Расмина | Система на авторских смыслах
Closed channel
Оставила блог с 7к и начала с 0 Вся основа из Международной школы бизнеса (REA, IBS) Ники с точками и тире нужно переименовать @rasmina_idieva
Show more432
Subscribers
No data24 hours
+27 days
+1530 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+4
in 0 channels
August '26
+34
in 1 channels
Get PRO
July '26
+35
in 0 channels
Get PRO
June '26
+11
in 1 channels
Get PRO
May '26
+28
in 1 channels
Get PRO
April '26
+24
in 0 channels
Get PRO
March '26
+9
in 0 channels
Get PRO
February '26
+94
in 3 channels
Get PRO
January '26
+12
in 0 channels
Get PRO
December '25
+336
in 6 channels
Get PRO
November '25
+62
in 3 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | +1 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Это история о том, как ты можешь работать, получать результаты и при этом чувствовать, что с твоей работой что-то не так. Настолько, что тебе даже становится неловко называть ее бизнесом.
Поэтому чаще называла это проектом.Сейчас мне 22. В 20 я получила два высших образования, а в 22 уже во второй раз поступаю в магистратуру. Окончила факультет Международной школы бизнеса. Мои преподаватели — либо предприниматели, либо ученые. Проводила исследования по Международной торговле, защищала стартапы, выигрывали федеральные гранты. Поэтому бизнес для меня никогда не был чем-то новым. И когда я пришла в онлайн, я начинала с товарного бизнеса. Потом открыла бизнес с Китаем. В конечном итоге я его автоматизировала, и он работал без меня. А потом я пошла в запуски и начала обучать. Тут пошло что-то не так. Я почему-то стеснялась называть это бизнесом. Хотя в бизнесе я точно не новичок. Более того, иногда я смотрела на людей, которые были гораздо ниже меня по опыту, но говорили о себе гораздо громче. Кто-то называл то, что делал, твердым бизнесом. Кто-то — себя бизнес-стратегом. И я не понимала: почему я, имея образование, опыт и реальный бизнес за плечами, даже сама себя так не называю? Как будто то, чем я занимаюсь, — это еще не настоящий бизнес. Было ощущение мутности. Избегала этого разговора с самой собой. Будто боялась признаться в чем-то. И не могла понять, откуда вообще это взялось. Пока однажды мы не начали новую группу с девочками. В начале я спрашиваю одну из девочек: «Что ты хочешь делать? А что точно не хочешь?» Она отвечает, что запуски не хочет. И я спокойно говорю: «Ну и ничего страшного. Запуски — это просто один из способов продаж. Мы можем использовать другие.» На этой фразе я зависла. Запуски — это один из способов продаж. Я повторяла ее про себя до глубокой ночи.. Запуски — это один из способов продаж... И вдруг вспомнила: а что вообще такое бизнес? Встаю резко с кровати. Беру ручку и начинаю писать определения. Что такое продажи. Что такое запуск. И что такое бизнес. Я вспомнила детство. Папа всегда говорил нам одну вещь: «Ваша задача — создать бизнес, который работает без вас». И только тогда я поняла, что эта мысль все это время жила у меня в голове. Для меня бизнесом всегда было то, что работает без меня. Пазл сошелся. Поняла свое отношение к тому, чем занималась последние годы. Потому что мой новый «бизнес» был завязан на мне. Продажи шли, когда я сама включалась. Нужно было провести эфир — я проводила эфир. Нужно было провести созвон — я проводила созвон. Нужно было снова выйти к аудитории — я выходила. По сути, я создала работу вокруг себя и пыталась назвать ее бизнесом. И где-то внутри я это понимала. Поэтому я могла спокойно сказать: «Вот бизнес с Китаем». Но про обучение мне было сложно даже произнести это слово. Я просто не могла себе признаться, что именно меня смущает. А той ночью поняла. Если для того, чтобы все работало, постоянно нужна я, значит, в моем понимании, это еще не система. Если продажи каждый раз запускаются моими эфирами, созвонами и личным присутствием, то я пока не создала то, что хотела создать с самого начала. Все это время училась строить бизнес у людей, чей бизнес был устроен совсем иначе, чем тот, который хотела создать я. А ведь моя задача с самого детства была совершенно другой. Создать бизнес, который работает без меня. 🤩 И это было в апреле 2026 года С этого момента началась новая история. Я перестала искать очередной способ лучше запускать продажи и начала искать ответ на другой вопрос: как построить бизнес, в котором продажи не зависят от моего постоянного присутствия? До этого я год занималась запусками. И только тогда начала задаваться вопросом: а что вообще такое запуск? Если запуск — это всего лишь один из способов продаж, то почему вокруг него пытаются построить целый бизнес?
| 2 | Мне всегда казалось, что хорошая профессия — это та, в которой можно хорошо зарабатывать 💵
И всю жизнь я хотела стать врачом.
Но чем старше я становилась, тем больше понимала, что не хочу брать деньги у человека, который находится в тяжелом положении. И это одна из причин, почему за 1 вечер просто поменяла направление с медицины на экономику.
А потом пришла в онлайн.
И вот здеесь я впервые увидела огромное количество техники продаж. Даже на международном бизнесе этого не было.
— А если я понимаю, что человеку мой продукт не нужен?
— Все равно покажи ему, почему он ему нужен.
Найди десять причин, почему ему нужно купить. У клиента нет денег? Помоги ему найти, где их взять. Долг, продать что-то. Мы же деньги находим всегда?
