Последний конверт

Сегодня ЭТП Bidzaar исполняется 7 лет 🎉 🐩 Еще семь лет назад никто на рынке всерьёз не верил, что коммерческие закупки крупных частных компаний можно перевести на электронную площадку. Государственные торги - да, привычно. Коммерческие - «у нас своя специфика, свои поставщики, свои договорённости». Сегодня это уже другая реальность, и во многом её изменил Bidzaar. Что стоит за этой цифрой - 7 лет: 🔴 команда выросла до 350 человек и 4 офисов - Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Калининград 🔴 компания вошла в рейтинг лучших работодателей России по версии hh.ru 🔴 в компании была разработана первая в России система сертификации закупщиков и получена образовательная лицензия - то, чего нашей профессии реально не хватало 🔴 более 1 трлн рублей торгов только за прошлый год 🔴 913 крупнейших и наиболее зрелых компаний страны и 208 603 поставщика на одной платформе - bidzaar.com 🔴 компания вошла в экосистему 🥸 - редкий для отрасли уровень интеграции! Среди заказчиков - «Балтика», OZON, «билайн», «Мегафон», Tele2, «Детский мир», «Л’Этуаль», «Вкусно - и точка», INVITRO, «Ригла», «Рив Гош», РОЛЬФ, «Ситилинк», Альфа-Банк, «Петровакс Фарм», Dodo Brands, ИДС «Боржоми», SPLAT Global, «Столото», «Ашан», «Азбука вкуса» и сотни других передовых корпораций нашей страны Компания буквально совершила "революцию в отрасли": за 7 лет электронные торги для коммерческих компаний перестали быть экзотикой и стали нормальным рабочим способом закупать. Не «когда-нибудь автоматизируем», а «уже так работаем каждый день». Bidzaar, с семилетием! 🎊✨🎉 Желаю командe - сохранить свой уникальный вайб, удерживать ту же скорость и тот же уровень требовательности к продукту, сохранять и преумножать свою клиентоцентричность и закупочную экспертизу . И, конечно, следующей тысячи корпоративных клиентов и сотни новых кейсов, о которых будет что рассказать без прикрас!

Кажется кто-то психанул 😅

Самый продуктивный удалёнщик объявился в Нижегородской области — мужчина доказал в суде, что одновременно трудился на шести работах и взыскал с начальства более 5,5 млн рублей. Евгений официально руководил отделом закупок в одной компании, а ещё в пяти организациях выполнял ту же работу неофициально и удалённо. Некоторое время всё шло хорошо, но в 2024 году Евгений решил уйти с основного места зароботка. Он уволился по соглашению сторон и получил компенсацию в размере 700 тысяч рублей. На фоне больших денег Евгений пошёл во все тяжкие и решил разобраться со всеми своими «шабашками», в которых он работал — ведь они ему регулярно задерживали зарплату. «База» выяснила, что мужчина обратился в суд и доказал, что действительно выполнял свои обязанности в полном объёме. В качестве доказательств он предоставил документы из электронной почты и мессенджеров. Юристы компаний возражали, что Евгений физически не мог полноценно работать в шести местах одновременно, поскольку общая занятость тогда бы превышала 24 часа в сутки. Однако документы подтвердили обратное — мужчина успевал выполнять все задачи. В итоге работодателей обязали внести в трудовую книжку записи об увольнении по соглашению сторон, перечислить страховые взносы и выплатить компенсацию. В общей сложности Евгений получил более 5,5 млн рублей. BAZA в Telegram BAZA в MAX

💼 Страхование складских и высокорисковых объектов в условиях ограниченного рынка На фоне приостановки приёма высокорисковых объектов большинством страховых компаний - мы продолжаем обеспечивать страховую защиту за счёт партнёрских соглашений. ✅ Поможем обеспечить покрытие: - склады и складская инфраструктура; - риски терроризма и атак БПЛА; - имущество в приграничных регионах РФ. 📋 Параметры: - лимиты — до 2 миллиардов рублей; - тарифная ставка — от 0,5% (рассчитывается индивидуально с учётом специфики объекта и факторов риска). 📩 Для расчёта страховой премии и консультации по формированию программы страхования: +7 926 301 40 99 Belkinno@algrthm.ru Никита Белкин 👉 Написать Никите напрямую в личные сообщения в Telegram

