Y Combinator на каждый день

Пол Грэм напоминает, что поднятие инвестиций — не самоцель «Раунды инвестиций — это не майлстоуны, до которых нужно добежать. Вашей целью НЕ должно быть поднятие раунда A. Вашей целью должно быть отсутствие нужды в инвестициях». Ему поддакивают, но неудачно:

Меня раздражает, когда я вижу рекламу от стартапов, где говорят «мы только что подняли $10 млн». Вы подняли денег и потратили их на то, чтобы рассказать людям, что подняли деньги? Совершенно извращённое представление об успехе.

Пол отвечает: «Для этого есть обоснованные причины. Это помогает с наймом. А если ваши клиенты это крупные компании, то такой ход придаёт им уверенности (в вас — прим.ред.)». А другой человек уточняет:

То есть поздравлять стартапы с этим не совсем правильно?

Пол: «Всё равно есть с чем поздравить. Успешно поднять инвестиции — лучше, чем попытаться и ничего не достичь». @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Каких стартапов не хватает в Y Combinator? YC обновили традиционную рубрику RFS («Запросы на стартапы»). Ждут заявки до 2 ноября. Общий посыл: главные препятствия для развития ИИ лежат за пределами самих моделей. YC ожидают появления новой волны стартапов, которые будут пилить железо, инфраструктуру (в т.ч. финансовую) и софт — необходимые для внедрения AI в реальный сектор экономики. Вот полный список с кратким описанием: • Startups in a World of Abundant Space Access (стартапы для мира дешёвого космоса). SpaceX обещает 10 000 запусков Starship в год и снижение стоимости вывода килограмма на орбиту в сотни раз. YC зовёт строить бизнесы, которые сегодня не сходятся по экономике, но сойдутся, когда космос станет дешёвым. • The $15-an-Hour Expert (эксперт за $15 в час). Обычно говорят, что AI заменит людей. YC интересно обратное: обычный сотрудник с AI, справляющийся с работой квалифицированного специалиста. Налоги, страховые выплаты, медицинский биллинг, иммиграционные бумаги — везде, где дело упирается в диплом. • Robots Made in America (роботы, сделанные в Америке). Китай делает 94% мировых редкоземельных магнитов, а в США с июля почти перестали сертифицировать новых роботов, если они не местного производства. Надо делать всё внутри, MAGA, все дела. • LLMs That Write Well (модели, которые хорошо пишут). Модели стали лучше кодить и считать, но хуже писать: текст выглядит роботизированнее, чем в 2024-м. Стимулы, которые улучшают их код, — ухудшают их письмо. Большие лабы всегда выберут код, так что ниша для стартапа открыта. • Plaid for Government Benefits (Plaid для госпособий; прим.ред.: Plaid это штука, которая помогает финтехам «по одному клику» интегрироваться с банками и вашими счетами). Сейчас, чтобы получить пособие, надо доказать доход, состав семьи и адрес — и так для каждой программы поддержки. Нужен слой, который с согласия человека подтягивает данные из первоисточников: проверился один раз, подаёшься с верифицированными данными везде. • Wall Street for the Physical Buildout (Уолл-Стрит для физической стройки под AI). Софт запускать дёшево, а роботы и дата-центры требуют денег вперёд. Банки оценивают вложения в робота как в другую технику, типа погрузчика. А ведь каждая большая стройка — железные дороги, электричество, телеком — рождала финансовых гигантов. Нужны лизинг, кредиты и хеджирование для физического AI. • Vertical Foundation Models (отраслевые фундаментальные модели). Специализированные модели для производства, энергетики и биологии, которые работают без дообучения и не уступают большим моделям при в разы меньших затратах на вычисления. • AI for City Hall (ИИ для мэрии). В некоторых городах США разрешение на стройку получают дольше, чем строят дом. В YC посчитали: если ускорить выдачу разрешений в 10 раз, города заработают дополнительно $16 млрд налогов в год. Городов в Америке 19 000, и почти все работают вручную. • Data Center Supply Chain (цепочка поставок для дата-центров). Стройка дата-центров — крупнейшая инвестиция в истории США, больше железных дорог, хайвеев и Манхэттенского проекта вместе взятых. Трансформаторы ждут три года, автоматы и охлаждение распроданы, а сталь для трансформаторов делает один завод в стране. Нужны компании, которые работают в индустрии поставкок для дата-центров. • AI for the Air-Gapped Economy (ИИ для закрытых контуров). Самые ценные данные — у оборонки, банков, больниц и АЭС — лежат не в облаке. И не могут уйти в API. Нужен ИИ, который работает «внутри здания», без интернета. Продавать долго и сложно, зато бюджеты огромные. • Own Your Intelligence («Владей своим интеллектом»). Сейчас почти все арендуют AI у больших лабораторий. Но открытые модели стали конкурентоспособным топовым, и компании хотят иметь собственные: дообучать модели на своих данных и запускать где удобно. Нужны те, кто поможет превратить процессы компании в обучающие данные для моделей, и, в целом, помогать поддерживать инхаус-модели улучшающимися и актуальными. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Ваши клиенты жгут вам токены, и вы в минусе. Так и надо! Но с нюансом «Совершенно нормально не париться насчёт юнит-экономики инференса (= соотношениt того, сколько вы тратите на AI-токены для одного юзера, и сколько он вам платит — прим. ред.) для ваших самых первых пользователей. Я бы использовал топовые модели, даже если стоимость обслуживания этих пользователей будет выше того, что они вам платят. На раннем этапе важнее всего, получают ли ваши пользователи крутой опыт. Если более дешёвая модель не справляется с задачей, юзеры могут уйти раньше, чем поймут, зачем им ваш продукт. Вы тратите кучу времени на его разработку — будет обидно, если пользователям он не зайдёт только из-за того, что там используется не самый топовый AI. Скорее всего, стоимость интеллекта такого уровня быстро снизится. Но если нет, вы всегда можете позже поменять модели или цены. И никто не мешает установить лимит использования, чтобы отдельные юзеры не сожгли весь бюджет. Но в рамках ваших первых 10–100 пользователей реально важнее, чтобы они полюбили ваш продукт — нежели сразу зарабатывать на каждом из них». Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, выпустивший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Пилите продукт, а тут выпускают Claude X, который делает то же самое. Это приговор или ещё нет? Это главные мысли из разговора Далтона с Алексом Даниловичем (Magic Patterns, YC W23) — фаундером и CEO AI-инструмента для дизайна, который должен был быть «убит» Claude Design. Видео свежее, они до сих пор живы. • Magic Patterns были очень активными клиентами API Anthropic и не предполагали, что узнают о запуске такого продукта из новостей. Далтон в ответ на это просит не очеловечивать корпорации: они не люди с принципами и не ваши друзья. • Когда ты конкурируешь с продуктом от корпорации, ты должен понимать, что конкурируешь не с ней целиком, а с командой в 5–10 человек, которая этим занимается. И вам нужно быть лучше той команды настолько, чтобы топ-менеджер решил «списать» проект. И вот вы победили. И вся эта команда ещё и перейдёт к вам на работу (это шутка). • После релиза Claude Design у них начался wartime («режим военного времени») — они стали отслеживать любое упоминание Claude Design от их действующих клиентов или даже лидов. И пытались выяснить всё об их рабочих процессах: если кто-то юзал CD, фаундер MP сам выходил на созвоны с этими людьми, чтобы узнать, как улучшить свой продукт. • Чувакам помогло то, что они, по сути, прибыльны. И они даже радовались тому, что появился конкурент. Они и так хотели развиваться, но теперь стало нужно делать это ещё сильнее и лучше. Вопрос был больше в том, как зарядить себя и команду на это, а не думать о выживании. • Всё чаще клиенты переживают о привязке продукта к одной модели (или одному поставщику моделей). И это козырь, который есть у MP, но нет у Claude. Это и про сбои, и про желание попробовать другие модели, и про экономию, и про возможности. Продукт MP, например, может обрабатывать видео, а CD делает это лишь, разбирая его по кадрам. • Им помогает чёткое понимание, кто их клиент (а кто нет), и жёсткое следование правилу Пола Грэма «Найди 10 клиентов, которые тебя реально любят, нежели тысячу, которым ты просто нравишься». Они активно собирают обратную связь, работают в саппорте и так далее. • Главный совет по итогам этой ситуации: выбирай большой рынок — такой, чтобы хватило и сильным конкурентам. И пили крутой продукт — такой, чтобы ты был в нём уверен и даже сам предлагал людям потестить продукт конкурента (фаундер говорит, что они так делали, т.к. он был уверен в качестве MP). • И ещё одно отличие и преимущество стартапа от продуктовой команды типа той, что пилит Claude Design — у вас есть в команде фаундеры, а у них нет. Вы просыпаетесь заряженными и билдите этого «ребёнка», он ваш. А они просто на работу ходят. Из видео на канале Standard Capital (венчурный фонд Далтона и ещё 2 кофаундеров). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Неочевидный хак для продаж Когда вы предлагаете что-то потенциальному клиенту, попросите у него что-нибудь взамен. Если предлагаете скидку, то попросите за это сделать более крупный заказ или заключить договор до нужной вам даты. Этим вы не просто получаете взамен то, что вам самим выгодно. Тут ещё и психологический смысл: вы объясняете клиенту, почему (за что) он получает скидку. Если так не сделать, клиент может подумать, что вы будете уступать дальше, пока он будет просить. И тогда сниженная цена просто станет отправной точкой для следующего торга и обсуждения. Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. Ещё я встречал такой хак от строителей загородных домов, не могу не поделиться:

Клиент получил хорошую цену, но прямо перед заключением договора попросил снизить ещё. Ему ответили: «Мы можем сделать эту скидку, но тогда мы будем строить без любви». И клиент отказался от этой скидки)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

#тематическая_вакансия Adapty ищет Product Lead в направление предиктов и аналитики Fully Remote О нас: Adapty помогает мобильным приложениям зарабатывать на подписках. Через нас проходит больше $2 млрд выручки в год, нами пользуются 20 тысяч приложений. Мы видим, как ведут себя подписчики сразу в тысячах приложений — а не в одном. Задача, которую нужно решить: У любого приложения есть вилка. Деньги от нового пользователя приходят постепенно, продлениями в течение года. А решать, сколько влить в рекламу, нужно уже сегодня. Эту вилку закрывает предсказание LTV: оно показывает, сколько пользователь принесёт за год, и значит — сколько можно потратить, чтобы его привести. Чем точнее предсказание, тем смелее приложение может расти. Прогноз у нас уже есть: когортный, на два года вперёд. Но он менее точен, чем позволяют наши данные, и клиенты ему пока не доверяют. Нужно сделать его лучшим на рынке и добиться, чтобы им пользовались. Что будет в вашей зоне ответственности: Три связанных продукта — предикты, аналитика и A/B-тесты. Двое сильных ML-инженеров в прямом подчинении, дальше команда растёт под ваш роадмап. Первым делом предстоит: — договориться, что для нас значит «хорошая модель», какая метрика, горизонт, бейзлайн, калибровка и дотянуть её до этого уровня; — разогнать аналитику: понять, где тормозит: данные, запросы или интерфейс; — разобраться с ML-наработками, которые сделаны, но лежат без дела; — встроить предикт туда, где он реально меняет решение клиента. Кого ищем: Человека, который сам писал код или обучал модели — настолько, чтобы принимать технические решения, а не пересказывать чужие. Который может поспорить с ML-инженерами о выборе модели, метрике и горизонте. Который лезет в SQL и перепроверяет цифры руками. И который умеет взять направление, описанное в двух предложениях, и вернуться с результатом. Будет плюсом: Опыт в подписках, мобайле или финтехе; работа с LTV, оттоком, когортной экономикой; дизайн экспериментов — мощность, MDE, множественные сравнения; ClickHouse. Почему стоит к нам присоединиться: — Один из самых быстрорастущих SaaS на рынке — Репортинг напрямую ко-фаундеру: решение принимается в одном разговоре, а не в трёх согласованиях — Техника, компенсация медстраховки, спорта и mental health — Оплачиваемый отпуск и государственные праздники вашей страны Откликнуться: @Adapty_Talent_Bot Реклама. Adapty.io. 2VSb5оpaUр3

Как сделать пивот, чтобы не заняться очередной хренью? Меняя идею, стартаперы периодически попадают в ад бесконечных пивотов (pivot hell). Это когда ты меняешь всё каждую неделю, переключаешься с одной идеи на другую, начитавшись соцсетей. Просто гонка за хайпом и тем, что пишут в Твиттере. Вот на что опереться, чтобы не влезть в фигню: • Попробуй найти идею, в которой ты хоть что-то понимаешь. • Или попробуй найти идею, для которой ты можешь привлечь первых клиентов. • И не тяготей к тому, что на хайпе. Когда мы смотрим на успешные стартапы, почти всегда можно проследить эту глубокую связь с тем, чем увлекался фаундер. Майкл сам прошёл через это в Twitch. Сначала они пытались «создавать» знаменитостей — Джастин (один из основателей) был первым, кто хотел стать знаменитостью. Они решали его проблему. А потом наступил этап, когда всё наконец по-настоящему заработало. Это был период, когда Эмметт, ещё один кофаундер, увлёкся видеоиграми (и они сделали стриминг для геймеров, а потом продались Amazon почти за $1B — прим.ред.). Задавая вопрос YC-фаундерам: «Почему вы всё-таки занимаетесь именно этим?», мы часто слышим что-то вроде: «Ну, мой отец был фармацевтом» или «Я вырос в семье, у которой был ресторан». Если конкурируют два человека — один, просто наугад перебирающий «перспективные» идеи, и второй, занимающий делом всей жизни, то… кто победит? Твоя лучшая «ставка» будет в игре, в которую ты умеешь играть. То есть лучший шанс — идея, где ты уже что-то понимаешь ещё до того, как сел обдумывать идеи для стартапа. Даже если это сейчас не в моде. Хороший пивот ощущается как возвращение домой. Нам, консультантам, гораздо интереснее работать с фаундером, который действительно разбирается в том, что делает. Это приносит гораздо больше удовлетворения. Когда основатель может научить тебя чему-то новому, у тебя появляется больше энергии и желания ему помогать. А когда ты работаешь с фаундером и чувствуешь, что сам лучше понимаешь проблему, которую он пытается решить, — это выматывает. Нам бы очень хотелось, чтобы люди начинали с собственной экспертизы, а не с того, что сейчас в тренде. Это было бы просто шикарно. Пересказ кусочка видео Should You Pivot Your Startup? от Майкла и Далтона. Рекомендую посмотреть видео целиком, если вы думаете о пивоте (ссылка в первом комментарии). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Чем отличаться от конкурентов, если вы все реально делаете одно и то же? «Фаундеры YC-стартапа переживали, что их рынок коммодитизировался (т.е. все продают примерно одно и то же, и клиенту нет разницы, у кого покупать — прим.ред.). Их бизнес — это продажа видеозаписей, сделанных от первого лица, где люди выполняют физическую работу. Такой контент используют для обучения роботов. Подобных компаний много, и некоторые из них привлекли гораздо больше инвестиций, чем этот стартап. На одной из сессий Office Hours я задал им вопрос, почему клиенты всё же выбирают их, если на рынке все предлагают примерно одно и то же. Оказалось, что нет проблемы найти такой контент в небольшом объёме. А вот поставлять ОГРОМНЫЕ объёмы данных каждую неделю — всё ещё задачка со звёздочкой. У ребят это отлажено через сотрудничество с сетью фабрик, где они могут координировать работников и их задачи. Покупатели видеозаписей считают, что такой подход проще масштабировать, и они смогут получить больше контента, поэтому выбирают их, а не конкурентов, которые собирают видео у физлиц на дому и в небольших магазинах. Фаундеры иногда думают, что отстройка от конкурентов обязательно должна заключаться в создании другого продукта. Но возможность поставлять тот же самый продукт в гораздо больших объёмах, чем конкуренты, — тоже причина, по которой клиенты могут выбрать именно вас. Да, это преимущество, скорее всего, не навсегда. Но этого “попутного ветра” часто достаточно, чтобы запустить бурный рост компании. И в таком кейсе не нужно искать других способов отстройки, этого пока будет достаточно». Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Стартап, построивший самолёт. Как у них это получилось? (Всем, кто пилит hard tech — обязательно к прочтению). В сентябре на YouTube-канале YC вышел ролик про Heart Aerospace (W19) — они 7 лет строили электрический самолёт, и в августе этого года он наконец полетел. Я для вас выделил ключевые штуки, из которых, как мне кажется, сложился их текущий успех. А историю целиком можете глянуть в ролике, ссылка в комментариях. • Фаундер, Андерс Форслунд, вырос возле аэродрома, любил играть в самолётики и ракеты. Закончил MIT и получил PhD в области реактивного двигателестроения. • Перед тем, как начать что-то пилить, он стал общаться с местными (скандинавскими) авиалиниями, чтобы понять что им нужно — это помогло получить LOIs (письма о намерениях). • В YC они с кофаундером пришли с 3D-напечатанным макетом самолёта (и их взяли). • Чтобы получить настоящие предзаказы от авиаперевозчиков и поднять инвестиции, они создали прототип электродвигателя на 400 кВт, который по размерам был таким же, как классический двигатель самолёта — но их вариант был значительно дешевле и проще в обслуживании. • Сам самолёт как продукт они «продают» авиакомпаниям не через экологию (хоть это и реально экологичнее), а через то, что полёты будут сильно дешевле. • Причем экономия очень проявляется на коротких полётах (до 2 часов) — что является огромным внятным рынком уже сейчас. • При этом самолёт выглядит, как обычный самолет, без футуристических понтов. • Для безопасности полёта и увеличения его дальности они добавили обычные двигатели и сделали самолёт-гибрид, а не электричку. • Фаундер говорит, что они не концентрируются на самой технологии электродвигателей. Их миссия — сделать полёты дешевле и экологичнее, а остальное — просто инструменты. • Андерс говорит, что он не столько хотел сделать бизнес, сколько ему просто нравится заниматься этой проблемой. • Чтобы осилить такой проект, ему реально помогает, что он «как утка» — по чуть-чуть понимает во всём («как плавать, летать и ходить») и таким образом может находить топовых специалистов, с которыми он способен реализовать этот проект. • В какой-то момент с ними сами связались United (главные авиалинии США), и после встречи вписались в проект. • Всё это их привело к летающему прототипу в 2026. Всё по заветам YC: говори с юзерами и ищи реальную боль → демонстрируй артефакты, а не презентации → решай проблему, а не подгоняй проблему под созданное решение или технологию → будь увлечён задачей и тогда сможешь увлечь и сотрудников, и инвесторов. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

