Без aspera

Сколько зарабатывают топы? 🫰 Я согласна с мнением, что условный миллион долларов проще заработать в найме, чем в бизнесе. Если хочешь заработать 1 млн долларов, иди в найм. Хочешь миллиард — делай бизнес. Согласна я с ним потому, что сама видела компенсационные пакеты топов, общалась с ними и до сих пор поддерживаю связь с рынком. И вот какая средняя температура по больнице. Сразу скажу, что это не глубокое исследование, это опрос моих бывших кандидатов и знакомых executive search консультантов. Поэтому большие разбросы и нет индустрий. Если будет спрос, сделаем полноценное исследование. Числа гросс в год: Компании $1 млрд выручки Генеральный директор Фикс: 70-130 млн руб. Бонус: 50-100 млн руб. Финансовый директор Фикс: 40-70 млн руб Бонус: 20-40 млн Коммерческий директор Фикс: 30-50 млн Бонус: 25-50 млн Маркетинговый директор Фикс: 30-50 млн Бонус: 20-30 млн HR директор Фикс: 20-25 млн Бонус: 8-12 млн Компании $500млн-1 млрд выручки Генеральный директор Фикс: 50-80 млн Бонус: 30-40 млн Финансовый директор Фикс: 30-45 млн Бонус: 20-25 млн Коммерческий директор Фикс: 20-40 млн Бонус: 20-40 млн Маркетинговый директор Фикс: 20-35 млн Бонус: 15-20 млн HR директор Фикс: 12-16 млн Бонус: 5-10 млн Компании $100-500 млн выручки Генеральный директор Фикс: 35-50 млн Бонус: 20-30 млн Финансовый директор Фикс: 15-25 млн Бонус: 7-10 млн Коммерческий директор Фикс: 15-20 млн Бонус: 10-15 млн Маркетинговый директор Фикс: 12-20 млн Бонус: 8-12 млн HR директор Фикс: 9-13 млн Бонус: 4-7 млн Еще тут не учтены LTIP (программы долгосрочной мотивации, которые обычно включают в себя пакеты акций). Ставьте 🔥, подумаю над полноценным исследованием (и не только по топам). И отличной пятницы! #зарплаты

Демократия убивает бизнесы Или почему обратная связь руководителю от подчиненного — бесполезная фигня. Прежде, чем вы закидаете меня камнями, определимся с термином «обратная связь руководителю от подчиненного». Речь пойдет о ситуации, когда руководители заигрываются в демократию со своими прямыми подчиненными, и обращаются к ним с вопросом «нравится ли вам, как я вами тут руковожу?» Чтобы не путать, уточним, что НЕ попадает под это определение: → Если подчиненному нужно уточнить у руководства задачу, то это не обратная связь, а процесс уточнения задачи. → Если руководителю нужно собрать мнение кучи экспертов для принятия решения, то это процесс выработки решения. И в поддержку тезиса, что демократия с сотрудниками — это фигня, которая ведет к развалу и хаосу, мой хороший знакомый и опытный руководитель Алексей расписал 7 аргументов. Почитайте, я подписываюсь под каждым. Вообще на канале у Алексея много крутых постов и заметок. Мне такого очень не хватало, когда я только-только начинала руководить людьми. Было одиноко и страшно. Вот ты, вот ответственность и горящие дедлайны, вот люди, которые далеко не всегда делают то, что ты от них хочешь. Подписывайтесь, если вы руководитель или хотите им стать. Этот канал вам не раз поможет 🔥

Что рекрутеры спрашивают, когда собирают на вас рекомендации? ☎️ Сбор рекомендаций — абсолютно нормальный процесс. Чем выше ваша позиция, тем чаще на вас будут собирать рекомендации. Сбор рекомендаций бывает двух видов: 1) У вас просят контакты тех, кто может дать на вас обратную связь 2) Рекрутеры сами находят ваших бывших коллег и собирают на вас рекомендации (все хорошие и дотошные компании прибегают к этому способу, особенно если у них есть сомнения по кандидату) Для рекрутеров важны исключительно устные рекомендации. То есть рекрутер звонит вашему бывшему начальнику или коллеге и задает определенные вопросы в отношении вашей работы на предыдущем месте. Основная задача таких разговоров — понять, есть ли по вам какие-либо риски. Если человек вел себя определенным образом на прошлом месте работы, он, вероятно, будет вести себя так же и на будущем месте. Письменные рекомендации веса не имеют. Ни разу не видела, чтобы работодатели их запрашивали. Общего шаблона для сбора рекомендаций не существует, но вот наиболее частые вопросы, которые рекрутеры задают рекомендателям: → Как бы вы охарактеризовали сотрудника N, в целом? Какие самые яркие черты/навыки вы бы обозначили? → Как сотрудник проявлял себя в командной работе? → На какие задачи вы брали сотрудника N? Насколько, на ваш взгляд, он с ними справился? → Если бы вам представилась возможность еще раз нанять этого сотрудника, наняли ли бы вы его? #поискработы

