B2B-медиа | Маркетинг и продажи

Руководители B2B-маркетинга Работы.ру и Яндекс Практикума подведут итоги первого полугодия в прямом эфире: что сработало в привлечении и удержании B2B-клиентов, что нет, какие тренды видны ярче всего. Полезно всем, кто отвечает за маркетинг в B2B-компаниях и хочет сверить стратегии с другими компаниями. В эфире также маркдиры из ритейла и mobile-first. 🎁 Бонус зрителям — бесплатный курс Mindbox по growth-маркетингу и АВ-тестам. 📅 18 июня, онлайн, бесплатно. 🔗 Зарегистрироваться

🌍 «Лаборатория Касперского» о развитии на международном B2B-рынке В последние годы одним из ключевых приоритетов компании было развитие B2B-направления. Сегодня на него приходится уже более 75% выручки. Дальнейший ориентир — усиление зарубежного бизнеса. 📌 Объем глобального ИБ-рынка «Лаборатория Касперского» оценивает в $86 млрд в год и рассчитывает на его рост до $160 млрд в 2030 году. За первые месяцы 2026 года B2B-продажи компании в странах Латинской Америки выросли на 19%, в Бразилии — 50%, в Индии — на 127%. План по итогам 2029 года — удвоить глобальные продажи по сравнению с 2025-м. По словам директора по развитию бизнеса Андрея Ефрема, перспективы российских ИБ-вендоров крайне позитивные: в РФ сформировался зрелый рынок, есть сильные игроки с серьезными компетенциями мирового уровня. ❗️ Но важно понимать, что международный бизнес в сегменте корпоративных решений — это не про быстрый возврат вложений. В случае со сложными B2B-решениями для крупных заказчиков требуется длинный цикл инвестиций: нужны локальные команды, которые ведут клиента на всем протяжении взаимодействия с вендором, развитие партнерской и сервисной сети, а также готовность адаптировать продукт под требования конкретных рынков. На начальном этапе маржинальность сделок, как правило, ниже, чем в цифровом B2C. Но это компенсируется масштабом рынка, долгосрочным характером отношений с клиентом и высоким потенциалом роста. @b2bmedia

➡️ Как агентский бизнес проходит экономический спад Опыт «Атвинты», NIMAX, Red Collar, Wemakefab, «Далее», MediaSoft, Duo Sapiens и CreativePeople — ключевые тезисы статьи в «Т-Бизнес Секретах»: ▪️ Заказчики переходят в режим экономии. Бюджеты сократились на 15-20%. Первым делом — на развитие, маркетинг и исследования, где не видно быстрого результата для бизнеса. ▪️ Цена стала решающим фактором при выборе подрядчика. Все чаще клиенты совсем отказываются от проекта. ▪️ Входящая лидогенерация перестала быть самодостаточной. Количество запросов ежегодно падает на 30-40%. ▪️ Маркетинг становится более адресным: развитие текущих аккаунтов, точечные исходящие продажи, ABM, партнерства, личные встречи и мероприятия для узкой аудитории. ▪️ Агентства ориентированы на текущих клиентов, чтобы не допустить их отток. Стоимость ошибки выросла → усилился контроль проектных рисков. ▪️ Переходят к гибким командам: остается компактное ядро + подключаются внешние специалисты под проектную нагрузку. ▪️ В финансовом планировании теперь закладываются более длинные сроки клиентских оплат. Расходы опираются только на реально полученные и согласованные деньги. ▪️ К ИИ стали относиться прагматичнее. Используют точечно — для пресейла, проверок гипотез, сборки прототипов и снятия части рутины. Стратегия, продажи и управление проектами по‑прежнему держатся на руководителях и команде. @b2bmedia

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в июне 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса 4 июня, онлайн — Маркетинг в производстве. Стратегии и инструменты 2026 4 июня, онлайн — Почему вашему бизнесу нужны амбассадоры: как получить бесплатный двигатель для воронки 10 июня, Москва — CPC.Forum 17 июня, Москва — Клиентский сервис в сфере B2B 17-18 июня, Москва — TECH WEEK 18 июня, Москва — B2В маркетинг на 360°. Тренды и кейсы 23-25 июня, онлайн — Продажи в B2B: закрытая трёхдневная онлайн-сессия 26 июня, Москва — AdIndex City @b2bmedia

📈 На что B2B-компании делают ставку для роста в кризисном 2026 году? По данным исследования Go-to-Market Academy, в 2026-й год российский B2B-рынок входил с оптимизмом: 73% компаний планировали рост, однако 53% закрыли I квартал хуже плана. Продуктовые компании проходят кризис устойчивее — у 55% все по плану. У интеграторов и сервисных компаний ситуация сложнее — 67% отмечают невыполнение плана. Причина — в наличии рекуррентной выручки. Подписки и лицензии создают инерцию на 6-12 месяцев, тогда как проектные бюджеты клиенты сокращают в первую очередь. ❔ Что компании предпринимают? 37% усиливают работу с существующими клиентами, 30% пересматривают продуктовый портфель. И только после этого в ход идут более жесткие меры — сокращения команд и расходов. ✔️ Глобальная ставка на 2026 год — партнерский канал (60%) и продажи по текущей базе (57%). Половина компаний также рассматривает выход в новые сегменты. 🌟Продуктовые компании в большей степени ориентируются на новые сегменты и партнерку. У них уже есть продукт, и основной вопрос — кому еще его можно предложить и как дотянуться до новых клиентов, до которых не достает собственный маркетинг. 🌟Интеграторы, напротив, в первую очередь делают ставку на максимизацию имеющегося потенциала базы: допродажи, апгрейды, расширение функционала, миграция на старшие тарифы. Стремятся повышать эффективность продаж: продавать дороже / тем сегментам клиентов, где лучше сходится юнит-экономика. И усиливают прямой отдел продаж — когда лидов меньше, нужно делать продавцов сильнее и поднимать конверсии на каждом из этапов. @b2bmedia

Как «Авито Авто» делает B2B-ивенты каналом бизнеса Офлайн стал новой роскошью: бренд получает не просто внимание клиента, а время, доверие и шанс перевести разговор в реальные бизнес-действия. 🎤 Полина Максимова, руководитель по маркетингу и организации мероприятий «Авито Авто» и «Авито Спецтехника», рассказывает про особенности B2B-ивентов, ROMI, партнерские интеграции и то, почему предложение от агентства может проиграть еще до сметы. 🌟Как понять, что B2B-ивент сработал, а не просто понравился. 🌟Где ивент дает максимум ценности в маркетинговой воронке. 🌟Когда событийка плохо работает для знания бренда и лидогенерации. 🌟Как защищать ивенты перед бизнесом через метрики и ROMI. 🌟Что разбирать после события: обратная связь, затраты, улучшения. 🌟Как бренд выбирает агентства: креатив, цена и глубина погружения. 🎧 Послушать эпизод можно тут. @b2bmedia

📈 Выводим бизнес на новый уровень в 2026 году 🚀 Знаем, что в современных реалиях многим это может показаться трудным, но и мы не из робких 👉🏻 поэтому представляем Вам папку, созданную специально для предпринимателей, руководителей и всех, кто стремится к масштабированию и стабильному росту!

Что внутри? 📊 Маркетинг и продажи: Актуальные стратегии продвижения, эффективные воронки продаж, анализ целевой аудитории и последние тренды SMM. 📢 PR и брендинг: Секреты создания сильного имиджа, управления репутацией, работы со СМИ и построения лояльного сообщества. ⚖️ Юридическая поддержка: Важные аспекты законодательства, правовая защита бизнеса, оформление документов, договоров и советы по минимизации рисков.

📌 Здесь вы найдёте проверенные методики и практические рекомендации, которые помогут вам оптимизировать процессы, привлечь новых клиентов и укрепить позиции на рынке. 👉 Получить доступ

🇨🇳 Wildberries запустит В2В-экспорт российских товаров в Китай Китайские компании смогут закупать товары российских производителей оптом: оформлять B2B-заказы на WB, получать закрывающие документы, пользоваться инфраструктурой маркетплейса для логистики и таможенного сопровождения. Сейчас Wildberries отбирает российских производителей и потенциальных покупателей через систему заявок. В дальнейшем планируется полная автоматизация процесса закупок. @b2bmedia

Поисковая выдача Яндекса меняется. Условия попадания в ТОП поиска усложняются, а пользователи чаще ищут товары и услуги через нейросети, которые формируют ответы напрямую — без перехода на сайт. На вебинаре 20 мая в 12.00 по Мск «Актуальные алгоритмы Яндекс: как попасть в ТОП-10 и ответы нейросетей», наши коллеги из агентства Demis Group расскажут, что работает для привлечения клиентов в Яндексе сегодня и как выстроить стратегию, чтобы получать заказы из новых форматов выдачи. ➡️ Подробности и регистрация здесь Отдельно разберут, как адаптировать сайт под новую поисковую выдачу, где часть кликов «съедают» нейросети, и как вернуть себе этих клиентов.

💵 B2B Tech-компании, растущие более чем на 20% в год, в 2026-м тратят на маркетинг в среднем 12% выручки. Остальные — около 9% По данным исследования американской компании Benchmarkit, небольшие компании с выручкой до $5 млн выделяют на маркетинг до 30%. Причина простая: без сильного бренда приходится активно покупать внимание рынка и формировать спрос почти с нуля. У компаний с выручкой более $100 млн расходы на маркетинг заметно ниже — 3-5%. 📉 При этом в целом по рынку плановые бюджеты в 2026 году снизились: медианный показатель упал с 10% до 9% выручки. Особенно заметно сократились расходы у компаний с самыми большими маркетинговыми бюджетами — это говорит о переходе к более жесткому контролю эффективности и фокусу на окупаемости инвестиций. Больше шансов получить дополнительные бюджеты — у руководителей маркетинговых подразделений, которые могут продемонстрировать измеримый вклад в формирование воронки продаж и выручки. @b2bmedia

💸 Где именно вы теряете деньги? 80% B2B‑продаж — это имитация работы: встреч много, а контрактов мало. Почему так? ✅ Держите полезный чек-лист от Андрея Донских — проверьте себя по 5 ключевым блокам и честно ответьте на вопросы: 🌟Рынок. Вы продаете туда, где есть деньги прямо сейчас, или работаете по инерции? 🌟Роль. Ваш отдел продаж — эксперты или консультанты? Менеджеры приходят к клиенту с гипотезами и берут на себя часть решения, или продолжают «выявлять потребность» и ждать, когда клиент сам все сформулирует? 🌟Вход. Вы заходите через закупки или через эксплуатацию (людей, которые реально будут пользоваться вашим продуктом, и влияете на их решение еще до проведения тендера)? 🌟Аргументация. Почему клиент «думает»? Помогаете ли вы ему снять риск и принять решение, или просто рассказываете о продукте и его характеристиках? 🌟Цифровая видимость. Вы вообще существуете для рынка? Клиенты находят вас сами и включают в список потенциальных поставщиков, или вы даже не знаете о части сделок и выпадаете из воронки на самом входе? Полный разбор этих блоков и советы можно почитать в материале на сайте «Т-Бизнес секреты». @b2bmedia

Странная вещь с маркетингом СМБ в 2026. Один из основных каналов, который сейчас приносит клиентов малому и среднему бизнесу, нельзя купить за деньги. Можно докинуть бюджет в контекст, и завтра будет трафик. С геосервисами так не работает. Позиция в Яндекс Картах и 2ГИС зависит от рейтинга, отзывов, истории карточки, того, как давно её ведут. Это не аукцион, это актив. И тут перекос. Маркетинг СМБ годами привыкал к потоковым каналам: льёшь бюджет, идут лиды, остановил, кончились. Карты живут по другой логике. Это накопительный капитал. Растёт месяцами, защищать надо постоянно, а потерять можно за пару недель из-за фантомов, заказного негатива или невнимательной модерации. Поэтому "займусь карточкой, когда будет время" по факту означает "буду годами платить за контекст вместо того, чтобы вырастить свой бесплатный канал". 14 мая делаем часовой бесплатный вебинар про геоканал как актив. Что внутри: - стратегия и дорожная карта на 6 месяцев под одну точку, сеть и франшизу; - юнит-экономика: сколько стоит клиент с карт - как выглядит карточка, которая выигрывает выбор за 30 секунд; - отзывы и негатив: где автоматизировать, где руками; - фантомы, дубли, бан карточки: базовый план защиты. Час, по делу, с цифрами. 👉 Регистрация в боте #реклама О рекламодателе

❗️ Технологические гиганты меняют людей на ИИ-инфраструктуру — с начала года под сокращение попали 92 тыс. сотрудников Речь о Microsoft, Amazon, Oracle, Snap, Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в РФ) и других крупных IT-компаниях, которые переходят к более «эффективной» модели бизнеса и параллельно вливают десятки миллиардов долларов в ИИ, автоматизацию и центры обработки данных. С одной стороны, это неизбежный тренд. Компании и специалисты, которые до сих пор игнорируют автоматизацию ручных процессов, уже начали терять конкурентоспособность. Однако повальные увольнения + внедрение ИИ — еще не гарантия ожидаемой эффективности. ▪️ В B2B слишком велика роль скрытой человеческой инфраструктуры: экспертизы, контекста, отношений, способности разруливать сложные переговоры и проблемы. И если это недооценить, есть риск получить компанию-робота и эффективный ИИ на бумаге: когда цифры растут, а доверие и лояльность к компании — падают. На длинной дистанции тут есть вопросики. ▪️ ИИ в промышленных масштабах — очень дорогая история с точки зрения инфраструктуры и вычислительных мощностей. Плюс часто оказывается, что какая-то функция может быть автоматизирована на 90%, а оставшиеся 10% требуют высококвалифицированного и дорогостоящего человека. И в итоге руководителю приходится тратить в 2 раза больше времени, чтобы проверить и исправить работу нейросети. Сойдется ли в итоге экономика — тоже вопрос. ▪️ При этом многих компаний тормозит не раздутый штат, а обычная «несовременность» специалистов. На рынке в принципе не хватает кандидатов, которые умеют работать с новыми инструментами. ✔️ Рынок идет к модели сильных команд + ИИ. Поэтому ключевым преимуществом для бизнеса будет способность быстро учиться (и учить своих сотрудников) и перестраивать процессы под новую реальность. @b2bmedia

