en
Feedback
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Open in Telegram

Алексей Калашников. Запись на консультацию - @kalashnikovspb_ru Легендарный "Красный Мустанг", первый в России решэлторъ- риэлтор, всегда находит РЕШЕНИЯ. • Байки из практики • Советы по недвижке • Косяки простофиль Связь: 8 (981) 721-40-12 (СПб, МСК)

Show more
4 459
Subscribers
-224 hours
-37 days
+1530 days
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+9
in 0 channels
August '26
+69
in 2 channels
Get PRO
July '26
+93
in 2 channels
Get PRO
June '26
+110
in 2 channels
Get PRO
May '26
+132
in 0 channels
Get PRO
April '26
+81
in 1 channels
Get PRO
March '26
+32
in 1 channels
Get PRO
February '26
+91
in 2 channels
Get PRO
January '26
+111
in 1 channels
Get PRO
December '25
+1 562
in 7 channels
Get PRO
November '25
+354
in 4 channels
Get PRO
October '25
+154
in 2 channels
Get PRO
September '25
+224
in 2 channels
Get PRO
August '25
+58
in 1 channels
Get PRO
July '25
+2 091
in 1 channels
Get PRO
June '25
+85
in 1 channels
Get PRO
May '25
+45
in 1 channels
Get PRO
April '25
+875
in 2 channels
Get PRO
March '25
+35
in 0 channels
Get PRO
February '25
+36
in 0 channels
Get PRO
January '25
+48
in 1 channels
Get PRO
December '24
+136
in 1 channels
Get PRO
November '24
+66
in 0 channels
Get PRO
October '24
+1 920
in 2 channels
Get PRO
September '24
+73
in 2 channels
Get PRO
August '24
+110
in 0 channels
Get PRO
July '24
+1 001
in 3 channels
Get PRO
June '24
+96
in 1 channels
Get PRO
May '24
+1 387
in 1 channels
Date
Subscriber Growth
Mentions
Channels
06 September0
05 September0
04 September+2
03 September+1
02 September+2
01 September+4
Channel Posts
Картины художника Таракановича   Наткнулся тут на днях на забавное видео (прикрепил к посту). И вспомнил, как продавал квартиру, по которой тараканы и клопы реально ходили стадами. Я, правда, увидел ее уже в слегка облагороженном виде, когда оттуда вынесли десяток мешков с основательно счищенным «культурным слоем».   Таракано-клоповья культура произвела на меня впечатление. Одни черные квадраты на стенах чего стоят. Только не Малевича, а Таракановича. В этой квартире жила бабулька. Жила долго, и за это время тараканье, похоже, эволюционировало. Часть из них приобщалась к прекрасному и принялась за живопись. Творческие студии организовали под картинами, которые висели на стенах. Тараканы гадили на стенах за картинами, аккурат по контуру рамы, да так, что аж вся стена за картиной была чёрная. Своей мощью эти черные квадраты потрясли меня до глубины души. Палитра, правда, бедновата, зато какой объем! Местами по полсантиметра. Видимо, клопы тоже вносили свой вклад.   Когда квартиру собрались продавать, всей этой живности там уже не было. Говорят, причиной стало развитие химической промышленности. Насекомые не захотели жить в «неблагоприятной экологической обстановке», что и привело к их массовому исходу из домов и квартир.   Собственница квартиры к тому времени обитала в пансионате для пожилых людей. Но не там, где находятся старики с болезнью Альцгеймера, а другого типа. Что-то вроде реабилитационного центра для пожилых с медицинским уходом.   А я занимался продажей этой квартиры. Конечно, предварительно провел там полное расхламление и клининг. Покупательница была молодая девчонка, без агента. Я видел, что она опасается связываться с собственницей из дома престарелых. И предложил ей навестить бабульку — убедиться, что та адекватная, вменяемая и вовсе не сумасшедшая. Просто физически себя обслуживать не может.   Мы встретились с бабулей. Собирались ее расспрашивать, а получилось, что это она нам допрос устроила. Про меня ей уже рассказали. Она знала, что я риелтор, который продает ее квартиру. А покупательницу допрашивала с пристрастием — с блокнотом и ручкой в руке. Все записывала, мыслила абсолютно логично и рационально. В общем, бабуля-огонек.   Так что состояние квартиры не всегда отражает состояние ума. Не знаю, как это работает, но бывает, что абсолютно нормальный человек живет в абсолютно ненормальных антисанитарных условиях. Может быть, мозг у него как-то иначе, дискретно воспринимает мир.   Вот, например, бабочки летают уже миллионы лет. Для них не существует заводов, компьютеров, искусственного интеллекта. И тараканов они не замечают — порхают с цветка на цветок.   Да мы и сами иной раз песца суслика не видим, а он есть.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

2
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   В общем, посыл у агентши такой: не звоните мне, некогда мне с вами болтать. Пишите, а я отвечу, как будет время. Да еще и комиссию 50% сдеру с вас (картинка 4). Брать комиссию с арендаторов — это вообще нонсенс в наше время. Платить за услугу должен тот, кто ее заказывает и получает, то есть арендодатель, а никак не арендатор. И со своими клиентами, которые просят помочь сдать квартиру, я работаю именно на таких условиях. Как говорится, кто девушку ужинает, тот ее и танцует.   А взгляните на фотографии комнаты (картинка 5). Это же просто кровь из глаз. Как слон из известной притчи, которого ощупывали слепые. Для одного слон — это нога, для другого — хобот, для третьего — хвост. А какой он в целом — непонятно. Так и эта комната — поди разбери, какая она на самом деле. Просто отдельные куски пространства, которые предлагаются за 13 тыс. рублей. Вот здесь я объясняю, как правильно фотографировать недвижимость.   И еще такой момент. Когда нормальный риелтор продает или сдает жилье в аренду, он обязательно предоставляет своему клиенту все ссылки на рекламу. Чтобы клиент мог в любое время кликнуть по ссылке и посмотреть, как идет дело, нет ли ошибок в цифрах или в описании. Это нужно, чтобы человек понимал, за что платит деньги агенту. Видел, что агент у него работает, делает все грамотно, четко и правильно — рекламирует, готов получать обратную связь от потенциальных покупателей или арендаторов.   Я думаю, что эта агентша, которая уже больше месяца не может сдать комнату, скорее всего, какая-нибудь знакомая арендодателя. «Тетя Каша» из соседнего подъезда. По телефону она не отвечает, потому что работает где-то в другом месте, а вечером переквалифицируется в риелтора и пытается заработать дополнительную копейку. Но когда за дело берется вот такой знакомый «дилетант широкого профиля», не заключая договор, а то и вовсе бесплатно, по доброте душевной, — пиши пропало. Собственники комнаты полностью ей доверились, а зря. Здесь лучше всего руководствоваться принципом «доверяй, но проверяй». Агентша, кстати, разместила объявление как частное лицо. А называет себя агентом по недвижимости. В общем, вопросов много, подход дурной, комната не сдана… Так стоит ли доверять свою недвижимость таким агентам? Вопрос риторический.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
453
3
Не звони мне, не звони На днях заглянул в чат агентов по недвижимости — посмотреть, кто чем живет и чем дышит: что показывают+4