Про голожопых стартаперов Венчур создал целое поколение людей, которые забыли о том, что основная задача бизнеса — не бегать от раунда к раунду, а зарабатывать деньги и прибыль. Вообще стартап — это поисково-исследовательский период, как раз предшествующий бизнесу. Период, когда компания ищет продакт-маркет фит, тестирует гипотезы, находит правильные, готовится к масштабированию. Но некоторые намеренно об этом забывают. Я знаю десятки стартаперов, которые стартапят в разных нишах на разных рынках уже лет 15. Такие с сединой в висках стартаперы. Ни один из стартапов успехом не увенчался (то есть хоть маломальски внятной выручкой, не говоря уж о прибыли). И уж точно молчу об экзите. И я вот сидела и много думала, нафига лезть в сложные такие ниши, если у тебя там нет экспертизы и ничего не получается? Ну иди ты, сделай что-то попроще, построй хоть что-то, а потом занимайся веб3, ИИ, ML и прочими сложными тех.продуктами. И тут меня осенило: у них и нет задачи, чтобы получалось. Они поднимают себе раунды под зарплаты и живут на них. Долго живут, некоторые — большую часть жизни. Схема работает так, записываем: 1. Выбираем рынок, в котором мы ничего не понимаем, но выглядит ебать перспективно. В 2015-м это был дейтинг, в 2018-м — крипта, в 2020-м — доставка, в 2023-м — ИИ 2. Делаем дизайнерскую презентацию, вписываем туда все свои возможные регалии (можно выдуманные), и рассылаем ее по бизнес-ангелам. 3. Находим лоха или лохов, подписываем с ними SAFE на $200-300к на пресиде. Не забываем гореть глазами и повторять про то, как мы поменяем мир. Пиздим, что уже есть и прототип, и выручка. 4. Ставим себе $10к/мес зарплату. 5. Как только получили деньги, продолжаем поднимать новый раунд. Ведь теперь в презе можно поставить, что раунд уже был, значит риски минимальны. И идем уже за сидом, то есть за 1-2 млн $. Тут если поднять, можно и до 15к долларов зпшки разгуляться. Мы ж фаундеры как никак! И похер, что выручка компании $1к и не растет нихера. Было ноль, стало $1к, рост 1000%, трекшн ебнешься! 6. Дальше есть два варианта. Первый — спокойно проедать на зарплате то, что уже подняли и каждый день рассказывать в инстаграмах, какой ты классный визионер, сегодня у тебя silent пятница и ты занят стратегией в лесах Норвегии. Второй — пытаться блин построить компанию. Но второй вариант — это сложно и стрессово, поэтому нахер-нахер. 7. Когда деньги закончатся, скажем, что рынок оказался меньше, чем мы думали, тренд прошел и вообще у нас уже новая гениальная идея. В презентации теперь обязательно укажем, что подняли $1 млн. А дальше снова см. пункт 1 Вы думаете, я приукрашиваю? На самом деле, я недоговариваю. Важный момент: чтобы схема работала, поднимать деньги надо под американский или арабский рынок, и обязательно под SAFE. Жить при этом можно в Европе)) Экономика сходится божественно. Поэтому в следующий раз когда увидите просветленного стартапера, который строчит пост про очередной поднятый раунд (а не про заработанную выручку), помните, что жопа у него голая, а компания скорее всего убыточна. Любите, девочки, дивидендных предпринимателей, отважных летчиков и моряков. 👉Подписывайтесь на мой второй канал @aakhromova. Тут без цензуры пишу про бизнес и предпринимательство.

