Беседы с Бобом
Open in Telegram
“Беседы с Бобом — блог о бизнесе, жизни и философии. Каждый пост — как разговор с другом, предпринимателем и управленцем. Личный опыт, рабочие кейсы, честные мысли. Без шума — только суть.
Show more659
Subscribers
No data24 hours
+57 days
+10230 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+6
in 0 channels
August '26
+104
in 5 channels
Get PRO
July '26
+10
in 0 channels
Get PRO
June '26
+16
in 1 channels
Get PRO
May '26
+12
in 0 channels
Get PRO
April '26
+3
in 0 channels
Get PRO
March '26
+24
in 1 channels
Get PRO
February '26
+8
in 0 channels
Get PRO
January '26
+12
in 0 channels
Get PRO
December '25
+31
in 2 channels
Get PRO
November '25
+12
in 0 channels
Get PRO
October '25
+13
in 0 channels
Get PRO
September '25
+14
in 1 channels
Get PRO
August '25
+318
in 0 channels
Get PRO
July '250
in 0 channels
Get PRO
June '25
+191
in 3 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | +2 |
Channel Posts
Давать ли в долг?
У меня в окружении есть совершенно разные подходы.
Кто-то принципиально никогда не дает в долг.
Кто-то вообще не умеет отказывать и даст практически в любой ситуации.
Кто-то дает только под процент и залог.
И у каждого, кажется, есть своя логика.
Я сам до сих пор не уверен, какой подход правильный.
Поэтому интересно, как вы для себя решили этот вопрос?
Даете в долг друзьям, родственникам, сотрудникам?
Есть какой-то алгоритм: определенная сумма, срок, условия, кому даете, а кому нет?
Или у вас правило — не давать никому?
| 2 | Нашел очень интересный свежий отчет BCG о том, как меняется поведение потребителей по всему миру.
Мне кажется, предпринимателям сейчас особенно полезно его посмотреть: меняются не только предпочтения покупателей, но и то, кому они доверяют, как принимают решения о покупке и какую роль начинает играть AI.
К сожалению, России в исследовании нет, но думаю, многие тенденции будут актуальны и для нашего рынка.
Оставлю полный отчет ниже.
Если английский не очень — просто загрузите его в любой ИИ и попросите перевести и сделать краткое резюме на русском.
Чуть позже разберу его подробнее и поделюсь своими мыслями по основным выводам. | 338 |
| 3 | five-consumer-shifts-reshaping-growth.pdf | 332 |
| 4 |  ~15 часов — среднее время доставки.
Команда склада — красавцы ❤️
В текущих реалиях, думаю, далеко не у каждого бизнеса получается держать такой результат.
Особенно приятно видеть такие цифры, когда понимаешь, сколько всего сейчас происходит вокруг логистики. | 516 |
| 5 |  Спасибо за поддержку ❤️ | 491 |
| 6 |  На Ламоде тоже есть жизнь 🫡
Многие, кажется, сильно недооценивали этот маркетплейс.
Ко мне регулярно обращаются за помощью с выходом на Ламоду. И я знаю немало ребят, которые в итоге эту идею забросили.
Нужно было сфокусироваться на WB, выполнить план по ИУ, разгребсти еще миллион задач — в общем, всегда находилась причина отложить еще один канал продаж.
А сейчас наличие еще одного рабочего канала сильно облегчает жизнь.
Не обязательно выбирать между маркетплейсами. Чем больше у бизнеса рабочих каналов продаж, тем меньше зависимость от каждого из них.
Иногда то, на что «не было времени», внезапно становится очень полезным.
P.S. Ищу сильного менеджера по Ламоде в команду. Если вы такой человек — пишите в ЛС: @dulitl23 | 545 |
| 7 | Начинаем через 15 минут
https://telemost.360.yandex.ru/live/3317f550f23446eea48696a4021cc88b | 729 |
| 8 | Прочитал в одном канале:
«Практика — это когда все работает, но не понятно как.
Теория — это когда все понятно, но ничего не работает.
Но иногда все же теория с практикой совмещаются. Тогда НИЧЕГО не работает и НИЧЕГО не понятно…»
А сегодня в 19:00 как раз встречаемся и будем обсуждать теорию и практику 🙂
Ссылку скину за 10 минут до начала.
И надо еще придумать, как сделать так, чтобы никто не показывал писюны, как в прошлый раз 🥲 | 458 |
| 9 | Многие сейчас начали активно переходить на Ozon, и вопросов становится все больше.
Позову своего товарища Антона — @patriotozona — и поговорим про Ozon.
Разберем, как они сейчас перестраивают свой бизнес, что меняется в работе с площадкой и какие решения принимают.