💼 Страхование складских и высокорисковых объектов в условиях ограниченного рынка На фоне приостановки приёма высокорисковых объектов большинством страховых компаний - мы продолжаем обеспечивать страховую защиту за счёт партнёрских соглашений. ✅ Поможем обеспечить покрытие: - склады и складская инфраструктура; - риски терроризма и атак БПЛА; - имущество в приграничных регионах РФ. 📋 Параметры: - лимиты — до 2 миллиардов рублей; - тарифная ставка — от 0,5% (рассчитывается индивидуально с учётом специфики объекта и факторов риска). 📩 Для расчёта страховой премии и консультации по формированию программы страхования: +7 926 301 40 99 Belkinno@algrthm.ru Никита Белкин 👉 Написать Никите напрямую в личные сообщения в Telegram

Хм , пожалуй , так и есть 😅

Владислав Мандрыка - коммерческий директор Dodo Brands Около года назад я записывал подкаст в Дубае с Владом, моим хорошим другом и одним из самых авторитетных для меня экспертов в области управления цепями поставок, при том не только в России, но и на зарубежной арене Помимо активной поддержки международной экспансии Dodo Brands, помимо выдающихся успехов в марафонах и побед в шахматных турнирах этот человек находит в себе время и силы готовить сильнейшие статьи по тематике "последнего конверта" ТОП-10 статей из блога автора, достойные вашего внимания: 1. Регрессионный анализ затрат. Разбирается использование регрессии для прогнозирования закупочных цен 2. Модель FOS: как сочетать форварды, опционы и спот для управления неопределенностью 3. Расширенная стохастическая модель оптимизации портфельных закупок (EFOS): интеграция рисков качества и ограничений емкости спотового рынка 4. Стохастические модели закупок в цепях поставок ГПУ: уроки из QSR-индустрии. Разбирается использование модели EFOS для полупроводниковой индустрии 5. Парадокс запасов: почему редкий пересмотр склада вынуждает держать больше товара. Разбираются политики с непрерывной и периодической проверкой уровня запасов 6. Иерархия закупок будущего: от CPO к модели Chief Value Officer (CVO) 7. Сквозное оркестрирование цепочек поставок: от теории к практике. Разбирается практика «бесшовного» объединения всех активностей цепочки поставок 8. Топ-10 технологических трендов 2026 года для цепей поставок. Разбирается последнее исследование Gartner по технологическим трендам 9. Категорийный менеджмент в закупках: ключевые концепции и процесс 5i. 10. Использование модели анализа иерархий (AHP-модели) при выборе поставщика. Разбирается любопытная разновидность рейтинговой оценки поставщиков. 🐩 Влад, прости за нейро-фотографию! 😅 Но получилось очень похоже!

Бенчмаркинг 2026 Совсем недавно я писал пост про запуск новой волны исследования состояния закупочной функции крупнейших российских компаний "Бенчмаркинг 2026". И вот мы находимся на финальной стадии сбора анкет, мы уже точно превысили размер прошлогодней выборки, и теперь я хочу предложить подписчикам канала "Последний конверт" также принять участие в этом важнейшем отраслевом исследовании. Отчет будет оформлен не только в виде PDF - файла, но и web- платформы со встроенным ИИ - аналитиком, который способен будет меньше чем за минуту формировать выводы, рекомендации, графики и таблицы по текстовому запросу пользователя. Все участники исследования получат доступ к платформе и PDF- версии отчета сразу по готовности (Сентябрь 2026г.), в открытый доступ PDF- версия тоже попадет, но с отставанием в несколько месяцев. Какие требования к респондентам: 🔥 Вы еще не заполняли анкету "Бенчмаркинг 2026" 🔥 Годовая выручка Вашей компании превышает 20 млрд руб. 🔥 Должность респондента - директор по закупкам (или иные формулировки должности, но обязательно управление всей закупочной функцией компании) 🔥 Заполнение анкеты до понедельника 17.08.2026г. включительно ✍️ Валидировать респондентов будет комьюнити - менеджер Клуба закупщиков Марина Корлякова https://t.me/marina_korlyakova - сегодня, в субботу, в воскресенье и в понедельник. Просто напишите ей напрямую в ЛС - кто Вы и из какой Вы компании, если все в порядке, то Марина направит Вам ссылку на заполнение анкеты, прохождение опроса займет около 20 минут