Я все это знаю
Как-то раз во время анализа случайно даже провалилась к инфоцыганам миллионерам и там все разузнала 🤣
Знаю десятки техник продаж. Знаю, как продают дорого. Знаю, как работать с сомнениями и возражениями. Знаю какие «волшебные фразы» используют, после которых клиент может оплатить сразу.
Но
Если бы мне было нормально ставить человека в сложное фин положение, чтобы он рисковал, занимал деньги и переживал, а потом убеждать его, что таким образом я ему помогаю, я бы, наверное, не ушла из медицины.
Это можно называть слабой позицией продавца. Что клиента нужно вести дальше. Показать почему сейчас, почему у тебя и тд. Да, таковы правила рынка. Но мне просто не нравится.
И для меня это всегда остается вопросом ценностей.
Я не пришла в онлайн из дефицита «срочно нужно что-то заработать». И без онлайна зарабатывала, Альхамдулиллах.
Но если моя задача просто получить деньги, способов очень много.
Для этого даже не нужен блог. Есть куча способов заработать, где не нужно даже думать и годами развивать экспертность.
Но я пришла в онлайн не просто за деньгами.
И поэтому, по милости Всевышнего, я не переступаю через свои ценности ради продаж. И готова месяцы потратить, чтобы создать «свое». Но это будет соответствовать моим принципам.
Сфера продаж научила меня важному: если тебе не нравится ни один из способов — создай Свой 🪐 | 1 |
| 3 | Пост, который взбесит тебя через экран 🪑
Единственное, за что люди готовы платить много, — сервис
Так я говорила 2 года назад.
Год назад сказала обратное: «Сервис уже не играет такой роли». Прошел еще год. Вот что я поняла из своих наблюдений.
Пару месяцев назад мы брали парфюм. Но дома поняли, что запах отличается от оригинала.
Проходим мимо того же магазина. Якобы решили разобраться с этой проблемой. Но вместо этого продавец начала:
«А какой аромат вам нравится? Давайте вот этот попробуем? А вот этот?»
И чем больше она пыталась нам помочь, тем сильнее меня это раздражало. В моменте говорю:
«Девушка, проблема не в том, что мы не можем выбрать аромат. Вы продали нам аромат, который не соответствует оригинальному».
А дальше она говорит: «ну, бывает, сейчас давайте новый вам покажу?» 🤯🤯🤯
А теперь другая ситуация.
Есть один магазин, который считается одним из самых дорогих в стране.
И вот ты хочешь заказать одну вещь. Тебе не задают млрд вопросов, не заставляют полчаса переписываться с продавцом и не пытаются продать тебе еще 100500 вещей.
Тебе просто отправляют заказ домой.
Причем вместе с ним могут отправить несколько размеров и цветов, чтобы ты спокойно все примерила. А потом приезжает курьер и забирает то, что ты не выбрала.
И вот это я называю сервисом.
Оба эти магазина предоставляют «сервис». Но сейчас поведение потребителей сильно изменилось. Особенно после маркетплейсов. Люди все меньше хотят взаимодействовать с «помогающими» продавцами.
Что сделали маркетплейсы? Сделали удобнее. Там продавцы не задают вопросов и не заставляют общаться, когда ты просто не в настроении.
Вот что выходит 👇
Сервис все еще продает. Но современный клиент чаще платит не за внимание к себе. Он платит за удобство.
Поэтому уже год я не мыслю категорией: а какой бы крутой бонус добавить, чтобы показать свою гениальность.
Вместо этого мы переупаковываем офферы через другой вопрос:
Что мы можем сделать за клиента, чтобы ему стало проще получить результат?
И чем быстрее вы начнете задавать себе этот вопрос, тем легче вам будет адаптироваться, когда наступит следующий кризис 🪐 | 49 |
| 4 | Десятки миллионов за плечами. Больше 5 лет в 1 нише. Огромный опыт. Кейсы. Потеря интереса к работе. Мастер на 100 рук.
Неважно. Мы всегда начинаем с основы. Выбор ниши и позиционирования.
🪑 давайте вспомним, как обычно мы выбирали нишу:
— Иди туда, где много денег
— Ты хорошо пишешь, стань экспертом по текстам
— Вообще-то там-то ты работала с продажами, тебе точно в продажи
Конечно, если ты не хочешь менять стратегию 100500 раз за год, то нужно выбрать 1 раз правильно. Муторно? Да. Нужно думать? Да. Зато это делается 1 раз)
Почему?
Ты можешь годами пытаться быть экспертом не в своей точке. Пытаться улучшать то, что вообще не твое. И быть уверенной, что в твоем выгорании виноваты ученицы или деньги.
Как выбрать нишу, чтобы чувствовать себя «на своем месте»?
Сильная ниша находится на пересечении 3 вещей ⬇️
1. Компетентность
У тебя уже должен быть опыт или навык, на котором можно строить экспертность. Не обязательно знать все. Но у тебя должно быть что-то, зачем к тебе могут прийти.
2. Интерес
Ты можешь быть очень компетентной в чем-то, но если тебе самой не оч приятно этим заниматься, далеко ты не уедешь.
Я, например, умею запускать с 0 любую бизнес-идею. Но если мне это неинтересно, то не буду фокусироваться только потому, что там есть деньги.
3. Денежность
Если мы знаем свою работу и есть сильное желание. НО рынок не готов нам платить за это, то эту нишу мы тоже не выбираем.
