DNative — блог Ткачука про SMM

Один инструмент, чтоб всех посчитать Не Кольцо Всевластия, но принцип похожий. В мире большого маркетинга, точнее больших бюджетов и разных рекламных каналов всегда прав тот, кто лучше считает цифры. Ну и лучше их защищает внутри команды. А чего делать, если нужны цифры объективные и приведённые к общему знаменателю? МТС AdTech заанонсил запуск нового инструмента, который должен показать реальный вклад каждого рекламного канала в общий маркетинг компании, Multi-Touch Attribution называется. Для каждого рекламного канала разработана своя методология сбора данных: 1) наружка изменяется по триангуляции сигналов базовых станций МТС; 2) Digital – классические пиксели и счетчиками на сайте рекламодателя; 3) федеральное ТВ измеряются через KION с перевзвешиванием данных по Mediascope; 4) блогеры анализируются по данным WhoIsBlogger с моделированием атрибуционного окна. Результаты отчета дополнительно сверяются с данными Adriver, Weborama и Mediascope для рыночной доверенности. И только потом всё это улетает клиенту. Продукт уже прошел пилот: MIUZ Diamonds с агентством АДВ впервые измерили вклад наружки в диджитал-конверсии.

Доказательства процесса и контент-спутник Про тренды всегда сложно писать. Пока тренд чувствуется на кончиках пальцев и едва заметен, ты звучишь как человек, который «что-то там себе придумал». Когда тренд уже очевидный, ну и смысл про него писать? Я это подробно разбирал на новогоднем Квартальнике (запись доступна для студентов WHYTE тут), а сейчас про доказательства работы человека. Авторы уже привыкают выкладывать не только результат своей творческой работы, но и процесс. Сейчас только процесс работы выступает верификацией, что это сделал ты, а не нейросеть. Техногики могут сколько угодно раз доказывать, что «всем всё равно, как и чем получен результат», но это не так, по крайней мере, не в ближайшие годы и не с нашим поколением. И бренды это чувствуют. Особенно творческие команды, которые тратят сотни часов на рекламные ролики. И снимают бэкстейджи, как контент-спутиник. Сегодня мало сделать что-то крутое, нужно ещё и показать, что ты это реально сделал. Тогда крутость повышается. Не поймите меня неправильно. Бренды снимают бэки тыщу лет. Особенно fashion-отрасль, там это просто ДКН рекламных кампаний. Да и в России так тоже делали, особенно когда нужно показать, я вспомнил такие посты от Додо за 2018-21 годы. Примеров хватало и хватает. Просто сейчас это выходит на новый уровень. Авторы показывают процесс и это часто может быть интереснее, чем результат. Бренды доказывают, что они настоящие, и тоже выкладывают процесс. На этом начинают строиться отдельные креативные шоу и формат аккаунтов «публичная разработка». Вот сейчас это уже становится мощным трендом, как минимум для тех брендов и аудиторий, которым важна трушность и настоящность. То есть для всего, что чуть дороже «среднего» и выше.

Доказательства процесса Про тренды всегда сложно писать. Пока тренд чувствуется на кончиках пальцев и едва заметен, ты звучишь как человек, который «что-то там себе придумал». Когда тренд уже очевидный, ну и смысл про него писать? Я это подробно разбирал на новогоднем Квартальнике (запись доступна для студентов WHYTE тут), а сейчас про доказательства работы человека. Авторы уже привыкают выкладывать не только результат своей творческой работы, но и процесс. Сейчас только процесс работы выступает верификацией, что это сделал ты, а не нейросеть. Техногики могут сколько угодно раз доказывать, что «всем всё равно, как и чем получен результат», но это не так, по крайней мере, не в ближайшие годы и не с нашим поколением. И бренды это чувствуют. Особенно творческие команды, которые тратят сотни часов на рекламные ролики. И снимают б

Мой Синдром Самозванца Я уже 13 лет в SMM и у меня до сих пор есть ощущение, что вот-вот придёт кто-то «старший» и объяснит мне и всем вокруг, что я нихренашеньки не знаю, не умею и вообще это всё прикол какой-то, просто затянувшийся. Несколько лет назад я уже писал статью про мой опыт борьбы, жизни и приструнения синдрома самозванца, но кто нынче читает статьи? Все смотрят видео. Поэтому велкам и приглашаю вас в уютный ролик послушать про мой опыт использования Самозванца в работе, как он помогает делать проекты лучше и как мешает зарабатывать деньги. И чем я его кормлю, чтобы не сильно мешал работать. Всё это под апрельскую снежную бурю у меня за спиной. https://mave.stream/e/bKb3p4cVkV https://youtu.be/8t07pkhaRFA