Три варианта доклада про закупки, какой вам ближе и понятнее всего? Голосуем соответствующими лайками! 🔥 На старорусском:

В пределах управы товарных рядов стана нашего заку́пного тъ́ма на минувшей седмице освящение предначало совета устрои́ша о залоге нового зыска редких товаров. Уже при́шли чёлобитные писма от повинных купцов, ныне зготовляем писемный вопрос с подробным описанием нужд. В будущий собор еженедельный свершится разбор мерок успеха, разсудим течение работы, опасности в отборе и зготовим слово-презентацию для главных держателей интереса. После согласования с внутренними заказчиками пошлём писмы к купцам и положим срок на дело о правных нормах и довозе. Вся переписка ведётся по купеческому писму, зготовляем весточку для доски показания и чаем отклика по сравнению торговых предложений. По окончании вопрошения назначен повторный собор с выбранными купцами.

👍 На языке бизнес- консультантов:

В рамках кэтегори менеджмента наша прокьюрмент тим на прошлой неделе провела кикофф митинг для запуска нового сорсинг проекта по закупке критикал материалов. Уже получили эр-эф-ай от потенциальных суплаеров и сейчас готовим эр-эф-кью с максимально детализированными спецификейшнс. На следующем викли колле будет детализация кипиай, обсудим воркфлоу, риски в тендер процессе и подготовим презентейшн для ключевых стейкхолдеров. После элайна с интернал кастомерами будет отправлен эр-эф-пи и назначен дедлайн по вопросам комплаенса и деливери термс. Вся коммуникация ведётся через корпоративный имейл, готовим апдейт для дэшборда и ждём фидбэка по сравнению коммерческих офферов. После кью-энд-эй сессии запланирован фоллоу-ап с шортлистед вендорами.

❤️ На зумерском:

Короч, наша закупочная сквад на прошлой неделе собралась и замутила движ по новому проекту — надо было найти поставщиков на важный мерч, это вообще база. Закинули запросы нескольким чувакам, кто хочет зайти в этот замес, и теперь сидим, пилим детальный бриф — там всё по фактам, без воды и кринжа. На созвоне будем разбирать, как у нас всё идёт по цифрам, покажем, где может рвануть (риски, короч), и накидаем презу для старших чуваков — это святое, туда без прожарки не заходят. После того как перетрём с внутренними и заалайнимся (ну вы поняли, договоримся, чтобы все на одной волне были), отправим финальный запрос и вкатим срок — не обсуждается, если сорвём, будет полный кринж и все заагрятся. Вся переписка го через мыло, готовим свежую сводку по циферкам и ждём, кто там самый сочный оффер закинул — вайб решает. После разборки вопросов будет ещё один раунд с теми, кого зашортили — на этом созвоне вайб будет решающий, чел, тут без вариантов, всё серьёзно.

а мы тут большую статью про закупки опубликовали в одном хорошем издании 👇 https://www.forbes.ru/club/566299-prodazi-bol-se-ne-garantiruut-pribyl

📊 В закупках сложно управлять нагрузкой, если вы не видите её в цифрах. Количество договоров можно посчитать. Реальную нагрузку команды уже сложнее. Кто перегружен, у кого ещё есть ресурс – и действительно ли пора нанимать новых людей? На вебинаре покажем, как увидеть этот дисбаланс: 🔹 как получить измеримую картину нагрузки без подсчета каждой операции 🔹 как оценить нагрузку специалистов, если задачи сильно отличаются по сложности 🔹 как равномерно распределить задачи внутри отдела и исключить переработку 🔹 как рассчитать потребность в новых сотрудниках на горизонте 2–3 лет 💡 На практике разберём кейс ООО «Вега Развитие»: нагрузку четырёх команд перевели в цифры и увидели разницу до 3 раз. После вебинара у вас будет база для решения: перераспределять работу или расширять штат. 🗓 18 августа, 11:00 мск 👉 Зарегистрироваться

