Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Как-то в пене дней затерялось финальное интервью в личном коучинге с Артемом из Севастополя. Артем занимается слаботочкой, видеонаблюдением, пожарной сигнализацией и вот этим вот всем. В-основном по госзаказам. Поработал в 35+ регионах России. В коучинг пришел с запросом на определение внутренних потребностей и реализации их в бизнесе. Первый раз мы общались по поводу коучинга год назад, по словам Артема "тогда зажал денег, год потерял". Процитирую Артема еще раз: "Предложений по коучингу достаточно много. Для меня ключевым фактором являлось то, что вы обладаете экспертизой именно в строительном бизнесе. Коуч с другим опытом для меня не представлял интереса. Мне ценно слушать мнение человека, который погружен в будни строителя. " Для меня, как коуча, работа с Артемом была вызовом: с первых минут сессии мы уходили очень глубоко, и потом, когда сессия заканчивалась и надо было возвращаться "на поверхность" и заниматься другими делами, было непросто. При этом открытость, образованность и отличное чувство юмора Артема помогали поддерживать нужный уровень энергии в сессиях. Вот ссылка на видео (голос Артема тише, мой громче, так вышло): https://www.youtube.com/watch?v=5RP3BJ_VqcY А если вы понимаете, что вам нужна индивидуальная помощь в преодолении "потолка", причин "застоя" и потери смысла и фокуса, то присмотритесь к личному коучингу.

Сын пришел с прогулки и зарядил папе в глаз пластиковой бутылкой. Сила и меткость впечатляют. Сегодня вечером подписывать договор, заказчик порадуется. По идее, к сечке добавится синяк завтра-послезавтра. Быть отцом - сложная и временами опасная задача. Но оно того стоит :) Upd: что за бессердечный черствый человек поставил 👍??? Вы одобряете домашнее насилие? 😁 #жиза #личное

Качайте умение ошибаться дешево Попалась эта фраза в ленте, и зацепила. Я подумал о том, как часто наш страх совершить ошибку приводит к бездействию, а это бездействие, в свою очередь, к ошибкам с бОльшим ущербом. Советское и постоветское воспитание заставляет нас бежать от ошибок, как от огня, и прививает убеждение "лучше ничего не делать, чем облажаться!". Официально есть поговорка "не ошибается тот, кто ничего не делает". Неофициально каждую ошибку родители встречают негативной эмоциональной реакцией, и часто потом еще "добивают" пристыживанием. Получается классическая двойная связь Бейтсона: говорим одно (поговорка, призывы делать больше), делаем другое (культивируем страх, вину и стыд). Говоря про "родителей" я имею в виду все авторитетные фигуры, которые окружают человека в процессе взросления. Это паттерн реагирования на ошибку, который передается между людьми, как будто больше нечего передавать. К своему стыду, я сам точно такой же, и далеко не всегда успеваю остановить эту реакцию, когда кто-то ошибается. Да и мои действия точно так же скованы страхом совершить ошибку, потому что внутри головы зашита крепкая последовательность: ошибка - чувство вины и стыда. Мне хватает навыков, чтобы отследить большой процент (но не 100%) ситуаций, когда эта последовательность кажется единственно возможной, и нарушить ее. Я этими темами интересуюсь с 2006 года, и не сказать, что все у себя порешал. Мне так же страшно ошибаться, просто я научился осознавать этот страх, и что-то с ним делать: перебарывать, снижать рациональностью, принимать. К чему я это все? Чем раньше вы совершаете ошибку в любом процессе, тем дешевле она вам обойдется. Обосную: 1. Как правило, на начальных этапах риск невелик и затраты на любое действие - тоже. 2. Чем дальше вы заходите развивая что угодно, тем выше цена ошибки. Хотя бы потому, что уже появляется что терять в конкретном проекте (вложенное время, деньги, силы, связи). Что со всем этим делать? 1. Создавайте гипотезы и проверяйте их как можно быстрее. Время вам понадобится, когда гипотезы сработают, и надо будет их реализовывать. Сначала надо отсеять неработающее. 2. Ищите способы проверки, которые требуют минимум вложений времени, денег и сил. Шаблонный лендинг за 10к и 3 дня фрилансера гораздо лучше подходит для тестирования УТП, чем вылизанный сайт за 300к и 3 месяца работы. 3. Дробите любой процесс и находите ключевой этап, который влияет на все остальное, тестируйте его в первую очередь. Лучше потестировать УТП и сделать выводы, чем обнаружить, что тщательно спроектированный продукт никому нафиг не нужен. 4. Ищите поддерживающую среду, которая снизит цену ошибки при тестировании гипотез. Эта поддержка может быть в виде обратной связи, рекомендаций из опыта других и мотивации для преодоления страха ошибки. #коучинг #личное