Кому мы помогли найти работу на прошлой неделе 🔥 Как обычно, во вторник подводим итоги в карьерной поддержке. Вот список ребят, кому мы помогли найти работу на прошлой неделе: 1. Ведущий аналитик в топ-3 российских банков (87 дней до оффера) 2. Менеджер по продажам в компанию-изготовитель корпоративных подарков с ростом в зарплате х2 (89 дней до оффера) 3. Бизнес-аналитик в одну из крупнейших российских нефтегазовых компаний (57 дней до оффера) 4. Head of brand в крупный IT-холдинг в Узбекистане (96 дней до оффера) 5. Младший аналитик в крупную BI-платформу с ростом в зарплате на 130% (91 день до оффера) 6. Заместитель директора по производству и закупке контента с релокацией в Казахстан в местный телеком (55 дней до оффера) 7. Продуктовый маркетолог в топовую российскую IT-компанию (64 дня до оффера) 8. PHP разработчик в крупный российский интегратор (61 день до оффера) 9. Android разработчик в международное приложение по доставке (42 дня до оффера) Если вы тоже хотите оффер в крутую компанию, напишите нам вот сюда 👈 #офферы

Плюсы и минусы Португалии. Часть 2 🇵🇹 Огоньков вот тут набралось знатно, поэтому продолжаем по минусам (в прошлом посте было про плюсы). Это мои основные минусы, конечно, они субъективны. Итак, погнали: 1. Португальский тяп-ляп. Проявляется во всем: от работы государственных сервисов до обыкновенной уборки в квартире (чище квартира после португальской уборки не становится). Знак качества — это что-то сделанное не португальцами, а, например, бразильцами, русскими или китайцами. Так, мыть машину мы ездим к бразильцам, уборку заказываем у русских, а в рестораны ходим к китайцам. Похоже, что португальцы и сами за собой это знают. 2. Заброшенные дома. В Португалии 730.000 заброшенных домов на 2018-й год. Почему так много? Наследуемое имущество требует капитального ремонта. Денег у наследников нет, чтобы отремонтировать и сдать в аренду. Плюс при наследовании ты должен платить налог 10%. И не так, что получил наследство, продал и заплатил. А получил дорогущие руины в центре города, заплатил из кармана 10% их стоимости и только потом пытаешься их продать городу или какому-то инвестору. У большинства португальцев просто нет денег ни на ремонт, ни на налоги. В итоге дома стоят заброшенными по всей стране. В них часто живут цыгане и беженцы. 3. Роскошные дома граничат с нищетой. В Лиссабоне и пригороде, например, квартиры стоимостью в 2-3 млн евро могут спокойно граничить с лагерями для беженцев или заброшками. В отличие от многих других европейских стран, где есть четкие границы хороших районов и кварталов, в Португалии такого нет. Поэтому вы можете сидеть на своей дорогой веранде и пить эспрессо, а возле вашего подъезда будет справлять нужду бездомный. 4. Плохие заезды, паркинги, городские дороги. Если у вас хорошая машина, за которой вы следите, вам будет больно. У нас спортивное купе с адекватным клиренсом (на асфальте пузом, как ламба, не лежим). Но когда я еду по лиссабонским дорогам, я постоянно смотрю, чтобы не заехать колесом в яму или не подпрыгнуть на выступающем из асфальта бугре. После московских и даже питерских дорог внутригородские дороги Португалии кажутся ужасными. Федеральные трассы хорошие, к ним вопросам нет. И отдельно добавлю, что португальцы абсолютно не умеют водить. Такое ощущение, что права им выдают без экзаменов (говорю как человек, который ежедневно водил по Москве). Среди водителей много пожилых людей, которые на дорогах ведут себя как камикадзе. 5. Медицина. Тут все просто: ждать приема у врача можно месяцы, поэтому если случится что-то серьезное — чемодан, вокзал, Москва. 6. Слышимость в квартирах. Надо сказать, что это проблема не только Португалии, а всей теплой Европы. Из-за мягкого климата при строительстве домов не прокладывается утеплитель. А утеплитель влияет не только на удержание тепла, но и на звукоизоляцию. В итоге, в португальских домах, даже новых, вы слышите, как чихает сосед. Так что слышимость в домах ПИКа покажется нулевой после слышимости в португальских квартирах. 7. Цены на съемное жилье. По всяким разным рейтингам стоимость съемного жилья в Лиссабоне превысила стоимость в Барселоне и Париже. Из своего опыта могу сказать, что окей квартира с нормальным ремонтом от 70 квадратов в относительно новом доме в Лиссабоне стартует от 2к евро. 8. Бюрократия. Опять же не только в Португалии, но и во всей Европе, это ад. Все, кто сталкивались, понимают, о чем я. Но в Португалии были (и в целом, остаются) очень заманчивые условия для иностранцев. Поэтому в 2022-м году у португальской системы случился полный коллапс. В гос.учреждениях не хватает рабочей силы, чтобы тупо разобрать все дела и заявки. В итоге по некоторым статьям люди ждут свои внж годами. 9. Кражи. Португалия, в целом, безопасная страна, но мелкое воровство, кража рулей с авто, обнос квартир — дело нередкое. Поэтому мы искали квартиру с закрытой территорией, охраной и подземным паркингом. Такие вот минусы. Ставьте 🔥, если полезно. #релокация