И здесь важно не впасть в другую крайность. Выбирать только то, где «много денег», тоже бессмысленно.
Тут вы можете подумать: «Расмина, ведь главное деньги. Мы все ради денег тут». То лучше забыть это. Ибо мошенники как раз за этим и пришли в онлайн.
Если бы деньги стояли на первом месте, то эксперты (в большинстве) после запусков бы не пропадали из блога от того, что нет сил дальше вести контент. А делали бы еще больше прогревов тк это дает денег.
Мы ведь знаем, что за кадром происходит. Ведь любой эксперт прежде всего человек, а не машина. Поэтому и важно учитывать первые 2 пункта тоже.
То есть одно без другого не работает.
Компетентность и Интересы идут от самого эксперта. А будут ли люди за это платить > можно узнать лишь по итогу анализа.
И когда эта точка найдена, многие проблемы просто исчезнут. Тебе будет проще объяснить, кто ты. Проще создавать контент, собирать продукт. Настолько проще продавать, что продавать и не нужно будет)
И конечно появится то самое ощущение «вот это мое» и ясность в голове.
Если каждый раз после нового обучения ты меняешь продукт и позиционирование, то самое время остановиться и спросить себя:
🤩 Кто я как эксперт на этом рынке и почему должны выбрать именно меня? | 59 |
| 5 | Девочки, я прочитала все ваши ответы. Аллохума барик, каждый ваш ответ складывается в отдельную полочку 🪐
Но знаете, что меня удивило?
Среди ваших ответов не было ни одного про рабочий график с ученицами.
На днях мы разговаривали с одной сестрой. Она рассказывала, что наконец наладила режим: ограничила рабочее время, стала меньше общаться, убрала лишнее, выстроила график.
Я ей говорю:
— Ты знаешь, что скоро можешь уйти в выгорание?
Она говорит:
— Как? Я как раз это и делаю, чтобы не выгореть.
И я ей отвечаю:
— Твой организм уже перешел в режим энергосбережения. Значит, где-то ты уже перешла свою грань. Тебе сейчас нужно не просто себя ограничить, а понять, где именно ты ее перешла.
К слову, я не говорю, что работать 24/7 это нормально или обязательно. Она пыталась решить состояние через график, хотя проблема могла быть гораздо глубже.
И я снова вспомнила свои прошлые выгорания. Оба раза проблема была не в том, что я много работаю. Я переставала понимать, куда и зачем я иду.
Сейчас у меня много проектов, учениц, созвонов и работы. У меня нет идеального рабочего графика. Но при этом я не чувствую желания от всех закрыться.
Наоборот.
🤩 Когда я поняла, куда хочу идти, кто я и какое место хочу занять, у меня начался совершенно другой период.
Я могла ночью не спать из-за новых идей. Ходить по дому и думать. Проснуться в 5 утра и пойти работать. И это состояние, альхамдулиллях, продолжается до сих пор.
И я заметила это даже по своим ученицам.
Когда эксперт говорит: «Я не знаю, что делать дальше», проблема может быть вообще не в стратегии.
Он просто не понимает, кто он сейчас как эксперт, для кого работает и какое место занимает на рынке.
А пока этого понимания нет, начинается хаос. Хочется поменять продукт, попробовать другую аудиторию, уйти в новую тему, переделать блог, найти еще одну воронку.
Кажется, что нужно что-то новое, хотя на самом деле сначала нужно понять, где ты находишься и куда хочешь прийти.
Я пришла к тому, что основа идет из ниши.
Если тебе вообще неинтересно то, чем ты занимаешься, возможно, ты изначально выбрала не свое место.
Ниша — это не просто тема, в которой ты работаешь. И точно не огромный рынок, где есть деньги и платежеспособная аудитория.
Скорее, это ответ на вопрос: а какое место занимаю я на этом рынке?
Для кого я? С какой проблемой ко мне приходят? Почему выбирают именно меня? Какое место я хочу занять в голове своего клиента?
Ниша — это твое место на стуле среди этого большого рынка.
И вот завтра я расскажу, как найти это место. Причем это далеко не только про новичков 👀 | 70 |
| 6 | Не отвечай клиентам после 18:00. Отдыхай. Радуй себя. Меньше работай с людьми. Высыпайся.
И все это — чтобы не выгореть ✅
Но поделюсь вот чем 👇
Аллахумма барик, с весны я была готова работать хоть в минус год.
Все мои клиенты — эксперты с опытом и результатами (мб, за исключением 2–3). Объем работы там в 10 раз больше.
Ежедневно я отрабатываю сотни вопросов в формате гс в среднем на минуту минимум. Один созвон с ученицами может идти 3–4 часа.
Веду 5–6 площадок. Выкладываю по 5–10 постов в день. Работаю допоздна. Отвечаю клиентам 24/7.
И все это делаю одна.
Работала по 15 часов в день и больше. Без отпуска и выходных. Среди всех потенциально выгоревших я, казалось бы, должна быть на первом месте.
Но почему я не выгорела?
Как думаете, вообще от чего происходит выгорание? У кого был опыт с выгоранием? ⬇️ | 76 |
| 7 | Что я делала до 3 ночи. Идею предпринимателей и миллиардеров можно поделить на 2 группы:
1. Сначала нашли проблему > потом создали продукт
Илон Маск — проблемы человечества > Tesla, SpaceX
Джефф Безос — неудовлетворенные потребности покупателей > Amazon
Тоби Лютке — сложность создания интернет-магазина > Shopify
Многие другие
2. Сначала была идея продукта/технологии > потом пошел массовый спрос
Стив Джобс — персональные компьютеры, смартфоны
Ларри Пейдж и Сергей Брин — новый способ поиска информации > Google.