После утренней сессии с миллионерами продолжаю развиваться как тренер. День обещает быть насыщенным.

С четверга по воскресенье качаю навыки на тренинге тренеров у Виктора Стрелкина. Как всегда, очень профессионально, структурно и при этом душевно. Люблю эту разогнанную тренинговую атмосферу. #коучинг #личное

Выход из челленджа Я писал, что участвую в челлендже (не знаю, как это по-русски) Content Hero. Суть челленджа - надо писать каждый день посты в канал и отчитываться за них в общем чате. С 19 мая я писал по посту в день, но на прошлой неделе понял, что мне достаточно, и вышел из челленджа. Моя цель была проста: сделать написание ежедневной рутиной, дисциплинировать себя и установить более плотный контакт с моей целевой аудиторией (теми, кто меня читает). Цель достигнута, дальше уже буду писать без обязаловки. В некоторые дни совсем туго писалось, и приходилось буквально выдавливать из себя пост, как пасту из пустого тюбика. Теперь все на чиле, лайте и расслабоне: хочу писать - пишу. Возможно, это отразится на качестве постов улучшением, но это не точно. Я благодарен всем, кто меня читает, вдвойне благодарен тем, кто оставляет значки (сердечки, огоньки и вот это вот все), втройне - тем, кто комментирует. #жиза #личное #разное

И закончим с интервью выпускников "Миллиона". Денис Велькин из Самары: https://youtu.be/zWw9EgJdul8 "У меня был заработок 195 тыс. в месяц, я в него уперся. И был страх, неуверенность в том, чтобы сделать следующий шаг. Вышел на 380, в следующем месяце будет 500. Раньше была цель заработать больше, теперь - все это систематизировать, потому что деньги приходят и так." До вечера воскресенья еще можно присоединиться к третьему потоку программы, после уже будет поздно. Пройдите по этой ссылке и забронируйте место, пока есть возможность: Миллион в месяц в строительстве и отделке с Дмитрием Киреевым

Продолжим с миллионщиками. Дмитрий из Краснодара (наплавляемые кровли и вот это вот все) о своем опыте прохождения программы: https://www.youtube.com/watch?v=UjsuKaIrddQ "Шел в программу, чтобы вылезти из текучки. Понимал, что надо по-другому размышлять, чтобы оказаться там, куда я хочу прийти" Присоединиться к третьему потоку можно до вечера воскресенья 13 августа, дальше будет уже никак. Если вам нравится то, что рассказывают о программе коллеги, и вам не хватает того же, чего не хватало им, то это отличная возможность сдвинуться с мертвой точки. Пройдите по этой ссылке: Миллион в месяц в строительстве и отделке с Дмитрием Киреевым

А вот и первое интервью участников 2-го потока "Миллиона". Петр расскажет про свой опыт и про дальнейшие планы (спойлер: он идет на следующий поток). https://www.youtube.com/watch?v=HHrZN9Y1zUY Третий поток уже идет, но в него еще можно попасть в течение следующей недели. Потом бронирование мест будет невозможно, и вам придется ждать следующего потока. Если уже понимаете, что такой формат работы может вам помочь, то: 1. Бронируйте место. 2. Согласовывайте с моим помощником дату собеседования. 3. Проходите собеседование. 4. Ускоряйте свой путь к миллиону в месяц вместе с нами. Пройдите по этой ссылке: Миллион