Не секрет, что нигде так не ценишь великолепный российский финтех, как находясь за границей. Если вы хотя бы раз пытались открыть карту, завести банковский счет или сделать перевод в европейском банке, то отлично понимаете, о чем речь 🌚 Но надо сказать, что и находясь в России я восхищалась процессами, скоростью, тех.поддержкой, разнообразием продуктов одного банка — Тинькофф Банка. Я искренне не знаю, как удалось построить такой продукт и сервис. Точнее, как человек не знаю, но как предприниматель знаю: огромным трудом и любовью к своей компании. Могу сравнить его с десятком европейских/российских/азиатских банков и необанков. И каждый ему проиграет. Тинькофф — это гениально. Люблю продукт всей душой вот уже 8 лет. Вы, наверное, уже знаете, что Тинькофф Банк стал Т-Банком. Изменилось название, но мне хочется верить, что кроме названия ничего не поменяется. И он все так же будет моим любимым банком с человечной поддержкой и моментальной скоростью решения проблем. В общем, новая глава получается. А может и новая веха 💛

Плюсы и минусы Португалии. Часть 1 🇵🇹 Что ж, прошло больше полгода с момента, как мы переехали в Лиссабон. Точнее так: стали жить на два дома. Делюсь своими впечатлениями. Начну с плюсов: 1. Солнце. По официальной статистике его тут 300 дней в году. Я не считаю, конечно, но по ощущениям в месяц бывает 3-5 пасмурных дней. Вот недавно были выходные без солнца и я такая эээээ, в смысле? Я куда вообще переехала? Где мои солнечные ванны? В общем, к хорошему привыкаешь моментально. 2. Природа. Мы недавно были на Мадейре, красота неописуемая. И по климатическим параметрам место абсолютно уникальное. И это мы еще не были на Азорах, там, говорят, вообще отвал всего. Но даже если не брать острова. Хочется суховатых пейзажей Тосканы с кипарисами? Езжай в Алгарве. Хочется снежных гор? Езжай на Серра-да-Эштрела. Хочется гондол и вайбов Венеции? Вот тебе Авейру. 3. Океан. Про него отдельно надо сказать. В Португалии куча разных чистых, красивейших пляжей. Хочешь — просто любуйся и рассекай на кабрике вдоль океана. Хочешь — вставай на серф. Хочешь — купайся (но вода холодная, к этому надо быть готовым). Океан — это просто очень красиво. Жить рядом с океаном — абсолютно уникальный опыт. 4. Цены на продукты. По сравнению с Италией или Испанией они меньше, иногда сильно меньше. Вино по 1-2 евро не шутка. Свежие стейки из лосося по 6 евро тоже не миф. Фрукты, овощи, свежая рыба, огромные креветки, лобстеры, моллюски — пожалуйста. В ресторане можно хорошо поесть на 40 евро на двоих, и это будет ресторан в центре Лиссабона. Конечно, можно поесть и на 100 евро на двоих, но скорее всего это уже Мешлен с высоким уровнем сервиса даже по меркам России (сервиса в Европе, к которому мы с вами привыкли, нет и близко) 5. Три часа до Испании. Сел в машину и с кайфом через 2-3 часа в спокойном темпе в другой стране. И колесишь дальше по Испании, которая в разы больше Португалии. Вспоминаю, как в студенческие годы я из подмосковья до Москвы добиралась 2 часа в одну сторону 🌚 6. Паспорт и внж. Португалия — единственная теплая страна в Европе, где на паспорт можно подаваться через 5 лет. При этом паспорт Португалии является пятым в мире по своей силе. Внж по визам номада, например, выдают не на 1 год (как в Италии), а на 2, что в рамках европейской бюрократии облегчает жизнь. После двух лет продлить внж можно онлайн еще на 3 года. А после этого уже подаваться на паспорт. До недавних изменений в законе в Португалию можно было вообще приехать по шенгенской визе и легализовываться на месте. Но даже после отмены такого способа осталась куча разных виз для стартаперов, номадов, инвесторов, айтишников. 7. Ипотека. Если у вас есть внж, вы можете взять ипотеку под 3-4% на 30-40 лет и спокойно платить по 1-1.5к евро за отличную собственную квартиру вместо съемной. Про цены на съемное жилье поговорим в минусах. 8. Русскоязычное коммьюнити. Оно здесь большое и разнообразное. Я большой интроверт, поэтому общаюсь с крайне ограниченным кругом людей. Но если вы любите всякие сходки, вечеринки, ретриты, посиделки — тут этого вдоволь и на любой вкус. От элитных клубов поршеводов до коллективного стрейчинга по субботам. А еще тут куча помогаторов, которые за 100-300 евро (зависит от сложности запроса) помогут решиить любую вашу проблему с бумагами: от открытия счета до замены прав. 9. Дешевое такси. Оно реально дешевое и хорошее. Я рассказывала здесь о своих впечатлениях от Сербии и в частности от их абсолютно отбитого, прокуренного автопарка, когда едешь и молишься, чтобы доехать. Тут даже в экономе всегда приезжают чистенькие, аккуратные пежо, рено, ситроены, теслы. Цена за среднюю 25-минутную поездку 6-13 евро, что очень дешево для Европы. 10. Английский язык. Тут если не все, то почти все говорят на английском. Проблем в бытовых коммуникациях нет практически нигде. Даже в государственных учреждениях и банках с вами спокойно говорят по-английски. Это развращает, надо сказать, и мотивация учить язык пропадает напрочь) Ну что, давайте минимум 800 огней и рассказываю про минусы Португалии 🔥 (среди них будут вообще неочевидные) #релокация

