже заходили в гости?

Ирина Корсун, директор портала Digital Developer и Айман Эль-Хашем, сооснователь и генеральный директор 22/11 Девелопмент беседуют об оценке рынка, стратегиях и управленческих принципах из большого девелопмента. ⚡️Если вам есть, что сказать, обязательно пишите в комментариях! Встретимся на форуме «Движение».

Главный риск для девелопмента — разрыв между предложением и спросом На пресс-конференции М2 Илья Пискулин, основатель форума недвижимости «Движение», рассказал о ключевых рисках, которые сегодня видит для девелоперского рынка. 🟤 По его словам, отрасль много говорит об объёмах строительства, но не всегда уделяет столько же внимания спросу.

«Сейчас мы имеем такой объём предложения по жилью, который эквивалентен четырём с половиной годам продаж в текущих темпах. Девелоперов очень беспокоит несоразмерность предложения и спроса».

Ещё один тренд, который отметил Илья, — пересмотр продуктовых стратегий. На фоне ограниченного спроса многие компании ищут баланс между качеством проекта и его доступностью для покупателя. ✅ При этом речь идёт не о возврате к практике максимальной экономии, а о более взвешенном подходе к продукту.

«Мне хочется верить, что на фоне ограниченного спроса, большого желания у девелоперов и накопленных сильных команд у нас появятся очень оптимальные, сбалансированные продукты».

👀 Следим за событиями на форуме недвижимости «Движение»!

⚡️ Что происходит с ипотекой и спросом на жильё — взгляд М2 На пресс-конференции М2 Юлия Рыкунова, сооснователь и директор по развитию бизнеса компании, поделилась данными о состоянии рынка недвижимости и ожиданиями на ближайшие годы. Несколько тезисов из презентации: ✅ Покупатели продолжают искать квартиры большей площади, но рынок предлагает всё более компактное жильё. По данным М2, средняя желаемая площадь квартиры составляет 49,2 кв. м. при этом средняя площадь квартир в сделках около 45 кв. м. ✅ Маленькие квартиры остаются вынужденным компромиссом. Главные причины выбора малогабаритного жилья — более доступная цена, возможность взять ипотеку и купить квартиру в нужной локации. При этом 96% опрошенных рассчитывают в будущем переехать в более просторное жильё. ✅ По прогнозу М2, к концу 2026 года ключевая ставка может снизиться до 12–13%, а рыночные ставки банков — до 16,5–17,5%. Следим за событиями на форуме недвижимости «Движение»!

Несколько интересных фактов из доклада Жанны Белянкиной, вице-президента по маркетингу и стратегии продаж DOGMA. ➡️ Наблюдается тенденция на уход инвестиционных квартир. ➡️ Выросла форма оплаты за наличные с 3% до 14%. Ипотека упала с 92% до 72%. (С января по май 2026 года) ➡️ Увеличение цикла сделки с 11 до 17 дней. Что думаете на этот счёт? Пишите в комментариях 👇

Нам удалось подглядеть за самой секретной информацией на пресс-конференции М2 👀 Руководитель аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг поделился свежей статистикой по продажам, ценам, распроданности новостроек и региональным рынкам жилья. Собрали несколько секретиков: 🟤 как изменились продажи строящегося жилья в 2026 году; 🟤 что происходит с ценами на новостройки; 🟤 в каких регионах растут риски избытка предложения; 🟤 как меняется распроданность строящихся проектов. Подробнее — на слайдах 👆

🎰 Стенд Profitbase, может, и не казино, но уйти отсюда с призом вполне реально. Мы уже проверили, теперь ваша очередь. Заглядывайте к коллегам на стенд, участвуйте в активностях и испытывайте удачу!