#тематическая_интеграция Что банк хочет знать о фаундере, прежде чем с ним работать? Банки усиливают KYC и дью-дилидженс: им нужно понять, кто вы, как сформирован ваш капитал, как вы зарабатываете, где платите налоги и почему деньги движутся именно так. Парадокс в том, что размер состояния сам по себе не делает клиента привлекательнее. Человек с меньшим капиталом, но с прозрачной историей может пройти комплаенс легче, чем тот, у кого денег больше, но документы потеряны, а активы разбросаны по разным структурам. Эксперт DH Илья Эстулин называет это «финансовым паспортом». Формально такого документа нет, но у каждого он есть — сильный или слабый. И главное: за неделю перед сделкой его не собрать, он формируется годами. Домашнее задание: запишите, как вы получаете доход, где он накапливается, какие документы сохраняете и где платите налоги. Если ответ занимает больше нескольких минут, это повод заняться вопросом заранее 🙂 Если вам близка тема банков, налогов и международных структур, загляните в «Родина вас не забудет!»: там такое разбирают коротко и со ссылками на источники. Реклама. https://t.me/rodyna. 2VSо6аsfpoj

Надо ли жить в одном жилье с кофаундерами? Как в сериале Кремниевая Долина, например. Отвечает Пол Грэм «Кто-то спросил меня, важно ли жить вместе с сооснователями своего стартапа. Это может быть полезно, особенно на раннем этапе. Но это не настолько критично, чтобы заставлять себя так жить, если это не приносит удовольствия всем участникам. Есть удивительно много стартапов, ставших в итоге самыми успешными, чьи фаундеры на каком-то этапе жили вместе. Однако это вовсе не доказывает, что совместное проживание — залог успеха. Отчасти это лишь показывает, что фаундеры хорошо ладили друг с другом. А вот умение ладить — это действительно залог успеха». Короче, совместный быт (в путешествиях, кстати, тоже) ускоряет то, как быстро вы начнёте ругаться → это быстрее покажет, как вы с этим справляетесь → это один из предикторов вашего успеха. На тему ссор между фаундерами (и их разрешения) был клёвый пост, гляньте: t.me/y_everyday/391 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Что делать, если на ваши аутрич-письма не отвечают Это выжимка отличного видео от YC Visiting Partner Кристины Гилберт — фаундера OneSchema. По её словам, она закрыла сделок на миллионы долларов через личные продажи. Совет №1: сначала вручную, а уже потом — автоматизация. Если у вас будет 0 ответов после массовой, непродуманной рассылки, то вы ничему не научитесь и ничего не поймёте. Надо как минимум сделать 100 аутричей вручную. Потратьте время на то, чтобы подумать об одном конкретном человеке (и написать под него письмо самому с нуля — прим.ред.). В чём конкретно заключается его проблема? Что действительно привлекло бы его внимание? Совет №2: правильный таргетинг важнее идеального сообщения. Общайтесь с людьми, чьи должности вам подходят. Не спамьте по всем сотрудникам. Посмотрите, кто у вас уже покупал и кто в процессе покупки реально участвовал. Найти целевые компании можно по вакансиям — они могут многое рассказать о приоритетах компании. А вообще лучше начать со своего имеющегося нетворка — там будет выше конверсия. Совет №3: пишите письма, которые есть смысл читать. Дайте чёткий ответ, как вы поможете человеку с тем, что не даёт ему спать по ночам / за что его могут уволить / за что его могут повысить. Как убедить его, что ваше письмо есть смысл читать? • Перечислить названия известных компаний, с которыми уже работаете. • Если их нет, рассказать о своём очень релевантном опыте в решении проблемы. Про призыв: нужно добавить что-то конкретное → «Есть 20 минут, чтобы созвониться на этой неделе?». Сделайте так, чтобы человеку было максимально легко ответить вам. Про длину писем: для email окей 5–8 предложений. Для LinkedIn — не больше 2–5. С заголовком — экспериментируйте, должно быть нескучно. Так же, как и с первыми 20–30 символами письма: их в Gmail видно ещё до открытия текста целиком. Совет №4: улучшите свой профиль в LinkedIn (если пишете там). • Должна быть фотография профиля, ваша. • Поставьте наверху профиля баннер с рекламой стартапа/продукта. • В кратком описании и About — короткие, лаконичные описания того, чем занимается стартап. • Подсветите всё, что может быть важно лиду (релевантный опыт), убрав всё остальное, что не имеет отношения к делу. • Качайте mutuals — число общих контактов. Их наличие увеличивает конверсию в добавление в контакты. Каждый день доходите до лимита, расширяя свою сеть в LI. Совет №6: делайте follow-up + быстро отвечайте. Нельзя просто отправить одно письмо. Нужны ещё 2–4 follow-up письма с перерывом в несколько дней. Если вам ответили, торопитесь попасть в календарь человека: время и длительное ожидание убивают сделки. Совет №7: выделяйте время на аутрич. Этим неприятно заниматься, всегда найдётся что-то, что заберёт на себя ваше внимание. И это одна из самых больших ошибок фаундеров (съезжать с аутрича). Составьте чёткий план: сколько сообщений будете отправлять в день, сколько времени будет занимать отправка одного обычного сообщения и когда именно будете их отправлять. ___ «Я знаю, что аутрич может быть утомительным. За свою жизнь я лично отправила тысячи холодных писем. Но прежде чем завершить видео, вот вам ещё одно напоминание. Вы — фаундер, и именно это здесь является вашей суперсилой. Ни один менеджер по продажам или агентство никогда не смогут узнать о ваших клиентах столько, сколько вы». В видео больше конкретных примеров (и ещё 2 совета), рекомендую посмотреть целиком, если сейчас занимаетесь аутричем, ссылка в первом комментарии. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Почему YC не рекомендует стартапам нанимать сотрудников во время батча? Мы рекомендуем не нанимать во время акселерации. Фаундеры недоумевают: “Наём сотрудников — это ведь те самые амбициозные шаги, которые нужны, чтобы расти! Разве нет?” Но существует два типа найма. Один из них вполне допустим во время YC, а другой может навредить. «Традиционный» наём мы как раз не рекомендуем. Разместить вакансию, отобрать кандидатов, попросить рекомендации, провести собеседования… В лучшем случае это 3–4 недели до оффера. Потом ещё неделя-две на то, чтобы человек фактически начал работать, и минимум пара недель — на адаптацию. У подхода есть серьёзные недостатки: 1. Долго. Проходит 2 месяца, прежде чем вы получаете хоть какую-то пользу от сотрудника (и это оптимистичный прогноз). Реалистичнее — 3 месяца. А в YC 3 месяца — это вся программа целиком. 2. И это сроки при условии, что вы действительно кого-то нашли, и этот человек оказался профи и быстро вышел на продуктивность. А ведь можно потратить кучу времени и вообще никого не нанять. 3. Это отвлекает от других важных задач в критически важный для стартапа момент. 4. Если с человеком ничего не получится, вы потратите ещё больше времени и душевных сил на управление им и его увольнение. А вот какой тип найма действительно допустим: Нанять человека, которого вы уже хорошо знаете. Почему? Вы уже знаете, что он хорош как специалист. Вы уже хотите с ним работать. Это существенно снижает риски. Вы можете поговорить с ним в тот же день, провести короткое техническое собеседование, трудоустроить его на той же неделе — и он сразу начнёт приносить пользу. Кроме того, так гораздо выше вероятность заполучить более сильного кандидата — потому что такие первые сотрудники придут работать не столько ради стартапа, сколько ради вас лично (то есть это будут люди, которые бы не откликнулись на вакансию неизвестного стартапа, но могут захотеть работать именно с вами и поэтому придут — прим. ред.). Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. Даже если вы не в акселераторе, этот подход к найму на ранней стадии вполне применим 👌 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

#тематическая_интеграция Восприятие инвестора формируется до того, как вы скажете первое слово У PR много определений, но самое точное из них — управление восприятием. И если инвестор захочет о вас узнать, то его мнение сложится раньше, чем вы попытаетесь на него повлиять. Дек еще не открыт, а восприятие уже формируется: инвестор гуглит вас, компанию, рынок. Причём не только вручную. Фонды прогоняют компании через платформы вроде Harmonic, Specter или Tracxn еще до первой встречи. И результаты этой проверки влияют на разговор сильнее, чем половина данных в питче. Евгения Заславская, основательница международного PR-агентства Zecomms, больше 15 лет работает с технологическими компаниями и венчурными фондами в США, Европе и регионе MENA, в том числе на этапах между раундами. Мы попросили её объяснить, как работать с медиа во время фандрайзинга. Главное: PR-кампанию нужно начинать за 4-6 месяцев до начала раунда, а не после term sheet. Публикации снижают риск в глазах инвестора. До первых разговоров с инвесторами, у них должны быть внешние подтверждения трех вещей: 1. Рынок реально существует, растет, и это говорите не только вы. Именно для этого делаются публикации со статистикой, цифрами и фактами. Говорите не только своими словами: привлекайте партнеров и экспертов. У вас должны быть союзники в вашей PR-кампании. 2. У вас есть преимущество, которое сложно повторить, и его можно проверить. Расскажите в СМИ о специфике, которая не очевидна людям, знакомым с вашей темой по верхам. Давайте эксклюзив: все новое, о чем еще не говорили и не писали, всегда интересно и редакциям, и инвесторам. 