3 ошибки в резюме, которые легко поправить 🫰 🚩Ошибка 1. Писать каждую мелочь, которую вы делали на работе, превращая резюме в автобиографию. Отсюда появляются кандидаты с резюме на 7-8 страниц. Три страницы — это максимум даже для опытного кандидата. Опыт джуна/мидла должен помещаться максимум на 2 страницах. ✅ Как исправить: → сфокусироваться на активных глаголах, цифрах, результатах → убрать очень старый, нерелевантный опыт работы (если вы сейчас аналитик, не стоит писать про ваш опыт официанта) → оставлять только самые важные курсы и проекты, которые ценятся в вашей индустрии. 🚩Ошибка 2. Фокусироваться на процессе, а не на результате. Задача резюме — не только показать основные этапы в вашей карьере, но и результаты, которые вы на этих этапах достигли. Процесс неинтересен, интересен результат. Да, результаты можно оцифровать на любой работе и в любой профессии. ✅ Как исправить: → задать себе правильные вопросы про рабочие задачи: как моя работа влияет на бизнес? какие задачи я делаю ежедневно? какие показатели я могу оцифровать? → посмотреть профили на Linkedin/резюме у лучших ребят в вашей индустрии, поискать примеры, где они описывают свой опыт, скопировать лучшие подходы к описанию своих результатов. → показать свое резюме человеку или сервису, который видел сотни и тысячи других резюме. Полезно посмотреть на свой опыт со стороны. 🚩Ошибка 3. Делать опечатки, ошибки, плохое оформление. Резюме отражает не только вашу экспертность, но и то, как вы мыслите и структурируете информацию. ✅ Как исправить: → чем проще ваше резюме выглядит, тем лучше. Используйте простые шрифты, не перебарщивайте с выделениями, аккуратнее с курсивами, не вставляйте пестрых графиков, кружочков, треугольников. Ничто из этого не несет смысловой нагрузки. → будьте аккуратны с готовыми шаблонами, часто они слабо адаптируемы. Лучшим вариантом, на мой взгляд, после десятков конструкторов, что я видела, остается старый добрый ворд или гугл док. → вычитывайте свое резюме на грамматику, пунктуацию, орфогрфию. А лучше отдайте на вычитку тому, кто в этом шарит лучше вас. Хотя бы чату GPT 🌚 #резюме