Где вы ищите новости? У меня есть свежее исследование от «Михайлов и партнёры. Аналитика» про то, как россияне потребляют новости. Давайте его и обсудим. 1. Телевизор проиграл. Нам с вами оно как бы и без исследований было давно понятно, но влияние ТВ на всю страну всё ещё было и есть высоким. Но. Теперь телик, как источник новостей, упал с 87% в 2010 году до 51% в 2025 году. Обрушение почти в половину всего за 15 лет. 2. За это же время соцсети и мессенджеры взлетели с 4% до 29%. Интересно было бы посмотреть на возрастную разбивку, думаю в некоторых сегментах тут будет 80-90%. Но самое интересное не это. Самое интересное это то, как аудитория до 55 лет теперь потребляет новости. В три захода: 1. Короткая новость в цифровом источнике (увидел в ленте, что что-то произошло) 2. Подробности — в новостном агрегаторе или СМИ (что именно произошло) 3. Аналитика и оценка — у авторов (что это для меня значит) То есть классические СМИ теперь по середине этой «воронки», а у некоторых вообще выпадают. Я часто 1-2 пункты в принципе пропускаю и оставляю только «чё кто-то там думает по поводу чего-то там». При этом 41% россиян называют агрегаторы основным источником новостей. И в этой категории лидирует Дзен. Логика простая: в день в российских СМИ выходит от 100 до 400 тысяч материалов, человек физически не может ходить по сайтам редакций. Ему нужна точка, где это уже собрано, отсортировано и подано в удобоваримом виде. Тут или подписываться на ТГ-канал СМИ и сходить с ума от количества материалов или смотреть ленту и находить самое релевантное. Дальше будет интереснее. Запрос на аналитику растёт, и за ней аудитория идёт уже не в СМИ, а к авторам. Я давно не вижу ценности в погоне за «кто быстрее опубликует». Ну вышла новость у кого-то на минуту раньше, и что? А вот «кто лучше объяснит», вот это самое ценное. И это пространство пока только формируется.

19,3 млн просмотров за 90 тыщ рублей и куча восторга Неделю назад ныл вам, что трудно находить интересные SMM-кейсы, ну вот он сам меня и нашёл, а я принёс вам деталей. Возможно вы видели летом-осенью прошлого года тренд на «бабулинг». Тогда бабушки и дедушки резво зашли в контент модных брендов, часто матерились или ещё как-то вели себя нестандартно. Но был и классный пример. Бабушка вышла работать официанткой в гастробистро Коразон. Вся серия роликов суммарно собрала больше 19 млн просмотров с бюджетом на съёмку всего 90к. Как и в любом вирусном кейсе для локального бизнеса, всегда интересно «и чё это дало». Ну я и спросил у Кати, которая ведёт этот проект (Катя, появись в комментариях), что это дало бизнесу:

🍕Объективная эффективность была в период продаж Новогоднего меню. До этого года это была только локальная история внутри одного ЖК, в этом году пробовали расширить зону доставки. 🍕Продали Новогоднее меню с доставкой 31 декабря на 130 тыс, на аудиторию, которая в большинстве даже не была ранее в ресторане. Общая продажа этого меню в общем была 450 тыс. 🍕Дважды собирали залы на бабушку. Собирали 3 полные посадки на вечер. Брони разлетались за несколько часов. 🍕К нам активнее начал приходить персонал узнавая нас по рилсам, а это тоже было одной из целью для собственника, чтобы привлечь хороших сотрудников за счет узнаваемости бренда 🍕Стало проще сотрудничать с блогерами по бартеру, потому что многие видели эту историю и она им запомнилась и им интересно прийти и прорекламировать нежели это было ранее 🍸 После того, как рилсы начал набирать просмотры мы в соц сетях сделали на 1 месяц промокод «фифти-фифти» и дарили коктейль, который Ольга Львовна так назвала на видео, по этому промокоду к нам пришло за месяц 40 человек, с учетом расположения в Жилом комплексе, считаю хорошим результатом)

Такие результаты. Сами ролики мне очень зашли, такие добрые и приятные, вообще без негатива, харизма Ольги Львовны тащит. Этот пример чем-то пересекается с кейсом «про сырный магазин» https://t.me/dnative/7289 Вот там как раз показывают то, как классно работает магазин и какие сотрудники. P.S. Так случилось, что в рамках курса WHYTE есть разбор SMM-стратегии на 50 минут этого гастробистро, если вы студент курса, смотреть тут, если нет, купить курс тут.