Не звони мне, не звони   На днях заглянул в чат агентов по недвижимости — посмотреть, кто чем живет и чем дышит: что показывают, что рассказывают, что продают. В этом чате нас человек пятьдесят, и я периодически сюда наведываюсь. Зашел в раздел «Объекты коллег». Смотрю — сдается в аренду комната. А мне же любопытно, кто как подает свои объекты, как рекламирует. Перешел по ссылке и попал на страничку с описанием.   Вот эта же комната на «Циан» (картинка 1). На объявлении сверху плашка: «По данному номеру никто не отвечает уже несколько дней». Объявление создано 29 июня, а я заходил 5 августа, то есть больше месяца агентша не может сдать комнату. Цену опустила почти сразу — не помогло (картинка 2). Смотрю дальше, и мне становится понятно, почему объект завис. Оказывается, связаться с агентом можно только письменно — на телефонные звонки она не отвечает.   Но вот ведь какое дело. Формат текстовых сообщений не предполагает моментального ответа. А когда человек интересуется арендой, он, скорее всего, хочет выяснить все вопросы по-быстрому — что, где, почем, какие условия. Он же и другие варианты смотрит. Поэтому позвонить по телефону ему было бы гораздо удобнее. Переписка в мессенджере может вылиться в бесконечную череду уточнений и скриншотов. Он, может, и напишет этому агенту. Но, судя по всему, ответа дождется не сразу. И в итоге снимет жилье у более расторопного риелтора.   Мы живем в такое время, когда каждая лишняя минута ожидания вызывает раздражение. Вот поэтому я всегда на связи и сразу же отвечаю на звонки и сообщения клиентов: доступен по телефону, по видеосвязи и через любой мессенджер — с утра и до позднего вечера. У меня телефон — это продолжение ладони. Да и как иначе? Я ценю своих клиентов, работаю так, чтобы они получали максимум выгоды и обращались повторно. Чтобы мне доверяли, рекомендовали знакомым, друзьям и родственникам. Сегодня больше половины клиентов находят меня через сарафанное радио. Поэтому я просто обязан сразу же отвечать на звонки.   И потом, нужно ведь знать, кого ты заселяешь — поговорить с человеком, понять, можно ему доверять или нет. Прямая задача риелтора — отсеивать всяких ненадежных или неплатежеспособных товарищей. Нас окружает много странных людей, и я должен обезопасить клиента.   Я решил подсказать коллеге, что не стоит пренебрегать телефоном (картинка 3). Элементарно ведь не могут до неё достучаться потенциальные арендаторы. Но агентша на серьезных щах мне ответила, что писать надо буквами, а на звонки она ответить не может. И теперь я из спортивного интереса за этим объявлением наблюдаю: когда же получится вот таким странным способом сдать этот объект.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
426
4
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Однако все это великолепие скрыто от глаз. Как у Есенина: «Лицом к лицу лица не увидать. Большое видится на расстоянье…». ЖК расположен в окружении жилых домов. Непостижимым образом пятнышко земли пустовало — там и построили этот жилой комплекс. Рядом есть все, что нужно для жизни: куча магазинов, школы, детские сады, поликлиника. «Сколько лет здесь живем и ни разу не видели эту новостройку», — сказали клиенты. Да, так бывает. Кажется, что ничего красивого и достойного рядом нет. Но мы же недаром свой хлеб едим. Нашли буквально под боком современнейшие дома.   Нужно сказать, что «*****» строит очень качественно, причем никаких договоров долевого участия не признает. То есть квартиры на этапе котлована купить нельзя. Только готовые, под ключ. Этот застройщик, как и «ПИК», все сделки раньше проводил через собственный отдел продаж. Но времена, как я уже сказал, изменились. И снобизма со стороны крупных игроков поубавилось.   Как раз в это время застройщик вывел с баланса на продажу по десятку квартир в каждом корпусе — разной площади. Информация разошлась по партнерским каналам, и Алексей заприметил два подходящих варианта. А дальше мы сделали так, чтобы наши клиенты оказались в нужном месте в нужное время. Да еще и выбили у застройщика скидку 100 тыс. рублей.   И теперь вместо убитой вторички под ремонт у людей новенькая квартира, о которой они даже и не мечтали. Настоящие хоромы — площадь 103 кв. м. В квартире качественная чистовая отделка от застройщика. Формально они купили вторичку — дом был сдан в конце прошлого года. А по факту это новенький ЖК. Он потихоньку заселяется, в некоторых квартирах уже живут люди. Ключи клиенты получили прямо в день сделки. Еще даже регистрация не прошла, а ключи уже у них в кармане. Месторасположение идеальное — как раз там, где больше всего им хотелось.   Подвожу итог. Наша комиссия за услугу подбора квартиры под ключ **** тыс. руб. Минус 100 тыс. руб. — скидка от застройщика. Но главное — это замечательная квартира в современном ЖК и абсолютно довольные клиенты. На все про все у нас ушло две недели. Вот это я называю профессиональной работой.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
702
5
История одной покупки Недавно мы с коллегой Алексеем подбирали квартиру клиентам. Люди обратились к нам с конкретной целью: и+1
История одной покупки   Недавно мы с коллегой Алексеем подбирали квартиру клиентам. Люди обратились к нам с конкретной целью: им нужна была квартира на вторичке площадью от 70 кв. м, а лучше 80-90 кв. м. Жили они в Выборгском районе Петербурга недалеко от станции метро «Озерки». И собирались переехать из своей однушки в квартиру побольше. Подыскивали вариант в Выборгском либо в Приморском районе.   Мы заключили с ними договор на подбор квартиры под ключ. Они доверились нам и не прогадали. Затраты на профессионального риелтора с лихвой окупаются. Я, например, всегда подчеркиваю, что мои услуги обходятся для 85% моих клиентов вообще бесплатно. Так было и в этот раз.   Клиенты рассчитывали купить «убитую» квартиру, сделать в ней хороший ремонт и жить-поживать да добра наживать. Мы показали им шесть разных объектов, но им ничего не приглянулось.   Все это время мы мониторили обстановку: не появляются ли выгодные предложения от застройщиков. Девелоперы переживают сейчас не лучшие времена. И в последние месяцы начали активно сотрудничать с агрегаторами, агентствами недвижимости и частными риелторами. Причем даже крупные компании вроде «ПИК», которые раньше занимались продажами самостоятельно. Я периодически публикую у себя в ТГ-канале интересные и выгодные варианты, которые нахожу по своим каналам.   И вот в один прекрасный день Алексей уверенно сказал: «Я нашел то, что вам нужно. Точно знаю, что понравится». И они отправились смотреть квартиры в новом жилом комплексе, который находился буквально в десяти минутах ходьбы от того места, где они жили. Алексей — мой бывший стажер, а ныне коллега. По насмотренности он меня уже превзошел. Интуитивно чувствует, какое жилье человеку придется по душе. Вот что он в этот раз обнаружил.   Строительная компания «****» в 2025 году сдала в эксплуатацию жилой комплекс. Три корпуса по 12 этажей. По современным меркам здания невысокие. В каждом корпусе одна парадная, то есть всего один подъезд. Это хорошо: меньше народу — больше кислороду. Двор закрыт шлагбаумом. Шлагбаум открывается с пульта, калитка с чипа, все под камерами. Опытная управляющая компания, круглосуточная диспетчерская. Даже направление движения во дворе регулируется — установлены дорожные знаки. Все очень чисто, аккуратно и красиво — полнейший порядок.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