ЛЕМАНА ПРО Вакансия: Руководитель категории нетоварных закупок, направление Исходящая Логистика (Клиентская доставка)   Обязанности:

1.       Анализ бизнес-потребности в динамике (ретро- и перспектива; соотнесение с бизнес-стратегией; обсуждение технического задания (полнота, адекватность). 2.       Анализ рынка перевозчиков, тенденций рынка, бенчмарк, тренды. 3.       Отслеживание изменения цен (инфляция, индексы и др.), трендов рынка для целей бизнес-планирования и соответствующее информирование бизнеса. 4.       Поиск возможностей для экономии расходов компании в своей категории ответственности, проведение переговоров с перевозчиками для достижения целей по экономии компании. 5.       Проведение тендеров (использование различных тактик и инструментов для выхода в рынок – RFI, RFQ, RFx, работа с электронными торговыми площадками). 6.       Создание закупочной стратегии по Категории. 7.       Создание инструментов  категорийного анализа (например, формы анализа КП, сводные отчеты, формы выбора поставщиков, задание на дальнейшую автоматизацию с целью повышения эффективности операций и др.). 8.       Пересмотр бизнес-процесса закупки для Категории с целью снижения рисков для компании, трудоемкости, ускорения процесса, адаптации процесса под возрастающие требования бизнеса и постоянно изменяющуюся среду.

  Требования:

Образование: высшее (экономика, логистика). Доп. образование в области логистики - преимущество. Опыт: Обязателен опыт в закупках транспортной логистики/ в логистике от 3-х лет. Обязательно знание рынка грузоперевозок. Обязательно продвинутое знание инструментов анализа и умение работать с большим массивом данных. Интерес к развитию инструментов ИИ аналитики в закупках – безоговорочное преимущество.   Личностные качества: ·       Высокая обучаемость, любознательность. ·       Сильные аналитические навыки. ·       Сильные переговорные навыки и эффективная коммуникация: умение вести конструктивный диалог в различных условиях, выбирать и применять различные подходы донесения информации, формулировать и отстаивать свою позицию. ·       Лидерство и инициативность. ·       Умение выстраивать партнерские отношения (как с внутренними заказчиками, так и с внешними партнерами) для достижения наилучших коммерческих результата. ·       Управление эмоциями (стрессоустойчивость): умение сохранять спокойствие и эффективность в сложных ситуациях. ·       Логическое мышление: умение выстраивать целостную картину ситуации, учитывая все факторы, влияющие на систему, мыслить логично и структурно. ·       Работа в команде.

  Фокусы в категории:   ▪️ Развитие инструментов для управления категорией (например, формы анализа КП, сводные отчеты, формы выбора поставщиков, задание на дальнейшую автоматизацию с целью повышения эффективности операций и др.). ▪️Получение наиболее выгодных условий взаимодействия с поставщиками услуг при условии сохранения высокого уровня сервиса и стабильности бизнеса; поиск возможностей для экономии затрат в категории. ▪️ Формирование устойчивого пула игроков, способных поддержать потребности бизнеса. ▪️ Выстраивание и поддержание эффективного партнерства с внутренним бизнес-заказчиком.     Условия работы: офис Лемана Про (МКЦ ЗИЛ, м. ЗИЛ, Автозаводская), гибрид (мин 50% работы в офисе). 👉 Заявки отправлять сюда