Сегодня провел последнюю групповую сессию 2-го потока "Миллиона". Что в индивидуальном коучинге, что в групповом, привязываюсь к клиентам, потому что для продуктивной работы в долгосроке необходимо выстраивать достаточно близкие и искренние отношения клиент-коуч. Учитывая, что меньше, чем на 3 месяца я программы не делаю, успеваю привязаться. И идея о том, что работа закончена, создает вибрирующий комочек сожаления внутри. В субботу финальная сессия в личном коучинге с Артемом, добавит грусти. Я - фанат своих клиентов. Напишу об этом как-нибудь более подробно. #коучинг #личное

Спросить у эксперта или набить свою шишку? Джон Карлтон в очередном письме порадовал анализом фразы "Я сам все сделаю, помощь мне не нужна!". По его оценке, эта фраза характерна для возраста 8 лет, когда мальчики начинают свой долгий путь к тому, чтобы стать мужчинами. Это время набивания шишек и проверки способностей. Задача этого периода - понять "какой я и что я могу". Очень важный и полезный возраст. Жалко, что у некоторых предпринимателей он не заканчивается. Взрослый мужик зарабатывает деньги, кормит свою семью и семьи своих сотрудников, при этом к новым задачам подходит, как 8-летний пацан: "сам все сделаю!". Что в итоге? Новые задачи решаются старыми методами, основанными на старых убеждениях и выросшими из прошлого. Эти методы уже привели вас туда, где вы есть. Дальше они вас вряд ли проведут. Товарищ Карлтон так и говорит, английским по белому: "Важнее всего - получить помощь экспертов там, где недостаток собственной экспертизы становится главным сдерживающим фактором для роста." И продолжает: "Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить (или купить) хороший совет. На самом деле, это - главная черта, объединяющая всех успешных предпринимателей. Они не раздумывая инвестируют в решение своих проблем по мере роста. Как только они находят кого-то, у кого есть то, чего нет у них, начинает работать калькулятор: насколько больше я смогу заработать, если заплачу этому эксперту?" Джон Карлтон херни не посоветует обладает мудростью, опытом и здравым смыслом, наработанными за 40 лет маркетинга и продаж. Есть над чем подумать. И если поймете, что уперлись в ограничения вашей личной экспертности в развитии бизнеса, посмотрите в направлении "Миллиона". Еще можно успеть в 3-й поток. Пройдите по этой ссылке и забронируйте место: https://gc.dmitrykireev.com/million #наподумать #коучинг

ПДД Стараюсь не нарушать правила дорожного движения. Но есть даа нарушения, которыми я грешу. Первое - это скоростной режим. Никак у меня не получается втиснуться в рамки 60 кмч по городу и 90 за. Второе - светофор. Часто выезжаю на перекресток на желтый и иногда красный ловит меня на середине. Со вторым нарушением стараюсь бороться, если успеваю вспомнить об этой борьбе. Для меня оно демонстрирует паттерн (шаблон) мышления: пытаться уместить слишком много в ограниченное время. На первое закрываю глаза. Навигатор с отмеченными камерами позволяет избежать большей части штрафов, а перед переходами я сбрасываю скорость. А вы нарушаете или соблюдаете неукоснительно? #жиза #разное

Навеяно постом одного из моих коллег по Content Hero: https://t.me/upperin/81 Вчера обсуждал с 4-хлетним сыном наш фикус. Откуда он возник на нашем подоконнике, мне неведомо, но жена знает. Сын спросил: - Папа, а это что за дерево? - Фикус, вроде бы, но это не точно. - А он вырастет большой-пребольшой? На него можно будет залезть? - Вряд ли. - А почему? Я не знаю о фикусах ничего. Но честно подумал и предложил вариант: - Ты ешь кашу, супчик и курочку с булгуром, чтобы расти, а фикус ест землю, воду и свет. Он живет в горшке, где слишком мало земли, и ему сейчас уже нечего есть, поэтому он не растет, а просто живет. Видя, что Серега пока еще слушает, я продолжил: - Если этот фикус пересадить в горшок побольше или в землю на даче, может быть, он вырастет в большое дерево, если не замерзнет зимой. А сейчас в его горшке слишком много его же корней и слишком мало земли. Пиши я историю в духе "мой ребенок - гений", дальше было бы так. Серега некоторое время молча смотрит на меня, а потом задумчиво говорит: - Людям для роста тоже надо, чтобы было больше земли и меньше корней. Поэтому мы уходим от родителей, когда приходит время, и без этого нельзя стать взрослым. Я бы согласился: - Да, и чаще всего такая пересадка сначала пугает. И бывает, что горшок сопротивляется ей больше, чем фикус. А Серега добавил бы: - Поэтому всем важно верить, что это - необходимый этап, и у фикуса все получится. И мы бы понимающе помолчали. Но на самом деле сын просто спросил: - А можно мне конфетку после обеда? Фикус был ему больше не интересен. #разное #личное