Ну и, конечно, зададим ваши вопросы.
Если наберем 100 реакций — проведем.
Пишите вопросы в комментариях, соберем их и разберем вместе. | 938 |
| 10 | Много вопросов в комментариях и личке о том, как сменить нишу и как выбрать новую.
Вопрос «стоит ли менять?» разбирать не хочу — ответ на него сильно субъективен, и в каждом конкретном случае нужно смотреть отдельно.
Но могу поделиться тем, как сам смотрю на новые направления.
Первое, что для меня важно — что будет происходить с рынком ближайшие 10–20 лет. Хочется находиться внутри большого растущего мегатренда. Про них я уже писал выше и приводил примеры.
Дальше пытаюсь понять, за счет чего конкретно мы будем побеждать. Просто найти растущий рынок недостаточно — должно быть понимание, что мы сможем делать лучше других.
Еще один важный момент — частота покупок. Хорошо, когда клиент возвращается за продуктом снова и снова.
А если речь именно про маркетплейсы, появляются дополнительные вводные.
Я бы скорее смотрел в сторону огромных офлайн-рынков, которые только начинают перетекать в онлайн. Там уже есть большой существующий спрос, и не нужно создавать его с нуля.
Дальше уже более приземленные вещи: небольшие габариты, высокий процент выкупа и отсутствие ярко выраженной сезонности.
И опять же, все очень сильно зависит от ваших целей, амбиций и возможностей.
Поэтому универсального ответа здесь нет — это просто критерии, через которые я сам смотрю на новые идеи. | 624 |
| 11 | Мне кажется, текущая ситуация со складами маркетплейсов сильно ускорит развитие D2C в России.
Одним из главных преимуществ маркетплейсов всегда была логистика.
Быстро, дешево и ПВЗ практически у каждого дома.
Собственному интернет-магазину конкурировать с этим было очень сложно.
Но сейчас ситуация начинает меняться.
То, что происходит со складами, скорее всего, приведет к удорожанию логистики на маркетплейсах и увеличению сроков доставки. И думаю, последствия мы будем ощущать ближайшие 1–2 года.
При этом альтернативная доставка продолжает развиваться.
Плюс на дистанции 3–5 лет я бы поставил на постепенное смещение доли доставки от ПВЗ в сторону курьеров.
Если так произойдет, еще одно преимущество маркетплейсов станет менее значимым. Покупателю уже не так важно, где находится товар — на WB, Ozon или сайте бренда, если его в любом случае привезут до двери примерно за сопоставимые деньги и сроки.
Получается интересная ситуация: D2C не обязательно должен стать намного лучше, чтобы начать быстрее расти. Достаточно, чтобы разрыв между ним и маркетплейсами сокращался.
Не думаю, что бренды начнут массово уходить с маркетплейсов.
Скорее, собственный сайт из дополнительного канала постепенно будет становиться вторым обязательным каналом продаж.
Посмотрим через 3–5 лет, но я бы поставил именно на такой сценарий. | 587 |
| 12 |  Жизнь вне маркетплейсов — есть
Вчера впервые сделали 100к+ за день на своем сайте.
Отдельное спасибо команде — это полностью их результат ❤️
Маленький шаг для GreenTown, огромный шаг для моей нервной системы.
Продолжаем 🌱 | 870 |
| 13 | Вчера с Бобом @besedasbobom делали лайв для селлеров по следам пожаров на складах ВБ. Пришло более 70 человек и до самого конца оставались вовлеченными, тема явно актуальна.
Саммари про антикризис по следам беседы:
Главная мысль: когда бизнес получает сильный удар, задача не в том, чтобы как можно быстрее «вернуть всё как было». Задача — купить себе время и не создать второй кризис собственными решениями.
1. Переключиться с прибыли на деньги. На период кризиса главное совещание — cash war room: сколько денег есть, что придёт, что нужно заплатить. По каждому крупному платежу — решение: платим, переносим, передоговариваемся. Деньги не должны уходить тому, кто первым дозвонился до бухгалтерии.
2. Покупать время. Не ждать просрочки: просить отсрочки, дробить платежи, уменьшать партии. Лучше пообещать поставщику чуть меньше, но точно выполнить обещанное.
3. Не резать ЗП всех одинаково. Сначала определить людей и функции, без которых бизнес не выживет, и защитить их. Всё остальное пересобирать с чистого листа. Механическое «минус 30% всем» часто приводит к тому, что первыми уходят сильные.
4. Не восстанавливать старый ассортимент автоматически. Потерянный товар — уже прошлое. Новая закупка — новое инвестиционное решение. Приоритет — SKU, которые быстрее возвращают деньги. Неликвид — превращать в кеш быстро.