всем вайбкодерам посвящается

Сколько Вы должны получать? Не «сколько платят в среднем по рынку», а сколько стоите именно Вы - с вашим грейдом, категорией, объёмом закупок, размером компании и городом. Я собрал зарплатомер для закупщиков. Он считает не по одной цифре из вакансии, а по 42 факторам, которые работодатели и рекрутеры реально закладывают в оффер: масштаб ответственности, отрасль, доля прямых закупок, ВЭД, владение ERP и аналитикой, глубина переговорной практики, кому вы подчиняетесь и ещё три десятка вещей. Базовые вилки взяты из «Исследования состояния закупочной функции крупнейших российских компаний» от Клуба закупщиков — по десяти позициям, отдельно для Москвы и регионов. Поверх базы работает факторная модель. Что Вы получите на выходе: ✔️ вилку оклада нетто: минимум, целевое значение, максимум ✔️ наиболее вероятный процент годовой премии ✔️ позицию на рынке относительно коллег вашего грейда ✔️ разбор факторов: что тянет ваш доход вверх, а что вниз ✔️ следующие роли, на которые вы уже можете претендовать ✔️ зоны развития по карте компетенций закупщика ✔️ отчёт в PDF: можно скачать, распечатать и принести на разговор о пересмотре ⏳ Около 5 минут. Без регистрации, без сбора персональных данных, без сбора контактов, ответы остаются в вашем браузере. 👉 Проверить свою справедливую заработную плату Если результат вас удивит - в плюс или в минус - напишите в комментариях, какая позиция и что показало. Разберём самые интересные кейсы. 🔥 Если инструмент понравился, то обязательно ставьте реакцию, буду усиливать аналитическую и интерактивную составляющую канала

Отвечаете за закупки или развитие ассортимента в сегменте non-food? 8–10 сентября в Москве пройдет HouseHold Expo — флагманская B2B-выставка товаров для дома, где можно за пару дней познакомиться с 600+ поставщиками из России, Китая и стран СНГ, оценить продукцию, сравнить предложения и провести переговоры. У выставки есть байерская программа — подайте заявку и назначьте встречи с интересующими поставщиками. 📍 Крокус Экспо, 8–10 сентября. 🎫 Регистрация и каталог участников — по ссылке

Когда диктуешь таможенному брокеру код ТН ВЭД

Хотите расскажу про простой и эффективный способ снизить цены до 10% при проведении торгов? Формула такая: 3 * 3 * 3 Она состоит из трех компонентов, которые вы учитесь делать и потом гарантируете рынку как ваше конкурентное преимущество

↘️ Быстрые торги за 3 рабочих дня:

Базовая рекомендация для заказчиков состоит в том, чтобы давать поставщикам достаточный срок на подготовку КП длиною в 5-10 р.д.. Как же быть? ▫️Используйте запуск торгов по расписанию, анонсируйте рынку, что торги будут запущены, скажем, во вторник 11 августа 2026 года ровно в 12-00 и продлятся ровно 3 рабочих дня до пятницы 14 августа до 12-00 ▫️Обязательно приглашайте в закупочную процедуру не только новых, но и действующих поставщиков, это обеспечивает принцип равных возможностей ▫️Проверяйте свое ТЗ через ИИ на полноту и понятность перед публикацией торгов на площадке ▫️Если с ТЗ совсем все плохо, то возьмите подборку эталонных закупочных процедур с ЭТП и используйте функционал "клонирования", поправив только лишь некоторые параметры ▫️Быстрее отвечайте на вопросы поставщиков в чатах, при необходимости можно подключить в команду закупки на ЭТП внутреннего заказчика, чтобы сократить плечо коммуникации, также можете настроить интеграцию с мессенджерами, если вам удобнее отвечать через Телеграмм / VK / MAX ▫️Самая важная рекомендация - поддерживайте свои реестры поставщиков (функционал VMS) в надлежащем состоянии, чтобы быстро приглашать в торги всю "скамейку запасных", которая сидит и "бьет копытом" в ожидании ваших процедур

📑 Быстрое подписание договора за 3 рабочих дня:

У вас подписание договора с поставщиком занимает 1-2 месяца? Тут нечем гордиться 😅, учитесь у лучших, у меня много примеров крупных корпораций, которые выставляют сегодня дерзкие нормативы по быстрому подписанию договоров с поставщиками. ГПН-С имеют норматив в 7 дней! Как добиться такого результата? ▫️Успокойте своих юристов, которые хотят напичкать ваш шаблон невыполнимыми требованиями и неподъемными штрафами для поставщиков. Какой смысл в "жестком" шаблоне, если никто из поставщиков не готов его принимать?! 🤦‍♂️ Сделайте нормальный человеческий шаблон и подписывайте его с поставщиками без корректировок по тексту и без протоколов разногласий в 80% + случаев ▫️Обязательно вкладывайте ваш шаблон в процедуру и напишите явно, что принятие шаблона без корректировок является одним из критериев отбора поставщиков, пусть так и будет на самом деле ▫️Используйте современные ИТ - решения для автоматизации сбора документов по поставщику, пусть большая часть документов и справок подгружается в Ваш СЭД автоматически из бесплатных или даже платных источников, а также вы можете указывать запрос на документы прямо в закупочной процедуре ▫️Конечно же вам нужно настроить гибкие матрицы согласования контракта, когда перечень согласующих зависит от ключевых параметров сделки (сумма, новый / действующий поставщик / условия оплаты / категория) + добавьте функционал согласования договоров с мобильных устройств ▫️Подключите авто-уведомления с эскалацией для согласующих, чуть задержал согласование - информация уходит наверх

