Давыдов | Продавец Идей

ВЫ ПРОДАЕТЕ ЧУЖОЕ ИЛИ СВОЕ? Марина давно изучает психологию. Прошла обучение, получила сертификаты. Качественно освоила методику. А потом вышла на рынок и начала продавать. Консультации по методике, которую изучила. А потом приходит ко мне с запросом "как продавать больше и легче?" И я понял одну удивительную вещь. Марина продает совсем не свое. Она действительно помогает людям. Но когда она рассказывает о своей работе, говорит словами своей школы. Объясняет через чужую методику. Продает то, что создала не она. Если Марина гештальт-терапевт, то она продает гештальт. Если нумеролог - нумерологию. Если нутрициолог - нутрициологию. Если коуч - то коучинг. Можете провести эксперимент. Откройте сайты десяти гештальт-терапевтов. Или нутрициологов. Или коучей. Вы увидите очень похожие слова. Очень похожие обещания. Очень похожие объяснения того, как они работают. Представьте овощной рынок. Двадцать палаток. В каждой лежат одинаковые яблоки. Каждый продавец говорит: - У меня самые лучшие. Но для покупателя это просто двадцать одинаковых палаток с одинаковыми яблоками. Что делать Марине? Конкурировать ценой, скидками, акциями и заглушать своим зычным голосом всех остальных? Или сказать себе "я не продавец, я специалист", и писать посты про свою методику, надеясь, что люди "сами все увидят, поймут, заинтересуются и придут?" Что я скажу Марине?

Проблема не в том, что вам нечего дать людям. Наоборот - вам точно есть чем им помочь. Но вы просто пока продаете не свое. Вы продаете чужой способ помогать людям, хотя помогаете им вы.

Поэтому "Продавец Идей" начинается не с техник продаж, идей продающих постов, или упаковки проекта. Он начинается с другого вопроса. Если убрать методики. Убрать учебники. Убрать сертификаты. Убрать цитаты учителей. Что останется у вас, чего нет больше ни у кого? Оставлю вас с этим вопросом пока. Продолжим тему в следующем посте.