Устал от рутины и монитора? Смени обстановку! Приезжай в сентябре на Международный фестиваль молодёжи-2026 в Екатеринбург! Тебя ждёт насыщенная программа: тематические дискуссии, лекции от экспертов и обмен опытом. А главное — множество интересных людей со всего мира! Здесь можно найти друзей, полезные контакты или вывести карьеру на новый уровень. Фестиваль поможет отвлечься от ежедневной рутины, перезагрузиться и найти здоровый баланс между работой и отдыхом благодаря активному нетворкингу и смене обстановки. Прокачай soft skills и стань лидером мнений в своём комьюнити — подай заявку до 30 апреля

Так ли сильно нас бесит реклама? Не нас, как маркетологов, а нас, как пользователей и потребителей контента. Мне привычен тезис про усталость от рекламы в соцсетях, про её слишком большое количество. В комментариях, обсуждениях, всегда он есть и будет. Но вот исследование из США, где взяли 1800 пользователей экстремистской платформы на букву F и замерили, как пользователи ведут себя на платформе, если убрать рекламу всю или почти всю. Убрали 82% рекламы и количество времени на платформе практически не изменилось. То есть листанию ленты реклама практически не мешает. Прирост времени на платформе +6%, прирост потребления контента +9%. Можно было бы выдвинуть гипотезу, что просто все, кого реклама сильно бесит, ушли из F, но там сидят примерно все пользователи интернета, так что идея не актуальная. Чтобы понять, насколько много там рекламы, вот цифра: 12,8% постов в ленте — рекламные. Причём отклонение между пользователями может быть огромным, от 8 до 18%. Ещё у участников спрашивали, сколько денег они готовы платить за отключение рекламы на платформе. До и после эксперимента результаты были одинаковые, то есть такой тест-драйв безрекламной соцсети ценность подписки не повысил. Более интересный эксперимент второй. Этим же пользователям рекламу вернули на место, просто отключили таргетинг и сделали случайной. Количество переходов по рекламе упало на 25%, а через 4 месяца люди стали проводить на платформе на 13% меньше времени, чем с таргетированной рекламой. То есть плохая реклама влияет на пользователя сильнее, чем отсутствие рекламы. И никакого перетока между платформами тоже не заметили. То есть «тут слишком много рекламы, уйду на другую платформу» — такого исследователи не обнаружили. Могу сделать общий вывод, который сам давно чувствовал. Хорошая реклама на платформе обогащает соцсеть и делает её ценнее, потому что позволяет открывать новые товары/услуги, актуальные тебе. Так было у меня во время стройки, например. Я ждал рекламу, зачем мне бегать за продавцами, если они бегают за мной? Жаль, что всё ушло.

Как social commerce переписывает брифы (и почему это хорошие новости) По данным отраслевых организаций, темпы роста интернет-рекламы в России упали с 53% до 28% за год. Гендир РАЭК рассуждает, почему: у нас тупо инвентаря нет, который можно масштабировать.  Это как бы не новости. Новость в другой цифре.  Цифра: по исследованию ВЦИОМ  31%+ россиян считает покупки в один клик из контента считают наиболее приемлемым форматом рекламы и ожидают его распространения в ближайшее время. Я из той части людей, которая для того, чтобы сделать ПОКУПКУ берёт ноутбук, но мелкие уже да, делают с телефона, как и молодые.  Но если люди просят, кто мы такие, маркетологи, чтобы не продать им и это? Точнее не воспользоваться трендом. Гуляев вспоминает опыт Китая с Douyin и Taobao Live. Тип у них получилось, надо идти в ту же сторону. Только я вот не помню, у кого вне Азии получилось масштабировать этот опыт. А вот TikTok Shop в Европе и Штатах качает.  В России есть Шопсы ВКонтакте. Как я понял из статьи, за 25й год в ВК 30 млрд просмотров товарного контента получилось. И рост конверсии из просмотра в заказ в 5,7 раза, чтобы это ни значило, но выглядит сильным ростом. Если весь такой контент будет иметь прямую ссылку на товар с бесшовным переходом, то это получится мегамощный инструмент.  Мне как бизнесу всё звучит сладко, возможно даже слишком. Следующим этапом я бы точно хотел иметь возможность использовать свою логистику и сайты в этой связке. Но тут важно не заиграться, маркетинг не заканчивается покупкой, точнее работает не только в мире перфоманс инструментов.  Мне как автору звучит так, что надо много работать.  Но главное, что мне не понятно, почему соцсети не кинулись в это направление в году 2020, когда рост екома был уже заметен на фоне ковида, мы все сидели онлайн, а блогеры уже зарабатывали миллионы. Ну а так, согласен с Гуляевым, дальше развитие рекламы связано не столько с технологиями, сколько с изменением пользовательского опыта, где ключевую роль начинает играть контент.

21 год исполнился первому YouTube-видео Вряд ли какой-то другой поход в зоопарк набирал почти 400 млн просмотров. https://youtu.be/jNQXAC9IVRw?is=hO8YPz49TD3Lr_Et Историческое видео, чего уж там. Платформа которая изменила интернет. Нашел несколько скриншотов, как YouTube выглядел в 2006)

Продавцы воздуха Я не договорил. Да, меня задел вчерашний заголовок в РБК про падение спроса на маркетологов. Одно дело, когда такое позволяет себе заштатная региональная газетка, другое дело, когда так пишет топовое российское бизнес-издание. Это странно. Ну окей, какой-то журналист похайповал ну или вытащил свои скрытые комплексы. Но дальше я начал читать аналитику этого заголовка, мне в комментарии в Threads начали приходить люди и объяснять, что это маркетологи во всём виноваты. Нет более виноватого во всём человека, чем маркетолог. Он виноват и в хреновых продуктах, и в плохой рекламе, неэффективности бизнеса и вообще во всём. Включая стереотипы общества. Только мир изменился и догонать устаревшего неверующего предпринимателя, бежать за ним в гонке, только для того, чтобы причинить добро его проекту, оно нам надо? Оно нам не надо. Маркетинг = продажа воздуха? Ну окей. Возьми с полки пирожок и продолжай строить свой «бренд» из логотипа на маркетплейсах, только не забывай делать цену пониже, чем у конкурентов, иначе не купят. Мир бизнеса, который не понимает маркетинг, не видит в нём ценности и не хочет его, мир «пока ещё бизнеса». Который пока ещё существует, а может доедает последние запасы «хороших времён». Удачи ему, но скучать не буду. Как любой вайбкодер, быстро понимающий, что между «сделать» и «продать» лежит огромная пропасть и люди просто так не приходит в твой проект, трафик сам не появляется и конверсии не случаются, так и бизнес, в конечном счёте, всё поймёт. Или будет уже поздно и станет умнее в следующей попытке. Вот этот бесконечный спор и срач про «а есть тут настоящие маркетологи, которые готовы работать за процент от продаж?», зачем в него вовлекаться? Вам и нам платили за консалтинг по данному вопросу? Мне платёжка не приходила. За 10 лет развития своего блога я понял одно, что насильно обучить, научить, вразумить и сделать лучше — невозможно. Нет смысла и пробовать. А рынок всё расставит на свои места, и продавцов воздуха и их работодателей.

Утром увидел заголовок у РБК (на первом скриншоте). Думал пост написать, как-то обидно журналистов назвать или что-то такое… А потом забил. Да какая разница? Ну написал кто-то и написал. Сейчас закрывал страницы из своего «контентного бэклога», а заголовка там уже нет. Теперь нейтральный и корректный. Даже интересно, как так произошло, кто посоветовал изменить заголовок и почему 🙄

Нам не верят Нашёл статистику ежегодного британского опроса, кому люди доверяют, а кому нет. Так вот, «первый встречный на улице» вызывает в 10 раз больше доверия, чем «блогер». Хорошая новость, что блогеры и политики примерно на одном уровне недоверия. Плохая новость: маркетологи тоже в заднице рейтинга, даже журналистам пока доверяют больше, хоть там ежегодная мощная тенденция на снижение. Получается в обществе лучше представляться как «безработный», чем маркетологом или digital-блогером. Тут как бы в лицо не плюнули…

Цепляющий заголовок, чтобы вы открыли пост? А мне вообще нужно над заголовками переживать или вы в любом случае откроете пост из моего канала, потому что он классный (канал) и посты в нём классные? Я люблю статистику и люблю принимать решения на её основе. Как бы вроде бы понятно, что заголовки важны. И в каких-то каналах они могут дать лишний процент открытий, но лично у меня, если мне кого-то нравится читать, я просто открываю каждый пост, заголовок вторичен, автор главное. Я к чему. Я к статистике и последовательности принятия решений. Если вы ходили в прошлые годы на TGConf, где и я читал лекцию про свою любимую тему SMO + UGC, то в этом году конференция трансформируется в CPC Forum. Форум про Performance-маркетинг и рекламные инструменты. Потому что Telegram, это конечно хорошо, но что там дальше будет… да и узковато. В этом году обещают больше 100 спикеров. С основным посылом: не рассказываем, а показываем, как реально делаются деньги в Digital в 2026 году. Какие основные вопросы поднимут на конференции: — Где брать клиентов, когда каналы дорожают, выгорают и «исчезают» — МАХ, Нейронки и другие новые направления, про которые мы раньше не думали — Как масштабировать бюджеты в 100+ млн и не терять ROI Мой персональный промокод Dnative даст скидку в 10% на любой тариф Форум пройдёт 10 июня в Москве. Только оффлайн. Повышение цен уже совсем скоро, так что зайти за программой и забронировать себе билет тут.

Бесплатная конференция от Яндекс Рекламы ИН: РИТЕЙЛ 21 мая, в 13:00. Оффлайн в Москве + онлайн после регистрации Конференция про реальность в экономике и варианты развития для розничного рынка в будущем: как это влияет на ритейл, поведение покупателей и маркетинговые стратегии. С детальным приземлением на розничные индустрии: мебель и товары для дома, бытовую технику и электронику, fashion и beauty, а также продуктовый ритейл и FMCG. Из спикеров: представители restore:, Sela, ВинЛаб и многие другие. Будут лидеры рынка, практика и рабочие подходы к развитию. В оффлайне отдельный бонус: можно будет обсудить свои боли «за закрытыми дверьми», без трансляции, но с обменом опытом. Конференция отдельно затронет тему трансформации рекламного рынка под влиянием технологий и глобальных трендов, что делать бизнесу уже сейчас. 30 спикеров и насыщенный день контентом, зарегистрироваться тут

В ВК выросли охваты? Наблюдаю в ленте кучу постов с миллионными просмотрами. Даже в моём блоге есть пост, который завиралился на 445к просмотров. И охваты стали быстрее, чем в последней версии «летнего алгоритма». Ну это только то, что вижу я. Как же хорошо, что есть мои кореша из Livedune, которые собрали 50 млн постов в 200к сообществ ВК и сравнили охваты постов с декабря по март. Достаточно уверенная выборка, чтобы данные были правдивыми. Главный короткий вывод:

Медианное количество просмотров авторов ВКонтакте с ноября выросло на 15% и на 21% c начала года. Заметен активный рост микро и среднего сегмента — от 6% до 24%, а наибольший эффект получили сообщества от 0,5 млн до 2 млн подписчиков — у них медианные просмотры выросли на 80%.

Для большинства категорий сообществ март стал лучшим по просмотрам за всё время наблюдения. В целом это стандартное подтверждение всех наблюдений за охватами, которые я веду 10 лет на любых платформах. Когда охваты падают — «виновата платформа» и все это обсуждают. Когда охваты расту — «это я молодец, чё обсуждать то?» Алгоритм однозначно меняется (снова), на этот раз в пользу авторского контента, судя по прошлому исследованию всё того же LD.

Сколько платят маркетологам? С 2020 года я делал свои исследования про зарплаты в SMM. Востребованные исследования, нравились и мне и вам. Проблема была только в количестве анализа и ручной работы, а также задержке между сбором данных и публикацией результатов, порой до пары месяцев. Я решил проблему благодаря современным технологиям https://vetka.dnative.ru/market Собрал базу из 10к+ анкет с 2020 года (свежих 2,2к за 2025 год) и сделал платформу-агрегатор со всей статистикой. Так как данные у меня начинаются с ковидного года, то могу и проследить историю с 2020 по росту зарплат с поправкой на инфляцию, например. Внутри много графиков, но доступны они после простого обмена: вы заполняете короткую анкету, я получаю новые данные для графиков, вы получаете доступ к полной аналитике. Чисто win-win. И можно сразу посмотреть, актуальную статистику по рынку. Данные за 2026 год обновлю чуть позже, когда соберётся хотя бы сотня другая анкет. Проверить свою зарплату относительно рынка https://vetka.dnative.ru/market

Цитата этого дня, прямиком от Дэвида Огилви:

Проблема маркетинговых исследований в том, что люди не думают так, как чувствуют, не говорят так, как думают, и не делают так, как говорят.