592
6
Ищу таланты У меня важная новость. Я набираю в свою команду стажёров. Буду обучать их риелторской премудрости — готовить буду
Ищу таланты   У меня важная новость. Я набираю в свою команду стажёров. Буду обучать их риелторской премудрости — готовить будущих маэстро рынка недвижимости. Как проводить сделки, как работать с клиентами, как вести переговоры — расскажу про все важнейшие вещи.   Будет два направления — по первичной и вторичной недвижимости. Первичка — как для новичков, так и для состоявшихся специалистов, которые хотят глубже погрузиться в рынок новостроек. Вторичка — для начинающих риелторов и тех, кто только собирается войти в профессию.   Мой подход к обучению радикально отличается от принятого в крупных агентствах вроде «Этажей» и «Петербургской недвижимости». Я знаю, как там относятся к стажерам — сам побывал в этой шкуре. Выходишь после таких инфоторгашеских лекций, а в голове пустота.   Я не растекаюсь мыслию по древу и не объясняю, как космические корабли бороздят просторы Большого театра. Даю самую нужную, самую полезную, а главное, актуальную информацию. Передаю свои знания, навыки, скилы и опыт. Ни в одном агентстве недвижимости такого подхода к обучению, как у меня, нет. Везде примерно одно — пустые, «мотивационные» лекции для толпы стажёров и бестолковый обзвон клиентов. Но чтобы человек стал нормальным риелтором, ему нужен в первую очередь хороший наставник. Вот в этой роли я и выступаю.   Передаю стажёрам опыт, рассказываю все, что знаю, в чем убедился на собственном опыте, через что сам прошёл и что действительно работает. Никаких голословных рекомендаций. Только то, что действительно нужно риелтору в работе. Вся мякотка профессии НАСТОЯЩЕГО риелтора, все подводные камни сделок с недвижимостью.   Жду кандидатов возрастом примерно от 23–25 лет. Я не страдаю эйджизмом, но у молодых слишком много ветра в голове. Поэтому рассчитываю работать со взрослыми, самостоятельными и целеустремленными людьми, которые пришли в недвижимость не «попробовать», а осваивать профессию и зарабатывать.   При этом чем меньше у человека опыта, тем лучше. Мне гораздо проще вырастить специалиста с нуля, чем переучивать уже сформировавшегося агента. Ломать устоявшиеся привычки и перекраивать человека как специалиста слишком долго. Объем работы увеличивается в два, а то и в три раза.   Поэтому я ищу либо начинающих риелторов, которые хотят попасть к сильному наставнику и стать виртуозами рынка недвижимости, либо людей вообще без опыта, но с большим желанием всерьез погрузиться в профессию.   Сразу скажу, что всех подряд с улицы я не беру. У меня НЕ «Этажи», так что будет отбор, кастинг, собеседование. Буду думать и выбирать толковых, целеустремленных, жадных до информации, до знаний и, конечно, до денег. Приглашаю в Питере и Москве.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
799
7
Рассрочка с первоначальным взносом 1% и ипотека БЕЗ первоначального взноса С недавнего времени я публикую в этом канале очень+2
Рассрочка с первоначальным взносом 1% и ипотека БЕЗ первоначального взноса   С недавнего времени я публикую в этом канале очень выгодные предложения о продаже квартир. Нигде больше вы таких предложений не найдете. В свободном доступе их нет — только в агрегаторах, с которыми работаем мы, риелторы. Тяжелые на подъем и нерасторопные представители сетевых агентств недвижимости эти объекты не рекламируют. Пока проснутся, потянутся, соберутся с духом — уже все продано. Скажу больше, даже сами застройщики особо не афишируют эту информацию.   Сегодня в рубрике «РешэлторЪ Калашников рекомендует» я представляю квартиру-студию (планировка на второй картинке к посту). Для покупки этой квартиры в ипотеку вам не потребуется искать сотни тысяч и миллионы рублей на первоначальный взнос. Достаточно будет всего 80 тысяч рублей. Скорее всего, у многих такая сумма уже есть на банковской карте.   До апреля 2027 года ежемесячный платеж — 45 тыс. руб. А дальше можно переходить на обычную ипотеку или полностью рассчитываться за квартиру с застройщиком. Таким образом, появляется целых полгода форы. Это аттракцион неслыханной щедрости для тех, кто хочет зафиксировать стоимость жилья на данный момент, но не располагает суммой в размере 20-30% от стоимости объекта. Например, человек рассчитывает продать свою квартиру за это время. Или мучительно думает, что делать с деньгами после снятия их с депозита — куда вложить, чтобы не обесценились.   Квартиры меньшего метража можно купить еще дешевле — с первоначальным взносом 50-60 тысяч рублей. Возможна даже покупка квартиры в ипотеку БЕЗ первоначального взноса!   Но, как вы понимаете, железо нужно ковать, пока горячо. Нюансов много, поэтому все остальные подробности расскажу по телефону. Разберемся, что будет выгоднее именно в вашем случае. Объясню, как устроена эта схема, какие есть варианты покупки и как действовать, чтобы успеть в последний вагон.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
1 060
8
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Весна-лето 2026 19 млн 900 тыс. руб. Я написал в чате, что однокомнатные квартиры за год подорожали+3
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️   Весна-лето 2026   19 млн 900 тыс. руб. Я написал в чате, что однокомнатные квартиры за год подорожали на 1 млн рублей (картинка 1). А они всегда идут ноздря в ноздрю с двухкомнатными, так что каждый день по сути приносит убытки. Предупредил, что встречную двушку Ольге придется покупать по более высокой цене. Тем временем оценка квартиры стала еще ниже — 18,1 млн руб. (картинка 2). В итоге клиенткам пришлось-таки считаться не только со своими желаниями, но и с объективной реальностью. В конце марта мы опустили цену до 19,9 млн руб.   Эксперимент с задиранием цены до 27 млн и последующим ее понижением до 20 млн был заведомо провальным. К этому времени мои клиентки уже и сами это признали (картинка 3). Но ни о чем не жалели, хотя фактически потеряли приличную сумму.   18 млн 900 тыс. руб. А еще через два месяца, в конце мая — до 18 млн 900 тыс. рублей. Как только цена стала рыночной, лед тронулся, что вполне ожидаемо. Мне позвонила покупательница, у которой была куча детей и субсидия на 11 млн рублей от Горжилобмена — на улучшение жилищных условий. У нее имелись и собственные накопления. Кроме того, банк одобрил ей ипотеку. Она хотела было поторговаться со мной и сбить цену до 18 млн 500 тыс., но я не уступил. Видел, как загорелись у неё глаза, и как она открывала дверь в квартиру трясущимися от волнения руками. Оказалось, что жила она буквально в соседнем доме, и эта квартира подходила ей просто идеально. Пока Горжилобмен проверял документы, мы с Ольгой подбирали встречку.   Нашли двухкомнатную квартиру на последнем этаже пятиэтажного дома без лифта за 9 млн 100 тыс. рублей. Я в лучших решэлторских традициях сбил цену на 300 тыс. рублей. И за 8 млн 800 тыс. Ольга эту двушку купила. А свою квартиру в итоге продала за 18 млн 900 тыс. руб. (картинка 4).   