Чернышев про Бизнес и Экономику

А еще предприниматели и управленцы ноют про команду, что вялая, ничего не хочет. Взяли бы и отправили толпой. Групповой тариф никто не отменял. Заявки для начала хватит, дальше менеджер расскажет как овощи превратить в золото 🤪

Коллеги шутят: «Столько научной новизны хватило бы на докторскую диссертацию»:)) Подтверждаю, когда писал кандидатскую, мне вычеркнули половину списка, сказали оставить на докторскую. Но та новизна уже не новизна, а ту, что написал к мероприятию - новизна. Научно-практическая. И сейчас её некому резать, всё как есть расскажу-покажу-попробуем. 16 ноября (ближайшая суббота) офлайн в Москве. Я не подгоняю, но реально меньше 10 стульев осталось:) Update: 5:) Жать тут https://mvpeducation.getcourse.ru/pay_oflain

Сегодня полдня под разными соусами объяснял, зачем человеку стратегия, если он не бизнес. И сейчас нашел самый точный ответ: «чтобы были деньги, а не только работа». Расшифровывать долго не буду, скажу кратко. Если вы решите строить дом, то неплохо немного изучить архитектуру, дизайн, строительство. Без этого вы, конечно, сможете построить дом, но вряд ли легко потом продадите. Он первое время даже будет нравиться, но потом тут ударитесь, а тут места мало, а тут света или розетка не там. Так что и нравиться перестанет, и не продать. Если вы бизнес, вроде бы все понятно, ради денег стараемся (нет). А жизнь — это ради чего-то другого. И пофиг, что не знаем ради чего, но вроде свое родное, хоть и коленки все в синяках. Я, конечно, опять не достаточно точно объяснил, но просто вдумайтесь. Где-то давно придуманы способы, как делать меньше, а получать больше. Примерно тут

Сейчас за прошлый пост меня назвали душным. А я думал, что вежливый:)) Поэтому добавим перчинки. Тем более нам скоро запретят материться, надо успевать пока гайки болтаются и ключи в другом месте нужны. Картинка говорит что хороший получился продукт по стратегии 🤪 Пс. Прикиньте, что душным назвал меня человек, который даже в личной переписке запикивает маты 😂

Есть два понятия, которые часто путают: риски и неопределённость. Риск отличается от неопределенности тем, что риск характеризуется наличием известных и измеримых вероятностей наступления событий, в то время как неопределенность описывает ситуации, где такие вероятности невозможно точно оценить заранее. Если с рисками можно работать при принятии решений, оценивая их на этапе риск-менеджмента, то неопределённость можно решить только разработкой стратегии. Так как стратегия предполагает различные сценарии развития событий, она становится как будто бы над неопределенностью, становится в значительной мере независимой от нее. Работе с рисками я учу на курсе «мышление и принятие решений», а стратегии посвящен новый продукт «личная и бизнес стратегия», открытые продажи которой мы стартуем совсем скоро.

Думайте! В России сейчас 3 основные причины трудностей роста у бизнеса. Дорогие деньги Короткие деньги Узкий рынок сбыта Значит стратегия бизнеса должна исходить из этих ограничений. Значит надо придумать стратегию, которая решит проблему и даст длинные дешевые деньги для предложения на широким рынке сбыта. Думайте! :)

-А давай мы напечатаем деньги и людям раздадим. -А как же рост цен, инфляция же вырастет. -А чтобы инфляция не разогналась, ключевую ставку повысим, ставки по кредитам повысятся, чтобы не покупали ничего в кредит у кого денег нет. -А как расширять производства? Откуда они будут брать деньги? Как будут производить то, что нужно, ведь если ничего не будет то цены взлетят. -Точечно раздадим субсидиями кому надо. -Ну на всех же не хватит, а как же остальные обычные производства, да и просто люди? -Да, не подумали, давай не будем раздавать деньги и задирать потом ставку рефинансирования. Вот такая вот сказка

Пару месяцев я готовлю программу по личной и бизнес-стратегии, и вы знаете, я пересмотрел огромное количество как старых, так и современных источников по стратегическому управлению. Меня поразило то, что я увидел — это настоящий кошмар! Я жаловался на свое базовое образование, где нам преподавали не практику, а лишь оторванную от жизни теорию по стратегическому менеджменту. Но сейчас! Я вижу те же самые инструменты — матрицы BCG, SWOT-анализ, модель Портера. И в этом нет ничего плохого, они работают, но блин, прошло уже почти 70 лет, а новых моделей катастрофически мало. Все играют в тактику. Я понимаю, что большинство людей не думают далеко вперед. Они имеют очень краткосрочный горизонт планирования, (понятное дело, непрерывные инновации, соцсети, короткие деньги) и им кажется, что стратегия — это нечто, что нужно только на долгосрочную перспективу. Хотя по опыту стратегия нужна каждый день, особенно если у вас ограниченный горизонт планирования. Каждый день вы должны сверяться со своей стратегией: «У меня стратегия низких издержек или стратегия дифференциации? Или какая вообще? Есть она? Как называется мой способ которым я получу что я хочу?» И это нужно принять, поскольку у вас может не быть достаточных ресурсов, чтобы все делать идеально. Вы должны чем-то жертвовать. А чем именно? В какой мере? Почему? Люди часто думают, что стратегия — это нечто далекое и малозначительное, но сейчас это настоящая беда. Я вижу, как это отражается на бизнесах и их владельцах: у них нет четких ориентиров и понимания своих целей на горизонте. Они потеряны в пространстве-времени. Ничего не успевают, ничего не делая значительного. Это очень печально. Стратегия — это не “потом”, это “сейчас”.

Я, как Буба из «Форрест Гамп», который знал всё про креветки, видел команды, которые бегут, видел команды, которые сидят, видел команды, которые идут, видел команды, которые лежат, которые умерли, которые только рождаются. И всё это с точки зрения энергии, которая была у команды. Я видел сотни запросов о том, как увеличить энергию на тренингах. Любая тема, связанная с энергией, с ее передачей, откуда её брать, вызывала всегда просто фурор. И мне это всегда казалось странным, потому что у меня всегда были энергичные команды. Но иногда заходишь в офис, и ты прям всем телом чувствуешь, какая энергия у команды. Сразу видно, сразу чувствуется. Финансовые результаты тоже сразу понятны. Это не всегда зависит от руководителя. Руководитель может оказаться очень энергичным, но команда — дохлая. А может оказаться, что руководитель сейчас в какой-то плохой фазе, вялый, а команда рвёт и мечет, потому что у них там что-то интересное в головах происходит. Вопрос энергии очень сложный, потому что касается здоровья, психологии, работы головного мозга отдельно взятого участника, команды и в ей организационной структуры. Проблемы, которые сейчас испытывают рынок или отдельная команда, настолько комплексные, что иногда непонятно, откуда начинать разматывать клубок проблем. И если исходить из того, что кадры решают всё, то вполне разумно посмотреть на энергию отдельно взятого члена команды. Как только возрастает их физическая, эмоциональная и неврологическая энергия, они начинают быть мощной командой. Без энергии команда может выезжать достаточно долго, если у неё всё в порядке с организацией, если ей уже 30-50 лет, развивается, и в целом всё понятно с рынком, продуктом и маркетингом. Тогда, наверное, можно не говорить об энергии. А вот микро-малому бизнесу, собственникам и фрилансерам без энергии никуда. И, увы, это не просто решается знаниями, это решается практикой плюс знаниями. Грустно видеть классные бизнесы, которые потеряли энергию. Грустно видеть сильных людей, которые даже знают, как управлять энергией, и за счёт этого смогли из себя годами выжимать все до последней капли. И выдохлись. Как вернуть энергию для них — вопрос жизни, способности лидера, предпринимателя, команды и, наверное, человечества. Без энергии не будет идей, новизны, улыбок и сил для счастья. Когда в мои 22 меня позвали строить корпоративный университет я написал на двери в наш офис: «отдел персонала с горящими глазами». Тогда казалось, что это или дано, или нет. Только вникнув в работу нашего головного мозга, понял, что там были у людей за проблемы, которые по глупости раньше считал просто мутациями :) И это не просто «правильно есть, спать, не употреблять». Это тренировки. На практикуме «Воля» мы тренировали волю, пора тренировать «Энергию». Скоро.

Поделюсь новой прекрасной стратегической матрицей. С ней получилось смешно. Компания зашла на много месяцев работы по продукту, а эта матрица ответила на все вопросы на следующие полгода:) я ее сделал под этого клиента, под его задачу, но получилась очень универсальная продуктовка. Буду о ней и десятках других подробно рассказывать на курсе по стратегии. Буду учить проводить сессии и создавать инструменты под задачи клиентов. Сам себе и другим консультант. Двойной профит так сказать:)) А пока сделайте себе такую. Можно в чат скинуть будет интересно обсудить.

Важный момент, которому нужно научить членов наших команд, — это правильная роль лидера в управлении энергией. Лидер может быть источником энергии: вся команда начинает черпать из него энергию и ресурсы. В любой момент они могут прийти к руководителю и подзарядиться верой, злостью или энтузиазмом. То есть происходит постоянная подзарядка. Если каждый член команды ходит и подзаряжается, то даже мегамощный лидер может буквально за один день потерять всю свою энергию. Поэтому команду нужно научить самостоятельно получать энергию и отдавать её лидеру, как в копилку, для тех случаев, когда вся команда будет нуждаться в этой энергии, чтобы приступить к большому делу или пройти сложные времена. В этот момент у лидера будут силы поддержать и дать сил команде. Если же лидера “по ложечке съедать” каждый день, то наступят действительно трудные времена, и у лидера не будет никаких сил вывести команду из этих времён. Лидер — это аккумулятор энергии бизнеса, и к нему нужно относиться очень бережно. Великие команды, которые это понимают.

Знаете, однажды мой друг-предприниматель увидел, как один из моих проектов развивался, вырастая в два раза каждый месяц. Он сказал: “Да, тебе просто повезло с командой”. Я тогда ответил, что это не только удача, но и хороший продукт, и многое другое. Меня это зацепило, и я начал бессознательно доказывать, что команда — это не просто везение, а результат усилий. В моем мозге поселилась идея, что можно достичь успеха с обычной командой, собранной из ничем не примечательных людей. Эта история затянулась, и я потратил слишком много времени на доказывание, что это не удача, а расчет. Во многом это привело к тому, что бизнес стал хуже. Я меньше заботился о команде и меньше давал им понять, что мы — команда. Сегодня я понимаю, что команда в бизнесе — это вообще самое-самое главное. Это гораздо важнее идеи бизнеса и процессов внутри него. Команда — это действительно всё, и вам должно повезти с командой, потому что собрать хорошую команду рационально порой очень сложно, и без везения это было бы невозможно. Спустя более 10 лет с того разговора моего друга уже нет в живых, и я понимаю, что тогда он был прав. Надеюсь, этого урока мне хватит надолго. Желаю вам удачи с командой вашей мечты! А там придет и продукт и процессы и стратегия.

Интересный переговорный прием испытал на себе. Написал по задаче одному человеку, а он перезвонил (я, конечно, не взял тк было удобно именно написать), а он использовал этот пропущенный звонок как повод не начинать делать (дескать, я звонил уточнить ты не взял и тд:) *карма испорчена

Ну что, поехали? Расширение концепции технического долга, которую я предлагаю, больше теоретическая конструкция, но если приложить голову, можно на практике сильно поднять уровень энергии себя и команды. Смотрите. (54% за видео формат, но никого не обижу, буду соблюдать пропорцию, за которую вы голосовали :) Очень жду от вас комментарии, это особенно важно на старте канала, чтобы мои инвестиции времени в него шли вам на пользу.

Всем, кто присоединяется большая просьба. Сделайте пожалуйста, чтобы я видел, что вы реальные люди. Проверьте, чтобы не было имен-цифр например, вместо реальных. Буду убирать ботов, людей, которые пришли инкогнито или тех кто в имена свои пишет пиар. Простите сразу за строгие правила, но я хочу знать с кем общаюсь и для кого пишу.