BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT
Open in Telegram
Практика поставок и работы с заводами в КНР. Изнанка китайских производств, вычисление прокладок, разбор коммерческих рисков, OSINT по базам КНР и реальные выезды на объекты. Контакт: @ddbazh
Show more485
Subscribers
No data24 hours
+37 days
-530 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+6
in 0 channels
August '26
+10
in 0 channels
Get PRO
July '26
+17
in 0 channels
Get PRO
June '26
+19
in 1 channels
Get PRO
May '26
+19
in 0 channels
Get PRO
April '26
+14
in 0 channels
Get PRO
March '26
+49
in 1 channels
Get PRO
February '26
+29
in 0 channels
Get PRO
January '26
+43
in 0 channels
Get PRO
December '25
+38
in 1 channels
Get PRO
November '25
+22
in 0 channels
Get PRO
October '25
+24
in 0 channels
Get PRO
September '25
+27
in 1 channels
Get PRO
August '25
+46
in 0 channels
Get PRO
July '25
+40
in 0 channels
Get PRO
June '25
+122
in 0 channels
Get PRO
May '250
in 1 channels
Get PRO
April '25
+80
in 0 channels
Get PRO
March '250
in 0 channels
Get PRO
February '250
in 0 channels
Get PRO
January '25
+79
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 10 September | +1 | |||
| 09 September | 0 | |||
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | +3 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Неэксклюзивный эксклюзив
#Стратегия
#Риски
Знакомая ведь ситуация - заходите в какую-то нишу, выбираете поставщика, а оказывается, у них в России уже есть дистрибьютор. На сайте красуется сертификат с гербом и красной печатью: “Exclusive Distributor in the Territory of Russia”. Руки опускаются: ну всё, место заняли, придётся искать других.
Так вот, по моему опыту, это почти всегда не так.
Такие сертификаты, не будем забывать, это не дистрибьюторский договор, а просто письмо назначения - в нём нет минимального объёма закупки, штрафов, сроков, применимого права, места разрешения споров. Только перечень функций и дата истечения. Понятно, что в публичное поле публиковать такой договор и не стали бы.
Но с чего вы решили, что наличие письма назначения гарантирует наличие договора?
Второй момент. Часто с самим словом "эксклюзивный" на английском есть отдельная история.
В таких письмах на английском могут написать exclusive distributor, то есть дистрибьютор с монопольным правом на определённой территории.
А в китайском оригинале в этом же месте может стоять просто 经销商/代理, то есть дилер или дистрибьютор, без слова 独家, которое как раз и указывает на эксклюзивность.
Получается, переводчик или менеджер просто добавил своё нужное слово при переводе, которого в оригинале нет.
Ищите эти иероглифы: 独家.
Но даже если 独家 написано, как мы помним, это всё равно не гарантирует наличие действующего договора.
Разговаривать с заводом никто не запрещает. Всегда пишите заводу, даже если сомневаетесь, что они будут с вами работать.
Максимум вам скажут, что территория занята. Зато вы будете знать это непосредственно от производителя, а не из красивого сертификата на сайте посредника.
Сверить текст сертификата: @ddbazh
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT
| 2 | Стратегия на сегодня
#Стратегия
Люблю наблюдать, как люди ищут замысел там, где его нет. Китай что-то ввёл, что-то запретил, развернулся на сто восемьдесят и сразу: ну, у них там наверху всё просчитано, это часть плана, мы просто масштаба не видим!
Спешу расстроить. Наверху в момент принятия решения обычно сидит не стратег с картой на век вперёд, а чиновник, которому спустили одну цифру, и он её выполняет любой ценой, потому что спорить с генеральной линией карьере не способствует.
И это, кстати, работает не только на уровне политики, это видно постоянно на уровне контрагентов.
Классика жанра: приходишь к партнёрам с предложением работать по эксклюзиву, а тебе - нет, спасибо, мы открываем свой офис в России, сами разберёмся, зачем нам вы. Ты киваешь, уходишь, они действительно открывают офис, нанимают людей, гордо об этом всем рассказывают.
Через год пишут: слушай, а что там по сотрудничеству, мы пересмотрели стратегию, готовы работать вместе. Никакого столетнего плана тут не было, лишь красивая идея, брошенные на неё ресурсы, а через год кто-то наверху посчитал и понял, что штат в Москве съедает больше, чем экономит. Разворот такой же резкий, как и первое решение, просто теперь он называется "новой стратегией".
Вся легенда про мудрость Востока держится, по сути, на одном анекдоте.
Премьер Чжоу Эньлай на вопрос про последствия Великой французской революции выдал - "оценивать пока рано". Мир умилился: вот оно, мышление веками! Позже выяснилось, что переводчик просто перепутал вопрос, и премьер отвечал про студенческие протесты 1968 года, а не события 1789-го.
Байка живее всех живых: иностранцам приятно верить в непостижимого мудреца с Востока, а Пекину выгодно, чтобы латание дыр принимали за глубинный замысел.
Политика одного ребёнка расскажет лучше меня. Испугались в 79-м перенаселения, ввели меру жёстко, штрафы и принуждение прилагаются. Чиновники на местах рапортовали о падении рождаемости с тем же энтузиазмом, с каким двадцатью годами ранее рапортовали о тоннах стали, выплавленной в печках на заднем дворе.