А вот если бы они не ждали этого шейха, то наверняка могли бы купить эту же квартиру год назад за 7,5 млн рублей. Все-таки пятый этаж, без лифта — не самая ликвидная недвижимость. А свою квартиру она могла тогда продать за 21 млн. Так что в итоге мои клиентки сами себе принесли убытки примерно в 3 млн рублей. Яна квартиру в Москве покупать передумала и собралась перебираться в Питер. Сказала, что торопиться с покупкой не будет, а сначала положит деньги на депозит. Ну хозяин — барин.   При работе с этими клиентами я руководствовался принципом «делай что делается, и будь что будет». По-другому бы просто не получилось. Они стояли на своем до последнего, к моим рекомендациям не особо прислушивались. И мне не оставалось ничего другого, как принять их правила игры. Я предупреждал, что двушки дорожают и желательно бы поторапливаться. Пытался их сориентировать по ценам и направить на путь истинный, но не вышло.   В таких ситуациях главное, чтобы люди понимали, чем рискуют, и отвечали за свои действия, не перекладывая вину на риелтора. Если человек эти риски на себя берет, не вопрос — я могу продавать квартиру и год, и два. Хочется ему прокатиться на «Титанике» и долбануться об айсберг — пожалуйста, мешать не буду. Пусть он это сделает и получит опыт. Да, я потеряю время, потрачу лишние деньги на рекламу, но никто не упрекнет меня, что давлю на клиента ради того, чтобы быстрее получить комиссию. Комиссия для меня в любых сделках с недвижимостью вторична. На первом месте всегда выгода, которую получает клиент. И даже в этой истории я эту выгоду им принес — продал квартиру по верху рынка и сбил цену на встречку на целых 300 тыс. рублей.   А что вы думаете насчет вот такого многомесячного зондирования рынка? Есть ли в этом смысл, мог ли объявиться шейх или собственницам нужно было действовать более оперативно? Было бы интересно услышать ваши мнения в комментариях.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
933
9
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Осень 2025 — зима 2026 23 млн 500 тыс. руб. Однако и в сентябре желающих не было, так что цену приш+2
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️   Осень 2025 — зима 2026   23 млн 500 тыс. руб. Однако и в сентябре желающих не было, так что цену пришлось снова опускать. Я понимал, что покупателей не будет, пока цена квартиры будет выше рыночной на несколько миллионов рублей. Предложил выставить хотя бы за 22 млн 900 тыс. — пытался ускорить этот процесс принятия реальности. Но клиентки боялись продешевить. Скрепя сердце, подвинулись до 23 млн 500 тыс. руб. Все это время я твердил им, что выжму из квартиры максимум возможного, но только при одном условии: цена должна быть приближена к рыночной.   21 млн 900 тыс. руб. Минуло еще два месяца. В ноябре планка цены опустилась до 21,9 млн (картинка 1). В конце января я призвал посмотреть на ситуацию здраво и не надеяться на чудо. За 11 месяцев у нас был только один показ. При том что банк уже давал более скромную оценку квартиры — 19 млн 440 тыс. руб. Это я еще галочку поставил, что квартира с ремонтом, хотя по факту ремонт в последний раз там делали 12 лет назад.   В конце января поступило предложение от покупателя — 20,5 млн руб. Ольга собиралась в отпуск и написала мне, что как только появится богатый покупатель, она организует просмотр (картинка 2). Но шейх на белом коне, похоже, забуксовал где-то в песках. В марте появился еще один покупатель, который предложил 20,7 млн. И опять клиентки не согласились. Потом было еще несколько звонков — люди готовы были вести разговор о покупке при цене до 20 млн руб. (картинка 3).   20 млн 900 тыс. руб. В итоге цену снизили до 20,9 млн, а потом до 20,5 млн. Но всё равно дела шли ни шатко ни валко. Покупатели, которые приходили на просмотры, понимали, что нужно еще закладывать деньги на ремонт, и возвращались примерно с одним и тем же предложением — 18 млн рублей. Между тем на дворе уже стоял май. Четырнадцать месяцев я, как пономарь, твердил одно — рынок не обманешь.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
666
10
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Весна-лето 2025 Начальная цена — 27 млн руб. 25 марта 2025 года я запустил эту квартиру в продажу. Процесс пош+3
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Весна-лето 2025   Начальная цена — 27 млн руб. 25 марта 2025 года я запустил эту квартиру в продажу. Процесс пошел пополз. Проходит месяц, второй, третий. Шейх на белом коне скачет где-то в песках Сахары, а проспект Стачек в его маршрутный лист, похоже, не включили. Я пишу клиентам: «Цена завышена на 3-5 млн рублей. Это не про продажу. Это про «попродаваться» (картинка 1).   24 млн 990 тыс. руб. В конце мая я сделал рассылку по тем посетителям, которые просматривали объявление, и предложил им скидку. Был один отклик — человек готов был приобрести квартиру за 21 млн рублей. Но клиенткам нужен был только шейх, поэтому пришлось отказаться от выгодного предложения. Мы опустили цену до 24 млн 990 тыс. Эту цену нужно было держать не меньше месяца (картинка 2).   23 млн 950 тыс. руб. Следующая подвижка случилась в конце июля. К этому времени цены на одно- и двухкомнатные квартиры начали потихоньку ползти вверх. Трех- и четырехкомнатные, особенно большой площади, пользуются меньшим спросом, и они в цене не росли. А Ольге ведь предстояло еще покупать двушку. Но клиентки тянули резину и уже начали проигрывать по деньгам. Очертания шейха таяли в летнем мареве, но Ольга с Яной не сдавались. И вместо того чтобы послушать и услышать меня и назначить нормальную рыночную цену на квартиру, они «поспешали медленно» и предложили 24,5 млн руб. Я порекомендовал установить сразу 23 млн 950 тыс. руб. Дескать, если спрос будет — поднимем. Они согласились (картинка 3).   В начале сентября я оповестил клиенток, что дальнейшие эксперименты при цене выше 20 млн рублей результата не дадут. Объяснил, что нужно указать более или менее реальную стоимость, так как выше головы не прыгнешь. Либо же снимать объект с продажи до лучших времен — когда действительно появится цель продать. Ольга сказала, что за копейки продавать квартиру не хочет. Мол, понимает, что большие квартиры спросом не пользуются, но вот хочется ей выручить больше (картинка 4). ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️
623
11
Новый личный (анти)рекорд Иногда продавец недвижимости считает, что лучше всего подождать… покупателя-шейха. Задирает цену на+2
