Максим Бондаренко «Исповедь маркетолога» о воронках, продажах и SMM

Почему сейчас не стоит начинать сломя голову внедрять воронки? Есть общая проблема, которая встречается практически во всех проектах. Это продукт, который предлагает эксперт. Часто предложение не соответствует тому, что хочет аудитория. Такие проекты изначально обречены на провал. Продаж здесь не стоит ждать. Теперь добавьте сюда любую воронку в которую вы уже начинаете вкладывать деньги и внедрять. Провал в квадрате. А если посчитать усилия и время потраченное на внедрение это провал в кубе. В реальных деньгах это могут быть сотни тысяч рублей из которых не вернули ни рубля. Базовый подход, на котором я строю работу основывается на разработке продукта под ца. Здесь важно не попасть в яму своих гипотез не проверив их. Тоже частая проблема. «Я ДУМАЮ, что это им надо» Думать это хорошо, но важно грамотно это проверить. Есть пошаговая структура, которая не требует вложений денег. Мы часто это делаем через костдев-разбор. Видео совзвон с клиентом, который ведется по определенной структуре. Потом разбираем по винтикам эти видео и понимаем, подтвердилась ли гипотеза, либо нужно допиливать предложение. Не стройте иллюзий в 80-90% случаев, а это из моей практики больше 100 проектов экспертов мы допиливали и переделывали предложение. Здесь еще куча факторов влияющих на ваши продажи, например прогрев писал в этом посте https://t.me/imasmm/2287 И цикл сделки, подробнее тут https://t.me/imasmm/2288 Это только парочка, а их десятки, что нужно учесть. И только потом добавляли автоматизацию в проект. После таких манипуляций получается выйти на окупаемость в 3-4 раза от вложений. Я не нагоняю жути и сложности. Я говорю про системный подход, который позволяет обойти подводные камни и быстро стартануть🔥 Кто бы хотел такую систему себе?

Все потенциальные клиенты покупают, только разница в том через какое время они это сделают. В разных нишах разные циклы сделки Цикл сделки — время после первого касания вас с вашей аудиторией, до момента продажи ему вашего продукта. Но здесь важно не понимание самого срока, а что делать с клиентом за этот срок! Как правильно выстроить взаимодействие в своем проекте за это время? Конечно нам нужна структурная воронка, которая автоматизирована и которая дает возможность не терять клиентов и греть их до продаж. Существует множество воронок из которых я выбрал несколько, которые дают на сегодняшний день лучшие результаты: 1) Воронка через чат бот + лид магнит лонгрид. Здесь есть длинная статья, в ней содержится лид магнит, который подводит человека к нужному конверсионному действию. Пример моей тут https://imaschool.ru/voronka 2) Воронка через чат бот + лид магнит лонгрид + трип ваер. В конце статьи вы сразу напрмую продаете недорогой продукт ценой до 2000 руб. И уже внутри купленного продукта предлаегаете позже основной продукт. Вот пример того, как продаю свой курс по телеграм https://www.max-bond.ru/9 Пример моей тут https://imaschool.ru/voronka 3) Воронка через чат бот + лид магнит + сообщения в виде коротких видео и мини статей. Почему мы взяли именно эти: — Они максимально просты в сборке — Не перегружен интерфейс и люди активно и быстро их проходят — При внедрении в проекты, занимает минимум времени. Скопировал и подставил свой текст — Не требуют технически сложных настроек как например те же вебинары — Автоматизированы на 100% — Максимально быстро тестируются, если нужно заменяется информация и заново тестируется Ставьте огонь если хотите, чтобы я разобрал детали этих воронок?

Что такое прогрев аудитории?! Нет это не продажи... Начнем с вопросов. Какие у экспертов возникают частые проблемы-вопросы на первом этапе у тех, кто начинает свой проект? — Как получать клиентов на автомате ? — Какая воронка сейчас работает ? — Как выстроить прогрев своих клиентов ? Есть простое правило, которое многие игнорируют, либо не знают про него: Продажи на высокий средний чек = Доверие к вам, как к специалисту! Именно поэтому любая механика притока клиентов в проект направленная на получение быстрых заявок из рекламы дает либо плохие результаты в продажу, либо вообще нулевые. Так как вас не знают, температура клиента по отношению к вам не высокая, т.е. градус доверия к вам слишком мал. Поэтому и мало обращений и продаж. Вы можете быть супер крутым спецом в вашей нише с опытом работ в 20+ лет, но пока что аудитория об этом не знает. Вот как раз это и нужно реализовать через прогрев. Вызвать доверие к вам через согрев клиента, рассказывая, что вы спец. Главный вывод: Прогрев — это не продажи вашего продукта! Прогрев это способ повышения градуса доверия к вам. Не существует секретных секретов и секретных схем, которые за считанные часы прогреют вам клиента и дадут продажи. Будем адекватны. Но есть структурные решения, которые позволяют на каждом из этапов повышать конверсию в продажу. Мелкими шагами идем в повышение градуса к вам. Ставьте огонек, если наберем 30 огней, расскажу, как цикл сделки влияет на теплоту вашего клиента 🔥

