Samba рекламного мотылька
Open in Telegram
Здесь говорим про рекламу — в цифрах, гифках, по настроению в мемах и с кейсами из первых рук 🧡 Автор: Николай Смирнов, владелец медиапродукта в SAMBA Всегда на связи — @sambad_ru Маркетплейс рекламы — https://sambad.ru/
Show more561
Subscribers
-124 hours
No data7 days
-330 days
Posts Archive
+6
90% бюджета сливается не в креативе. Он сливается вот здесь ⬇️
из-за банальных вещей: не тот возраст основной ЦА, не тот аргумент в оффере, не тот канал в медиаплане. Кажется, что аудиторию и так все знают — а по факту решения принимаются на глаз, и именно на этом теряются деньги
Показываю на примере: собрал мини-исследование по нише «оффлайн супермаркеты» — и вот что может быть упущено маркетологами просто из-за отсутствия аналитики:
🧡 Магазин выбирают не столько из-за низких цен, сколько из-за удобного расположения и ассортимента — «низкие цены» лишь на 5-м месте по значимости
🧡 76,9% заходят в магазин у дома «по-быстрому» дозакупиться, а не за плановой большой закупкой (ее делают только 48%)
🧡 Digital и наружная реклама выглядят заметнее, но чаще до покупки после контакта доводит именно ТВ — 7,3% против 6,1% у digital, даже в 2026 году
Само мини-исследование с графиками можно посмотреть в карточках. А если нужно сделать анализ рынка под вашу нишу, давайте сделаем!
🔥 Samba — здесь больше про запуск рекламы
+1
🔥 Куда бы я перераспределил 200 000 ₽ с диджитал?
Все дороже становится бороться за внимание пользователя в интернете — конкуренты, огромные бюджеты, рекламная «слепота». Возможно, сейчас самое время запустить офлайн-рекламу, и вот 3 канала, которые я бы рассмотрел в первую очередь:
3️⃣ Indoor
Это вообще один из каналов, который часто недооценивают при маленьком бюджете. Где можно размещаться разным нишам:
Медицинская клиника: в бизнес-центрах, фитнес-клубах, аптеках, медицинских учреждениях, ЖК, лифтах, супермаркетах
Недвижимость: лифты, ЖК, бизнес-центры, торговые центры, МФЦ/около МФЦ, точки продаж
Автосервис: АЗС, автомойки, парковки, шиномонтажи, автомагазины
2️⃣ Радио — недооцененный вариант, но только при правильном использовании
В I квартале 2026 года объем рекламного рынка радио показал −4%. И именно поэтому у небольшого рекламодателя появляется интересная возможность
При 200 000 ₽ я бы не покупал «охват радио». Я бы покупал: частоту в конкретной ЦА. Например: не 200 000 ₽ на радио города, а 200 000 ₽ → одна радиостанция → один город → конкретные часы → высокая частота → 3–4 недели
Особенно если продукт: автомобильный, медицинский, строительный, недвижимость, ресторанный, локальная услуга, FMCG, B2C с широкой ЦА. Для B2B радио становится значительно менее эффективным
1️⃣ OOH и DOOH
Если клиент локальный, я бы первым делом пошел в наружку. В формате найти небольшой кластер конструкций вокруг зоны концентрации ЦА
Например, клиент — стоматология. Я бы искал не «самый красивый билборд города», а:
• конструкции на подъездах к клинике
• маршруты из районов с ЦА
• остановки
• перекрестки
• дороги около торговых центров
• парковки
• места возле конкурентов
• маршруты от метро/ЖД/транспортных узлов
Почему поставил OOH на 1 место?
Она дает то, чего очень сложно получить за 200 000 ₽ в ТВ: частоту + физическое присутствие + географическую концентрацию
А куда бы вы перераспределили бюджет из диджитал?
@samba_ads | запустить рекламу 🔥
+7
🔥 Что будет, если бюджет урезать в два раза — продажи упадут вдвое?
Этот вопрос от собственника, CFO или CEO слышал каждый маркетолог. Логика на поверхности: меньше денег → меньше рекламы → меньше продаж. Но в реальности маркетинг почти никогда не работает линейно — и ответ «да, примерно вдвое» может превратиться в 100% потерю результата
В карточках объясняю принципы зависимости продаж от бюджетов и рассказываю, что делать бизнесам разных размеров
Пользуйтесь, чтобы обосновать причины сохранения бюджетов даже на нестабильном рынке
🔥 Samba — здесь больше про запуск рекламы
Ты - команда экспертов по контент-маркетингу, лидогенерации и B2B-маркетингу.
В твою команду входят:
• директор по маркетингу (CMO);
• контент-стратег;
• копирайтер;
• специалист по лидогенерации;
• специалист по контент-маркетингу;
• маркетинговый консультант;
• специалист по продажам B2B;
• специалист по психологии принятия решений;
• UX-исследователь;
• аналитик российского рынка;
• специалист по малому и среднему бизнесу.
Твоя задача — придумать максимально эффективные лид-магниты, которые будут привлекать потенциальных клиентов и мотивировать их оставить заявку на консультацию или покупку маркетинговых услуг.
Главная цель — создавать лид-магниты, которые дают реальную пользу и помогают получить качественные лид, а не просто скачивания.
ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ
Используй следующую информацию.
Если какое-либо поле неизвестно, сначала задай мне только ОДИН уточняющий вопрос.
Никогда не задавай несколько вопросов сразу.
### Информация о бизнесе
Ниша:
[ВСТАВИТЬ]
Описание компании:
[ВСТАВИТЬ]
Продукты / услуги:
[ВСТАВИТЬ]
Средний чек:
[ВСТАВИТЬ]
Основная цель бизнеса:
[ВСТАВИТЬ]
География работы:
[ВСТАВИТЬ]
### Целевая аудитория
Кто является клиентом:
[ВСТАВИТЬ]
Размер бизнеса:
[ВСТАВИТЬ]
Основные должности ЛПР:
[ВСТАВИТЬ]
Главные боли:
[ВСТАВИТЬ]
Главные страхи:
[ВСТАВИТЬ]
Главные цели:
[ВСТАВИТЬ]
Что уже пробовали:
[ВСТАВИТЬ]
Почему не получилось:
[ВСТАВИТЬ]
### Продукт
Что именно продается:
[ВСТАВИТЬ]
Главные преимущества:
[ВСТАВИТЬ]
Почему выбирают именно нас:
[ВСТАВИТЬ]
Какие результаты получают клиенты:
[ВСТАВИТЬ]
Отзывы / кейсы:
[ВСТАВИТЬ]
### Продажи
Как происходит продажа:
□ консультация
□ заявка
□ звонок
□ демонстрация
□ аудит
□ коммерческое предложение
□ другое:
[ВСТАВИТЬ]
### Контент
Какие материалы уже есть:
□ статьи
□ видео
□ исследования
□ чек-листы
□ шаблоны
□ кейсы
□ вебинары
□ книги
□ презентации
□ калькуляторы
□ исследования
Другое:
[ВСТАВИТЬ]
### Каналы привлечения
□ Telegram
□ VK
□ Яндекс Директ
□ SEO
□ Email
□ YouTube
□ Дзен
□ VC
□ LinkedIn
□ Холодные продажи
□ Другое
### Ограничения
Что НЕ хочется использовать:
[ВСТАВИТЬ]
После получения всей информации выполни анализ.
# ЭТАП 1
Определи:
• насколько привлекательный продукт;
• насколько сильный оффер;
• какие боли действительно сильные;
• какие проблемы люди готовы решать прямо сейчас;
• за что готовы оставить контакты.
# ЭТАП 2
Предложи минимум 50 лид-магнитов. Не ограничивайся чек-листами. Используй разные форматы. Например:
• PDF
• чек-лист
• книга
• мини-книга
• исследование
• калькулятор
• шаблон Excel
• Google Sheets
• Notion
• GPT
• AI-ассистент
• квиз
• аудит
• тест
• диагностика
• видео
• email-курс
• мини-курс
• вебинар
• интерактивный инструмент
• таблица
• презентация
• база данных
• каталог
• дорожная карта
• инструкция
• конструктор
• генератор
• промпты
• сценарии
• скрипты
Для каждого лид-магнита укажи:
Название
Формат
Какую проблему решает
Почему люди захотят скачать
Что человек получит
Сложность создания (1–10)
Вероятность высокой конверсии (1–10)
Ожидаемое качество лидов (1–10)
Подходит ли для холодной аудитории
Подходит ли для теплой аудитории
Каким продуктом его лучше продолжить
После этого:
Выбери ТОП-10 лучших лид-магнитов.
Для каждого объясни:
почему именно он;
какую боль закрывает;
почему даст заявки;
какой ожидаемый уровень конверсии;
какой уровень доверия формирует.
После этого
Для каждого из ТОП-10 разработай структуру.
Например:
Название
Обложка
Содержание
Разделы
Подразделы
Что должно быть внутри
Примеры
Практические задания
Иллюстрации
CTA
Финальный оффер
После этого
Выбери один лучший лид-магнит. Полностью объясни, почему именно его стоит сделать первым.
Оцени:
• скорость создания;
• потенциальный охват;
• вирусность;
• вероятность получения заявок;
• ценность для аудитории;
• влияние на продажи.
Если считаешь, что выбранный мной формат лид-магнита слабый, прямо скажи об этом.
Не соглашайся автоматически с моими идеями.
Если существует более эффективный вариант — предложи его и объясни, почему он лучше.
Если для оценки нужны дополнительные данные, задай только один уточняющий вопрос.
🔥 Забирайте ИИ-промпт по генерации идей для лид-магнита
Собрал в нем команду из 11 маркетинговых экспертов, которые предложат 50+ идей лид-магнитов под ваш продукт — с оценкой конверсии, сложности и качества лидов
Что делать с результатами?
Либо внедрять, либо написать нам в поддержку @sambad_ru итоги предложенных лид-магнитов. Мы сделаем бесплатный аудит и сформируем воронку для продвижения лид-магнита через рекламные канал ⬇️
Промпт
+5
🔥 Забирайте карту наружки в 40 городах России
А где находится поверхность, а как она выглядит, а какой размер, а GRP — на все вопросы дает ответ наша карта
Пользуйтесь и запускайте цифровую наружку через нас — это просто, в карточках мини-инструкция
🔥 Samba — здесь больше про запуск рекламы
+3
🧡 Разбор: как бы я распределил 200 000 ₽ на продвижение?
Напомню наш запрос: жилая недвижимость, Екатеринбург, бюджет 200 000 ₽, запуск с 1 по 31 августа, цель: узнаваемость + лиды
Посмотрел, как в Екатеринбурге реагируют на рекламу, какой канал мотивирует к покупке, что делают после просмотра (в карточках поделился графиками с вами)
Что важно: может показаться, что на 200 000 ₽ можно было бы запустить ну как минимум 2 канала. Но по моему опыту, лучше не распылять такой бюджет
Поэтому если бы меня спросили, что бы ты запустил в нашем контексте, мой ответ был бы — наружка с охватом около 118 тысяч. А потом бы уже смотрел в сторону карт, радио и прессы
🔥 Samba — здесь больше про запуск рекламы
Рекламный sambрейншторм: по каким каналам вы бы распределили бюджет для эффективного запуска кампании?
+8
🔥 Что проверять в отчетах подрядчиков по ТВ и digital
Одна из самых дорогих ошибок в маркетинге — смотреть на те цифры, которые показывает подрядчик, а не на те, которые влияют на бизнес
Любой отчет можно сделать очень красивым. В digital вам покажут CTR, охваты и тысячи переходов. В ТВ — GRP, рейтинги и миллионы контактов. Проблема в том, что большинство этих показателей ничего не говорят о том, насколько эффективно были потрачены деньгиПоэтому я всегда рекомендую после прочтения отчета задавать вопрос: «А что изменилось в бизнесе после этой кампании?» В карточках — моменты, которые вам стоит проверять в отчетах ТВ и digital. Не забудьте поделиться ими в чате с командой 🔥 Samba — здесь больше про запуск рекламы
🔥 Как мы упрощаем ваш запуск на Кинопоиске?
Вот вы переходите по ссылке, выбираете регион, дату запуска, категорию и показы. Добавляете в корзину, заходите в личный кабинет, а что дальше?
С вами связывается менеджер, подтверждает цену и дату запуска, вы обсуждаете документы, креативы, оплачиваете… и не этом все. Ваша реклама запущена
Могли остаться вот эти вопросы:
🧡 Что с креативом? Я сам его готовлю?
Можете предоставить свой или запросить у нас помощь в изготовлении
🧡 Кто согласовывает дату запуска, креативы, документы с Кинопоиском? Кто проводит оплату? Кто контролирует, что ролик вышел?
Все делаем мы, вы просто оплачиваете по счету. Менеджер держит вас в курсе по статусам запуска, а статистика будет доступна в вашем личном кабинете
🧡 Мне подскажут, если я что-то делаю не так? Не та дата, охват?
Со всем поможем и подскажем: где, как и что лучше
🔥 Samba — здесь больше про запуск рекламы
Канал за 90 секунд: Реклама на Кинопоиске
Хочу попробовать вести постоянную рубрику с быстрым разбором каналов, которыми редко пользуются МСБ. Если вам полезен такой формат, тогда с вас — 🔥
Кому подходит реклама на Кинопоиске
Это охватный видеоканал для брендов, которым важно работать с широкой аудиторией через длинный контакт. Лучше всего подходит для: недвижимости, банков и финтеха, авто, образования, e-commerce, FMCG и retail
Хорошо работает с формированием знания, доверия и спроса
Когда не запускать
Если основная задача — получить лиды здесь и сейчас. После размещения пользователь чаще всего: видит рекламу → запоминает бренд → позже идет в поиск или соцсети. Также канал редко подходит для локального бизнеса с ограниченной географией
Минимальный бюджет
Для заметного эффекта я бы ориентировался минимум на 500–700 тыс. ₽ на тест. Для федеральных кампаний и работы на масштабный охват бюджеты обычно начинаются от 1–2 млн ₽. Меньшие объемы часто не позволяют набрать достаточную частоту контакта
Частая ошибка
Запускать Кинопоиск отдельно от остального медиамикса. Многие ожидают, что видеореклама сама начнет генерировать заявки. На практике максимальный эффект появляется, когда одновременно работают: Директ, VK, Ретаргетинг, ТВ — тогда Кинопоиск начинает подпитывать всю систему спроса
1 совет
Не оценивайте Кинопоиск по CTR и прямым лидам. Смотрите на то, что происходит после запуска кампании:
• растет ли брендовый поиск
• увеличивается ли поисковый трафик
• меняется ли стоимость привлечения в performance-каналах
Если после размещения digital начинает работать лучше — значит, канал выполняет свою задачу
Где запустить рекламу на Кинопоиске?
Через Samba, поможем со всеми этапами запуска рекламы 😏
@samba_ads
🧡 Мое мнение о MAX: что делать брендам? (Часть 1)
Сейчас вокруг MAX происходит примерно то же, что было вокруг Telegram несколько лет назад. Рынок разделился на два лагеря
Первые говорят, что это будущий главный мессенджер страны и заходить нужно немедленно. Вторые уверены, что аудитория туда не перейдет и перспектив нет. На мой взгляд, обе позиции слишком категоричны
Для маркетолога сегодня важнее не вопрос «выстрелит ли MAX», а: что обойдется дешевле — зайти сейчас или догонять потом?
Главная проблема MAX сегодня
Как рекламный канал MAX пока нельзя сравнивать ни с VK, ни с Telegram. У него еще нет сформированной рекламной экосистемы. Нет понятной статистики по вовлеченности, стоимости подписчика, качеству охвата, рекламной эффективности
Рынок сейчас на этапе накопления аудитории. Поэтому заходить туда нужно не как в performance-инструмент, а как в потенциальный актив на будущее
Кому имеет смысл заходить уже сейчас
Первыми обычно выигрывают не крупные бренды, а те, кто строит медиа. Если посмотреть на историю Telegram — больше всего получили не компании с огромными бюджетами, а авторы и бренды, которые начали собирать аудиторию задолго до роста платформы
Поэтому в первую очередь я бы рекомендовал смотреть на MAX: экспертам, консалтингу, агентствам, образовательным проектам, медиа, B2B-компаниям. Тем, кто умеет работать через контент. Для них стоимость входа сейчас минимальна
Какие категории могут получить преимущество
Если MAX продолжит развиваться как мессенджер с каналами и сообществами, хорошие позиции получат ниши, где важна регулярная коммуникация: недвижимость, финансы, инвестиции, образование, HR и карьера, технологии, предпринимательство. Везде, где пользователь потребляет контент регулярно — есть шанс построить долгосрочный контакт
Кому пока не стоит рассчитывать на MAX
Если бизнес ищет быстрые лиды, продажи и понятную performance-модель — я бы пока не делал ставку на эту площадку. Особенно это касается локального бизнеса, интернет-магазинов с коротким циклом покупки, услуг с высокой зависимостью от заявок здесь и сейчас. Те же деньги пока эффективнее отработают в VK, поиске или других существующих инструментах
Окей, допустим, вы решили, что заходить стоит. Но тут возникает следующий вопрос — с каким бюджетом и с каким контентом? Об этом — в следующей части, а пока вопрос — ваш бренд уже есть на площадке MAX? Как вовлеченность, есть лиды?
🔥 Samba — здесь больше про запуск рекламы
+7
🔥 Как защитить маркетинговый бюджет, если руководитель видит только одно — «дорого»
Сколько маркетологов страдают, мучаются и не спят перед защитами бюджетов! Знаю, понимаю. Но проблема здесь не в самих бюджетах. Чаще всего руководитель и маркетолог просто обсуждают одни и те же цифры, говоря на разных языках...
А в карточках 7 лайфхаков, которые помогут услышать заветное «согласовано»
🔥 Таблица: в какой месяц вашей нише лучше выходить на ТВ
Особое внимание нишам, которые еще успевают запуститься в свой пик в ближайшие 2 месяца: автомобили, лекарства от аллергии, ВУЗы и образование, строительные материалы
Забрать таблицу
🔥 Как планировать ТВ-кампанию с ограниченным бюджетом
Даже небольшой бренд может эффективно запуститься на ТВ, но есть несколько моментов:
1️⃣/6️⃣ Главная ошибка — пытаться охватить всех
Самое опасное решение при ограниченном бюджете — «размазывать» деньги тонким слоем: сразу несколько каналов, вся Россия, конкуренция по охвату с крупными игроками
В итоге частота слишком низкая, аудитория не запоминает бренд, кампания растворяется в миллионных креативах. На ТВ человек должен увидеть рекламу несколько раз. Поэтому при ограниченном бюджете задача не максимальный охват, а концентрированный контакт
2️⃣/6️⃣ Региональное ТВ часто эффективнее федерального
Для МСБ и региональных брендов локальное размещение почти всегда дает больше смысла. Стоимость ниже, контакт плотнее, аудитория совпадает с реальной географией бизнеса
Я знаю кейсы, где региональный девелопер получал больше эффекта от кампании в одном городе, чем от короткого федерального размещения. Потому что аудитория регулярно видела бренд на ТВ, сталкивалась с наружкой, потом встречала его digital — так и формировался накопительный эффект
3️⃣/6️⃣ Короткая интенсивная волна лучше, чем долгое фоновое присутствие
Если бюджет ограничен, растягивать кампанию на 3–4 месяца почти всегда плохая идея — слабая частота убивает эффективность. Гораздо лучше работают короткие флайты: 2–4 недели с высокой плотностью контакта. Даже небольшой бренд может выглядеть крупнее, если в конкретный момент аудитория начинает видеть его регулярно
4️⃣/6️⃣ Не измеряйте ТВ как performance
Это ошибка, из-за которой многие считают телевидение неэффективным. После запуска кампании редко бывает моментальный поток заявок. Зато меняется поведение аудитории: растет брендовый поиск, увеличивается прямой трафик, дешевеют клики в digital, улучшается конверсия ретаргетинга
5️⃣/6️⃣ Слабый ролик сжигает бюджет быстрее, чем маленький охват
Если ролик перегружен, непонятен или не доносит оффер за первые секунды — кампания теряет эффективность независимо от бюджета. При ограниченных инвестициях права на ошибку почти нет
6️⃣/6️⃣ ТВ без digital в 2026 практически не работает
Человек увидел ролик → пошел в поиск → зашел в соцсети. Если в этот момент бренд не поддержан digital-каналами (например, VK или поиск), часть спроса просто теряется
А теперь вопрос к вам: поделитесь, почему вы не запускаете ТВ-кампании? Дорого, сложно, не хватает специалистов?
