Максим Бондаренко «Исповедь маркетолога» о воронках, продажах и SMM

Читкод 5: Бесплатный урок для тех, кто хочет выстроить свою первую воронку и получить сразу продажи в своем проекте, то рекомендую изучить этот материал для экспертов наставников и коучей: ЗАБРАТЬ Для всех новичков моего блога бесплатные, но очень полезные бонусы: – Как найти свою целевую аудиторию проекта? Как найти именно тех, кто будет покупать на высокий средний чек 50-100 тыс. руб – Как грамотно упаковать свой блог эксперту и наставнику для получения продаж – 7 способов поиска 1000 идей для создания контента в блоге – Что такое контентная стратегия? Как ее создать? И почему она напрямую влияет на продажи – Какие 4 рекламных источника дают самую высокую и быструю окупаемость х3-5 от вложений – Какая воронка сейчас дает прогрев и продажи на 1+ млн руб.

Ребзя подписчики мои ненаглядные канала. Буду чистить чат канала, если вам важно в нем быть то отпишите что нибудь чтобы я не удалил вас. А то там 225 человек а каменты пишут мало людей. Напишите к этому посту че нить👍

Ладно раз вы попросили закулисье рассказать, то смотрите по порядку три коротких видео по ржете🔥😵

Ребятки да сейчас редко пишу контент, видео на ютубе не выходят вообще. Занимаюсь своим проектом! Есть к вам вопрос опрос☝️☝️☝️

Заработал 1 млн на охватах в 100👇 Получил 300 заявок без теплой базы👇 Без блога и вложений в него продал на 300к👇 Уровень пиз….а зашкаливает. У всего есть своя цена. Всегда! Ок если ты ничего из денег не вложил в развитие блога, или рекламу, то скорее всего ты вложил туда свое время, силы и энергию. Не вложил 100к в рекламу? Ок Значит ты будешь вести 24/7 блог и умотаешься с контентом. Не ведешь блог? Типа продаешь на холодную? Значит вливаешь сотни тысяч в рекламу и ботов с воронками для прогрева. Получаешь стабильно заявки? Ок значит есть команда которая стоит денег и знает как без танцев в сторис получать эти сотни заявок. И в эту команду нужно вложить денег и время. Если реально не вкладываешь денег ни в команду ни в проект? Ок! Такое тоже бывает. Но тогда ты превращаешься в спрута, который делает все сам 24/7 и 365 дней в году работает. Что обязательно приведет тебя к выгоранию через пару месяцев и скорее всего ты это бросишь🤷‍♂️ И самое интересное это тоже цена, которую ты заплатишь) Не бывает успеха без вложений. Хочешь что-то получить? Нужно отдавать. Вот это правило игры многие не хотят воспринимать. Какую цепочку выбрал бы я и какая работает? Описывал рабочую схему в этом посте Теперь о вложениях? По схеме со ссылкой выше я рекомендую закладывать 50% от вашей стоимости продукта или услуги на затраты в маркетинг. Это если вы стартуете. Если обладаете уже базой, то 25% уже достаточно. Например если ваша услуга стоит 50 тыс руб, то 25 тыс. реинвестируйте в маркетинг своего обратно. Такую градацию можете оставить на любой свой ценник. Продали консультацию за 1000 руб, супер 500 обратно в рекламу. Многих такие цифры удивляют! Это де так много! А я в своем блоге рассказываю про настоящий маркетинг и реальное продвижение, а не толкаю дичь чтобы продать☝️ По типу, как вам за 7 дней выйти на 1 млн руб без вложений😂 Только рабочие схемы созданные из опыта

Продажа ожиданий VS продажа экспертности👑 Хочу затронуть эту ООООчень важную тему. Так как здесь у многих проектов есть куча проблем и многие их путают. Из-за того что инфоциганские школы приучили всех кого обучают писать в аккаунтах, рекламе, в любом своем посте что ты: - Приведешь миллионы клиентов - Ты эксперт и ты работаешь только со 100 миллиоными оборотами - Приведешь тысячи заявок - Решишь все психологические проблемы за 1 сеанс, ну максимум за 3 Ну в общем ты понял/а. Именно из-за этого, когда ко мне обращаются за наставничеством, мы решаем именно эту проблему-парадигму: Макс! Я не хочу быть навязчивым. Не хочу продавать воздух и воду. Не хочу продавать обещания и т.д. Это искаженное рынком стратегия ничего общего не имеет с продажей своей экспертности. Во втором случае вы не продаете ожидания людям, вы ничего не навязываете, не впариваете. Единственное что вы делаете - это нативно продаете свою экспертность в нише и свой опыт. Это очень легко заметить, как неудачно это делают инфоцыгане, предлагая как раз супер результаты, миллионы миллионов и т.д. Но как только им задают практические вопросы, или какие шаги нужно предпринять для достижения этих миллионов, уже тут добрая половина отваливается, рассказывая воду: А нужно ребята встать с дивана и идти сделать. Или, иди и найми трафик менеджера и он тебе сделает заявок и т.д. Никакого опыта и экспертности в этом нет. Только шаблонные ответы, возможно, из только прочитанного поста по пути на конференцию. Путь в никуда. Но если вы из практики расскажите про пару практических фишек, или как вы после неудачных тестов, за счет анализа потом вышли все таки на нужную дорогу - это будет иметь у аудитории отклик. Таким образом вы нативно продаете им себя, как специалиста, ничего по сути не предлагая им напрямую. В таком формате блога можно вообще не выкладывать прямых продающих постов, аудитория со временем сама начинает у вас спрашивать про ваши услуги и цены. Это не так сложно, как я писал в посте про то, как работает маркетинг В этом и есть секретный секрет. Рекомендую убирать все из своего контента связанное с "Успешным Успехом" и давать людям понять из опыта и практики, что все решаемо! Какой формат ведения блога у вас? Также как и раньше обещаете? Или перестроились?👇

Прежде чем продавать свои услуги, курсы, обучения и наставничество, прочти этот пост👇 Первый вопрос, который задают на аудитах: Как мне начать собирать группы на курс и его продавать? Какая воронка рабочая? Второй: Я наставник - эксперт. Как сейчас выстроить систему продаж? Какая воронка нужна? Прежде чем бежать и собирать группы дочитай пост до конца. Приступим. Запрос понятен. Записал свой курс. Собрал 10 человек взял с них по 20 тыс, вот и заработал 200 тыс. Без заморочек. Начинать с групп точно не стоит. Объясню на пальцах. Сейчас расскажу с точки зрения математики проекта почему это высокий риск потерять свои деньги, а не заработать. Для этого в основном выбирают воронку продаж через бесплатный вебинар, или через 2-3х дневный бесплатный мастер класс. Скорей всего вы и сами в таком участвовали и не раз. Схема проста, собирают людей через рекламу на бесплатный вебинар, тема может быть любой. Может быть 1 день может быть и 3 дня вебинаров. Обычно последний вебинар - продающий. На нем закрывают клиентов и окупают все вложения в рекламу. Ни первый ни второй вариант начинающим не подойдут. 1) Для людей он бесплатный. Для тебя нет. Нужно вложить деньги в рекламу, чтобы люди увидели твой бесплатник и уже потом на самом вебинаре идет продажа курса. Регистрация на бесплатник нынче дорогая во всех нишах и у многих такие воронки не окупаются. Почему? С рынка РФ ушли зарубежные рекламные платформы: Инста, Гугл. Это самые эффективные площадки, которые за небольшие деньги приносили качественного клиента. К сожалению ВК и Яндекс сейчас приводят такого клиента в 5-7 раз дороже. Это уже не выгодно. Например с Инста мы получили регистрации по 40-50 руб, а с ВК и Яндекса по 250-350 руб. Такой дорогой трафик нереально окупить. Следующее почему? Паттерны траты денег у людей быстро изменились в связи со сложившимися обстоятельствами. Сейчас у людей онлайн образование стоит в приоритете на покупку, далеко не на первом месте. Сначала они купят еду, соберут детей в школу, отремонтируют машину и т.д. Только потом возможно задумаются купить курс. Следующее почему? Негатив связанный с ифноциганством и разводом людей на покупку "дутых" курсов тоже сделал свое дело. Доверия потеряно, групповые курсы покупают крайне не охотно. Теперь берут, только там где знают и за кем следят. Вот кто развивал личный бренд сейчас выигрывает, таких единицы. Сейчас люди чаще покупают индивидуальные курсы. 2) Ок, допустим ты нашел 200к на рекламу и залил. По фантазируем, что сразу попал с посылом в рекламе (в 90% случаев такого не бывает) и пошли регистрации по приемлемой цене (что тоже в 90% случаев без тестов сразу сделать невозможно) Чтобы на бесплатнике хорошо на продавать, должна быть отработанная схема вебинара, именно продающего. С первого раза такой не создать. У тебя в таком случае есть 1 попытка за твои 200к. Вебинар не зашел, значит слил вложенные. Хорошо если в 0 вышел. Чтож как-то рискованно получается и дороговато. При этом здесь уже в команде должны быть люди. Трафик менеджер, который льет на регистрацию людей, далее ты, как главное лицо ведущее вебинар, люди которые создают продающий вебинар, как минимум 1 модератор в чате, который помогает. Вот тут и пошли доп. расходы на команду. 3) Допустим ты "Гура продаж" и украл продающий вебинар ))). Тут важно понимать, что примерно 40-50% продаж делают за счет "Догона". Это когда вебинар закончен и по определенной структуре через емайл рассылку, чат бота и рекламу, получают допродажи основного курса. Не знаешь как это делать, считай слил 50% своих клиентов. Опять опасно и дорого… 4) После допродаж основного курса, обычно делают допродажи других менее дорогих продуктов. Часто тем, кто не купил основной курс. Чтобы этих людей все таки монетизировать и тригернуть их остаться возле себя, что возможно в дальнейшем их приведет к покупке основного курса. Это так называемая допродажа через трипваер. Что-то недорогое, что снимет психологический барьер отдачи денег вам. И в последствии покупки основного курса, или других ваших продуктов.

В психологии считается, что если вы хотите начать что-то менять нужно двигаться маленькими шагами👌 Так чем это отличается когда вы начинаете свое дело? Или продвигаете проект в соц сетях? Ничем. Законы одинаковые и работают одинаково. Исходя из своего опыта могу сказать, что поступательное движение вперед на протяжении долгого времени давали наилучшие результаты. Везде. 1) В моем агентстве по рекламе 2) В индивидуальном наставничестве 3) В моем клубе по обучениям 4) В развитии Ютуб канал и соц сетей 5) Тут при развитии моего ТГ канала 6) В спикерской деятельности 7) В консалтинге по маркетингу Почему? Потому мелкие шаги подразумевают под собой маленький риск. Маленький риск легче принять на себя. Также он позволяет быть гибким и точечно и во время исправлять ошибки. Маленькие шаги, маленькие ошибки соотвественно и быстрое восстановление после них. Все это приводит к большим результатам. Если двигаться большими шагами, то получается игра в 50 на 50. А это высокий риск и с точки зрения математики ваши шансы на успех гораздо ниже. Какой вывод нужно сделать из выше написаного? 1) Меньше слушать тех, кто гонит успешный успех за 3 шага, быстро и вчера 2) Все свои стратегии выстраивать в долгую 3) Брендироваться или вводить личный бренд в проект 4) Строить проект исходя из диверсификации. Быть везде 5) Хватит хватать по верхам и бежать сломя голову. Делай то, что умеешь, но лучше всех. Упорно, долго и совершенствуя Что добавите от себя?👇

Сегодня слушал интересный подкаст. Умные дядьки комерсы беседовали по душам👍 Так вот. Зашел разговор про то, как например выбрать направления в проекте если не знаешь с чего стартануть. Первая версия, как думаете какая? Всеми любимая это идти к аудитории и спросить у нее, чего бы она хотела? Банальные опросы, костдевы, ваш любимый анализ конкурентов и тд… Вторая версия. Она прям мне с резонировала. Создавать новую параллельную парадигму у людей, чтобы они начали покупать ваш товар, или услугу. Щас попробую объясниться на примерах крупных кампаний. Когда старбакс заходил в рынок продажи кофе, все вокруг пили кофе дома. Особенно в Америке. Там вообще целая традиция выпить чашечку кофе с бутером перед выходом. Так вот, если бы в тот момент старбакс пришел к людям и спросил, ребята а вы будите выходить из дома и кофе брать с собой в кофейне? Как думаете какой бы был ответ? Думаю 99% покрутили у виска и сказали, конечно нет. Я и дома попью его. Когда Генри Форд создавал первый авто и спросил бы у людей, а вам нужна машина вместо лошади которой будете управлять вы сами? Однозначно ответ был бы отрицательным. Когда нетфликс зарождался и спросил бы у своей будущей аудитории, вы бы хотели смотреть фильмы не выходя из дома через интернет? Ответ. Зачем? На тот момент в америке были сотни тысячь прокатных видео салонов. Все брали кассеты на прокат и не парились. Мораль. Если бы все эти компании пришли к людям и спросили, что они хотят, то в мире не было бы ни авто, ни стриминга, ни кофе с собой. Да много чего не было. Суть в том, что я уже и сам много раз повторял: Люди сами не знают чего хотят и часто цепляются за прошлое!🤦‍♂️ Так какой смысл у них спрашивать!?🤷‍♂️ Все крупные компании когда-то были мелкими щепками подзаборными. Но их отличает, то что они не спрашивая у своей аудитории, вводили новую парадигму потребления для людей: Кофе с собой Авто Стриминг И люди постепенно принимали новые параллельные правила игры и все. Кофе дома тоже заваривают и пьют. На конях катаются. Да и во многих местах они не заменимы. Есть кинотеатры и также прокаты видео. Уловили суть? Так вот чем бы вы не занимались и не стартовали проект. Подумайте можно ли это встроить в новую парадигму потребления вашей ца? Часто на разборах слышу вопрос. Вот есть такая идея? Как думаешь это нужно людям? Я отвечаю. Да они сами не знают че им нужно. Продать можно все что угодно. Но изменит ли это привычки со временем? Я не знаю. Нужно пробовать и делать выводы потом. А не гадать и проводить костдевы. Как думаете хороший подход?👇