Новый личный (анти)рекорд   Иногда продавец недвижимости считает, что лучше всего подождать… покупателя-шейха. Задирает цену на свою квартиру раза в полтора и напряженно всматривается в даль — не покажется ли на горизонте человек в белых одеждах с чемоданом денег. Но шейх так и не объявляется, а квартира в итоге продается по рыночной цене — только намного, намного позже. Недавно я как раз закончил работу с такими клиентами, и у меня теперь новый личный (анти)рекорд — квартиру продавали 15 месяцев. Установил я его не по своей воле — столько времени потребовалось, чтобы желания собственника жилья совпали, наконец, с возможностями и желаниями покупателей. А дело было так. Обратилась ко мне клиентка, которая хотела продать 4-комнтаную квартиру на проспекте Стачек, 21. Квартира на 9-м этаже дома (выше еще один, технический этаж) — просторная, с высокими потолками, видовая. Ремонт, правда, чисто косметический. Вот здесь я про эту квартиру рассказываю — как раз накануне эпопеи с продажей, а здесь — показываю, что там внутри.   По оценке зеленого банка (см. картинку № 1 к посту) рыночная стоимость квартиры на март 2025 года составляла около 21 млн руб. Я предполагаю, что можно было тогда продать ее за эти деньги. Но клиентка хотела выручить гораздо, гораздо больше (картинка 2): от 27 до 30 млн рублей. Особенно улыбнул меня верхний порог цены. Вспомнился жадный раджа из советского мультика: «Золота не бывает слишком много...».   Я попытался было вернуть собственницу с небес на землю и объяснить, что позиция «я хочу» — не самая разумная. Но тщетно. Ответ стандартный — мы не торопимся.   У квартиры было два собственника: мать — Ольга и дочь — Яна. Ольга жила в этой квартире, а Яна в Москве. И вот они рассчитывали продать эту квартиру, а на вырученные деньги купить Ольге двушку в Санкт-Петербурге, а Яне — квартиру в Москве. Думаю, они не очень хорошо все просчитали, так как квартиры в столице стоят раза в два дороже, чем в Питере. И нужно будет им очень постараться, чтобы претворить в жизнь эту идею. Но они так далеко в будущее не заглядывали и постановили, что сначала купят квартиру Ольге, а потом уже и Яне какое-нибудь жилье подберут.   Я представлю процесс продаж в хронологической последовательности (картинка 3), отмечая каждый тектонический сдвиг по цене. На этом пути даже небольшая подвижка — как шаг астронавта на Луне: маленький для покупателя, но гигантский для продавца. Очень трудно было клиенткам снижать цену — как от сердца отрывали эти несуществующие деньги. Теряя между тем реальные миллионы рублей. Но они сами так захотели.   ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ И ОКОНЧАНИЕ⬇️
565
12
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️   В назначенный день к нам в офис приехал продавец со своим риелтором. Сидим, ждем Родиона с Алёной. Они пишут — едем, все в порядке. Потом сообщение — задержимся на 10 минут. А через 15 минут раздался звонок: «Нам страшно, нас все пугает, мы передумали». Мы попытались было их успокоить. «Паркуйте машину, — говорим, — и поднимайтесь к нам в офис. Все обсудим, обговорим. Продавец уже здесь. Посмотрите на него вживую, зададите вопросы». А в ответ — тишина.   Сделка, понятное дело, развалилась. Наши клиенты вообще перестали выходить на связь. Я отправил сообщение Родиону с тем посылом, что молчание — не лучший способ взаимодействия. Это было сообщение в общем чате, который я обычно создаю как куратор и координатор сделки, — там и клиенты, и мои коллеги, которые принимают участие в сделке. Нет ответа. Я тогда наговорил голосовичок — попросил объяснить, что произошло, и прямым текстом сказал, что работу мы выполнили полностью, на все сто процентов. И работа, вообще-то, должна быть оплачена.   Родион таки вышел на связь. Начал изворачиваться и цепляться к договору, чтобы не платить комиссию. Ответил, что они не должны покупать квартиру только из чувства вины перед риелтором. Да и квартиру вообще нашли они! Я приложил скриншот к этому посту, чтобы вы поняли настрой клиента. Гнилой, надо сказать, настрой — мол, докажите, что я вам денег должен. Но Родион по факту был просто говорящей головой. Ответы он мне строчил, скорее всего, под диктовку Алёны. Из-за нее, собственно, весь этот казус и произошел.   Я хотел было вступить с ними в полемику и потребовать исполнения договора. Но потом махнул рукой. Такие ситуации случаются, и я отношусь к ним спокойно. Считаю, что все в жизни возвращается бумерангом.   Алёну однако же совесть замучила, и через пару дней она мне позвонила и рассказала, что произошло. По мере того как они приближались к офису, далекая мечта вдруг начала приобретать реальные очертания. За дверью офиса их уже ждал продавец квартиры. На столе лежал договор задатка за квартиру стоимостью 17 миллионов рублей, на котором ей предстояло поставить подпись. При осознании всего этого психика у неё дала сбой. От стресса и нервного напряжения её стошнило. Она запаниковала. До офиса оставалось уже метров пятьсот, когда они вдруг развернулись и погнали обратно в отель. В общем, настало время «прыгать с парашютом», и люди не справились с эмоциями и страхами.   Она очень долго каялась по телефону, объяснялась, плакала, рассказала, как все произошло, и согласилась, что поступили они не по-людски (но за работу так и не заплатили). Но что сделано — то сделано. Два взрослых человека профукали удачу, помахали ручкой мечте и отправились восвояси — в Самару.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
2 119
13
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ И вот мы всех продавцов обзванивали, прощупывали и договаривались о просмотрах, если оно того стоило. Работа была проделана очень большая. Пока покупатели были в Самаре, мы отобрали в общей сложности 10 квартир и договорились с собственниками насчет просмотра. Клиенты приехали в Санкт-Петербург, остановились в отеле. Мы подписали с ними договор и начали показывать им квартиры. Причем подгадали всё так, чтобы они смогли оперативно посмотреть все объекты. Изначально наши клиенты искали жилье в пределах 15 млн рублей. Но их зацепила одна квартира, которая выходила за рамки бюджета. Объявление о продаже они нашли сами, но не рассчитывали, что смогут купить ее, так как цена была 18 млн рублей. Прислали нам ссылку, скорее, как образец — показать, что им нравится. Вариант был действительно привлекательный. Рядом с метро, как они и хотели. С современным ремонтом, хорошей мебелью и бытовой техникой — заходи и живи. В общем, квартира мечты. Но стоила она на 3 млн дороже, чем они могли себе позволить. Клиенты с Алексеем наведались туда и посмотрели эту квартиру живьем. Алексей прошелся по квартире с приборами — всё было в норме. Но там была сделана небольшая перепланировка. Мы подключили кадастрового инженера — он обнадежил нас, что перепланировку можно будет узаконить. Рыночная стоимость жилья составляла от 18 до 21 млн руб. Продавцам нужны были деньги на бизнес, поэтому они хотели продать эту квартиру быстрее и не гнались за высокой ценой. Это был хороший знак. Так уж устроен человек: когда у него в кармане 5 миллионов, ему нравится квартира за 7. А когда набирается «пятнашка» — мечта снова, как линия горизонта, отодвигается на пару-тройку миллионов дальше. Но на то ведь я и РешэлторЪ, чтобы сказку сделать былью. Я еще в бытность свою стажером тренировался оборачивать переговоры в свою пользу. В этом суть моей работы: 85% моих сделок оказываются для клиентов фактически бесплатными. Потому что сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров практически всегда оказывается выше моей комиссии. В общем, мы начали вести переговоры с риелтором продавцов. Прошло три дня — и нам удалось сбить цену аж на миллион рублей. Непростая работа, скажу я вам. Но у меня самый азарт и драйв появляется, когда приходится разыгрывать какую-нибудь сложную партию, чтобы принести максимальную выгоду клиенту. Эту квартиру ведь смотрели и другие покупатели, но никто не смог «подвинуть» продавца. А под нашим натиском он сдался. Мы сообщили новость покупателям, и они начали спешно искать 2 млн рублей. За несколько дней недостающая сумма была набрана. Мечта должна была вот-вот воплотиться в реальность. Теперь действовать нужно было быстро. В любой момент мог объявиться новый покупатель, который предложил бы, к примеру, 17 млн 500 тыс. рублей. Риелтор, которому продавец уже дал добро продавать за 17 млн, не стал бы ждать, пока наши клиенты созреют. Мы договорились о внесении задатка. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
1 850
14
Игры разума Бывает, что люди годами мечтают о новой квартире, строят планы. А когда судьба дает человеку все карты в руки, ег+1
Игры разума   Бывает, что люди годами мечтают о новой квартире, строят планы. А когда судьба дает человеку все карты в руки, его вдруг переклинивает, и он по собственной воле возвращается в свою ветхую землянку к разбитому корыту. Одна моя клиентка отказалась от миллионных субсидий и новенькой квартиры с евроремонтом и продолжила прозябать в коммунальном клоповнике, из которого всю жизнь мечтала вырваться.   Наверное, это случается потому, что покупка квартиры по уровню стресса — как прыжок с парашютом. Мой стажер однажды покупал квартиру клиенту. Продавец пришел на сделку один — сэкономил на риелторе. Он сидел сам не свой. С него градом катился пот. И в последний момент, когда уже нужно было подписывать договор, просто встал и ушёл, потому что ему стало страшно. В истории, которую я сегодня расскажу, людям стало страшно еще на подступах к моему офису.   Работу по клиенту мы вели вдвоем с коллегой — Алексеем. К нам обратилась семья из Самары — Родион и Алёна, оба айтишники, обоим немного за тридцать. Они хотели переехать в Санкт-Петербург и подбирали себе двухкомнатную квартиру. Намерения их показались мне серьезными. На «мотылей» эти люди не походили.   Мы с Алексеем начали подбирать варианты. Клиенты тоже шерстили объявления на «Авито» и присылали нам ссылки на понравившиеся квартиры. Сегодня не играет роли, кто первым нашел объект — клиент или риелтор. Бывает, что люди вообще не понимают, что покупать, и не присылают никаких ссылок. Тогда мы отправляем им варианты, видеоотчеты, и они уже думают — ехать смотреть вживую эти квартиры или нет. А бывает наоборот: клиенты самостоятельно находят объявления, а наша задача — проверить эти объекты, оценить риски. Случается, что квартиры не проходят по бюджету, но мы рассчитываем, что удастся сбить цену.   Нужно понимать, что процентов тридцать из того жилья, что предлагается в интернете, купить нельзя. Те же «Авито» и «Циан» — это длинные заборы, на которых можно написать все что угодно. Там тьма фейковых объявлений, объектов с липовыми или неготовыми документами. Много продавцов-неадекватов, которые сразу же поднимают цену, как только чувствуют интерес к их квартире. Некоторые агенты по недвижимости размещают несуществующие объекты, чтобы люди им звонили, — собирают базу телефонных номеров потенциальных покупателей, а потом продают ее какому-нибудь застройщику. Как только телефон засветился в такой базе — пиши пропало: агентства и застройщики будут несколько лет терроризировать вас звонками, предлагая подобрать квартиру.   В общем, при подборе есть очень много подводных камней, о которых покупатели и не подозревают. Задача риелтора — пропустить все объекты через фильтр, отбросить весь мусор и шлак, убедиться, что документы в порядке, техническое состояние квартиры в норме. И вынести вердикт — стоит или не стоит покупать этот объект.   ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️
1 904
15
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Вот свежий пример. В прошлом году мой клиент продавал однокомнатную квартиру на Гражданском проспекте, возле станции метро. Квартира площадью 32 кв. м на втором этаже, без балкона. Я выставил ее за 6 млн 700 тыс. рублей, и это была даже завышенная цена на тот момент. Квартира не самая ликвидная, и реально она стоила 6,2-6,3 млн. Я тогда нашел покупателя, который был готов приобрести её за 6 млн 550 тыс. руб. Но у продавца изменились семейные обстоятельства, и продавать жилье он передумал. Теперь, спустя год, снова вернулся к этому вопросу. За неделю квартира ушла за 7 млн 550 тыс. — на миллион рублей дороже, чем год назад. Я рассчитывал ее продать за 7 млн 400 тыс. руб., так как жилье не без недостатков. Но в итоге смог выжать больше.   Так что на вторичном рынке недвижимость в цене прирастает. На первичке немного другая обстановка, но я сейчас веду речь о вторичке. Многие диванные эксперты горазды рассуждать про «рынок недвижимости» в целом, но это все равно что измерять среднюю температуру по больнице.   Или вот еще один пример. На днях я вносил аванс за трехкомнатную квартиру в Василеостровском районе. Оценка показывала, что объект стоит 17 млн рублей. Агент «Этажей» выставлял её то за 17 млн, то за 16 млн. Я сумел «подвинуть» продавца, и в итоге мой клиент покупает сейчас эту квартиру за 15 млн рублей. Он заплатил мне комиссию XXX тыс. рублей, а я принес ему выгоду — 750 тысяч рублей живых денег. Я ведь всегда подчеркиваю, что мои услуги обходятся 85% моих клиентов бесплатно. Да, я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ.   Еще один фактор, влияющий на цену жилья, — сезонность. Самые продажи всегда начинаются под конец года. В октябре-ноябре спрос уже растет, а в декабре наступает лучшее время для продавцов. Ликвидное жилье да по адекватным ценам распродается моментально. Люди ведь из года в год мыслят примерно одинаково — надо успеть купить сейчас, иначе в следующем году случится какая-нибудь катастрофа в экономике, весь мир рухнет, произойдет девальвация рубля или еще какая-нибудь напасть и квартир в продаже больше не будет. Все сломя голову несутся тратить деньги.   В январе ажиотаж еще наблюдается, но продаж уже меньше. К февралю народ успокаивается, весной идет спад, и к лету рынок замирает. Вновь продавцы активизируются уже осенью. Так что самое лучшее время для продажи недвижимости — это декабрь, а для покупки — весна, лето и осень. Когда рынок полусонный, легче договориться с продавцами и выбить лучшие условия. Другое дело, что и предложений хороших летом мало. В этом году я впервые за 12 лет наблюдаю практически «пустые прилавки» — рынок вторички опустел. Предложений очень и очень мало.   Кроме того, основная масса агентов по недвижимости летом работать ленится. Ни до собственников, ни до агентов не дозвонишься — все разъезжаются по морям и по дачам. Один я круглый год без выходных, без проходных бегаю на показы и просмотры. Но у меня подход к работе отличный от других. Я всегда на связи, всегда со смартфоном и во всеоружии — доступен через любые мессенджеры.   Подводя итог, скажу, что рынок недвижимости — это живой и очень чувствительный организм. Он чутко реагирует на все, что происходит вокруг. Но он абсолютно аполитичен. Как бы ни сотрясали воздух тщеславные спикеры, рынок недвижимости плюет на них с высокой колокольни — я это наблюдаю из года в год.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
879
16
Влияет ли политическая ситуация в РФ на рынок недвижимости? Вопрос не праздный. В сентябре 2026 — выборы депутатов Госдумы. А
Влияет ли политическая ситуация в РФ на рынок недвижимости?   Вопрос не праздный. В сентябре 2026 — выборы депутатов Госдумы. А ну как выберем не тех, и с ценами на квартиры чехарда начнется? Думаю, вряд ли. Я в недвижимости варюсь с 2015 года. И постоянно слышу — ой, скоро ценник упадёт, всё подешевеет, рынок рухнет. А жилье тем временем только дорожает. Сколько уже всяких разных политических событий за это время произошло — книжки не хватит, чтобы описать. Но итог один — дома и квартиры стоят теперь раза в два дороже.   В политике, а следом и в экономике должно произойти нечто из ряда вон выходящее, чтобы заметно повлиять на рынок недвижимости. Последним таким событием стало начало СВО. И то радикальных подвижек это не вызвало — цены просели, а потом снова выросли. Я допускаю, что на окончание специальной военной операции рынок отреагирует. Как — предсказывать не берусь, так как слишком много факторов и учесть их все невозможно. Скорее всего, вырастет спрос и вырастут цены. Этот сценарий мне кажется наиболее вероятным. Но это все гадание на кофейной гуще.   Большая политика на рынок недвижимости если и воздействует, то опосредованно — через экономику. Ключевая ставка, а соответственно, депозитная и ипотечная ставки — эти факторы на цену домов и квартир влияют очень сильно. Но колебания цен все равно происходят с большим временным лагом. В отличие, скажем, от фондового рынка, где ситуация может меняться по нескольку раз на дню. Оратор еще не огласил до конца свое политическое заявление, а котировки акций уже вверх рванули. А вот продавцы квартир ценники каждый раз менять не бегут. И покупатели в особое возбуждение не приходят — жизнь течет своим чередом.   Не случайно большинство людей у нас считает покупку недвижимости самой надежной инвестицией. Железобетонной, так сказать. И понятной — можно своими руками кирпичи пощупать и не волноваться, что в одночасье этот актив обесценится. Не было за всю историю такого, чтобы на продаже недвижимости люди в долгосрочной перспективе теряли деньги — она всегда росла в цене, даже в самые смутные времена. Это физический актив, за который можно не беспокоиться и не волноваться. И в любое время его можно конвертировать в живые деньги.   Бывает, конечно, что черный лебедь внезапно прилетает и все радикально меняется — как в 1917 году. Но предугадать такие события невозможно, застраховаться от них нельзя, и все рассуждения на эту тему — пустая трата времени.   Сдается мне, что никаких общественных потрясений грядущие выборы не принесут. Кардинальной смены курса или прихода к власти новых политических сил эксперты не ожидают. Это для нас выборы — событие. А в мире недвижимости — так, политическая рябь, от которой ни жарко ни холодно.   Еще один фактор, который влияет на цены и на который мало кто раньше обращал внимание, — количество предложений на рынке вторичной недвижимости. Их стало примерно на четверть меньше по сравнению с прошлыми годами. При том что спрос, пусть и не очень сильный, стабильно сохраняется. И получается вот что.   Предположим, клиент хочет купить квартиру в Санкт-Петербурге. Однокомнатные квартиры в Питере стоят сейчас примерно 7-8 млн руб., двухкомнатные — до 10 млн руб., трехкомнатные — до 15 млн руб. У человека есть деньги, он приступает к поискам, начинает шерстить объявления, но вдруг обнаруживает, что с объектами-то совсем негусто. Подходящих вариантов — раз-два и обчелся. А когда предложений мало, цена недвижимости, естественно, растет. Что бы там ни происходило, что бы ни говорили о том, что рынок замер, но цены растут!   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
703
17
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Пост у меня вышел 7 июля. А 15 июля в 9 часов утра была поставлена в бронь последняя квартира в этом ЖК — из тех, что предлагались со значительной скидкой. Да, цена была ниже плинтуса, потому что застройщику нужно было срочно пополнить свой эскроу-счет и уменьшить процент по кредиту. Всего порядка десяти квартир было выставлено в продажу, и все они ушли за неделю. Но это и немудрено, ведь цены были в два с половиной раза ниже, чем у аналогичных квартир в том же районе.   Покупатель, конечно, расстроился, но что поделать — поезд ушел. К слову сказать, моя коллега-партнер тоже имела виды на эту квартиру. Записалась на просмотр. Но и она не успела. Рынок недвижимости сейчас — как оголенный нерв. Реагирует на любой маломальский раздражитель. Мы в пятницу уходим домой из офиса, имея одну информацию на руках, а в понедельник собираемся на работе и узнаем, что все стало по-другому. Раньше рынок напоминал неспешную черепаху, а теперь он как рыбка. Та за несколько секунд делает круг по периметру аквариума и обо всем забывает.   Единственное, на что рынок недвижимости вообще никак не реагирует, — это политика. Громкие заявления, обвинения и разоблачения и даже чего похуже — все это продавцам и покупателям недвижимости абсолютно по барабану.   В общем, я еще раз акцентирую внимание моих читателей на новой рубрике. Рекомендую почаще заглядывать в мой канал, чтобы не пропустить новые предложения от застройщиков. Но призываю быть наготове. Чтобы купить квартиру в два раза дешевле рыночной стоимости, действовать нужно прямо сразу, по горячим следам, без малейшего промедления. Ибо с каждым днем и даже с каждым часом предложение скукоживается — самые лакомые объекты разбирают. Вот как в этот раз. Быстрые и шустрые купили квартиры в два раза дешевле. А кто рассусоливал, остался ни с чем и теперь, вероятно, кусает локти. Но, как говорится, куй железо, пока горячо.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
629
18
Куй железо, пока горячо Недавно я начал размещать у себя в канале предложения от застройщиков о продаже квартир со значительн
Куй железо, пока горячо   Недавно я начал размещать у себя в канале предложения от застройщиков о продаже квартир со значительными скидками или выгодными условиями покупки: в рассрочку, с использованием траншевой ипотеки и прочими плюшками. Объединяет эти объекты одно — я рекомендую обратить на них внимание тем, кто подыскивает себе квартиру на первичке и хочет купить жилье с максимальной выгодой.   Новую рубрику я так и назвал: «РешэлторЪ Калашников рекомендует». Объекты, которые я здесь выкладываю, продаются зачастую по ценам намного ниже рыночных. Бывает, что девелоперы сбывают их по себестоимости. Что это за торговля такая — себе в убыток, подробно рассказывал здесь.   В двух словах поясню. Рынок недвижимости сейчас волатильный, а первичный рынок в основном падающий, поэтому время играет против продавца. Каждый месяц промедления с продажей квартиры чреват тем, что придется снижать цену или идти на какие-то дополнительные уступки покупателю. Застройщики развернули настоящую борьбу за каждого клиента. Они начали активно привлекать нас, риелторов, чтобы мы поставляли им покупателей. Раньше крупные девелоперы просто размещали билборды на улицах и контекстную рекламу в интернете. Но сейчас эти каналы ожидаемых продаж не приносят. Оказалось, что выгоднее сотрудничать с риелторами. Главным драйвером продаж становится личный контакт. Конечно, если риелтор хочет и умеет доносить эту информацию от застройщиков своим клиентам.   