Марк Цукерберг — соц сеть > Facebook.
Если вы думаете, что онлайн работает по другому принципу — ошибаетесь. | 1 |
| 8 | Больше не бери нас в задний двор с собой 🤣 | 76 |
| 9 |  Если ночью на вас еще не набежала большая черная собака, то я вам искренне завидую 🙂
Кто помнит песика? Сейчас будет оч добрая история 🫂
Когда мы были маленькими, не понимая играли с собаками. Их было 6-7 штук. А бабушка не любила их никогда тк щенки портили ее огород 😂
И постоянно говорила (перевод): «не подходи ко мне, моей платье станет непригодным для намаза». А мы смеялись, что бабушка снова ругается)
Потом узнала о собаках больше. Когда заходили во двор, они начинали бегать по кругу от радости. А как бабушка вела себя уже я 😂
Представь, человек в один день резко начинает отдаляться 🥹 иногда хотелось поиграться на расстоянии. Но они начинали подходить к рукам. А я снова уходила.
На днях приходили сестры с их детьми. А дети хотели их пофоткать/погладить. И вот впервые за 10+ лет я пошла их звать. Я даже согласилась вымыть руки по правилам но дотронулась ради детей)
Когда гости ушли, у нас осталось много плова под казаном и другой еды. 2 собак были у нас, поели вкусно с добавкой и даже в миске осталось.
Потом я что-то перестала ходить на дачу и вообще забыла про этот плов. И вот на днях ночью в 23 мы спускаемся с машины. Собак не было.
Я отхожу подальше от ворот, на задний двор. Там чуть темнее. И просто представьте на вас набегает огромная черная собака ночью!! 😂
В панике понимаю, что мы как бы не враги. Дальше выход в сад. И отхожу, думая, что он бежит в сад. Но неет, он начинает меня догонять 🤯
Испугалась ли я? Я чуть в обморок не упала там. А мама смотрит в шоке говорит: «он радуется просто, не убегай». А я кричу ему: «что ты радуешься, не радуся!!» 🤣
Вот тут несколько абзацев. Но в реальности это скорость х20. Он успокоился, когда мы его покормили. Оказывается, был голодный 😂
Я не поняла, в чем была причина тогда. Через пару часов картина сложилась 🥹
Тогда мы поигрались впервые за долгое время. + я его вкусно накормила. Возможно, он решил, что мы снова оч дружим и так радовался, вспомнив тот плов 🥲
Он у нас уже оч старый, но при этом такой хорошенький 🫂
Но эта история напоминает о благодарности. Какой-то кусок еды от человека он так запомнил. А человек, имя столько благ, порой забывается.
Рассказывая эту историю вам, я раз 10 почувствовала себя тираном. Поэтому с завтрашнего дня вернем тему ваших проблем и решений, ин ша Аллах 😂
А пока расскажите, есть у вас домашние животные? Дружите?👇 | 76 |
| 10 | Достаточно сказать то, что противоречит массе, ты уже будешь выглядеть «странным».
При этом всегда будут «свои».
Кто же такие «свои?»
Представь, что весь мир вдруг начал носить красные носки. А тебе нравятся синие.
И где-то в этом мире есть еще 10 человек, которым тоже нравятся синие. Но они смотрят вокруг и видят только красные.
Каждый из них думает: «Наверное, я одна такая. Значит, со мной что-то не так». И ты думаешь так же. Поэтому надеваешь красные.
Теперь представь, что однажды ты встаешь и говоришь: «А мне нравятся синие. Я буду носить синие».
Страшно? Конечно. Потому что быть первым среди тех, кто тебя не понимает, довольно некомфортно.
Носители красных носков посмотрят на тебя и подумают: «что этот человек вообще потерял на этой земле» 😳
Но среди них есть те самые 10 человек. Они увидят тебя. И впервые подумают: «Подождите. Я не одна. Значит, можно не носить красные? Значит, можно выбрать синие?»
И тогда 1 человек становится двумя. Потом вас становится 10. 100. Ты начинаешь видеть людей, которые все это время думали так же, как ты.
Тебе больше не приходится объяснять каждому, почему тебе нравятся синие. Твои люди уже понимают.
Конечно, часть людей ты потеряешь. Те, кому нужен только красный, скорее всего, уйдут. Но вместо них появятся те, кому близок синий.
Маркетологи называют это личным брендом.
Он заключается совсем не в том, чтобы придумать образ, который понравится всем. А в том, чтобы достаточно показать, во что ты веришь, как думаешь и что выбираешь.
Пока ты надеваешь красные носки ради того, чтобы никого не смутить, твои «синие» даже не знают, что ты существуешь.
И здесь уже каждый выбирает сам. Ты можешь носить красные, можешь носить синие. Но если тебе нравятся зеленые…
Что мешает тебе однажды надеть их и узнать, что ты была далеко не одна? | 61 |
| 11 | Что должно произойти в жизни человека, чтобы трагедия перестала быть трагедией?
Сегодня я поймала себя на одной мысли. То, что волновало меня буквально неделю назад, сегодня уже почти не имеет значения.
Недавно я проводила фин анализ и смотрела, куда за последние годы ушли деньги. И там были суммы, которые я когда-то воспринимала как катастрофу.
Я вспомнила, как заказала большую партию футболок, заплатив за премиальное качество, а получила товар ужасного качества.
Вспомнила, как покупала дорогого поставщика, а потом поняла, что его продавали обманом.
Вспомнила деньги, которые застряли на бирже.
Когда-то каждая из этих историй занимала огромное место в моей голове. Переживала, злилась. Рассказывала в блоге.
А сейчас смотрю на эти суммы и понимаю: я даже забыла про них.
И стала интересно. Почему эта череда неприятных обучений так же прошла мимо?
Мне кажется, происходит несколько вещей.
Во-первых, жизнь снова должна стать больше, чем эта трагедия.
После сильной потери весь мир может сузиться до 1 события.
Тебе хочется снова и снова о нем рассказывать. Объяснять, что произошло. Доказывать, почему тебе было больно. Потому что тебе, как и всем людям, важно быть услышанным.
Но потом появляются новые цели. Новые проекты, планы. И ты видишь, что жизнь продолжается.
Во-вторых, человек должен перестать искать другой финал прошлого.
Пока внутри звучит «если бы, что было бы», психика продолжает держать тебя в том моменте.
Тебе необязательно должно понравиться то, что произошло. Но признание меняет многое:
«Это произошло по воле Аллаха. И я больше не могу изменить этот факт».
А значит, можно перестать бесконечно переписывать прошлое в голове и наконец начать жить дальше.
Ну и самое лучшее происходит потом.
Меняется значение самой трагедии.
Когда зимой у меня провалился один проект, я просто не понимала, почему все так произошло. Потеряла и время, и деньги.
Но прошло буквально 2 месяца. И я увидела, куда меня привело это решение, какие возможности открыло и от чего уберегло.
Осознаешь, что через все эти «провалы» ты просто доходила до точки Б.
🤩 Результат, который получаешь, по итогу лучше потерянного.
Ты не обязательно забываешь трагедию. Но она перестает тобою управлять.
И однажды ты можешь вспомнить то, что когда-то буквально не давало тебе спать. То, что казалось концом. И вдруг поймать себя на мысли:
«Я помню это. Но почему оно больше не имеет значения?» | 69 |
| 12 | В детстве я мечтала стать учительницей.
Я очень любила своих учителей и даже папе рассказывала, какая у меня красивая воспитательница. Еще спрашивала, заметил ли он тоже 😂
Тогда я еще не понимала, почему мне так нравилось наблюдать за людьми, которые чему-то меня учат. Но очень хотела быть похожими на них: накидываю пиджак, надеваю очки на кончик носа, исправляю себе свои же ошибки и ставлю оценку)
А потом я стала старше, и мне начали говорить:
«Учителя мало зарабатывают. Тебе нужно стать врачом».
И постепенно у меня закрепилась мысль: врач — это хорошая профессия, потому что врач хорошо зарабатывает.
Я долго ходила с этой установкой. Ненавидела химию, физику. Учила, чтобы получить оценку. А потом все стиралось из памяти. Вплоть до подачи документов я готовила себя к медицине.
Пока однажды папа не задал мне простой вопрос:
— А ты хочешь стать врачом, чтобы помогать людям или из-за денег?
Хвала Аллаху за честность, ответила:
— Из-за денег. Но я не хочу зарабатывать на людях, которым плохо.
И тогда папа сказал:
— Если тебе нужны деньги, иди туда, где инструментами будут деньги. Например, в бизнес.
На этом моя идея стать врачом закончилась. А я пошла в лучший факультет бизнеса.
Тогда я поняла очень важную вещь.
Мне хотелось денег, но мне не хотелось строить заработок на чужой боли.
И когда я пришла в онлайн, я пришла сюда уже с этим внутренним принципом.
Поэтому меня триггерила всегда фраза «надави на боль и закрой». И идея «продать любой ценой» всегда была чужой.
Я не хочу убедить человека купить мой продукт, если понимаю, что ему он не нужен. Не хочу дожимать того, кому сейчас вообще не стоит покупать или, если знаю, что не могу дать человеку результат.
На старте тебе правда нужно научиться продавать разным людям.
Понять сам механизм продаж: как выявлять потребность, презентовать решение, работать с сомнениями и вести человека к решению.
Но однажды понимаешь, что главный навык продавца — это не уметь продавать любой продукт всем. А кое-что другое.
Одно осознание тогда помогло мне, по милости Аллаха, автоматизировать бизнес с Китаем, который работает без меня. И это работает в любой сфере.
А что это было за осознание — расскажу завтра 🪐 | 23 |
| 13 |  +5Мы росли в полной семье, но почти не видели папу.
На тот момент он работал 24/7 в прямом смысле. Брал на себя обязательства других сотрудников. Мы видели его поздно ночью, а через пару часов он снова уходил на работу ❤️🩹
Все наше детство ушло в учебу. А у брата еще были тренировки. Времени на игры и развлечения не было совсем.
💭Но есть одно очень приятное воспоминание. Такое было буквально пару раз, но я его помню очень четко.
Выходной. Около 10 утра. Мама будит: «Просыпайтесь, папа куда-то хочет вас отвезти» 🥹
Обычно это были игровые автоматы. Через некоторое время его вызывали на работу, и мы закруглялись. Такие «подарки» были всегда неожиданными! 😂
Так было и сегодня.