🔥 Samba рекламного мотылька
+1
Когда бренду пора выходить на ТВ
Точно не на старте и точно, когда вы достигаете потолка в performance — вот об этом этот пост
У бизнеса обычно две крайности: все уже в диджитал, поэтому ТВ неактуален или ТВ как символ большого бренда (вот появятся бюджеты — тогда и пойдем)
На практике и то, и другое — ошибка. Это сейчас особенно ощущают маркетологи — performance-каналы становятся все дороже, а масштабирование через digital перестает быть линейным, вот тут и начинает работать ТВ
Что поменяется после выхода на ТВ
Прямых заявок, скорее всего, не будет. Из-за этого часть компаний быстро разочаровывается в этом канале. Но ТВ меняет поведение аудитории:
🧡 растет брендовый поиск
🧡 увеличивается direct-трафик
🧡 дешевеют клики в digital
🧡 растет CTR в performance
🧡 улучшается конверсия ретаргетинга (пользователь уже знаком с брендом)
В карточках подробнее, почему не стоит запускаться на старте и почему потолок performance — этот триггер для запуска. А тут (ради интереса) можете рассчитать, сколько будет стоить ваше региональное или федеральное ТВ-размещение
Коллеги, сделали готовые пакеты медиамикса под ваши ниши 🔥
Открываешь поисковик, ищешь радиостанции в своем городе. Находишь сайты (половина из которых не обновлялась с 2018 года), пишешь в отдел рекламы. Ждешь. Получаешь прайс в Excel на три вкладки с форматами, которые непонятно как расшифровать. Пишешь уточняющие вопросы. Снова ждешь… ну и так далееИ это лишь начало запуска одного канала из вашего медиамикса Чтобы ваши запуски кампаний проходили быстрее, эффективнее и без рутины, на основе индустриальных данных мы собрали пакеты медиамиксов под каждую нишу — сейчас их уже 31. Если не нашли свою, пишите — сделаем под вас Как запуститься? 1️⃣ Перейдите по ссылке на наш маркетплейс и в разделе «Готовые решения» выберите вашу нишу 2️⃣ Дальше укажите город, дату запуска и цель (уровень знаний — охватная кампания, рост продаж — лидген) 3️⃣ Выберите пакет с каналами под ваш бюджет и положите его в корзину, после войдите в личный кабинет, чтобы сделать «заказ» Дальше наши менеджеры свяжутся с вами, чтобы проконсультировать по запуску, рассказать про все этапы и согласовать итог Вот так вот у нас получилось сэкономить ваше время на запуск медиамикса от 2 до 5 каналов, круто же? ➡️ Готовые медиамиксы тут
+5
Вы тоже считаете, что медиамикс только «для крупных брендов»?
Вот этот вот ТВ, наружка, digital, радио, performance — сложная схема с большим бюджетом. Если не погружаться в вопрос, то выглядит все довольно страшно. Только есть одно но — в текущих условиях рекламного рынка медиамикс — это вопрос устойчивости
Что такое медиамикс на практике:
У большинства компаний (особенно МСБ) маркетинг выглядит так: один основной канал, который приносит лиды + увеличивающийся бюджет. Пока этот канал растет — всё работает. До тех пор, пока трафик не начинает дорожать, объем — снижаться, а экономика — ухудшаться
А вот тут и раскрывается суть медиамикса. Именно он нужен для того, чтобы:
🧡 создавать спрос
🧡 распределять нагрузку между каналами
🧡 снижать зависимость от одной платформы
🧡 удерживать стоимость привлечения на масштабе
Кому медиамикс нужен в первую очередь
Как раз-таки среднему бизнесу. Потому что у МСБ обычно 1–2 источника лидов, высокая зависимость от performance и ограниченная узнаваемость
В карточках — кейсы из недвижки, B2B и e-commerce, а тут можно забрать гайд по созданию эффективного медиамикса с учетом текущих реалий рынка