5. Уменьшать ставки. Меньшие партии, поэтапные оплаты, более короткие циклы. В неопределённости особенно опасна одна большая ошибка на значительную часть капитала.
6. Не отменять планирование — сокращать горизонт. Не можете прогнозировать год — планируйте квартал. Не можете квартал — месяц или неделю. Плохой прогноз, который завтра можно изменить, лучше отсутствия цифр вообще.
7. Новые каналы и компенсации не считать спасением автоматически. FBS, DBS, другие площадки и фулфилменты нужно проверять через экономику конкретного товара. Компенсации WB лучше не включать в базовый сценарий: бизнес должен уметь дожить до них самостоятельно.
И главное: кризис — плохое время для эмоциональных решений. Иногда итогом будет бизнес в несколько раз меньше. Иногда выяснится, что старую конструкцию вообще не стоит спасать.
Цель антикризисного управления — не сохранить прежний масштаб любой ценой. Цель — прожить сезон, а позже занять освободившийся рынок. | 566 |
| 14 | Забыл рассказать главный антикризисный лайфхак.
Покупаете денежное дерево — дальше оно само.
Ну, по крайней мере, попробовать точно стоит 🪴
https://greentown.online | 681 |
| 15 | Начинаем через 8 минут ⚡️️
https://us06web.zoom.us/j/9881876476?pwd=qnNqs9Oc4fTJ14rK8HghC0pMNL4qUL.1&omn=87234036045 | 1 509 |
| 16 | Напоминаю, сегодня в 20:00 созвон.
Пишите в комментариях вопросы, которые хотите обсудить — постараемся все разобрать.
Ссылку на созвон выложу ближе к вечеру. | 1 339 |
| 17 | 100+ реакций набрали, так что созвону быть 🙂
Проведем в понедельник в 20:00.
Позову своего друга Бориса Каптелова — ex-CEO Delivery Club, COO VK Реклама и Юлы.
Он не селлер, и мне как раз кажется интересным посмотреть на текущую ситуацию с двух разных сторон.
Обсудим наше видение происходящего, возможные стратегии и решения, а большую часть времени оставим на ваши вопросы.
Ссылку на созвон выложу в понедельник.
И перешлите этот пост знакомым селлерам, кому сейчас это может быть актуально. Думаю, чем больше будет разных вопросов и ситуаций, тем полезнее получится разговор. | 1 142 |
| 18 |  136 млн рублей сгоревших остатков.
Последние недели много общаюсь с селлерами и понимаю, что сейчас у многих один и тот же вопрос — что делать дальше?
Думаю, вместо очередного поста лучше просто собраться и поговорить.
Проведу антикризисный созвон для селлеров: обсудим текущую ситуацию, что делать с деньгами, товаром, командой, какие решения принимать сейчас, а какие точно не стоит.
Ну и просто отвечу на вопросы и поделюсь тем, как сам смотрю на происходящее.
Если интересно — поставьте реакцию.
Наберем 30 — организую.
P.S только 🔥 пожалуйста, не ставьте 🥹 | 1 666 |
| 19 | Очень легко перепутать эффективность с суетой.
Когда-то я тоже совершал эту ошибку.
У меня был проект, где люди очень много работали.
Постоянные встречи.
Постоянные сообщения.
Работа до позднего вечера.
Со стороны казалось, что команда работает на пределе своих возможностей.
И я искренне считал, что это и есть высокая эффективность.
Но спустя время понял, что это была не эффективность.
Это была суета.
Много действий.
Много усталости.
Много ощущения занятости.
И очень мало результата.
Сейчас мне кажется, что суета почти всегда является симптомом.
Симптомом плохо выстроенных процессов.
Неясных приоритетов.
Или постоянного переключения между задачами.
По-настоящему эффективная работа часто выглядит скучно.
Люди спокойно делают свою работу.
Нет ощущения пожара.
Нет героизма.
Но именно такие команды обычно и показывают лучший результат.
Кажется, эффективность — это не когда все очень заняты.
А когда важные вещи происходят спокойно. | 897 |
| 20 | Я много раз писал про PCM.
За последние несколько лет этот инструмент сильно помог мне в управлении коммуникацией — с командой, партнерами и близкими людьми.
На следующих выходных проводим двухдневное обучение по PCM для нашей команды.
Есть несколько свободных мест.
Если мы знакомы лично и вам интересно разобраться в этом инструменте — напишите мне в личные сообщения.
8–9 августа, два полных дня.
Стоимость участия — около 100 тысяч рублей. | 706 |
