Bogdan & Xena RU

14/50. Terra построила экосистему почти на $40 млрд вокруг одного числа, 20%. Представьте, что банк говорит вам: «Положите деньги на депозит, и мы будем платить 20% годовых». Скорее всего, вы решите, что это мошенничество. Но несколько лет назад именно такое предложение привело в крипту миллионы людей. В центре этой истории было одно число, 20%. Если быть совсем точным, Anchor платил 19,45% годовых, но для всего рынка это давно превратилось просто в «те самые двадцать процентов». Именно такую доходность обещал протокол почти каждому, кто просто держал там свои стейблкоины. Здесь есть важная деталь. UST был не обычным, а алгоритмическим стейблкоином. Большинство популярных стейблкоинов, например USDC или USDT, обеспечены реальными резервами и поэтому обычно сохраняют курс около одного доллара. Если владельцы захотят массово обменять их обратно на доллары или евро, у эмитента есть резервы, из которых можно выполнить эти выплаты. UST был устроен иначе. Вместо резервов его курс поддерживал специальный механизм и связанный с ним токен LUNA. Тогда эта идея казалась красивым инженерным решением, хотя почти никто не спрашивал себя, что произойдёт, если однажды все одновременно захотят забрать свои деньги. Для большинства всё выглядело очень просто: положил 100 долларов, через год вывел 120. Чем дольше всё продолжалось, тем меньше люди задавали вопросы. Почти никто уже не обсуждал, откуда берутся эти двадцать процентов. Их просто начали воспринимать как новую норму. Именно поэтому Terra росла с невероятной скоростью. В какой-то момент в Anchor лежало больше $14 млрд, а вся экосистема Terra оценивалась почти в $40 млрд. Проект обсуждали фонды, инфлюенсеры, разработчики и обычные инвесторы. Когда рынок начал падать, стало понятно, что поддерживать такую доходность невозможно бесконечно. Люди начали массово выводить средства, UST потерял привязку к доллару, а дальше события развивались быстрее, чем кто-либо ожидал. За несколько дней исчезли десятки миллиардов долларов, а история Terra стала одним из самых болезненных эпизодов в истории крипты. Вы застали крах Terra? 👍 Да, помню это. 🔥 Пришёл в крипту уже после. Завтра расскажем, как забытая IT-компания неожиданно стала одним из самых известных игроков на рынке биткоина.

13/50. NBA продавала баскетбольные хайлайты на $200 млн в месяц, хотя их можно было бесплатно посмотреть на YouTube. Есть вещи, которые, кажется, невозможно продать. Например, короткое видео, которое уже лежит на YouTube. Но однажды NBA начала продавать победные броски, данки Леброна, трёхочковые Карри и другие хайлайты матчей, а всего через несколько месяцев оборот этой идеи превысил $200 млн в месяц. В то время почти все NFT-проекты пытались сначала продать блокчейн. NBA Top Shot решила сначала продать баскетбол. Вместо NFT людям начали продавать цифровые паки. Никто заранее не знал, что окажется внутри. Мог попасться обычный игровой момент, который почти ничего не стоил. А мог редкий хайлайт, за которым потом охотились тысячи других коллекционеров. Всё было очень похоже на карточки Panini или Pokémon. Только вместо бумажной карточки внутри оказывался официальный момент из истории NBA. Самое интересное, что всё это работало почти как обычный интернет-магазин. Зарегистрировался по электронной почте, оплатил покупку банковской картой, открыл пак и посмотрел, что тебе досталось. Только потом многие вообще узнавали, что всё это работает на блокчейне Flow. Но кого это волновало? На пике популярности в начале 2021 года через NBA Top Shot проходило больше $200 млн торгов в месяц. Люди открывали паки как сумасшедшие, а самые редкие моменты потом перепродавались за суммы, за которые можно было купить квартиру. Один только легендарный данк Леброна Джеймса однажды ушёл более чем за $210 тыс. И если посмотреть на эту историю сегодня, люди покупали вовсе не NFT. Они покупали азарт и эмоции. Блокчейн просто оказался лучшим способом честно доказать, что редких моментов действительно ограниченное количество и никто не сможет выпустить ещё тысячу таких же. Наверное, именно так и выглядит mass adoption. В какой-то момент технология перестаёт быть тем, что нужно продавать и объяснять, и становится тем, о чём вообще не думаешь, пока пользуешься продуктом. Вы когда-нибудь покупали NFT? 👍 Да 🔥 Нет Завтра расскажем, как одна единственная цифра помогла построить империю почти на $40 млрд.

12/50. Blur забрал почти 80% рынка OpenSea, сознательно проигнорировав 90% пользователей NFT. К началу 2022 года OpenSea казался непобедимым. Это был главный маркетплейс NFT с миллиардами долларов торгового объёма, миллионами пользователей и сотнями миллионов долларов, привлечённых от инвесторов. Все новые конкуренты пытались выиграть по одному и тому же сценарию: сделать интерфейс чуть удобнее, немного снизить комиссии, вложить больше денег в маркетинг и надеяться, что пользователи постепенно начнут переходить. Blur решил играть совсем в другую игру. Вместо того чтобы строить продукт для миллионов людей, которые покупают свой первый NFT, команда почти полностью сосредоточилась на профессиональных трейдерах, небольшой группе пользователей, создававшей большую часть всего объёма торгов. На платформе сразу появились инструменты управления портфелем, данные в реальном времени, массовая покупка и листинг NFT, продвинутая аналитика и скорость исполнения сделок, которой у OpenSea просто не было. Для человека, покупавшего один NFT в месяц, Blur выглядел слишком сложным. Для тех, кто торговал сотнями NFT каждый день, он практически сразу стал лучшим продуктом на рынке. Второй ход оказался ещё сильнее. Вместо того чтобы покупать рекламу, Blur объявил аирдроп, который вознаграждал именно то поведение, которое было нужно платформе. Пользователи, добавлявшие ликвидность, выставлявшие NFT на продажу и активно торговавшие, зарабатывали баллы, которые позже превратились в ценные токены. Вместо того чтобы покупать пользователей, Blur сделал так, чтобы самые активные пользователи были финансово заинтересованы привести на платформу свою ликвидность. Эта стратегия сработала потому, что маркетплейсы конкурируют не за пользователей, а за ликвидность. Как только профессиональные трейдеры перешли на Blur, покупать и продавать коллекции там стало проще, цены стали эффективнее, объёмы начали быстро расти, а вслед за крупными игроками пришёл и весь остальной рынок. Всего за несколько месяцев Blur контролировал почти 80% объёма торгов NFT в сети Ethereum, а OpenSea, несмотря на более известный бренд и более простой продукт, стремительно терял своё лидерство. Blur никогда не пытался построить платформу, которая понравится всем. Он построил платформу, без которой не могли обойтись самые ценные пользователи, а весь остальной рынок пришёл вслед за ними. Если 10% ваших клиентов создают 90% ценности бизнеса, попытка угодить абсолютно всем часто становится самым быстрым способом проиграть. Для кого лучше строить продукт? 👍 Для power users 🔥 Для массового рынка Завтра: как Telegram незаметно привёл в крипту сотни миллионов пользователей, даже не заставляя их разбираться, что такое крипта.

11/50. Polygon получила Starbucks, Nike и Reddit в клиенты, и никто из них не мог по настоящему оценить ее технологию. Polygon начиналась в 2017 году как Matic Network, ее построили 3 инженера из Индии, и сама история основателей стоит отдельного рассказа. Джаянти Канани, ведущий основатель, сын рабочего алмазной фабрики из Ахмедабада, вырос в доме из 1 комнаты, и оттуда команда построила одного из первых индийских крипто гигантов. В 2021 году они переименовали Matic в Polygon, переставили его как дом для всего, что масштабирует Ethereum, а затем сделали свой самый умный ход: почти перестали продвигаться среди крипто людей и начали собирать знаменитые логотипы. Reddit построил на Polygon свои аватарки. Starbucks построил на нем программу лояльности, Nike построила платформу цифровых кроссовок, Stripe выбрал его для крипто выплат, Instagram тестировал на нем коллекционные предметы, а Disney взяла его в свой официальный акселератор стартапов, единственный блокчейн в программе. Ни одна из этих компаний не могла глубоко оценить технологию, как и следующий покупатель, и в этом весь смысл: каждый знаменитый логотип делал следующее да проще, потому что самый безопасный выбор для любого бренда это сеть, которую уже выбрали другие бренды. Есть и теплая деталь, связанная с днем 38 нашего будущего календаря: когда Виталик Бутерин пожертвовал больше 1 миллиарда долларов на борьбу с ковидом в Индии, фонд, который их принял, вел сооснователь Polygon Сандип Наилвал. Суть в том, что на инфраструктурных рынках покупатель не может реально протестировать продукт, поэтому он оценивает список клиентов. Polygon поняла, что логотипы это не результат продаж, а сам процесс продаж. Урок: когда покупатели не могут оценить технологию, они оценивают тех, кто ей уже доверяет, поэтому собирайте знаменитых клиентов осознанно. Что убеждает вас больше? 👍 известные клиенты 🔥 сама технология Завтра: стартап, который забрал 80 процентов рынка у OpenSea, игнорируя 90 процентов пользователей.

10/50. CryptoPunks раздали все 10,000 картинок бесплатно, а отдельные экземпляры позже продавались дороже 20 миллионов долларов. В 2017 году два канадских разработчика, Мэтт Холл и Джон Уоткинсон, держали маленькую студию Larva Labs, которая делала мобильные приложения. В качестве побочного эксперимента они сгенерировали 10,000 пиксельных лиц, вдохновленных лондонской панк сценой, и разрешили любому забрать их бесплатно, заплатив только крошечную сетевую комиссию. Неделями это почти никого не интересовало, а потом технологическое издание Mashable написало 1 статью о проекте, и все оставшиеся панки были разобраны примерно за 24 часа. Бесплатная раздача и оказалась стратегией. Панки попали в тысячи рук, у каждого владельца появилась причина говорить о них, а формат ровно 10,000 уникальных персонажей стал шаблоном, который с тех пор скопировала почти каждая коллекция. Игра в редкость была встроена с самого начала: среди 10,000 лиц всего 88 зомби, 24 обезьяны и только 9 пришельцев, и эти 9 пришельцев стали главными сокровищами всего рынка. Когда в 2021 году NFT взорвались, даже Visa, одна из крупнейших платежных компаний мира, купила панка примерно за 150 тысяч долларов, просто чтобы доказать, что понимает культуру, а в 2022 году один панк пришелец был продан за 23.7 миллиона долларов. Два разработчика в итоге продали весь бренд компании Yuga Labs, создателям Bored Apes. Суть в том, что бесплатная раздача создала рынок, который потом сделал эти картинки ценными. Редкость ничего не значит, пока недостаточно людей неравнодушны, и именно бесплатная раздача создала этих неравнодушных людей. Урок тут в том, что можно раздать продукт бесплатно, а историю продавать потом. День 10 из 50. Если эта серия дает вам что то полезное, перешлите 1 выпуск другу в крипте, потому что это весь наш рекламный бюджет. Вы бы забрали бесплатного панка в 2017 году? 👍 конечно 🔥 не знаю Завтра: блокчейн, который выбрали Starbucks, Nike и Reddit, и почему никто из них не мог его по настоящему оценить.

09/50. Hyperliquid раздал пользователям больше $1 млрд за один день и доказал, что лучший маркетинг иногда вообще не похож на маркетинг. К 2024 году у крипты появилась проблема, которую все знали наизусть. Проект привлекает деньги венчурных фондов, выпускает токен, а потом годами рынок живёт под давлением дешёвых монет ранних инвесторов. Пользователи финансируют выход тех, кто вошёл раньше них. Hyperliquid решил построить всё наоборот. Основатель проекта Джефф Ян, выпускник Гарварда и бывший трейдер Hudson River Trading, отказался от венчурных инвестиций, не продал ни одного токена фондам и строил биржу небольшой командой, пока конкуренты нанимали тысячи сотрудников. В итоге компания стала одной из самых эффективных в индустрии по выручке на одного сотрудника. В ноябре 2024 года Hyperliquid запустил токен HYPE и просто отдал 31% всей эмиссии своим пользователям. Аирдроп получили около 94 тысяч человек, его стоимость в первый день превысила $1 млрд, а средний получатель проснулся с токенами примерно на $10 000. Через месяц, после роста цены, общая стоимость этой раздачи приблизилась уже к $7 млрд, а некоторые активные трейдеры получили аллокации на миллионы долларов. Но, пожалуй, самая интересная деталь была даже не в этом. Почти каждый крупный криптопроект платит биржам за листинг или выделяет им часть токенов. Hyperliquid отказался и от этого. Крупнейшие биржи просто не добавили HYPE к себе. Несмотря на это, токен стал одним из самых дорогих в индустрии и торговался в основном… на самой Hyperliquid. Оказалось, что люди, которым ты создал состояние, становятся самой сильной маркетинговой командой. Они защищают проект не потому, что им за это заплатили, а потому, что успех проекта напрямую связан с их собственным успехом. Такую лояльность невозможно купить ни рекламой, ни инфлюенсерами, ни многомиллионными маркетинговыми бюджетами. Вывод: лучший маркетинг начинается в тот момент, когда пользователи перестают чувствовать себя клиентами и начинают ощущать себя совладельцами. Получали HYPE airdrop? 👍 Да, повезло 🔥 Нет, пропустил Завтра: самая дорогая NFT-коллекция в истории, которую когда-то можно было получить бесплатно.

08/50. Программист заплатил 10,000 биткоинов за 2 пиццы, по сегодняшним ценам это больше 1 миллиарда долларов, и крипта превратила худшую сделку в истории в свою лучшую ежегодную маркетинговую кампанию. 22 мая 2010 года программист из Флориды по имени Ласло Ханец написал на форуме о Bitcoin, что заплатит 10,000 биткоинов любому, кто привезет ему 2 пиццы. Ласло не был случайным пользователем: он был одним из самых ранних разработчиков Bitcoin и придумал майнинг на видеокартах, поэтому у него скопилось столько монет. Предложение принял 19 летний студент, заказал ему 2 пиццы из Papa John's и получил монеты, которые тогда стоили около 41 доллара. Это была первая известная покупка реального товара за Bitcoin. Ласло так понравилась схема, что он повторял ее все лето, и по его собственной оценке потратил на пиццу около 100 тысяч биткоинов в сумме. Студент, получивший знаменитые 10,000 монет, тоже их не сохранил: он потратил их на путешествие и видеоигры. А сам Ласло говорил в интервью, что ни о чем не жалеет, потому что кто то должен был первым доказать, что за эти монеты можно купить что то настоящее. Сообщество поступило с этой болезненной историей умно: вместо того чтобы забыть ее, оно поставило ее в календарь. Bitcoin Pizza Day проходит каждый год 22 мая. Биржи запускают акции, журналисты пересказывают историю, и 3 простых факта объясняют каждому новичку, что такое Bitcoin, сколько он когда то стоил и чем он стал. Праздник формально никому не принадлежит, и никто за него не платит, но именно поэтому все участвуют, и это идет уже больше 15 лет. Вы бы жалели, что купили пиццу за 10,000 битков? 👍 да, конечно 🔥 нет 🤣 Завтра: компания, которая раздала больше 1 миллиарда долларов за 1 день и не потратила ничего на рекламу.

Если вам кажется, что найти работу стало почти невозможно, вам не кажется. Рынок труда снова становится рынком работодателя. За последний год количество откликов на вакансии выросло настолько, что на многие позиции сегодня приходит 500-1000 резюме, а до первого интервью доходит лишь 2-6% кандидатов. В среднем соискателю приходится отправить десятки, а иногда и сотни откликов, прежде чем получить оффер. В Web3 ситуация ещё жёстче. После нескольких волн сокращений рынок переполнился сильными специалистами. Теперь недостаточно просто быть хорошим кандидатом. Нужно ещё пройти ATS-фильтры и зацепить рекрутера, который тратит на первое знакомство с резюме всего несколько секунд. Поэтому сегодня резюме перестало быть формальностью. По сути, оно стало вашим первым собеседованием. Недавно наткнулись на сервис Resumiq, который помогает именно с этой частью поиска работы. Можно бесплатно получить профессиональную оценку своего резюме, узнать, соответствует ли желаемая зарплата рынку, а если нужно, адаптировать CV и сопроводительное письмо под конкретную вакансию, чтобы повысить шансы пройти автоматический отбор. Понравилось ещё, что у ребят есть бесплатное карьерное комьюнити, где можно задать вопросы карьерному консультанту, а если человек действительно оказался в сложной ситуации и не может оплатить услуги, команда готова помочь бесплатно. Если вы сами сейчас в поиске или знаете кого-то, кому это актуально, сохраните пост. Иногда один грамотно переработанный CV приносит больше пользы, чем ещё сто отправленных откликов.

In English 👉 @Bogdan_and_Xena

07/50 FTX потратила сотни миллионов долларов, чтобы выглядеть самой безопасной компанией в крипте, и 1 утекшая таблица уничтожила все это за 8 дней. В феврале 2022 года 100 миллионов американцев смотрели рекламу FTX на Супербоуле с Ларри Дэвидом, одним из самых известных комиков страны. В ролике он живет сквозь историю и называет каждое великое изобретение плохой идеей: говорит нет колесу, нет вилке, нет кофе, нет лампочке. В конце ему показывают FTX, и он снова говорит нет. Смысл рекламы был простым: этот человек ошибался всю историю человечества, так что не будьте как он, не говорите нет FTX. Этот ролик был лишь частью самой дорогой покупки доверия в истории. FTX заплатила около 135 миллионов долларов, чтобы на 19 лет разместить свое имя на арене баскетбольной команды Miami Heat. Том Брэди, самый успешный игрок в американский футбол в истории, и его жена Жизель, одна из главных супермоделей мира, рекламировали биржу и получили оплату акциями компании. Логотип сидел на форме профессиональных бейсбольных судей, а основатель, Сэм Бэнкман-Фрид, объяснял Конгрессу, как нужно регулировать крипту. Интересно, что имея на бумаге состояние в 26 миллиардов долларов, он демонстративно ездил на старой Toyota Corolla и спал на кресле мешке в офисе, потому что скромный вид был частью того же спектакля. Он даже играл в видеоигры во время звонков с инвесторами, и инвесторы все равно отправляли ему миллионы. А в ноябре 2022 года издание CoinDesk опубликовало утекший баланс, из которого стало видно, что клиентские депозиты утекали в Alameda, трейдинговую фирму того же основателя. Начались выводы средств, денег на месте не оказалось, и за 8 дней компания стала банкротом. Акции Брэди стали стоить ровно 0, а Бэнкман-Фрид теперь отбывает срок в 25 лет. Знаменитости доверяли деньгам, клиенты доверяли знаменитостям, а единственный документ, который имел значение, никто не видел. Доверие можно купить, и купленное доверие выглядит точно как настоящее до того дня, когда кто-то проверит, что действительно за ним стоит. Вы были в крипте, когда рухнула FTX? 👍 я был там 🔥 я пришел позже Завтра расскажем про 2 пиццы, которые стали лучшей маркетинговой кампанией крипты, 15 лет подряд.

06/50. Ethereum исправил две главные проблемы, о которых говорили все. Много лет Ethereum критиковали по двум причинам. Первая претензия звучала от сторонников Bitcoin. У Bitcoin навсегда зафиксирован лимит в 21 миллион монет, а Ethereum может выпускать новые ETH бесконечно. Значит, говорили они, Bitcoin всегда будет лучшим выбором. Вторая претензия приходила уже извне. Журналисты годами писали, что крипта потребляет столько же электроэнергии, сколько небольшая страна. Для многих именно это стало главным аргументом против всей индустрии. В 2021 году Ethereum ответил на первую критику не словами, а обновлением сети. После запуска EIP-1559 часть комиссии за каждую транзакцию начала безвозвратно сжигаться. В периоды высокой активности сеть уничтожает больше ETH, чем выпускает новых, а значит общее предложение начинает сокращаться. Сообщество быстро придумало для этого красивую идею. Если Bitcoin называют sound money из-за фиксированной эмиссии, то Ethereum стал ultrasound money, деньгами, количество которых со временем может уменьшаться. Спустя год Ethereum решил и вторую проблему. После обновления The Merge сеть перешла на Proof of Stake и сократила энергопотребление примерно на 99,95%. Один из самых сильных аргументов против крипты исчез практически за одну ночь. Более того, именно это открыло двери для крупных компаний и институциональных инвесторов, которые раньше избегали отрасли из-за экологических требований. Самое интересное в этой истории даже не сами обновления. Ethereum не пытался годами убеждать мир, что его критикуют несправедливо. Он просто изменил факты, на которых строилась эта критика. После этого каждый, кто продолжал повторять старые аргументы, лишь напоминал рынку о том, насколько сильно сеть успела измениться. Сегодня это шестая история из нашей серии о проектах, которые изменили то, как думает рынок. Иногда лучший способ выиграть спор, не спорить вовсе, а изменить реальность так, чтобы сам спор потерял смысл. Какая модель денег вам ближе? 👍 Фиксированная эмиссия 🔥 Сокращающаяся эмиссия Завтра расскажем о компании, которая потратила сотни миллионов долларов, чтобы выглядеть самой надёжной в индустрии, пока у неё исчезали $8 миллиардов.

05/50. Reddit раздал криптокошельки более чем 10 миллионам человек, ни разу не произнеся слова «NFT», «крипта» или «кошелёк». Летом 2022 года рынок NFT уже успел превратиться из главного тренда индустрии в её главное разочарование. Для большинства людей три буквы NFT означали не цифровую собственность, а дорогие картинки, спекуляции и очередной пузырь. Именно в этот момент Reddit решил сделать то, что со стороны выглядело почти безумием, запустить собственные NFT. Только Reddit продавал не NFT. Он продавал Collectible Avatars, лимитированные аватарки для профиля, созданные художниками сообщества. Стоили они от $10 до $100, покупались обычной банковской картой, а весь процесс выглядел как любая привычная покупка в интернете. Под капотом работал Polygon. Для каждого пользователя автоматически создавался блокчейн-кошелёк. Но никто не называл его кошельком, его назвали Vault. Да и знать, что происходит в блокчейне, покупателю было совершенно не обязательно. Человеку оставили только то, что он понимал без объяснений, это официальная лимитированная аватарка, которая действительно принадлежит тебе. И этого оказалось достаточно. В результате Reddit незаметно привёл в Web3 больше 10 миллионов человек, больше, чем многие крупнейшие NFT-площадки смогли привлечь за несколько лет. При этом большинство пользователей так и не узнали, что уже пользуются блокчейном. Технология не изменилась ни на йоту. Изменился только язык, которым о ней рассказывали. И, возможно, главным препятствием для массового принятия всё это время были вовсе не комиссии, не скорость транзакций и даже не сложность интерфейсов, а слова, которыми индустрия сама объясняла собственные продукты. Сегодня это пятая история из нашей серии о проектах, которые изменили то, как думает рынок. Иногда для того, чтобы новую технологию приняли миллионы людей, достаточно перестать рассказывать им о технологии. Вы знали, что аватарки Reddit были NFT? 👍 Да, знал(а) 🔥 Нет, впервые слышу Завтра поговорим о том, как Ethereum сумел превратить две свои главные слабости в две самые сильные стороны.

04/50. Dogecoin появился за несколько дней как шутка, ничего не обещал и в какой-то момент стоил больше $80 миллиардов. В 2013 году двое разработчиков решили посмеяться над криптой, которая всё больше начинала относиться к себе слишком серьёзно. Они взяли код Bitcoin, поставили на логотип собаку из популярного мема и запустили Dogecoin. Без роадмапа, без обещаний изменить финансовую систему, без рассказов о революции. И, как ни странно, именно отсутствие больших обещаний оказалось самым честным позиционированием. Почти каждый криптопроект продаёт будущее. Просит поверить, что однажды изменит мир, а потом годами пытается догнать собственные обещания. Dogecoin ничего подобного не обещал. Он с самого начала говорил: мы просто мем. И поэтому разочароваться в нём было гораздо сложнее, чем в очередном "убийце Ethereum". Но самое интересное произошло уже после запуска. Сообщество само начало придумывать истории, которых не было ни в одном маркетинговом плане. На Reddit люди отправляли друг другу DOGE за удачные комментарии. Потом собрали около $30 тысяч, чтобы отправить сборную Ямайки по бобслею на Олимпиаду. Затем ещё $55 тысяч, чтобы машина NASCAR с логотипом Dogecoin появилась на национальном телевидении. Никто не покупал рекламные кампании. Люди сами создавали поводы говорить о монете, и именно это оказалось лучшим маркетингом. Когда спустя годы Илон Маск начал писать твиты про Dogecoin, он не создал этот феномен. Он просто оказался самым громким человеком, который присоединился к разговору, уже давно начатому сообществом. Наверное, поэтому Dogecoin пережил сотни проектов с более сильной технологией, лучшей токеномикой и гораздо более убедительными презентациями. Мы часто думаем, что люди покупают активы после того, как изучили технологию. На практике всё происходит почти наоборот. Сначала появляется ощущение принадлежности, а уже потом находятся рациональные объяснения, почему именно этот актив стоит держать. Сегодня это четвёртая история из нашей серии о проектах, которые изменили то, как думает рынок. Иногда самый сильный сетевой эффект строится не на технологии, а на чувстве, что ты свой. Держали когда-нибудь DOGE? 👍 Да 🔥 Нет Завтра поговорим о том, как Reddit незаметно раздал криптокошельки десяти миллионам человек.

SushiSwap полностью скопировал Uniswap за одни выходные. Через две недели вслед за ним ушёл почти миллиард долларов. Летом 2020 года DeFi рос такими темпами, что казалось, будто новые финансовые инструменты появляются быстрее, чем рынок успевает к ним привыкнуть. Uniswap уже стал крупнейшей децентрализованной биржей, через которую проходили огромные объёмы ликвидности. Но вместе с этим у него была одна особенность, без которой вся эта история никогда бы не произошла: код протокола был полностью открыт. Любой желающий мог взять его, развернуть у себя и запустить практически такой же продукт. Именно это и сделал анонимный разработчик, известный под именем Chef Nomi. Технически SushiSwap почти ничем не отличался от Uniswap. Интерфейс выглядел знакомо, механика работы оставалась той же, а пользоваться платформой можно было точно так же. Но существовало одно небольшое отличие, которое в итоге изменило всё. На Uniswap пользователь просто предоставлял ликвидность. На SushiSwap за это дополнительно начислялись токены SUSHI, а вместе с ними появлялось ощущение, что ты становишься совладельцем протокола, который сам же помогаешь развивать. Именно эта идея оказалась сильнее любой новой функции. Всего за пару недель около миллиарда долларов ликвидности перетекло из Uniswap в SushiSwap. Позже этот эпизод назовут первой успешной вампирской атакой в истории DeFi. Но если посмотреть внимательнее, становится понятно, что пользователи уходили вовсе не из-за технологий. Они уходили туда, где им предложили стать владельцами, а не просто клиентами. Ответ Uniswap оказался даже важнее самой атаки. Спустя месяц протокол выпустил токен UNI и отправил по 400 UNI каждому кошельку, который хотя бы раз пользовался платформой. На тот момент такой подарок стоил больше тысячи долларов, а получили его около 250 тысяч пользователей. Для индустрии это стало настоящим откровением. То, что выглядело как щедрый подарок, на самом деле оказалось одним из самых сильных инструментов формирования лояльности за всю историю Web3. С этого момента ретродропы перестали быть экспериментом и превратились в стандартный способ строить сообщества вокруг новых протоколов. Наверное, именно в этом и заключается главный урок этой истории. В мире открытого кода продукт можно скопировать буквально за выходные. Но невозможно так же быстро скопировать чувство причастности. Если ваши пользователи ощущают себя владельцами, а не просто клиентами, конкуренту будет гораздо сложнее забрать их вместе с вашим кодом. Сегодня это третья история из нашей серии о проектах, которые изменили то, как думает рынок. Получили тот самый аирдроп UNI? 👍 Да 🔥 Нет Завтра поговорим о монете, которая ничего не обещала, ничего не построила, но всё равно сумела вырасти до капитализации в $80 миллиардов.

Coinbase потратил $13 миллионов на рекламу во время Супербоула, в которой почти ничего не происходило. И именно она запомнилась лучше всех остальных роликов того вечера. Супербоул 2022 года стал, пожалуй, самой громкой ночью в истории криптомаркетинга. Казалось, что каждая крупная компания была уверена: внимание можно купить только с помощью знаменитостей. FTX пригласил Ларри Дэвида. Crypto.com - Леброна Джеймса. Один за другим бренды соревновались в том, чей ролик окажется громче, ярче и дороже. Coinbase выбрал совершенно другой путь. Шестьдесят секунд на экране почти ничего не происходило. По чёрному фону медленно двигался цветной QR-код, отскакивая от краёв экрана точно так же, как когда-то логотип DVD-плеера, который многие до сих пор помнят из детства. Не было ни диктора, ни слогана, ни знаменитостей, ни попытки что-либо объяснить. Именно отсутствие объяснений и стало главным элементом всей кампании. Пока остальные бренды старались дать зрителю все ответы заранее, Coinbase оставил только вопрос. Единственным способом понять, что происходит, было достать телефон и самому отсканировать QR-код. За первую минуту это сделали более двадцати миллионов человек. Поток пользователей оказался настолько большим, что приложение Coinbase ненадолго перестало работать, а уже на следующий день поднялось примерно со 186-го места на второе в рейтинге App Store. Самое интересное в этой истории заключается в том, что Coinbase никогда не просил людей посмотреть рекламу. Он создал ситуацию, в которой зрители сами завершили её. В тот момент, когда человек тянулся за телефоном, он переставал быть наблюдателем и становился участником. Именно поэтому большинство уже не помнит рекламу со знаменитостями того Супербоула, но почти каждый, кто её видел, помнит медленно прыгающий QR-код. Наверное, в этом и заключается главный урок. Когда все пытаются говорить громче остальных, внимание очень часто достаётся тому, кто решается говорить тише. Самые сильные кампании - это не те, которые люди просто смотрят. Это те, в которых они сами становятся частью происходящего. Сегодня это вторая история из нашей серии о проектах, которые сумели изменить то, как думает рынок. Потому что в технологиях гораздо важнее изменить поведение людей, чем просто на несколько секунд завладеть их вниманием. Помните эту рекламу? 👍 Да 🔥 нет Завтра расскажем историю о стартапе, который всего за одни выходные практически полностью скопировал продукт стоимостью миллиард долларов. И сделал это абсолютно законно.

Биткоин провалился в единственной задаче, которую поставил перед ним его создатель. И именно этот провал сделал его активом стоимостью в триллионы долларов. Если открыть whitepaper 2008 года, становится очевидно, какой была первоначальная идея. Она сформулирована уже в самом названии: электронные наличные, то есть деньги, которыми люди смогут пользоваться каждый день так же естественно, как сегодня пользуются банковской картой или бумажными купюрами. Но именно с этой задачей Биткоин так и не справился. Транзакции оказались слишком медленными, комиссии начинали стремительно расти каждый раз, когда сеть испытывала повышенную нагрузку, а цена менялась настолько быстро, что использовать его для повседневных покупок было практически невозможно. Неудивительно, что многие магазины, которые когда-то с энтузиазмом начали принимать оплату в BTC, спустя несколько месяцев столь же незаметно отказались от этой идеи. Обычно на этом история любого продукта заканчивается. Когда он не выполняет ту функцию, ради которой был создан, рынок довольно быстро перестает им интересоваться, потому что вместе с продуктом исчезает и смысл его существования. Но с Биткоином произошло нечто гораздо более интересное. Вместо того чтобы менять саму технологию, сообщество постепенно изменило представление о том, чем этот продукт вообще является. Биткоин перестал восприниматься как электронные деньги и превратился в цифровое золото, то есть в актив, который не предназначен для ежедневных расходов, а существует для того, чтобы сохранять стоимость на протяжении многих лет. В этот момент произошло почти незаметное, но очень важное превращение. Те свойства, которые еще вчера считались недостатками, неожиданно начали восприниматься как достоинства. Медленное развитие стало признаком устойчивости, сложность внесения изменений превратилась в гарантию независимости, а жесткое ограничение в двадцать один миллион монет стало, пожалуй, самой убедительной историей о дефиците, которую когда-либо рассказывали современные деньги. Самое любопытное заключается в том, что сама технология в этот момент практически не изменилась. Не появилось никаких новых фундаментальных возможностей, не произошло технической революции и не было обновления, которое внезапно сделало бы Биткоин другим продуктом. Изменилось лишь то, как люди начали о нем думать, и оказалось, что иногда этого бывает достаточно, чтобы полностью изменить судьбу технологии. Даже халвинг, который по своей сути остается всего лишь заранее запрограммированным техническим событием, происходящим раз в четыре года, со временем превратился в один из самых мощных маркетинговых механизмов в индустрии. О нем пишут крупнейшие мировые СМИ, его обсуждают инвесторы по всему миру, и каждый новый цикл снова возвращает Биткоин в центр внимания, хотя сама сеть просто продолжает работать так, как была задумана с самого начала. Наверное, именно в этом и заключается главный урок этой истории. Когда продукт терпит неудачу в своей собственной категории, не всегда стоит спешить исправлять сам продукт. Иногда гораздо важнее задать себе другой вопрос: а действительно ли он оказался неудачным, или ему просто с самого начала досталась чужая категория? Именно ответ на этот вопрос иногда оказывается ценнее любой новой технологии. Сегодня мы начинаем новую рубрику. Каждый день будем разбирать одну реальную историю о проекте, который сумел изменить то, как думает рынок, и именно поэтому победил. Потому что в крипте выигрывает не всегда лучшая технология. Очень часто выигрывает лучший нарратив. А вы когда-нибудь действительно платили биткоином за что-нибудь? 👍 Да 🔥 Нет, всегда было жалко тратить BTC Завтра разберём историю рекламы стоимостью $13 миллионов, в которой… не показали вообще ничего. И именно поэтому её запомнил весь мир.

Challenge Part 2! 🚨 73k points were hit in the game, and 1M G-Points were claimed! 🔥 💥 Who's ready to break the record and win 500k G-Points? Post proof in the comments to claim your prize! 👇 #GyddeChallenge

🚨 Challenge Part 2! 🚨 59k points were hit in the game, and 500k G-Points were claimed! 🔥 💥 Who's ready to break the new record and win 500k G-Points too? Post proof in the comments to claim your prize! 👇 #GyddeChallenge

🚨 CHALLENGE ALERT! 🚨 I’m putting 500,000G points on the line! Think you can beat my all-time high score of 22,612 points in one session? 😏💥 Prove it! Share your screenshots in the telegram story, use #GyddeChallenge, and let’s see who’s got the skills! 🎮🔥 Game on! 🎯