Сорок лет спустя страна стареет, не успев разбогатеть, и сюрприз, никто наверху этого не считал заранее. Отменили тоже резко: сначала двоих детей можно в 2016-м, потом троих в 2021-м. Только население уже перестроилось под одного ребёнка, и указом это не отмотать.
С недвижимостью тот же трюк, другой реквизит. Местные власти получали повышение за рост ВВП, поэтому годами гнали стройку и продавали землю кому попало, пока сектор не занял треть экономики. Когда запахло жареным для банков, никакой мягкой посадки не устроили - в 2020-м перекрыли застройщикам кислород.
Evergrande и остальные посыпались один за другим почти хором. С ковидом та же арифметика: держали жёстче всех на планете, а сняли за неделю.
Сила этого государства не в том, что оно просчитывает на век вперёд. Она в том, что у него хватает ресурсов регулярно въезжать в стену на полном ходу и каждый раз выруливать заново.
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 73 |
| 3 | Подстелить солому
#Стратегия
Если вам от 40 и больше - у вас всё в порядке, ваше окно ещё открыто на десятилетие вперёд, можете отправить этот пост молодым.
Смотрю периодически на Форбс до сих пор форсят истории предпринимателей, которые в 90-е и даже в 2010е торговали то джинсами, то электроникой, то ещё чем-то в формате "купил там - продал тут", а потом на этом капитале построили серьёзный бизнес. И наценка обязательно в пять раз.
Молодые читают это и делают простой вывод. Так вот, этот пост для тех, кому сейчас 20 или младше, для тех, кто смотрит на такие истории, на старшего брата, дядю, отца или деда и думает, что вот надо просто выучить китайский, научиться торговаться на рынке в Китае и возить контейнерами.
Возить контейнеры вы научитесь. Проблема в том, что к моменту вашего расцвета сил, а это будет условно 2045 год, когда вам стукнет 35-45 - рынок, на который вы сейчас ставите свою карьеру, будет устроен иначе.
Китайское население стареет: медианный возраст сейчас около 40 лет, а ещё в 1990 году средний возраст в Китае был 24 года. К 2036 году будет уже 46, а через 15 лет - 50, доля людей старше 60 перевалит за 32%, это более 400 млн человек.
То есть каждый третий житель страны станет пенсионером, и Китай сравняется по возрасту с сегодняшней Японией.
Но при этом ВВП на душу у КНР сейчас в три раза ниже японского - около $13 000 против почти 39 000. Япония и Германия старели, уже будучи богатыми, а Китай стареет, не успев разбогатеть. Но не будем сегодня вдаваться в демографические кризисы.
Сейчас в Китае нельзя делать ставку на "купить подешевле, продать подороже" как единственный навык - челночный бизнес практически мёртв.
Зарплаты сборщиков на китайских фабриках уже сейчас в три раза выше, чем во Вьетнаме, Индии или Индонезии.
Через 15 лет там сосредоточится вся дешёвая мануфактура.
В Китае останется смысл покупать только сложные вещи - роботов, чипы, электромобили, то, что требует инфраструктуры, а не дешёвых рук.
Внутренний спрос тоже схлопывается: стареющее население тратит деньги на лекарства и сиделок, а не на новые квартиры. И китайский бизнес сам выгоняет посредников - зачем фабрике в Шэньчжэне русский байер, если она продаёт напрямую через маркетплейс конечному покупателю в Москве. Посреднический бизнес на Китае умирает первым.
Уточню: то, что я пишу, не для тех, кому важно просто заработать на еду и снимать квартиру. Для них знание китайского и умение найти товар подешевле решит эту задачу и через 20 лет, тут переживать нечего.
Я пишу для тех, кто хочет построить что-то великое. Если вся ваша стратегия в 20 лет - зарабатывать на Китае, это подобно тому, чтобы стать главным специалистом по работе с Японией за 2 года до того, как её экономика встанет на паузу на следующие 30.
Думаю смотреть стоит сюда - Вьетнам, Индия, Индонезия с растущей демографией, Ближний Восток с его финансовыми шлюзами между Азией, Россией и Западом, или что-то ещё, что вы найдёте сами - решайте сами.
Китай остаётся отличным тренажёром на ближайшие 10 лет, чтобы понять, как устроено производство и торговля в принципе. Но если строить на нём стратегию на 30 лет вперёд, к моменту выхода на пик карьеры окажется, что поезд, на который вы садились, шёл в депо, а не на вокзал. | 106 |
| 4 | Четыре финансовых всадника Китая: 2
#Риски
#Аналитика
А затем Китай получил новую огромную проблему, уже связанную с недвижимостью.
Девелоперы набрали долги, строительные проекты начали останавливаться, облигации перестали нормально обслуживаться, банки и другие финансовые организации получили новые проблемы.
AMC начали заниматься реструктуризацией проблемных предприятий и девелоперских проектов, покупать и управлять, работать с залогами, участвовать в банкротствах.
Можно сказать два кризиса разгребали с помощью AMC.
Кстати, вернемся к казням. Это были руководители Huarong.
Компания, созданная в 1999 году для работы с плохими долгами ICBC, со временем превратилась в гигантскую группу. А потом выяснилось, что у самой Huarong накопились серьёзные проблемы, а её председатель Лай Сяоминь полюбил взятки.
После его дела государство провело масштабную реструктуризацию и компания была передана под контроль CITIC Group. С 2024 года компания официально называется China CITIC Financial Asset Management.
Получается довольно ироничная история.
Теперь, собственно, зачем нужно знать эту историю.