И вот я получаю по своим каналам напрямую от девелоперов очень ценные инсайды. Застройщики эти предложения не афишируют, потому что квартиры и так раскупаются практически мгновенно и никакой дополнительной рекламы не требуется. Как в том меме: просто дай знать — и все. Что я и делаю — оперативно публикую информацию, описываю объект и ЖК, рассказываю о преимуществах.   У застройщика, как правило, всегда есть с десяток квартир в каждом доме, которые он держит, что называется, на черный день. Когда девелоперу срочно нужны деньги, он пускает в продажу этот резерв. И тут покупателю главное — не зевать, иначе предложение быстро становится неактуальным.   Вот свежий пример. Первым объектом в новой рубрике стала евродвушка во Всеволожском районе, в десяти минутах ходьбы от «Охта Парка». Стоила она 3,2 млн рублей. При том что в соседнем ЖК, в еще не сданном доме аналогичные квартиры предлагались за 8,3 млн рублей. Впрочем, они и сейчас предлагаются.   На днях поступил звонок от клиента. Он заинтересовался предложением, квартира ему понравилась, в бюджет он укладывался. В общем, уже строил планы и думал, какой ремонт будет там делать. Но пришлось его разочаровать. Я объяснил, что информация, которую я публикую, актуальна по большому счету только на момент выхода поста.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
598
19
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️   Претензия 3. Риелтор вообще не нужен   Недавно попалась интересная статистика про число обращений к риелторам. Оказывается, 6 из 10 человек пользуются услугами специалистов по недвижимости. Видимо, не хотят рисковать деньгами, домами и квартирами, не хотят быть обманутыми или купить что-нибудь не то. Понимают, что с риелтором продавать или покупать жильё выгоднее, безопаснее и спокойнее. Другое дело, что не всегда они находят именно такого специалиста – который решает их проблему, а не добавляет новых.   Я допускаю, что максимум один из оставшихся четырех человек сможет выполнить работу самостоятельно. Разберется со множеством сложных вопросов, проанализирует рынок и дойдет до сделки. Есть вероятность, что немного поседеет, но это пустяки.   А вот трое среднестатистических храбрецов — это те самые люди, которые, не зная броду, лезут в воду. Если они не имели дело с покупкой или продажей жилья, то обязательно поскользнутся и расшибут голову. Но все равно не поймут, что все беды с ними произошли из-за отсутствия риелтора. Таким хоть кол на голове теши, они все равно будут упорно твердить, что риелтор им не нужен.   Был случай, когда на сделку пришёл продавец — один, без агента, и мой стажёр со своим клиентом. Продавец думал, что справится сам. Видно было, что он переживает, нервничает, пот с него градом катится. И в последний момент, когда уже нужно было подписывать договор, он просто встал и ушёл. Потому что ему стало страшно. Будь рядом риелтор, такого бы наверняка не случилось.   Даже сами риелторы приглашают на сделку своих коллег, чтобы те их подстраховали. Когда на кону миллионы рублей, трудно контролировать ситуацию, трудно эмоционально и психологически вывозить этот прессинг.   Люди на сделке всегда волнуются, боятся и нервничают. Я делаю все, чтобы клиент не переживал и чувствовал себя спокойно с того самого момента, как обратился ко мне за помощью и до момента завершения сделки. И даже после этого, чтобы клиент спал спокойно, не боясь, что сделку могут позже оспорить. Я защищаю интересы клиента по максимуму, сберегаю его психику, сглаживаю острые углы, обеспечивая комфорт и спокойствие. Провожу буквально за руку через все этапы даже самой сложной многоходовой сделки — от первой консультации до передачи ключей и регистрации прав собственности.   Так что риелторы бывают разные. Случайных людей в нашей профессии пруд пруди. Из-за них и появляются на свет все эти истории про жуликоватых агентов по недвижимости, от которых толку как с козла молока. Но есть и настоящие специалисты, которые выкладываются на все 100%, чтобы принести выгоду своим клиентам. Одного такого вы уже знаете.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники
902
20
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Комиссия, безусловно, важна. Я получаю её за то, что продал жилье по верху рынка, выбил скидку у застройщика, сумел опустить цену квартиры при покупке, да не на стандартные 50-100 тыс. рублей, а на все 300 или 400 тысяч. Но для меня не комиссия, а выгода, которую я приношу клиенту, — тот фундамент, на котором строится вся работа. Если нет выгоды, то за что же платить комиссию? Я подготавливаю квартиру, делаю не просто хорошие, но привлекающие фотографии, даю годную рекламу, привожу в порядок документы и превращаю квадратные метры в мечту. После этого жилье продается быстрее и по более высокой цене. Я много раз говорил, что люди ведь покупают эмоции, мечту, а не квадратные метры. Я организую просмотр и показ квартир так, чтобы это принесло максимальную выгоду клиенту, который нанимает меня, чтобы продать или купить квартиру. И при этом мои услуги обходятся для 85% клиентов фактически бесплатно. Да, я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ. Я долго к этому шел — читал умные книжки, оттачивал и шлифовал мастерство переговорщика на практике и даже перенимал опыт у американских коллег, благо интернет позволяет это делать. Суть в том, что при покупке объекта я умею выбить скидку, которая превышает (иногда кратно) размер моей комиссии. А если меня нанимает продавец, то я обязательно найду такого покупателя, который выложит за квартиру максимальную сумму. Потому что для него это будет квартира именно его мечты – за которую не жалко чуть-чуть переплатить. В работе риелтора много подводных камней. Иногда продавец скрывает, что на квартиру могут претендовать другие собственники, например, несовершеннолетние дети, родственник в тюрьме или наследники, права которых ущемили. Всплывают истории с залогом или опекунами. При расселении коммуналок бывает, что одновременно продаются и покупаются несколько квартир. Какие-то объекты могут быть с ипотекой, материнским капиталом, субсидиями... Я ограждаю своих клиентов от «аукционов», когда объект недвижимости показывают сразу нескольким покупателям, чтобы подогреть спрос. Пробиваю недвижимость по своим каналам, учиняю собственникам «допрос с пристрастием», чтобы исключить неприятные сюрпризы. Уже по первым словам, по первым фразам человека понимаю, стоит ли иметь с ним дело. Задаю как бы невзначай простые вопросы и отсеиваю всех странных, подозрительных и неадекватных личностей. Потому что я знаю, что по судам потом придется ходить мне. И не жалею денег на проверки — по 100 тысяч рублей в месяц трачу на оплату доступа к платным сервисам. Так что не комиссией единой, как говорится. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
669