3. Вы понимаете, как будет развиваться ваша компания в ближайшие пару лет, и вы об этом уже публично заявили. Предоставьте пруфы: о вашем видении написали журналисты уважаемого издания, то есть подтвердили его не вы сами. На практике вам нужно выпустить не один классный текст в Forbes, а рассказать как можно больше о себе и своем продукте — через экспертные колонки на профильных площадках, комментарии в материалах про ваш рынок, внятный публичный след фаундера. Инвестор на стадии дью-дилидженс читает все, и отсутствие онлайн-следа считывается как красный флаг не хуже плохой юнит-экономики. Обратная сторона: анонс раунда не финал кампании, а ее самый сильный актив. Раунд без подготовленной почвы дает одну новость на день. Раунд, под который заранее выстроен нарратив, приносит серию материалов и входящие запросы на месяцы вперед. Евгения разбирает такие механики в канале «147 законов PR». Там не только про PR: венчурные истории, разборы кейсов, лайфхаки о том, как на самом деле устроены медиа. Читателям Y combinator — бесплатная первая консультация с разбором PR вашего проекта. Пишите @ezaslavskaya с промокодом PR_YCOMBINATOR. Реклама. ИП Заславская Е.И. ИНН 781006269225. Erid CQH36pWzJqMLKRFPxJUwxzZggfowtvzdjgTxTkNs271x49

Воскресная мотивашка от Пола Грэма «У меня состоялся разговор с демотивированным фаундером. Все идеи, которые он придумывал, легко могли скопировать другие стартаперы. Я посоветовал ему не беспокоиться по этому поводу: почти все идеи стартапов поначалу такие. Их ценность заключается в следующих идеях, к которым они приводят». @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Как работают топ-фаундеры YC? Проверяем себя по чек-листу Пункт №1. Самые успешные фаундеры запускаются рано и часто. Это, безусловно, самое главное. Обычно фаундеры слишком теоретизируют. Слишком погружены в свои мысли, боятся выпустить что-то в мир и столкнуться с отказом. И поэтому убеждают себя, что ещё несколько недель ресерча или разработки — это разумно. Но это не так. Есть отличный твит про основателя Cursor, где показаны все его запуски на Hacker News (прикреплён к посту). Там что-то вроде: «Запуск — ноль апвоутов. Следующий запуск — два апвоутa. Следующий — два апвоутa. Следующий — продались xAI за $60 млрд». Поэтому просто запускайтесь раньше, выходите в реальный мир, собирайте данные и корректируйте план. Мы все плохо предсказываем будущее. И стартап — крайне эмпирический процесс, в котором нужно быстро сформулировать гипотезу, а затем сделать тесты и посмотреть, верна ли гипотеза. А если нет — что-то изменить. Именно этот цикл и является ключевой работой в стартапе на ранней стадии. Не сидеть и усердно думать. А лончиться и говорить с пользователями. Пункт №2. Они ставят перед собой действительно амбициозные цели. А потом возвращаются к ним каждые 2 недели, перепроверяют, что они всё ещё актуальны, и дальше требуют от себя их выполнения. Пункт №3. Работают над самой большой реальной проблемой, с которой сталкивается их стартап. Каждые две недели, когда мы встречаемся с лучшими фаундерами, у них новые проблемы — потому что предыдущее узкое место они уже устранили. Они сами, без нашей помощи, находят именно то, над чем реально нужно работать сейчас. Они бросают на решение этой проблемы всё, что у них есть, устраняют это узкое место, добиваются прогресса, возвращаются — и теперь у них следующее узкое место. Они направляют на это максимум своего внимания, вместо того чтобы отвлекаться на сотню других мелких проблем. Пересказ ответов YC Partners — Грея Бэйкера и Тома Бломфилда. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Быстрый гайд, как найти кофаундера, если вы решили НЕ заменять его на AI-агента AI изменил подход к «кофаундерству» — теперь можно превратиться из рядового разработчика в выдающегося, а также научиться продавать, даже если раньше вы этого не умели. Взаимодополняемость навыков сооснователей стала менее важной. Не надо зацикливаться на том, чтобы ваши навыки дополняли друг друга. Самая большая ошибка — это когда технические фаундеры думают, что им обязательно нужен бизнес-фаундер. Если вы технарь, найдите человека, который настолько же глубоко разбирается в технологиях, как и вы, с которым вам отлично работается, который целеустремлен, умён и порядочен — одновременно. А вот премудростям бизнес-фаундерства научиться очень легко. И кто тогда по-настоящему крутой кофаундер? • Это человек, который умеет поднять вам настроение в трудную минуту. • Это кто-то, кто для вас был самым умным, целеустремлённым и трудолюбивым человеком из тех, с кем доводилось работать/учиться. • Это кто-то, кому вы доверяете. С кем совпадают ценности. • И контрольный вопрос: представьте, что вы соревнуетесь. Было бы вам страшно