Если вы видите в структуре владения вашего поставщика или связанных структурах Cinda, CITIC Financial Asset, Great Wall или Orient, то не стоит просто пролистывать.
Само по себе присутствие AMC конечно не означает автоматически, что компания обанкротилась или полностью перешла под госконтроль, но это хороший повод остановиться и подумать, для чего AMC появилась в структуре.
Она могла приобрести проблемный долг, получить долю в результате реструктуризации, работать с залогом, участвовать в свапах или заниматься другими проблемными активами компании.
Поэтому дальше стоит смотреть кто кому чего должен, какой актив когда передан, какие доли заложены, и самое главное кто контролирует предприятие сейчас.
Проверять контрагентов по верхам сегодня непозволительная роскошь.
Заказать проверку контрагента и аудит структуры собственности: @ddbazh
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 129 |
| 5 | Четыре финансовых всадника Китая
В январе 2021 года в Тяньцзине казнили Лай Сяоминя, бывшего председателя China Huarong Asset Management. Его приговорили к смертной казни за взятки на 1,79 млрд юаней, около $277 млн по тогдашнему курсу, а сверху добавили ещё и двоежёнство. Дело стало одним из самых громких коррупционных процессов в китайской финансовой системе.
Через 4 года история повторилась. В декабре 2025-го казнили Бай Тяньхуэя, бывшего генерального директора Huarong International, гонконгского подразделения Huarong. По делу фигурировали взятки на 1,108 млрд юаней, примерно $156 млн.
Два казнённых топ-менеджера одной финансовой группы за пять лет. Что вообще такое Huarong и зачем Китай когда-то создал эту компанию?
Чтобы это понять, придётся вернуться в Китай конца 1990-х.
К тому моменту банковская система страны накопила проблему, которую уже невозможно было спрятать внутри отдельных банков. Госпредприятия десятилетиями получали кредиты от госбанков далеко не всегда потому, что проект выглядел экономически разумным. Предприятию нужны деньги на зарплаты и производство, предприятие государственное, значит кредит выдаётся, а вопрос о том, когда и из чего его возвращать, уходили куда-то на второй план.
В результате банки накопили огромный объём невозвратных кредитов. Оценки масштаба проблемы доходили примерно до 40% всех кредитов банковской системы.
И это происходило в очень неудобный для Китая момент. Страна готовилась к вступлению в ВТО, реформировала финансовый сектор и собиралась допускать всё больше конкуренции со стороны иностранных банков. Оставлять крупнейшие государственные банки с такими балансами было нельзя: формально они могли выглядеть огромными и здоровыми, но внутри сидел склад из невозвратных кредитов.
В 1999 году китайское руководство придумало довольно прямолинейное решение: не пытаться вылечить банки вместе со всем накопившимся мусором, а вынести этот мусор в отдельные госструктуры.
Так появилась Большая четвёрка Asset Management Companies, или AMC.
Cinda получила проблемные активы China Construction Bank.
Huarong забрала долги Industrial and Commercial Bank of China.
Great Wall получила активы Agricultural Bank of China.
Orient работала с проблемными активами Bank of China.
В течение 1999–2000 годов этим четырём компаниям передали около 1,4 трлн юаней проблемных активов.
По сути, государство создало четырех финансовых санитаров, которым можно было отдать банковский актив и сказать: теперь разбирайтесь с этим сами.
Теперь представьте: госпредприятие должно банку 500 млн юаней, денег у них нет, как и перспектив вернуть кредит - тут и приходит AMC.
Она получает право требования по долгу и начинает смотреть, что вообще осталось у должника.
Завод можно попробовать продать. Землю реализовать. Оборудование забрать в рамках взыскания. Акции дочерних компаний? Их тоже можно использовать для погашения долга. Предприятие потенциально жизнеспособно - реструктуризация. А если денег всё равно не будет, остаётся банкротство и реализация активов.
Одним из инструментов стал и debt-to-equity swap: долг превращался в долю в предприятии, а кредитор вместо требования на возврат денег получал акции.
Первоначально всё это задумывалось как временная операция по очистке банковской системы. Проблемные активы должны были быть разобраны, а сами AMC в какой-то момент закончить работу.
Но в 2006 получилось немного иначе.
Большая четвёрка не исчезла после первоначальной зачистки, ведь закончила ее очень успешно. Cinda, Huarong, Great Wall и Orient постепенно превратились в огромные финансовые группы со своими банками, трастами, лизинговыми, инвестиционными и другими финансовыми структурами и можно сказать - из временных санитаров превратились в самостоятельных игроков.
Продолжение следует...
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 124 |
| 6 | В последнее время часто говорят о том, что люди от ИИ чат ботов тупеют: перекладывают решения, теряют критическое мышление, не учатся социализироваться (особенно дети), потому что бот заменяет им друга или понимающего родителя.
Я заметил явление, когда в интернете спорят два человека и каждый аргументы ищет через ИИ - обе стороны уже разучились сами их формулировать и просто говорят то, что им выдаст бот.
Вижу кое-что другое, но сначала поясню. Ещё около ста лет назад люди с детства видели публичные казни, увечья, кровь и это было нормой. Сейчас взрослый человек падает в обморок от вида собственной крови. Норма реакции на жестокость сместилась кардинально всего за пару-тройку поколений.
Стивен Пинкер в книге Лучшее в нас привел цифры: уровень насильственных смертей упал примерно со 100 на 100 000 человек в догосударственных обществах почти до нуля к концу 20 века - подтверждено данными за несколько веков.
Сейчас, если что-то не устроило на работе, то подставить коллегу, отомстить начальству для многих это всё ещё абсолютно нормально, как и общественный самосуд.
А ИИ на такой запрос всегда отвечает: не делай, новых проблем найдёшь, прими, прости, проигнорируй. Многие жалуются в Твиттере, что ИИ слишком их ограничивает в решениях, якобы компании прописывают ограничения и делают из людей тупых, пассивных овощей.
А моя гипотеза в другом: возможно, ИИ забирает на себя весь негатив, который раньше люди выливали на всех вокруг.
Человек приходит поругаться, слить недовольство роботу и уходит спокойнее, не разнося это дальше по цепочке в общество.
Насколько это реально влияет на агрессию в масштабе общества не скажу, явление достаточно новое. Вполне вероятно, что через пару-тройку поколений подраться на улице или даже просто материться будет настолько неадекватно, насколько сейчас неадекватно представить, что можно публично наблюдать казнь.
Агрессия это животный инстинкт, но общество вокруг нас усложняется, и мы должны вместе с ним взрослеть. Чат боты в этом смысле как унитаз, только для негативных эмоций. | 140 |
| 7 | Выставки Китая: осень 2026, часть 2
#Ритейл
#Химия
Сегодня перечислю выставки с химией, композитами, текстилем, оптоэлектроникой и мебелью. По своим нишам будут не менее полезны:
1) China Composites Expo
Шанхай, 1–3 сентября
Полимерные композиты, углеродные, базальтовые и стеклянные волокна, конструкционные смолы. На фоне эмбарго на углеволокно из Японии и Европы, по сути, безальтернативная сырьевая база.
Эпоксидные и винилэфирные связующие, промышленные автоклавы, станки для намотки тел вращения, сотовые заполнители из арамидной бумаги.
2) CIFF
Шанхай, 5–8 сентября
Мебель, фурнитура, интерьерный дизайн.
Возможно, будет интересно тем, кто ищет мебель со скрытыми направляющими, петли с доводчиками, push-to-open системы, как у Blum, Hettich, Grass, обивочные ткани, механизмы трансформации для диванов, деревообработку.
3) CIOE + Laser Technology and Intelligent Manufacturing
Шэньчжэнь, 9–11 сентября
Лазерное оборудование в центре лазерного кластера КНР.
Вероятно, сможете найти замену IPG Photonics, Trumpf, Precitec: волоконные лазерные источники от 1,5 до 60 кВт, Raycus, Maxphotonics, режущие и сварочные головки с автофокусом, Raytools, WSX, BOCI, промышленные чиллеры, расходную оптику, ручные аппараты лазерной сварки и резки.
Также трансиверы, мультиплексоры, телевизионные матрицы, интерферометры и спектрофотометры.
4) ICIF
Шанхай, 15–18 сентября
Тонкая, спец и базовая нефтехимия.
Более 600 заводов химического синтеза: химические интермедианты, катализаторы, ингибиторы коррозии, присадки, органические пигменты, диоксид титана, пластификаторы, эпоксидные смолы, кремнийорганика, фторполимеры, изоцианаты, полиолы для ППУ, лабораторное и реакторное оборудование.
5) ITMA ASIA + CITME
Шанхай, 20–24 ноября
Крупнейшая в Азии выставка оборудования для текстильной и легкой промышленности, организованная совместно с европейским Simatex.
1 600 экспонентов: автоматические кругловязальные и плосковязальные машины, линии для нетканых материалов спанбонд, мелтблаун, геотекстиль, цифровая печать по тканям, прецизионные иглы, петлители.
6) China International Import Expo
Шанхай, 5–10 ноября
Как, думаю, понятно из названия, выставка посвящена импорту товаров в Китай. Для закупок бесполезна.
Единственный сценарий: если вы сами продаете в Китай продовольствие, сырье или что-либо еще, ищете китайских дистрибьюторов.
Для заказа сопровождающего переводчика на выставку писать: @ddbazh
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 148 |
| 8 | Выставки Китая: осень 2026
#Операционка
#Машиностроение
Тут вы найдете тяжелое оборудование, станки, гидравлику:
1) Ningbo International Machine Tool
Нинбо, 3-5 сентября
Термопластавтоматы, чиллеры, дробилки, кривошипные и сервопрессы, токарные автоматы продольного точения, компоненты пресс-форм.
2) CIIF
Шанхай, 12-16 октября
Смотрины промышленной автоматизации, робототехники и ЧПУ. Здесь увидите PLC-контроллеры, HMI-панели, сервоприводы, шестиосевые манипуляторы, SCARA-роботы, SHWP и рельсовые направляющие.
Из европейских брендов: Siemens, ABB, Schneider, Fanuc. Из китайских: Inovance, Delta, Hollysys, Estun, STEP, Efort.
3) Canton Fair
Первая фаза, 15-19 октября
Для промышленности имеет смысл только первая фаза.
Компрессоры, дизель-генераторы, трансформаторы, насосные станции, конвейерные линии, электроинструмент, сварочные полуавтоматы, низковольтная электрика и частотники базового уровня.
4) CFME International Valve Expo
21-23 октября
Насосы, компрессоры, промышленная трубопроводная арматура, криогенные клапаны для СПГ, шаровые краны высокого давления, регулирующие клапаны с пневмоэлектроприводами, винтовые и центробежные компрессоры, торцевые уплотнения как замена Sulzer, Flowserve, KSB. Открывайте китайскую версию сайта через переводчик, английское зеркало они еще не обновили.
5) CMES
Дунгуань, 29 октября - 1 ноября
Частные фабрики Южного Китая, максимально гибкие по OEM. Фрезерные центры для пресс-форм, электроэрозионные станки, листогибы с ЧПУ, гильотинные ножницы, оптоволоконные труборезы.
6) Bauma China
24-27 ноября
Строительное и горнодобывающее машиностроение, тяжелая техника: XCMG, Sany, Zoomlion, LiuGong, Shantui, SDLG. Дробильно-сортировочные комплексы, буровые установки.
Отдельный фокус: компонентная база, гидравлика высокого давления, Hengli, Eddie Precision, тяжелые дизели: Weichai, Yuchai, редукторы хода, поворотные круги.
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 164 |
| 9 |  Добавлю себе это в Золотой фонд заявок, 2022й. | 162 |
| 10 |  Осенний рывок
#Операционка
Все вы видели, как улетел рубль. Причин для укрепления сейчас нет. Для осеннего импортного контракта опаснее исходить из того, что нынешний курс сохранится. Я ожидаю 90-95 за доллар к осени.
Через неделю сентябрь, пора планировать поставки так, чтобы успеть забрать всё до НГ.
Если у вас производственный цикл 60 дней - заключайте сделку до конца сентября. Будете тянуть до октября - рискуете встретить праздники.
Цикл 30 дней - до конца октября успеваете, но впритык.
Не забывайте, что первую неделю октября китайцы всегда отдыхают.
Не торопитесь заключать контракт в попытке запрыгнуть в последний вагон. Именно в спешке совершают ошибки.
А теперь лайфхак для тех, кому в Россию нужен сертификат ЕАС.
Обычно принято спрашивать у китайцев, работали ли они с Европой и в ответ почти всегда присылают бланк CE. Скриншоты прикрепил сверху.
Смотрите внимательно: часто это не полноценный сертификат CE, а декларация о соответствии - бумага, которую производитель имеет право заполнить сам, без единого реального теста в лаборатории. Стоит такое оформить в какой-нибудь латвийской фирме около $300, но там это имеет смысл, ведь есть ответственность перед регулятором, но за границей ЕС силы не имеет.
Сам по себе документ в РФ силы не имеет, но многие поставщики закупают его специально для неискушённых покупателей, чтобы показать качество подтверждено Европой.
Это красивая бумажка для отвода глаз, часто её берут для имитации экспорта в ЕС или чтобы пройти модерацию на МП и тендерах.
Смотрите на эти три пункта и не заморозите оборотку:
1) реальный тест-репорт. Это многостраничный протокол испытаний от международной лаборатории вроде Intertek, TÜV или SGS, а не однострочной декларацией. С номером отчета.
2) свежесть отчёта. Протокол пятилетней давности мог устареть.
3) совпадение номенклатуры. Вам могут продавать трёхфазный промышленный узел, а в протоколе лаборатории будет числиться только базовая бытовая модель.
Всем успешных контрактов!
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 194 |
| 11 |  +2Осенний рывок
#Операционка
Все вы видели, как улетел рубль. Причин для укрепления сейчас нет. Для осеннего импортного контракта опаснее исходить из того, что нынешний курс сохранится. Я ожидаю 90-95 за доллар к осени.
Через неделю сентябрь, пора планировать поставки так, чтобы успеть забрать всё до НГ.
Если у вас производственный цикл 60 дней - заключайте сделку до конца сентября. Будете тянуть до октября - рискуете встретить праздники.
Цикл 30 дней - до конца октября успеваете, но впритык.
Не забывайте, что первую неделю октября китайцы всегда отдыхают.
Не торопитесь заключать контракт в попытке запрыгнуть в последний вагон. Именно в спешке совершают ошибки.
А теперь лайфхак для тех, кому в Россию нужен сертификат ЕАС.
Обычно принято спрашивать у китайцев, работали ли они с Европой и в ответ почти всегда присылают бланк CE. Скриншоты прикрепил сверху.
Смотрите внимательно: часто это не полноценный сертификат CE, а декларация о соответствии - бумага, которую производитель имеет право заполнить сам, без единого реального теста в лаборатории. Стоит такое оформить в какой-нибудь латвийской фирме около $300, но там это имеет смысл, ведь есть ответственность перед регулятором, но за границей ЕС силы не имеет.
Сам по себе документ в РФ силы не имеет, но многие поставщики закупают его специально для неискушённых покупателей, чтобы показать качество подтверждено Европой.
Это красивая бумажка для отвода глаз, часто её берут для имитации экспорта в ЕС или чтобы пройти модерацию на МП и тендерах.
Смотрите на эти три пункта и не заморозите оборотку:
1) реальный тест-репорт. Это многостраничный протокол испытаний от международной лаборатории вроде Intertek, TÜV или SGS, а не однострочной декларацией. С номером отчета.
2) свежесть отчёта. Протокол пятилетней давности мог устареть.
3) совпадение номенклатуры. Вам могут продавать трёхфазный промышленный узел, а в протоколе лаборатории будет числиться только базовая бытовая модель.
Всем успешных контрактов!
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 1 |
| 12 | Как я упустил $150 000 на главном IPO Китая
#Операционка
#Электроника
27 июля на Шанхайской бирже листинговался полупроводниковый гигант CXMT - крупнейшее IPO в Азии за 2026 год и крупнейший листинг материкового Китая с 2010 года!
Бумаги в первую же секунду улетели на +535%, с ¥8,66 до ¥50. Сейчас уже почти ¥60. И конечно я подумал: блин, так у меня же есть счёт в CITIC, доступ к этим акциям, сижу себе в Китае, что мне мешало зайти, вложить $30 000, вытащить $150 000?
Решил разобраться, что нужно, чтобы не пропускать следующие IPO - на горизонте маячил Unitree, те самые роботы и собаки.
Я у них был лично, всё было шикарно, кроме одного - офис мрачный как Мордор, хотя там тоже вроде создавались инновации...а свою собаку они выгуливали прямо на крыше, так что весь бетон там уже в крошку.
Очень жду, когда наконец построят себе нормальный офис - хотя, может, это как раз и есть залог их успеха, кто знает.
Так вот, как устроено IPO в Китае:
разыгрывается это буквально как гос лотерея.
За каждые ¥10 000 акций на счёте дают один лотерейный билет.
Вероятность выигрыша одного билета - 0,03%.
Один выигрышный билет даёт право купить ровно один лот - 500 акций по цене ¥4330 за лот.
Посчитал, сколько нужно, чтобы выйти на $150 000 - нужно было выкупить акции на ¥200 000, то есть выиграть не один лот, а 50 сразу. Сел считать на коленке.
Чтобы просто по теории вероятности ожидать 50 выигранных лотов, нужно было иметь 166 666 билетов - портфель акций на $230 000 000.
Сценарий второй, где шанс уже почти гарантированный, 95% - нужно было иметь в акциях $325 000 000. Естественно чтобы заработать даже хотя бы миллион рублей нужно было иметь на счету более 2 млрд ₽...
Когда в приложении брокера загорелась кнопка покупки на вторичке, то цена уже стояла ¥54,5.
Unitree тем временем провёл IPO с ещё более безумными цифрами - финальная вероятность выигрыша лота составила 0,018%, почти в 26 раз ниже, чем у CXMT. Один из самых низких показателей за всю историю биржи. P/E 219x. Вышли на $9 млрд.
Участвовать я в этот раз отказался - как-то не было настроения, как-нибудь потом! | 238 |
| 13 |  Архитектура риска
#Стратегия
#Аналитика
Размышлял тут над спором двух селлеров.
Один говорил: Ты сидишь на чужой площадке, это зависимость.
Второй отмахивался: Законы государства меняются так же, как правила WB, какая разница?
Я решил, что второй все же ошибается. Законы это среда, она меняется медленно, публично и оставляет окно для маневра. Маркетплейс же просто частный посредник.
Если у компании выручка 500 млн рублей, но 100% сбыта идут через одну кнопку на чужом сайте это не отсутствие бизнеса конечно, операционка там есть, но в этой архитектуре заложена критическая уязвимость. Они добавили к одному риску второй.
Еще часто можно думать, что если владелец должен участвовать в бизнесе, то это тоже не бизнес - глупости. Все это бизнес, но вот каждый бизнес неустойчив по своему. Я разложил для себя их на три категории:
1. Зависимость от ключевой фигуры
Я делаю аналитику сам, своими руками - заболел и нет доходов.
Тут вся ценность и качество продукта держатся на личном контроле, вкусе и страсти одного человека. Без мастера система не масштабируется или мгновенно теряет качество. Это Кристофер Нолан, Скорсезе, инженер, хирург, где ключевые решения замкнуты на видение одного человека.
Уход основателя, его личная ошибка или усталость сломают всю структуру.
2. Зависимость от внешней платформы
Я делаю аналитику, но продаю исключительно на kwork - платформа выкидывает меня и человек не ищет меня, он ищет другого на платформе.
Модель, которая связывает спрос и предложение, использует чужой капитал или чужие каналы дистрибуции. Компания крутит деньги и маржу, но не владеет средой, в которой работает. Селлеры на одном маркетплейсе, дистрибьюторы с одним ключевым поставщиком, агрегаторы.
Слабость тут второй слой риска: к государственным законам сверху добавляются оферта площадки, блокировки и сбои алгоритмов.
3. Владение собственной инфраструктурой
Я построил бюро, где отчеты делают обученные аналитики по моей методике, регламентам и софту, но давят регуляторы или рынок усохнет, а содержать весь штат надо, пока со скрипом перестраиваю поток.
Структуры, которые создают автономные физические или технологические активы, не зависящие от одного канала продаж. Заводы, патенты, прямые контракты, собственные логистические цепи и распределенная сеть сбыта. Промышленные холдинги, производители полного цикла. По сути, разница между 2 и 3 категориями сводится к одному вопросу: кому принадлежит клиент?
Тут слабость не совсем очевидна - это потеря гибкости. Чем больше система, тем сложнее развернуть ее при макроэкономических сдвигах. Власть смещается от создателя к совету директоров, акционерам и регуляторам.
Ни одна из этих моделей не является плохой или хорошей. Вопрос только в оценке запаса прочности. Если 100% денежного потока завязаны на один маркетплейс, одного поставщика или одного крупного клиента - это конечно бизнес, но бизнес уязвимый. Устойчивость начинается там, где контролируется хотя бы один критический элемент цепочки.
Добавлю, что это не пожизненный приговор для компании, а динамические состояния.
Успешный бизнес постоянно между ними лавирует: гениальный хирург открывает клинику и переводит бренд с себя на институцию из Категории 1 в 3, гибкий селлер использует маркетплейс как дешевый бустер для старта, чтобы на накопленный капитал построить свое производство и собрать базу лояльных клиентов и перейти из Категории 2 в 3, а крупный завод запускает отдельный IT-стартап с подпиской, чтобы вернуть утерянную гибкость.
Понимать свои риски нужно для того, чтобы собирать бизнес как диверсифицированный портфель - опираться на взаимонезависимые элементы, где фатальный сбой в одном канале не помножит на ноль все доходы.
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 184 |
| 14 |  +3Как работают китайские обманщики
На днях приходит клиент - надо выписку по китайской компании!
В прошлом году они купили у китайцев нержавейку для склада, через четыре месяца всё пошло ржой, качество сварки изделий - полный шлак. Решили подавать в суд, юр отдел затребовал выписку на компанию, а в китайской юридической теме менеджер не разбирается - обратились ко мне.
Смотрю закрытые госреестры и вижу знакомую картину. Но стало мне интересно, а как эта компания выглядит на международных витринах?
Название раскрывать не буду, все секретно! Итак! На сайте "Золотые поставщики Китая" у них ни много ни мало - космические технологии, штат от 101 до 200 человек.
Заходим на Alibaba - та же песня: завод на фотографиях красивый, рейтинг пять звёзд, и снова 101-200 человек!
А на Made in China вообще загнули: у них, оказывается, только в отделе ВЭД работает от 21 до 50 человек.
Как говорится, врать - не мешки ворочать, вроде врать... Покупатель из России смотрит на этот размах и, конечно же, заключает сделку.
А теперь официальная выписка из реестра торгово-промышленного бюро Китая. По факту у них три человека в штате на 2025 год. И да, я посмотрел, сколько было раньше - раньше было два.
Идём дальше, вторая цифра ещё интереснее. Компания открыта в 2010 году, заявили уставной капитал 5 млн юаней - это примерно 60 млн рублей. По китайским правилам это сумма, которую компания обязуется внести на свои счета за время работы. А что по факту? Внесли один раз 500 000 юаней, в 2010 году, и этого хватило на все оставшиеся 16 лет. Тут 50万 и этот иероглиф означает 10 000(не спрашивайте как будет миллион), итого 500к.
Давайте просто посчитаем: 500 000 юаней на 16 лет - это около 31 000 юаней в год, или примерно 2600 юаней в месяц.
Даже если умножить на 12 - выходит около 31 000 рублей в месяц.
А теперь вспомните: это компания, у которой якобы 100-200 человек в штате и завод на тысячу квадратных метров!
Как это вообще должно выглядеть - 200 человек в цеху на тысяче метров? Это вообще как?
Кстати, завод на 1000 квм это ОЧЕНЬ мало. Обычно сейчас китайский современный цех идет от 10000 квм.
Выходит, что клиент перевёл деньги микро-прокладке, эти три калеки переразместили заказ на самом дешёвом производстве, забрали маржу, а клиенту приехало ржавое железо.
Теперь они просто не отдают лицензии, чтобы те не могли подать в суд(в Китае нет ЕГРЮЛ открытой), да и с таким уставным капиталом дешевле обанкротиться и закрыться, чем перед кем-то отчитываться.
Такие истории попадают ко мне регулярно. Приходят к сожалению когда ситуация уже произошла.
Приехал вагон неликвида, контейнер пыли и так далее. Иногда ничего не приезжает.
И почти всегда всё сводится к одному: людям жалко денег на суд за то чтобы отвоевать свои 2-5млн руб.
Их можно понять - никто не готов выложить миллион-два рублей ради того, чтобы международный арбитраж решил, что должник обязан платить по 5000 рублей в месяц(были случаи такие, ну а что - платит же? платит!).
А судиться придётся год-полтора - и рано или поздно они всё равно исчезнут.
Классический кейс, как делать не надо. | 227 |
| 15 | В пятницу пятничные истории
Позвонили сегодня мне из России по работе на китайский номер клиенты, ничего особенного.
Через десять минут! звонит китайский антифрод-центр - кто вам звонил, зачем, не переводили ли вы кому-то деньги, точно ли вас не обманывают.
Отвечаю, что всё в порядке, рабочий контакт. Спросили где я нахожусь. Говорю ну сижу в Starbucks там то.
Через 20 минут в кофейню заходят два офицера, уж надеюсь не арестовывать то, думаю?!
Включают камеры, разворачивают бланки прямо за столиком: докажите, что это правда коллега, а не мошенник, покажите переписки. Все сфотографировали. Подписали протокол.
Сверили паспорт, записали место работы, попрощались и уехали.
Такие дела. | 206 |
| 16 | Дело Транспорта будущего
#Риски
#Машиностроение
Совсем недавно, в прошлом месяце, возбудили крупное уголовное дело о растрате госсредств - компания ООО Транспорт будущего, которая два года назад заявила о создании якобы первого российского сельскохозяйственного дрона. К ним даже приезжал Путин на производство, где ему обещали до 300 000 дронов в год. Привлекли больше ₽8 млрд.
Многие данные сейчас закрыты, но по неподтверждённым данным наценка на технику составляла в 5-6 раз. Якобы покупали в Китае и выставляли за отечественное.
Топ-менеджеров уже арестовали, им предъявили обвинения, дело пока в статусе следствия, но поговорить здесь есть о чём.