2009 год. Фото из Намибии. Я на горе, подо мной Виндхук, с фотоаппаратом Лысый, еще совсем не умеющий фотографировать. По моему лицу видно, что радужные перспективы предпринимательства, которые я себе (и Лысому) рисовал, уже утратили свою радужность после контакта с суровой реальностью. Но я стараюсь держаться бодрячком, потому что взял на себя ответственность за то, как у нас будут идти дела. Эту же ошибку я повторял и до, и после африканского трипа. Сейчас жена-гештальтистка мне время от времени ее подсвечивает, но соблюдает этический кодекс, иначе подсвечивала бы чаще :) Хочу найти людей, с которыми ответственность за рост можно разделять без необходимости взваливать все на себя. Хотя, возможно, дело во мне, а не в других, и это я зачем-то перетягиваю на себя одеяло. #жиза #личное

Когда вы пробиваете очередной потолок - это всегда волнующее событие. Мы с партнером регистрировали фирму в 2009 году, и он сказал, что 60 тыс. в месяц ему будет нормально. Тогда это было чуть больше 2к $, и я удивился скромности его амбиций, но критиковать не стал: каждому свое. Этот "потолок" мы пробили быстро. Дальше менялись аппетиты и курс доллара, мы уже не ставили совместных целей по доходу, тем более что у меня были сторонние проекты, кроме основного бизнеса. Но лично для себя я продолжал устанавливать планку, чтобы фиксировать рост. И ощущение я помню очень хорошо: когда в конце месяца подводишь итог и понимаешь, что потолок, который установил пару месяцев назад - это пройденный этап. Радость. Новые перспективы. Душевный подъем и мотивация работать дальше. Чертовски приятное ощущение "я могу!". Я видел такое в первом и втором потоках "Миллиона" у участников. Когда горят глаза и не получается сдержать довольную улыбку:  вот оно как, оказывается! Вспомните, как это было у вас, когда вы преодолевали очередную "ступеньку". Что вы тогда себе говорили? На что решались? Что чувствовали? Вы можете пережить то же самое: сдвинуть свой потолок выше, пробить и его тоже, чтобы было от чего оттолкнуться и расти дальше. Потому что и 1 000 000 рублей в месяц - это тоже не предел. Просто знаковая ступенька. 3-й поток "Миллиона в строительстве и отделке" начинается 1-го августа. Сейчас программа стоит дороже, чем первый поток, и это объяснимо: есть результаты участников, которые показывают, что программа работает. Не все выходят на миллион, но все зарабатывают больше и поднимают планку, к которой стремятся дальше. Если вы хотите получить толчок и пробить свой "потолок" быстрее, то сейчас - самое время, чтобы решиться и сделать это. Забронируйте место на собеседование до вечера воскресенья, и у вас будет скидка 30 000 рублей. Переходите по ссылке и бронируйте место: https://gc.dmitrykireev.com/million  Желаю вам успеха. Дмитрий Киреев

Устроил себе день отдыха сегодня. Вчера ударно провебинарили больше двух часов, а потом с братом прогулялись пешком так ударно, что ноги гудели, когда ложился спать. Чтобы соблюсти правило "один день - один пост", приходится снова халявить, потому что по причине дня отдыха мозг включаться отказывается. Такие дни тоже нужны, они помогают подписчикам канала почувствовать контраст и понять, что я живой человек со своими недостатками. Достоинствами блесну как-нибудь в другой раз :) #жиза #личное

Мои невероятные технические навыки снова сыграли со мной злую шутку, и я удалил возможность комментирования предыдущего поста ⬆️ https://t.me/dmitrykireev/263 Знаю, как это произошло, но не знаю, как починить. Поэтому, если можете/хотите прокомментировать, комментируйте здесь. А пока хочу поделиться отличной формулировкой из личной переписки: "в вашем примере человек-договор просто прикрывается договором))" Как писали лет 15 назад, неистово плюсую. Трудно сказать точнее.

Дубовенко недавно писал у себя в канале о клиентах-«юристах». Это те, кто копается в деталях договора с целью что-нибудь для себя выкружить. Прочитал его посты, и через пару часов прорезался такой клиент. Совпадение? Не думаю! А по теме если, то я полностью согласен: проблемному потенциальному клиенту нельзя давать реализовать потенциал :) #жиза

Формулы копирайтинга Копирайтинг, который к нам пришел из директ-маркетинга - это продающая презентация, оформленная в виде текста. По идее, это как транскрибированная презентация, которую делает человек, стоя лицом к лицу с другим человеком. И для написания таких текстов есть много формул разной степени длины и подробности. Вчера мне пришлось стряхнуть пыль со своих навыков и написать продающий текст. Когда-то я этим занимался с удовольствием, вчера почувствовал ступор, кипение мозга и желание потерять сознание. Но лег поспать, и все прошло :) В итоге я взял две формулы из сборника The Ultimate Guide to No-Pain Copywriting (or, Every Copywriting Formula Ever). Это, по сути, скелет, на который надо просто налепить мясо, и получится продающий текст. В процессе понял, что, описывая один и тот же продукт по двум максимально разным формулам, начинаешь понимать его гораздо лучше. А если взять еще одну формулу, максимально отличную от первых двух, то понимание становится всесторонним. Я взял 12-Step Foolproof Sales Letter Template и потом прошел тот же процесс по Perry Belcher’s 21 Part Sales Letter Formula. Вероятно, добавь я еще какой-нибудь PASTOR или Star Story Solution, было бы еще интереснее, но времени уже не было, а результат после Перри Белчера меня пока устроил. Это лайфхак для предпринимателей, которые сами пишут тексты (сейчас под это дело можно нанять смышленых фрилансеров): писать два-три продающих текста по разным формулам на один продукт. #наподумать

"Все, что мы узнали о мире, мы узнали из свойств движения" Алексей Семихатов, пока рассказывал о квантовой физике в одном из подкастов, обронил идею, которая меня завесила на пару минут. Иногда бывает так: очевидная, вроде бы, мысль приходит в нужный момент и попадает в нужное место. О чем это я? Любой руководитель бизнеса в строительстве и отделочных работах ежедневно что-то делает. Проблема в том, что: 1. Эти действия не всегда осмысленные и проактивные, чаще мы просто реагируем на то, что происходит. 2. Исчезающе мало людей могут сделать вывод из результатов таких неосмысленных действий, и кристаллизовать этот вывод в знание, на которое потом можно опираться. Раскрою второй пункт подробнее. Вы вовлечены в десятки, а то и сотни процессов, как волк в советской электронной игре: яйца падают со всех сторон, надо ловить. К этим процессам добавляются результаты, конечные и промежуточные. Регистрация и анализ этих результатов - это тоже процессы. Таким образом, процессы множатся, как головы Лернейской гидры, а у вас голова одна. Какая, нахрен, кристаллизация? Яйца надо ловить! И получается, что вы не успеваете узнать ничего нового, поэтому продолжаете действовать по-старому. А это может дать только те результаты, которые у вас уже есть. Что делать? В "Миллионе" мы используем простой шаблон для рефлексии: 1. Дельта (фиксация изменений за половину недели). 2. Планирую (план действий на следующую половину). 3. Сложности (что мешало движению). 4. Нужна помощь (чего не хватает для преодоления сложностей и реализации планов). Попробуйте применять этот шаблон дважды в неделю к тому, что происходит у вас в бизнесе. Хотя бы, в течение одного месяца. Вы удивитесь, как много нового вы узнаете. А если хотите еще и получить инструменты для оптимального использования этого знания, приходите в третий поток программы "Миллион в строительстве и отделке с Дмитрием Киреевым", в августе как раз начинается 3-й поток. #наподумать #чужоенонечуждое