оказаться его соперником? Именно такого человека и стоит искать. И да, YC инвестирует и в проекты с одним основателем. Просто они заметили, что основателям легче работается, когда они не одни. Поэтому к соло-фаундерам требования выше. Пересказ ответов YC Partners — Тома Бломфилда и Матильды Колин. P.S. В канале действует бизнес-тиндер для поиска кофаундеров с 260+ анкет — вот пост, подключайтесь. P.P.S. Там нарочно нет никакого мэтчинга, чтобы не сопоставлять людей просто по ключевым словам. Важны не навыки, а чтобы захотелось вместе работать. Но технари с технарями, я думаю, никогда не рассматривали друг друга, это что-то новое, до чего я тоже не допирал раньше. Попробуйте! @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Есть ли смысл пилить B2B-SaaS-стартап, если любая компания сможет завайбкодить себе всё что угодно? Партнёру YC задали вопрос: «В ближайшие месяцы всё можно будет делать внутри компаний. Любой софт будут кодить инхаус и мгновенно. Какой вообще теперь смысл в B2B-продуктах?». Его ответ: «Я, в целом, согласен с этим тезисом, но только я бы смотрел на это, как на спектр, а не как на две крайности. Смотря на свой B2B-продукт, задайте себе вопрос: в чём ваша “сложная” часть? 10 лет назад написание большого количества кода само по себе было сложной частью, недоступной вашим клиентам. Теперь это не так. И поэтому нужно, чтобы что-то другое было “сложным” — что даст вам какую-то устойчивость. Это могут быть невероятно трудные B2B-продажи. Это может быть регуляторный барьер (например, получение банковской лицензии чуть не прикончило меня). Или разобраться с запуском космического корабля. Думайте об этой проблеме, как о спектре: вот это очень-очень легко, а вот это очень-очень сложно. И держитесь подальше от “лёгкого” конца спектра, выбирая то, что сложнее и амбициознее. Это сделает ваш стартап более устойчивым. Не стоит сегодня начинать пилить что-то вроде Calendly или Docusign — они фактически мертвецы. Чистый софт теперь слишком легко воспроизвести. Поэтому просто спросите себя: где у вас сложно?». Том Бломфилд, с круглого стола YC партнёров в Париже. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

#тематическая_интеграция Ник Давыдов о том, куда движется AI-венчур: закрытая онлайн-встреча Ник Давыдов хорошо известен в русскоязычном технологическом и венчурном сообществе. Он живет в Кремниевой долине, ведет один из самых читаемых блогов об искусственном интеллекте и развивает фонд DVC. DVC AI Fund I инвестирует в AI-стартапы на стадиях Series A и B и получает доступ к раундам, которые часто закрываются для новых инвесторов. В число известных сделок фонда входят Perplexity AI и Higgsfield AI. Raison приглашает на закрытый вебинар с Ником, на котором мы обсудим: что сейчас происходит на рынке AI-стартапов, какие компании интересуют фонд и как команда принимает инвестиционные решения. Также обсудим условия участия в фонде через Raison. Дата: 30 сентября, 20:00 (Алматы/Астана). Спикер: Ник Давыдов, сооснователь и управляющий партнер DVC. Модератор: Андрей Березин, сооснователь Raison. Оставьте заявку в боте Raison, чтобы получить доступ к закрытому звонку и ссылку на эфир. Реклама. ООО “РСН Капитал”. ИНН: 9725025961. Erid: CQH36pWzJqMLKRFQ3S6UzxC1X3dgVZ93XGE32dqFDr23Nw

Как запустить ракетно-космический стартап без денег? Совет и пример от Пола Грэма «Не думаю, что отсутствие денег — преграда для запуска стартапа. Есть масса штук, которые можно сделать дёшево. Даже если это стартап в сфере ракетостроения... Хотя, конечно, такое запустить без денег сложнее. Но и тут можно начать с малым бюджетом, просто подстраиваясь под то, что есть на руках. Да, ты не можешь сразу построить настоящую ракету. Зато можешь разработать её проект, провести симуляцию и показать результат экспертам. Если проект достаточно убедителен, можно пойти к инвесторам и получить деньги на реализацию следующего этапа. Просто делай то, что позволяет имеющийся бюджет. Главное — достичь определённого этапа (майлстоуна), а там уже получится убедить инвесторов дать ещё денег. Филип из Starcloud (YC-стартап, запускающий дата-центры в космос) говорит, что они, по сути, просто написали white paper, забронировали дату запуска — и под это уже привлекли инвестиции. Но он — крупный, известный эксперт в своей области. У него изначально был авторитет. Ему такое сделать проще, чем какому-нибудь парню, только что окончившему колледж». Пол Грэм в недавнем интервью (ссылка в комментариях). Короче, сделайте так, чтобы ваши безумные идеи люди воспринимали всерьёз (то есть заимейте подтверждённую экспертизу через опыт в найме, науке или прошлом стартапе) — и тогда можно запуститься даже без денег. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов