Vladimir Zakoulov 🛫

Discord Activities открыты для разработчиков На днях Discord выпустил Embedded App SDK — разработчики могут создавать встроенные игры и приложения (Activities) прямо на платформе Discord. Сами Activities появились год назад, Discord делал их самостоятельно. Некоторые стали суперпопулярными, например Watch Together для совместной игры или просмотра видео в Дискорд-сервере. Теперь же открыли SDK и сторонние разработчики тоже могут пилить Activities. Почему это может стать отличной возможностью для стартеров? - Многие тезисы из нашего поста по Телеграму применимы и для Discord: возможность пуш-уведомлений, активное и вовлечённое комьюнити (220М+ MAU), обитель «ранних последователей». - Discord становится основной площадкой для запуска AI-приложений. Midjourney тут задали тренд — их сервер приближается уже к 20М пользователей. Pika, Suno и другие громкие ИИ-аппки полагаются на Discord как фронтенд + комьюнити. - Геймерские сообщества в подавляющем большинстве тоже объединяются в Дискорде. Поэтому мессенджер станет отличной бесшовной площадкой для запуска новых игр. - Но не геймерами едиными: в последние годы Discord заинтересовалась широкая аудитория — от инфлюэнсеров и офисных работников до фан-клубов и школьных кружков. Более 30% пользователей не имеет отношения к играм. В эту пятницу (22 марта) мы проведём онлайн-брейншторм, где обсудим интересные и неочевидные возможности для Activities в Discord. Если вы хотите поучаствовать и найти потенциальных соратников — присоединяйтесь к нашему сообществу Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам 🙂

ShortTV — драмы в Тикток-формате На радар попала новая категория взлетающих приложений — короткие драмы в вертикальном формате, на несколько минут каждая. Пример — ShortTV, приложение недавно вышло в топ-1 Google Play в категории видео. С момента запуска в сентябре 2023, приложение загрузили 8М+ раз, чистая выручка превысила $8М. Аналогичные аппки — ReelShort, DramaBox, Sereal+ также показывают крутой трекшн. Формула взлёта: 1️⃣ Довели до логичного финала идею «тиктокизации» контента. В нынешнем инфопотоке не выделить время на двухчасовой фильм — но легко на минутную мыльную оперу. Формат и раньше показывал свою востребованность, когда длинные фильмы просто разбивали на серию коротких Тикток-видео. 2️⃣ Шоу делают упор на быстрые повороты сюжета, обостренные конфликты и минимальное развитие персонажей. Клепают десятки таких драм в месяц, с простыми декорациями и ноунейм актерами-выпускниками вузов. 3️⃣ Самые драматичные моменты нарезают в подборки и выкладывают в TikTok и YouTube Shorts, что драйвит виральный рост. У хэштега #ShortTV более 60 млн просмотров. 4️⃣ Отошли от модели подписки — монетизация завязана на внутренние коины. Их можно купить или получить за просмотр рекламы, шеринг в соцсетях, активность в приложении. Пока модель работает: выручка на одну загрузку в 3 раза превышает подписочный (и умерший) аналог Quibi. 5️⃣ Таргет контента и рекламы на женскую аудиторию. Совсем как визуальные новеллы, взлетевшие в прошлые годы (Клуб Романтики). 6️⃣ Потенциальный бан TikTok в США — возможность поймать переток аудитории. Именно Штаты сейчас приносят больше всего выручки для подобных приложений. А по загрузкам лидирует Юго-Восточная Азия. В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта. @vladimir_zakoulov

The Pixels — пиксель-баттл в Телеграме Свежий взлёт WebApp'а на платформе TG — @the_pixels_bot. Это соревнование между Telegram-комьюнити за место на холсте в 1 миллион пикселей. Любой может создать свой сквад и совместными усилиями окрашивать картинку на холсте, попутно получая внутренние монеты PXL. Бот вышел в релиз неделю назад и уже дорос до 600k пользователей, из которых 200k+ DAU. В связанных RU/EN комьюнити по 4k подписчиков, и это число быстро растёт. Формула взлёта: 1️⃣ Удачно оказуалили и адаптировали для TG жанр пиксель-баттла, который уже доказал потенциал виральности в Reddit. Там ежегодный баттл — это самое громкое событие на платформе, тематическое комьюнити r/place насчитывает уже 7.7М подписчиков. 2️⃣ Грамотно реализовали все рабочие механики из методички Notcoin: affiliate-программа, бусты (за которые можно закрашивать больше пикселей), лидерборд для сообществ. 3️⃣ Встроенная мотивация для админов TG-каналов: через пиксель-баттл можно сплотить и развлечь подписчиков. А если выйти в лидерборд, есть шанс получить дополнительный трафик на канал. И конечно потешить эго. 4️⃣ Как и Notcoin, привлекают светлым будущим своей внутренней валюты — за счет привязки к TON. После окончания игры обещают распределить токены PXL между пользователями. Каждый пиксель можно будет превратить в NFT и торговать ими на TON-маркетплейсах. 5️⃣ Закалённая GameFi-команда с опытом переноса виральных игр на платформу TG — до этого ребята сделали аналог GeoGuessr в Телеге. Получили грант от TON Foundation на разработку новых игр. Я ставлю на то, что Telegram будет являться одной из главных площадок для стартап-взлётов в ближайшие годы. Если вы уже пилите сервис для Телеги (бот/Mini App) и ищете маркетинговых партнеров для масштабирования — напишите мне @vladimirzakoulov.

beehiiv — возрождение email-рассылок На мой радар попала платформа для имейл-рассылок beehiiv. Топовые журналисты и инфлюэнсеры давно поняли — для контакта с аудиторией нужно создавать собственные каналы. Которые не будут зависеть от корпораций, алгоритмов или внезапной «отмены». Так люди снова полюбили старый добрый email. - 2021 (запуск) — через них отправлено 5М имейлов - 2022 — 300М - 2023 — 4.5В Выручка в 2023 — $4М ARR, рост на 42% в месяц. Тогда же подняли первый крупный раунд в $12.5М от именитых Lightspeed. Формула взлёта: 1️⃣ Большая ставка на топовых создателей контента, их переманивают всеми силами. Не боятся даже пилить кастомные фичи. Также ввели программу revenue share за рекомендации. 2️⃣ Фаундеры суперактивны в Твиттере, сами продвигают креаторов. Каждую неделю берут интервью. Лучшим отправляют письма от руки и приглашения в эксклюзивный клуб. 3️⃣ Взращивают и новое поколение создателей: сделали свои курсы о том, как набрать первую тысячу email-подписчиков из Ютуба, Тиктока и других платформ. 4️⃣ Грамотная SEO-страничка сравнения с конкурентами — там же можно быстро перенести свою базу из других сервисов в beehiiv. 5️⃣ Запустили рекламную платформу вокруг email-рассылок — виджеты, которые предлагают подписаться на схожие рассылки. 6️⃣ За счет лейбла AI-powered удачно поймали волну ИИ-рассылок — например, The Rundown с 500 тыс. + подписчиков. Сам beehiiv тоже активно внедряет ИИ-фичи, каждую новую запускают на Product Hunt. Ребята сделали ставку на продукт и сообщество: за первый год не потратили ни доллара на платное привлечение. Сейчас 90% роста также остаётся органическим. Стратегия оказалась выигрышной — beehiiv пережил таких конкурентов как Bulletin (от Facebook) и Revue (от Twitter). Дополняйте формулу в комментах. @vladimir_zakoulov

Photify — AI-фотографии через TG-бота На радар попал взлёт Photify — нового ИИ-сервиса, который генерирует фотореалистичные изображения с вами (или знакомым/ой) в главной роли. Ключевое воплощение — TG-бот. Ребята запустились только в середине декабря — а их TG-канал уже вырос до 44К (рост х1.5 за последние 2 недели). Это значит, что через бот теоретически прошло больше миллиона человек. Формула взлёта: 1️⃣ Оперативно применили новое поколение zero-shot/faceswap ИИ-моделек (InstantID, PhotoMaker, IP-Adapter-FaceID Plus, FaceSwap Lab, etc.). Им можно дать всего одно селфи, вбить промт и сгенерировать фото с человеком в нужном образе и контексте. 2️⃣ Конечно, AI-аватары прогремели еще год назад. Но теперь не нужно тренировать модель под каждого отдельного человека — а значит не требуется 15 селфи на входе, 40 минут ожидания и дорогих вычислений. 3️⃣ Ставка на ТГ-бота, как ключевое воплощение — сильно ниже барьер, чем у приложений (и для разработки, и для пользователей). Телеграм продолжает бодро расти во всём мире, и даже зарубежные инфлюэнсеры начинают выбирать ТГ как площадку для канала/комьюнити/сервиса. 4️⃣ Photify каждый день отправляет новое сгенерированное фото тебя в случайном образе. ТГ-бот — это ещё и драйвер ретеншена: многие люди проводят больше времени в мессенджере, чем во всех остальных приложениях вместе взятых. И не мьютят пуши, в отличие от какого-то нового приложения с фоточками. 5️⃣ Freemium + инвайт-система: 30 бесплатных генераций + 10 кредитов за приглашенного бустят коэффициент виральности. 6️⃣ С самого начала стали раскачивать вокруг продукта комьюнити с конкурсами — например, кто наберет больше всего лайков в Инсте, кто сделает лучшую генерацию в бикини и т.п. Посты собирают отклик и побуждают вернуться в сервис. — В рамках нашей стартап-группировки мы делаем несколько проектов на технологиях text-to-image/video-с-человеком-в-главной-роли. Будем рады принять на борт Cтартап-Интерна, неравнодушного к GenAI-технологиям → тут подробности и форма.

Jam — от 7 провалов к росту x10 за год Сегодня разбираем взлёт Jam.dev — это Chrome-расширение для записи багов в софте. Оно автоматом собирает всю необходимую инфу для разрабов: устройство и OS тестировщика, логи консоли, способ воспроизведения — тем самым ускоряя процесс поиска бага в несколько раз. Стартапу потребовалось 18 месяцев и 7 провальных запусков, чтобы наконец-то поймать product-market fit — 8 версия показала заветный рост «хоккейной клюшкой». За прошлый год ребята выросли в 10 раз по количеству созданных репортов, пользовательская база достигла 75 тыс. человек. Формула взлёта: - Проверенная модель супернишевого B2B SaaS на базе расширений для Хрома (по типу Tango.us, Scribe). Когда такие инструменты показывают трекшн, это лакомый кусок для инвесторов — Jam на днях поднял $8.9М. - Попали в общий тренд на массовое использование GPT для написания кода. Как следствие, инженерам придётся ловить ещё больше багов → покупка специализированного инструмента становится оправданной. - Сделали и свою GPT для отлова багов, которая также живёт в расширении. - Ранних последователей набирали через посты в Slack и Reddit, а также в сообществах продактов. Смотрели на главную метрику — удержание (retention). Допиливали продукт по глубинным интервью до тех пор, пока новые когорты не начали показывать ретеншн. - Затем перешли к модели PLG (product-led growth). Добавили стандартные механики — пригласить команду, пошерить ссылку, CTA для незалогиненных пользователей. Сейчас около 20% новых юзеров приходят по этим каналам. - Когда первичные гипотезы подтвердились, начали делать ставку на контент — хорошо заходят разборы кейсов клиентов и ретроспективы от основательницы. - На удивление сработали оффлайн-мероприятия — один из ранних сотрудников Figma подсказал, что этот способ круто показывал себя на ранних этапах компании. Сейчас Jam даже планируют спонсировать амбассадоров, которые будут устраивать митапы в разных городах мира. В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта Jam. @vladimir_zakoulov

Farcaster — web3-соцсеть покоряет инфлюэнсеров В tech-твиттере сейчас все обсуждают Farcaster — протокол для создания децентрализованных соцсетей. Он хранит юзернеймы, сообщения и реакции пользователей — а на базе протокола любой может сделать своё приложение. На днях Farcaster начал взлетать — Dune показывает более 10 тыс. активных пользователей (рост х2 за неделю). Количество сообщений, реакций и транзакций на платформе также мощно растёт. Формула взлёта: - Ребята захватили сердца мощных tech-инфлюэнсеров: заонбордили Виталика, Packy McCormick, Li Jin, Balaji и многих других. Это первая web3-соцсеть, о которой не зашкварно писать инфлюэнсерам — нет этого общего флёра скамности, шиллинга, эирдропов (хотя всё это конечно тоже присутствует) - Сделали сервис далеко не индюки: основатели топы из Coinbase, подняли аж $30М инвестиций от a16z. Они же помогают ребятам с продвижением, вот например сделали Гитхаб-лист со всеми инструментами вокруг Farcaster. - Активно ставят на разработчиков — всё изначально dev-friendly, любые функции платформы можно без разрешения ремиксить и использовать во всех сторонних клиентах. Регулярно проводят хакатоны по новым фичам, с распространением в Твиттере. - Быстро тырят то, что хорошо работает в других местах: ботов, каналы и бусты из Телеграма, вознаграждения авторов уникального контента из Тиктока и Твиттера. - В посты можно добавлять iframe — любые внешние сниппеты, типа форм оплаты или подписки на имейл-рассылку (и даже Doom). Играют на ностальгии по открытому вебу — что даёт ценность юзерам и повод написать в соцсети. - В отличии от других проектов, здесь web3 не торчит изо всех щелей: пользователь даже может не знать, что он находится в блокчейне. При этом Farcaster даёт крутую функциональность, недоступную в web2-соцсетях. Приглашаю дополнить формулу взлёта Farcaster в комментах. @vladimir_zakoulov

Palworld — мультяшная игра от инди-студии захватывает Steam Самый яркий взлёт прошедшей недели — игра-выживач Palworld от японских разработчиков. Всего за 4 дня с релиза продали 6М копий в Steam и Xbox — что означает около $162М выручки. Пиковый онлайн в Steam составил более 1.5М игроков — это третий результат за всю историю площадки, после PUBG и CS2. И всё это с бюджетом на разработку игры всего лишь $10k. Формула взлёта: - Регулярные гивэвэи и прогревы в Твиттере до запуска игры. Гивы набирали сотни тысяч просмотров и десятки тысяч репостов. - Проверенная модель игры с открытым миром, крафтом и выживанием. Вдохновением здесь служит Minecraft — игра №1 по количеству проданных копий за всю историю. - Геймдизайн по принципу MAYA — Most Advanced, Yet Acceptable. Palworld использует знакомые всем геймерам механики и покемон-сеттинг, но привносит новые элементы — к игре уже прицепился никнейм «Покемоны с пушками». - Высокая меметичность игры через её абсурдность — здесь милые кролики стреляют лазерами из глаз, а куриц можно использовать в качестве боеприпасов. Всё заточено на то, чтобы игрок или стример сделал клип и выложил в Твич/Тикток. - Команда уже имела фундамент — выпустила Craftopia, довольно успешную игру в том же жанре. Фаундер прошёл через Nintendo, JP Morgan и запуск собственных web3-проектов. - Поговаривают о первом массовом применении AI для генерации игровых ассетов. Фауна Palworld уж больно напоминает покемонов — что вызывает дополнительные срачи и упоминания в интернете. В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта Palworld.

rabbit r1 — презентация на $10М предзаказов Если вы ещё не слышали про rabbit r1 — это гаджет с голосовым ИИ-помощником, который умеет пользоваться приложениями за вас. Владельцу достаточно дать команду — например, закажи Uber по такому-то адресу, включи мой плейлист на Spotify, отправь сообщение в Телеге. Rabbit использует ИИ-модель, предобученную на выполнение этих действий. Ребята провели мощную презентацию на выставке CES, после чего полетели предзаказы. Первый батч на 10 тыс. устройств стоимостью $200 распродан за день. На 19 января (10 дней после запуска) закрыли уже 50 тыс. предзаказов — то есть получили $10М выручки даже без готового продукта. Формула взлёта: - Чёткий образ врага — неуклюжие интерфейсы смартфонов с кучей разбросанных приложений. Потроллили Siri, которая должна упрощать взаимодействие, но вместо этого умеет только выдавать ошибки. - Презентация по кальке Apple. Говорят про созревшую смену UI-парадигмы: мышь и клавиатура → жесты и мультитач → ИИ-модель, управляемая голосом. И как проповедовал Джобс, у Rabbit полный контроль над hardware и AI-software. - Хорошо обыгрывают цену: смартфон за $1000, умная колонка за $300, очки с камерой от Meta за $300 — весь этот набор заменяет rabbit r1 за $200. При этом обещают никаких подписок — оставив интернету домысливать, как же они будут оплачивать счета за облако. - Интеграция с другими хайповыми AI-игроками. Так, вместо Гугла в rabbit будет Perplexity с бесплатным годом Pro-подписки. - Мощная команда, фаундер ex-YC, Baidu. В прошлом году подняли $30М от именитых Khosla Ventures (они же инвестировали в OpenAI). При этом ребята супер-lean: команда 10 человек, работают дома у фаундера, burn rate $250k в год. Приглашаю дополнить формулу взлёта rabbit в комментах. @vladimir_zakoulov

Notcoin — tap2earn-кликер набрал 10М пользователей быстрее ChatGPT Смысл Notcoin простой: подключился к тг-боту, нажал на кнопку — упала виртуальная монетка. Повторять до бесконечности. За полученные монетки можно покупать разные свистоперделки, чтобы добывать ноткоины в ещё большем количестве. И хотя с этими монетами пока ничего сделать нельзя, люди массово повалили в игру. Notcoin взлетел за считанные дни — вот как росло количество пользователей: 28.11.23 — 300К (закрытая бета) 10.01.24 — 6.3М 13.01.24 — 9.4M 16.01.24 — 13.5M Формула взлёта: - Telegram как платформа, WebApp как ключевое воплощение. Пользователям не нужно ничего скачивать, всё на расстоянии пары тапов в любимом мессенджере. - Проверенная модель кликера — бесконечная залипательная игра с максимально простой механикой. Возможно повторить успех Cookie Clicker с миллионами $ выручки в Steam. - Грамотная аффилятка (пригласи frens / присоединяйся к squads). Любой тг-канал или чат может стать сквадом — они соревнуются между собой и в них есть внутренний лидерборд. - Нарочито небрежный маркетинг и копирайтинг, ключевая фраза — Notcoin is probably nothing. - Далёкое видение: фаундеры позиционируют Notcoin как геймифицированный онбординг в web3. - Большой опыт команды (Open Builders) в экосистеме TON/Telegram. В прошлом году привлекли seed-раунд в $1.5М. Какие ещё составляющие вы видите в формуле взлёта Notcoin? Дополняйте в комментах. @vladimir_zakoulov