Важный нюанс продвижения проектов☝️ Последний 1.5 года в работе по проектам с экспертами сделал один важный вывод. Можно назвать это ошибкой, недочетом и тд. Но она не заметна с первого взгляда. Часто мы подсознательно пытаемся сделать что-то постоянное. Это нормально. В этом и кроется основная проблема экспертов. В смм индустрии, интернет маркетинге, тем более в рф это сделать невозможно. Все хотят сделать один раз и навсегда. Смм и интернет-маркетинг в целом одна из самых передовых в стране. Они очень и очень изменяемы. По другому тут не бывает. Что работало вчера супер круто, может не работать сегодня от слова совсем. Почему? Все новые и современные технологии позволяют очень быстро копировать друг у друга. Посылы, воронки, оферы и тд. Поэтому все быстро выгорает. Аудитории, схемы, воронки, утп… Что делать? Есть решение, которое позволяет моему агентству и другим выживать и работать годы. Это постоянные тесты всего. Не работает воронка, тестишь новую. Не дает результат лендинг, делаешь другой. Сгорел офер, лепишь новый и так до бесконечности пока не начнет давать результаты опять. Нет больше секретов и схем которых вы не знаете. Вы вступаете в самую быструю и гибкую индустрию, нужно играть по ее правилам, иначе рынок вас сьедает. Как в бизнесе, если ты не гибок, то тебе конец. К сожалению таких курсов нет. И не будет. Гибкость, как навык приобретается только через личный опыт. Если вы не практикуетесь в новом постоянно, то с каждым днем вы ближе к проигрышу. Из практики. Иногда в проектах тестируем по 10-12 новых лид магнитов. По 30-40 оферов. Картинок и текстов не сосчитать сколько. Почему все думают, что нажать три кнопки и все полетит и будет успех? Не знаю. Видимо множество инфоциган и создали этот миф для заработка денег. Так что каждый из вас точно сможет, только возьмите за правило не сдаваться и постоянно меняться и тестить все. Вам гарантировано 99% успеха. Как часто к вам приходит разочарование?

Математика успешного проекта☝️ Каких только алгоритмов нет. Воронки, схемы, автовебы, запуски, прогревы… Каждый твердит что работает, а что нет. Сегодня поговорим, что работает не с точки зрения того, что нужно продать)))) А с точки зрения фундамента, который точно работает: 1) Простота подхода. К сожалению рынок инфоциганщины на столько запоганил интернет маркетинг, каким-то схемами, что многие не верят, что просто трафик напрямую в блог может давать сотни тысяч в месяц. Секретный секрет не в трафике. Секретный секрет в контенте, который и делает продажи. Один из вариантов, которые часто добавляем в блоги правильное транслирование своих ценностей. 2) Язык общения. Часто берут либо сложный язык общения с терминами, которые не понятны вашей ца и в такой случае вы в их глазах не более чем выскочка ботан душнила. Или же общаюсь как я хочу, всем кому не нравится иди в …. Тоже проигрышная позиция. В таком случае можно получить негатив в виде первой реакции. Лучше взять простой обычный язык общения, который понятен вашей аудитории. Нужно все сложные вещи объяснять просто, так в вас увидят эксперта. 3) Правда. Работала всегда. Нужно рассказывать про свои успехи и неудачи. Любой проект который стал супер успешным, когда-то был неуспешным и в целом начинался с нуля. Это нормально. Почему все как один стали продавать только успешный успех… Это загадка. Факапы и опыт их решения продает гораздо лучше👍 4) Путь. Часто задают вопрос: - Что важнее путь, или результат?! Как в пункте 3 все транслируют результат. Причем только успешный. Нужно транслировать свой путь. Тогда не возникнет вопросов, а что брать для контента? Пишите что делаете в проекте здесь и сейчас, нечего стесняться. Только так вы получите лояльную аудиторию. 5) Время и опыт. Нет проектов, которые стали успешными за один день. Это всегда потраченное время. Дело не в деньгах. Вы можете за 1 день потратить миллион долларов и набрать 500к подписчиков и не получить продаж. Утрирую, но это факт. Потому что людям нужно привыкнуть к вам, понять ваш проект, согреться, подумать, довериться и тд. Это все занимает время. Если вы думаете, что внедрив воронку или таргет это решит все проблемы, то нет. Суть та же. Ничего не поменялось. В целом писал это в посте про душный смм Из перечисленного выше видно, что это банальные и простые вещи, которые работали, работают и будут работать. Потому они строятся на базовых простых психологических фундаментах взаимодействия людей. Думаете не сработает? Потому что вам сказал это очередной эксперт?🤨 Лучше попробовать самому и желательно несколько раз. Что добавите?👇

Чтобы вы получили то, что никогда не имели. Вы должны делать то, что никогда не делали👇 Золотое правило взятое мною на вооружение 7 лет назад. Применимо к продвижению своего проекта на 10000% Хочешь подписчиков в канал? Будь добр сделать то, что не делал. Вместо вп закупай рекламу на канал. Хочешь просмотры? Будь добр выйти из тени и строй личный бренд. Такие видео набирают больше просмотров по своей ца. Хочешь увеличить заработки с соц сетей? Ок, начни пробовать строить продающие воронки, вместо простого постинга продуктов. Улавливаете? Как в посте про тесты в 25 проектах, где я поделился что сейчас работает. Чтобы покорить новую вершину, нужно попробовать сделать то, что еще не пробовал. Так появляется шанс покорить вершину. Согласны? Применяете?👇🔥

Для всех новичков моего блога бесплатные, но очень полезные бонусы: – Как найти свою целевую аудиторию проекта? Как найти именно тех, кто будет покупать на высокий средний чек 50-100 тыс. руб: https://t.me/imasmm/2234 – Как грамотно упаковать свой блог эксперту и наставнику для получения продаж: https://t.me/imasmm/2245 – 7 способов поиска 1000 идей для создания контента в блоге: https://t.me/imasmm/2266 – Что такое контентная стратегия? Как ее создать? И почему она напрямую влияет на продажи. Все с примерами: https://t.me/imasmm/2272 – Какие 4 рекламных источника дают самую высокую и быструю окупаемость х3-5 от вложений: https://t.me/imasmm/2275 – Какая воронка сейчас дает прогрев и продажи на 1+ млн руб. Как она выглядит: https://t.me/imasmm/2276 Для тех, кто хочет выстроить свою первую воронку и получить сразу продажи в своем проекте, то рекомендую изучить этот материал про Читкод 5 уровней для экспертов наставников и коучей. Материал тут: ЗАБРАТЬ

Привычки в продвижении👎 Самой часто встречающейся привычкой или паттерном поведения людей в соц сетях в образовательном контенте, является понятие «вода» Люди на столько привыкли к различным схемам, лайфхакам и прочим, которые практически не работает и хотят это получить еще и за 15 секунд. А все остальное называют водой. Яркий пример. Мое последнее видео на Ютуб. Где я рассказываю главную идею по созданию всех видео. В том числе и кино индустрии. Эту схему придумал не я. Американский гений, который в свое время опередил время. На этой базе построен весь видео контент мира☝️ В каментах люди стали писать, что это вода…🤣🤣🤣 Я понимаю почему. Потому что все ждут очередную нерабочую схему, как набрать просмотры… Как там че понажимать где, чтобы само росло😂 Все вода, все что не говори тоже 💦 Все что сложнее поднятия ложки, тоже вода)))🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️ Тоже самое с одним из моих видео про Телеграм. Его больше всего просматривают и больше всего пишут, что это вода))) Хотя там рассказываю главный базовый принцип успешного большого канала в Телеграм… Так работает видимо психология людей. Игнорить базовые и фундаментальные вещи закапываясь в то, что не нужно и не дает результатов. Как только я сам это перестал делать лет 7 назад. Все перевернулось и встало на свои места. Поймите простую вещь, суп всегда неудобней есть вилкой, чем ложкой. Это базовый принцип. Даже если вы прикрутите к вилке чат бота, воронку, 150 лайфхаков, схем и тд. Вилка останется вилкой. Как вы этого не поймете?)🙆‍♂️

Начал записывать новый формат🔥 Угадаете какой!?)👇

Почему мой блог я назвал «Исповедь маркетолога»? В в видео ответ. Ну и вы узнаете как приводить осознанную и покупающую аудиторию в свой блог🔥