💸 Быстрая оплата за 3 рабочих дня:

Обычно финансисты вам говорят, что нужна хотя бы техническая отсрочка платежа длиною в 14 календарных дней. Они вас обманывают 👻 Учитесь платить поставщикам быстро и с вами все захотят работать, особенно сегодня, когда половина B2B покупателей допускает просрочку оплаты в адрес поставщиков ▫️Товар должен быстро приходоваться на складах по заранее заведенным РО (Purchase Order = заказам поставщику) ▫️ Все рекламационные случаи учитесь урегулировать просто и быстро, указав в договоре приемлемые для сторон способы урегулирования, например, корректировочные счета - фактуры или кредит- ноты ▫️Планируйте свои расходы будущих месяцев, чтобы вам не приходилось защищать оплату в момент, когда деньги уже должны были улететь поставщику ▫️Обеспечьте пожалуйста авто-формирование ЗРДС (заявок на расходование денежных средств) на основании приходных ордеров и условий поставки, указанных в PO 🐩 Попробуем?

Регулярная закупка каждый раз проходит полный путь вручную Потребность и порядок действий повторяются, но заявку снова нужно обработать, согласовать и оформить. При большом количестве закупок эта рутина занимает часы. На вебинаре «Рост объёма закупок без роста штата: как перевести регулярные закупки на автопилот» покажем, какие закупки можно автоматизировать и как запустить первый сценарий. 🗓 6 августа, 11:00 мск В прямом эфире разберём: 🔹 где в регулярных закупках скрывается основная нагрузка на команду 🔹 какие процессы готовы к автоматизации, а какие требуют контроля закупщика 🔹 что настроить для запуска автоматического сценария 🔹 какие ошибки чаще всего срывают запуск автоматического сценария 🎁 После вебинара участники получат план запуска автоматизации регулярных закупок 👉 Регистрация открыта Присоединяйтесь, чтобы узнать как автоматизировать регулярные закупки

28 августа в Санкт-Петербурге состоится Деловой день Сервисного центра по контрактной работе. На одной площадке соберутся заказчики, подрядчики, руководители проектов, специалисты по закупкам, юристы и контрактные менеджеры, чтобы обсудить современные подходы к управлению договорами и обменяться практическим опытом реализации крупных производственных проектов. В программе мероприятия: 🔹 реальные кейсы и практики управления контрактами на разных этапах исполнения договора; 🔹 бизнес-сессия «Фасилитатор вызовов», где участники смогут вместе с экспертами разобрать ключевые сложности, с которыми сталкивается бизнес в контрактной работе; 🔹 обсуждение современных инструментов управления обязательствами, изменениями, претензиями и контрактными рисками; 🔹 возможность в течение всего мероприятия общаться с экспертами и коллегами, обсуждать профессиональные вопросы, обмениваться опытом и находить решения в сообществе специалистов по контрактной работе. 📍 Когда: 28 августа в 10:00 (сбор гостей: 9:30) 📍 Где: Санкт-Петербург, Дегтярный переулок, 11Б, деловой квартал «Невская Ратуша». Если вы работаете в закупках, строительстве, проектном управлении, юридическом сопровождении, производстве или отвечаете за исполнение договоров — это возможность познакомиться с практиками, которые уже применяются в крупнейших промышленных проектах, и стать частью профессионального сообщества контрактного менеджмента. 🔗 Регистрация уже открыта. Подать заявку можно по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a0d662df47e73552db39926