Сплю. Мама врывается в комнату:
«Папа говорит, что едем куда-то. Если хотите, собирайтесь» 💔
Одна фраза, которая унесла меня на 15 лет в прошлое. Но а этот раз поехали на Варзоб! 😍
Ни слова, ни камера не передаст. Это нужно увиидеть. Невероятная природа: горы, ледники, река, ветерок. Деревья чистые сами по себе. Там нет ни пыли, ни грязи. Вода в реке такая бирюзовая, что я, конечно, постаралась заснять ее вам 🪐
Потом поехали в очень красивое место, где выращивают форель.
Там были и открытые, и закрытые места для семей. Пообедали. Погода была настолько приятной, что мы даже уснули 🥹
Перелеты и горы для меня прежде всего — то, что особенно напоминает о Величии Могущественного.
Просто вдуматься в масштабы. Какие они огромные 💔
Я таджичка. И когда речь заходит о путешествиях, обычно думаю: «Ой, я даже свою страну не видела».
Будем надеяться, что тех самых «папа куда-то хочет вас отвезти» станет чаще. А я буду держать вас в курсе 😄
p.s Прикрепляю фоточки и видео.
p.p.s Любители гор, вы тут? ⛰️ | 82 |
| 14 | Слово «простых» пришлось убрать | 8 |
| 15 | 😳Если ты устала отрабатывать возражения, то этот пост для тебя
Проблема возражений в том, что…
Давайте начнем сначала. Как обычно происходит: ты рассказываешь про продукт. А потом идут возражения (дорого, сейчас не могу и тд).
Потом думаешь и тренируешься, как же закрыть возражения. Соглашусь, я тоже хотела ту самую фразу, которую говоришь и клиент такой: «куда перевести?»
Но не бывает универсальной схемы.
Где-то ты скажешь фразу. Она станет 1%, которого не хватало человеку.
А где-то человек хочет купить, ну, процентов на 30. А остальные 70% пытаешься закрыть мотивациями. Конечно, ты потратишь силы, а он не купит.
Скажу сразу, я не супер крутой продажник. Но как строятся продажи я узнала слив 20!! заявок меньше года назад 😂
Сливала их почти намеренно. Чтобы в конце анализировать. Продажам в итоге научилась именно так с помощью ИИ. Но мне все равно не понравилось продавать (как-нибудь расскажу почему)
Я знаю, что продажа начинается после отказа клиента. Знаю, что мы должны помочь клиенту и все такое. Нужно сразу сделать предложение, от которого невозможно отказаться. Но это слишком сложно для меня.
Что я сделала вместо этого?
Это 3 простых шага, можешь сегодня же начать с самого первого 👇
1. Выписывала перед созвоном все возражения, которые могут возникнуть у клиента. И отрабатывала их заранее через кейсы/истории.
Пример:
Возражение: я думаю, что не справлюсь, мне далеко до этого
Ответ: да, я понимаю тебя, даже у меня было то же самое. Например, моя ученица вот с такими-то обстоятельствами справилась. При это выделяла столько-то минут. + на каждом шагу идет моя гарантия результата
У меня начало получаться. Клиент говорит сомнение, а я уже знаю, что ответить 🕶️
2. Начала закрывать эти же возражения во время презентации продукта
Допустим, говорю про шаг Х, где нужно выбрать аватар с клиента.
Возражение клиента я знаю заранее: он подумает «а я не хочу убирать 90% аудитории, буду зарабатывать меньше».
Поэтому после того, как говорю, что нужно выбрать аватара, я тут же говорю, что это, зачем нужно, какой результат дает.
3. Автоматизация
Здесь я уже убедилась, что работает, а что нет. То, что работает > масштабировала.
Внедрила 3 типа анализа клиента и знаю заранее 100500 возражений, страхов и сомнений в голове клиента. Всех вписала в 1 оффер, который будет работать с ними без меня.
Тогда я поняла, что отрабатывать возражения после того, как клиент сказал — почти поздно.
Ты должна понимать клиента лучше, чем он сам себя. А твое предложение должно быть настолько понятным, чтобы не вызывать никаких возражений.
А сегодня ты можешь начать с первого шага и сразу же внедрить.
Увидишь изменения > спишемся 😂🔥 | 85 |
| 16 | Я провалила запуск и слила около 50 созвонов, пытаясь донести ценность своего продукта.
присаживаемся ☕️
Мой легендарный провальный запуск, из которого я до сих пор вынимаю уроки 😁
Тогда я была уверена, что проблема именно в этом: люди просто не понимают, насколько классный у меня продукт. Я так хорошо его знала и так сильно в него верила, что мне хотелось рассказать о нем все.
Каждый шаг, этап, про каждый день: что будет происходить внутри, какую обратную связь человек получит, от кого, как именно мы будем работать, насколько это эффективно, какой результат он получит и почему все это стоит своих денег.
На созвоне я могла только 30–40 минут рассказывать про продукт.
Еще ериодически спрашивала:
— Все понятно?
Человек:
— Да-да, все понятно. Мне очень нравится. Нигде такого не видела. А сколько стоит?
А я такая:
— Подождиии, это еще не всее
И продолжала рассказывать дальше. А потом после созвона слышала, что нет денег или муж не разрешил.
После десятков таких разговоров я поверила, что проблема в аудитории.
Может, она выгоревшая, неплатежеспособная. Есть же такое, мы начинаем искать тех самых волшебных блогеров, у которых сидят люди с большими деньгами, готовые заплатить нам в любой момент.
Все настанвики, к которым я вступала, говорили: аудитория, ниша, рынок не тот. Но, когда села считать по цифрам, увидела, что мой супер крутой продукт им не был нужен.
Но через месяц, по милости Аллаха, в той же сложной нише Китай, я сделала первый запуск на 1,3млн.
Нет, там не было какой-то одной фишки. Одна ошибка, которая изменилось все. Нет.
Я полностью поменяла подход.
Начала продавать продукт за 150.000₽ практически без возражений. Весь разговор мог занимать 20-30 минут. А презентация продукта всего 3–5 минут. И человек соглашался.
В период выгорания я вообще научилась заключать сделки на сотни тысяч в переписке за 20 минут.
А сейчас у меня покупают люди, которые впервые меня видят. Иногда они даже не читают мой блог и не знают, кто я.
И только спустя время я поняла, что тогда дело было вообще не в том, что я «не донесла ценность».
Смотри 👇
Есть 2 вида ценности:
— ценность в глазах эксперта
— ценность в глазах клиента
И они очень сильно отличается.
Вы можете часами рассказывать, какой у вас прекрасный продукт, сколько там модулей, какой результат, насколько все подробно продумано и сколько всего человек получит.
А клиент в этот момент может думать:
«А мне это вообще нужно?»
И пока вы не понимаете, что является ценностью именно для вашего клиента, вам придется часами объяснять, продавать и убеждать.
А когда ваш продукт попадает под его реальную потребность, для сделки будет достаточно 1-2 предложений.
Если вам интересна эта тема, поставьте 🔥
Я буду подробно рассказывать об ошибках, которые совершала в том провальном запуске, и о том, как выстроить продажи так, чтобы вам не приходилось постоянно убеждать клиента.
Ну и наша мечта: чтобы клиент сам понимал, что хочет купить именно у вас — она более чем реальна 🪐 | 86 |
| 17 | Сегодня попала в кейсы к эксперту, у которого 180т+ аудитория 🥹
Для меня эта история вообще не про кейс. А о том, как однажды я за секунды получала ответы на дуа.
Это было весной. Когда я только-только собиралась снова начать. Тогда сидим с Салимой и говорю: «Хочу попасть к ней в кейсы».
Эта сфера была для меня полностью новой. Поэтому здесь «быть кейсом» — это подтверждение, что я не сдалась.
Вечером что-то обсуждали в чате, и я вскользь рассказала про один свой маленький результат, в поддержку другой девушки.
И тут наставница в радости говорит: «как ты молчала об этом, расскажи подробнее!»
До этого я писала подробно, оказывается, она не видела. Я пересылаю ей сообщение, она сразу же пересылает на свой канал. Там ~15к человек 🥹
Радуемся с Салимой и тут говорю: «круто, конечно, но вот бы еще в реальные кейсы попасть с отметками». И тут же наставница пишет: «Распиши подробно с ссылками, я поделюсь в блоге».
Тогда у меня пошел от радости истерический смех, как сон 😂
Даже не задумываешься о чем-то, но Аллах — Дарующий)
И тут, конечно, я задумалась. Почему тут у меня такая радость, а где-то была сильная защитная реакция.
Дело в позиции многих обучений, где я была)
Если у тебя получилось, это часто преподносится примерно так: «Ты была никем. По моей системе стала человеком».
Если не получится, то вместо разбора ошибок по цифрам, услышишь: «Ты сама виновата, что плохо работала»
И в такой системе даже хороший результат может вызывать внутреннее напряжение. Тк вместе с успехом ты как будто должна признать чужую власть над своим результатом.
Тут, например, не было такого.
Я не чувствовала, что теперь «должна» кому-то свой результат. Просто увидела: человек заметил мою работу, порадовался за меня и захотел ею поделиться.
Сегодня увидела, как в блоге она снова поделилась той историей. И теперь у меня цель выйти туда с новым результатом! 😂
Когда ты находишься в хорошей среде, не нужно ничего достигать и никому ничего доказывать. Она просто дает тебе захотеть сделать еще больше) | 14 |
| 18 | Как будто ты видишь на сквозь; Я думала, что ты про меня; Читаю и думаю: «откуда она узнала, это же я»
Часто получаю такие сообщения от тех, кого я узнаю впервые. Если хоть раз была такая мысль, присаживайся) Расскажу, откуда оно берется 🪑
1. Я не начинаю с рассказа о себе
Когда человек приходит в блог, ему в первую очередь важно понять: ты правда его понимаешь? Не просто знаешь его нишу.
А понимаешь, что он думает перед продажей, чего боится, почему откладывает, что говорит себе после очередного провала.
И для этого недостаточно придумать пару болей из головы.
Нужен глубокий анализ одного конкретного человека.
У меня, как и у моих девочек, собрана огромная база формулировок из реальной жизни клиентов. Фраз, которые человек прокручивает в голове, но никогда не скажет вслух.
Поэтому, когда аудитория читает, чувствует, что речь именно о ней. Ну и конечно «да как она узнала это» 😂
2. Я не работаю с аудиторией поверхностно
Последние 1,5 года я точечно работаю с экспертами. У меня никогда не было формата «вот уроки, смотри и делай».
Я погружаюсь в жизнь ученицы настолько глубоко, насколько это нужно для результата.
Мы можем разбирать не только ее продукт и блог, но и то, как вообще устроена ее жизнь. Я видела, каково это, учиться когда у тебя 4–7 детей и ты живешь с родственниками мужа.
3. Я сама была на месте своего клиента
1,5 года назад я тоже жила в этой реальности. Я знаю, что означает каждое событие. Когда приходится создавать ажиотаж, чтобы продать. Когда группа не набирается. Когда выгораешь. Когда нет денег на команду.
Когда покупаешь очередное обучение и потом понимаешь, что деньги потрачены, а «системы», которую обещали, так и нет. Когда тебе нужен созвон с клиентом, но сил на него просто нет.
Когда исчезаешь из блога после продаж, а возвращаешься только тогда, когда снова нужны деньги.
Я все это прожила. И когда-то тоже думала, что это нормально. Но, по милости Аллаха, я смогла из этого выйти. Я не хочу, чтобы мои сестры погружались в эту же гонку, как и я, и думали, что единственный вариант.
Тут кажется, что все обо мне по 3 пункту. На самом деле мои истории всегда проходят через призму проблем моей аудитории.
Если мне хочется рассказать что-то просто потому, что мне самой интересно, но это никак не помогает моему клиенту, я чаще всего этого не делаю.
И да, мне часто говорят:
«Твои взгляды очень отличаются от тех, кого я читала раньше».
1. Основа моей работы — знания и опыт из Международного бизнеса. Инструменты анализа, кстати, тоже оттуда. Я знаю, как добраться до информации, которой нет нигде.
2. Семья и правила, на которых я росла всю жизнь. Но это другая тема
В целом, в общем, в итоге, говорите не о себе, а о клиенте. Чтобы он читал и думал:
«Как она узнала то, что у меня в голове?» 😂
Никому неинтересно, как мы пришли в нишу. Им важно понять всего лишь одну вещь:
Можешь ли ты решить их проблему? | 84 |
| 19 | 😳А давайте забудем про деньги и просто спустимся на землю. Только честно.
Вам самим нравится, когда вам продают?
Когда вас прогревают?
Когда зовут якобы на бесплатный разбор, где вы получите пошаговый план, хотя прекрасно понимаете, что в конце вам что-то будут продавать?
Или говорят, что запись эфира в лс. Вы же понимаете, что в этот момент вы для человека — просто лид.
А многие вообще воспринимают людей как мешки с деньгами и готовы сделать все, чтобы вам что-нибудь продать. Написать, напомнить, дожать.
Отправить еще одну рассылку (хотя нигде не спрашивали разрешения). Еще одну. И еще одну..
Вам неприятно. И клиент прежде всего человек. Ему тоже неприятно.
Но есть хорошая новость:
🤩 Люди ненавидят, когда им продают, но любят покупать.
Мы любим выбирать лучшее для себя и своей семьи. Особенно женщины. Радость от обычного нового платья же помним. А про дорогие покупки вообще молчу.
Идем дальше. До этого мы говорили о продажах через выгоду и результат.
Но есть уровень, который начинается вообще не с контента, не с продажи. И даже не с продукта.
Он начинается с рынка.
Большинство делает все задом наперед:
придумал продукт из головы или из мнения аудитории > упаковал > поставил цену > пошел искать клиентов > прогревать, доказывать ценность > отрабатывать возражения. Так ведь учат?
А потом ты думаешь: «Почему люди не покупают?». Обычно тут продают обучение о том, как продавать. Но я отвечу честно⤵️
Ты просто создала то, что рынок не очень-то хотел покупать. Вот и все.
И тогда можно сколько угодно улучшать продажи, делать красивую упаковку, придумывать новые скрипты, воронки, связки. Ты все равно пытаешься продать человеку то, что ему не особо нужно.
А вот с этого начинается 3 уровень продаж:
За что люди уже готовы платить?
Что они пытаются решить прямо сейчас?
На что уже тратят деньги?
Что их настолько раздражает, пугает или ограничивает, что они ищут решение?
За что они готовы платить снова и снова?
Где они уже покупают, но остаются недовольны результатом?
Только кастдевы вам эту инфу не дадут, причину разбирали тут. Человек скажет тебе одно, а купит вообще другое. А про опросники в тг и ии вообще молчу.
Поэтому задача такова: найти существующий спрос (проблему). И создать решение.
Проблема не с твоими продажами. И нет, не нужно сразу идти учиться психологическим трюкам. И не нужно льстить человеку и мотивировать/прогревать его лишь бы он купил. Не нужно искать новую технику, которая заставит его купить.
Возможно, тебя годами по цепочке от наставника к наставнику учили все делать задом на перед.
Хотя если выстроить все в правильном порядке с точки зрения создания бизнеса, многих проблем в принципе не будет.
И тогда появляется та самая мечта любого эксперта: не бегать за людьми, не доказывать ценность, не уговаривать. А еще чтобы люди сами видели, все поняли и купили за 10 минут нахождения в вашем блоге.
А как это делать, наверное, разберем в следующем посте) | 95 |
| 20 |  Представьте, какую панику испытывает мозг, когда ему приходится забывать все старое.
Особенно когда вдруг у знаешь, что то, во что ты верил годами, было просто красиво упакованной выдумкой.
Больно? Да. Злит? Да.
И одновременно освобождает)
А что, если то, чему нас годами учили, — просто чей-то узкий мир или выдумка? | 82 |