Не буду сейчас их осуждать, но то, что выглядит как схема задним числом, иногда начинается не с умысла обмануть, а с непосильных обязательств. Я сейчас не выгораживаю их, но считаю что полезно обсудить и такой вариант.
Когда стартап, а это именно стартап - привлекает миллиарды госсубсидий, у него нет права на паузу, есть сроки отчётности.
А если реальность не поспевает за обещаниями, и деньги уже потрачены и назад дороги нет, то начинаются компромиссы.
Сначала небольшие, потом всё больше и больше. Ну давайте купим готовое ПО, ну купим готовые редукторы, пропеллеры и так далее...и постепенно уходят от цели.
У меня есть похожий пример из практики. Компания придумала бизнес, получила госгрант около 500 млн рублей.
Но вот когда всплыли непредвиденные расходы, которые не смогли рассчитать сразу - обратиться было уже не к кому. Субсидии выданы, сроки тикают, резервы исчерпаны, а отчитаться нужно всё равно в срок. Где взять лишние миллионы?
Разница между не рассчитал бюджет и растратой госсредств в такой ситуации становится слишком тонкой.
Разработки без права на плохой результат - может в этом все дело? Вопрос открытый.
BAZHUTOV | Due Diligence & OSINT | 238 |
| 17 | No text... | 5 |
| 18 | No text... | 1 |
| 19 | Инфраструктурные дефициты: на чём зарабатывать, когда горят склады
#Стратегия
#Машиностроение
Кстати будет ребрендинг, не переживайте, это все еще мы!
Если следите за новостями, то замечали, как в России один за другим горят крупные склады. По моим подсчётам, на объёмах рынка это сказалось не катастрофически, но стройка новых объектов теперь неизбежна. Тут рынок упирается в двойной тупик: дефицит строительных кадров в РФ и жесткий дефицит специализированного инженерного оборудования.
Развитие e-commerce банально требует дикого количества новых площадок. Маркетплейсы сейчас поднимают комиссии за хранение на 3–5% и выдавливают селлеров в FBO-модель (когда надо хранить всё на своём складе, а не у маркетплейса). Свои помещения сейчас держат не более 40% селлеров.
Поскольку денег на отдельный склад у мелких игроков нет, они начали объединяться в пулы и строить общие логистические хабы под региональные группы селлеров.
Чтобы выжать максимум из каждого квадратного метра земли, строят многоярусники на 4–6 уровней с высотой хранения до 14 метров. Подобные высоконагруженные объекты регламентируются жесточайшими противопожарными нормами. Уход европейских инженерных систем образовал дыру, которую нечем закрыть.
Быстро собрать ангар из дешевых сэндвич-панелей не выйдет - тонкие стенки плавятся за минуты, пожарные такое просто не примут. Аренда старых помещений тоже не спасает - они пустые. В XXI веке лазить по 14-метровым стеллажам руками никто не будет.
Строить дешевые коробки бессмысленно. Тратить деньги на завоз стройматериалов из Китая - бред, логистика сожрет всю экономику.
А вот в чём сейчас реально сидят деньги и где образовался дикий дефицит - так это в узкой инженерке и складской автоматизации. Если у вас есть свободный капитал или вы работаете в этой нише - прямо сейчас нужно заходить в следующие направления:
Пожарка: насосные станции пожаротушения с интеллектуальными контроллерами прямого пуска как замена европейцев.
Климат: спринклерные системы ESFR с ускоренным срабатыванием для высоких стеллажей, промышленные системы дымоудаления, клапаны повышенной огнестойкости и VRF-системы вентиляции.
Автоматизация: высокоскоростные сортировочные комплексы (20–50 тыс. отправлений/час), автономные мобильные роботы AMR/AGV от китайских гигантов вроде Geek+, Hikrobot и Quicktron. Плюс автоматизированные системы хранения AS/RS, паллетные челноки и DWS-туннели для измерений веса и габаритов.
Подъёмно-транспортная техника: нишу полностью забирают китайцы - Heli, Hangcha, EP Equipment, Noblelift, Zowell. Горячий спрос на электрические ричтраки с высотой подъёма мачты до 14 м, узкопроходные штабелёры с кареткой поворота 180° и тяжёлые электропогрузчики на литиевых батареях.
Оборудование для производства конструкций: Автоматизированные гибочные станки для стеллажных балок и высокоточные сварочные порталы, ведь металлоконструкции занимают до 17% бюджета стройки. Плюс ПВХ/ТПО гидроизоляционные мембраны и промышленный IP65/67 свет.
Если планируете заходить в эти ниши и вливать деньги в китайское оборудование - не занимайтесь самодеятельностью.
Хотите сэкономить время, бюджет и не купить гаражную сборку - обращайтесь к нам:
OSINT-аналитика: копаем юридический контур, прокладки, UBO и судебные дела заводов по внутренним закрытым базам КНР. Соберем КП от поставщика, сравним тех. параметры и выдадим готовую матрицу сравнения.
Выездная инспекция: лично приезжаем в цех, проверяем износ станочного парка, культуру производства, базу ОТК и удостоверимся, что ваш заказ смогут выполнить.
Сэкономим вам до $3 600 бюджета и месяц времени на бессмысленные перелеты и парадные экскурсии.
Кому нужен подбор и проверка поставщиков - пишите @ddbazh и ознакомьтесь с нашим предложением уже сегодня.
Bazhutov Consulting | 537 |
| 20 | Какой глубины проработки посты вам больше нравятся? | 258 |