✔️ Как B2B-маркетологи перестраиваются под ИИ-поиск Согласно исследованию агентства 3Thinkrs, сайты B2B Tech компаний в США и Великобритании уже потеряли 34% трафика с 2024 по 2025 год. Сегодня Google в среднем на каждый 3-й поисковый запрос выдает готовый ИИ-обзор. В B2B Tech эта доля выросла уже до 70%. Ожидается, что к 2027 году традиционный и ИИ-поиск сравняются по значимости. На фоне этого 61% опрошенных руководителей по B2B-маркетингу пересматривают подходы: ▪️ 33% усиливают структурирование текстов, чтобы повысить распознаваемость бренда в ИИ-поиске. ▪️ 32% увеличивают PR-бюджеты, чтобы расширить присутствие в авторитетных медиа и исследованиях. ▪️ 28% создают больше контента под конкретные запросы, которые клиенты задают ИИ. ▪️ 23% делают ставку на инфографику, списки и индексируемые white paper. @b2bmedia

🎯Как B2B найти сложную аудиторию, которой нет в рекламном кабинете В B2B одна из частых проблем при запуске рекламы — стандартные таргетинги не покрывают нужную ЦА. Особенно в узких нишах: промышленность, медтехника, профессиональные услуги. Один из рабочих инструментов — внешние DMP-аудитории. В отличие от таргетингов внутри кабинета, они строятся на реальном поведении пользователей: что искали, какие сайты посещали, какими сервисами пользовались. ✔️ Что умеют аудитории от AmberData? ▪️Готовые сегменты — 500+ аудиторий: от «предпринимателей МСБ» (34 млн) до «пользователей профессиональных медицинских ресурсов» (3,2 млн) ▪️Кастомные сборки под сложные задачи ▪️Подключение в любую рекламную сеть 🔥CPA на аудиториях AmberData в среднем в 3,75 раза ниже стандартных сегментов, а кликабельность выше в 1,5 раза. Если актуально — оставьте заявку, эксперты пришлют аудитории и подберут аудиторию под вашу нишу.

🏆 Cамые дорогие B2B-бренды в 2026 году Согласно ежегодному рейтингу Brand Finance, Microsoft сохраняет свою позицию самого дорогого B2B-бренда с рыночной капитализацией 344,2 млрд долларов. На 2 месте — NVIDIA (184,3 млрд долларов). На 3-м — Amazon (139,2 млрд долларов). 💸 В этом году топ-300 самых дорогих B2B-брендов мира суммарно стоят 4 триллиона долларов, что составляет 11% от общей стоимости компаний. При этом бренды в сегменте B2B растут быстрее, чем в B2C: +15% против +10%. ❗️ B2B-компании все еще недостаточно инвестируют в бренд как в актив, хотя это критически важный фактор успеха. Компании с более сильными брендами имеют на 65% более высокий прогнозный коэффициент цена/прибыль (P/E), что говорит о готовности инвесторов платить больше за каждый доллар прибыли. @b2bmedia

Что будет определять B2B-маркетинг и продажи до 2030 года В Dentsu B2B выделяют 3 ключевых драйвера: 1️⃣ Новая эра скорости К 2030 году компании будут работать в разы быстрее — решения ускоряются, циклы продаж сокращаются, ИИ берет на себя рутину. Это значит, что уже сейчас важно выстраивать понятные подходы к внедрению новых технологий. Однако даже при ускоренном взаимодействии ключевые решения о сотрудничестве по-прежнему завязаны на доверии — и терять на нем фокус не стоит. 2️⃣ Масштабируемая коммерция Доля цифровых закупок в B2B к 2030 году вырастет с 15% до 50%. На рынке уже есть отраслевые маркетплейсы и инструменты автоматизации. За счет ИИ будут развиваться полностью автономные закупки. Но роль человека не исчезает — она смещается в сторону консультаций, сложных запросов и выстраивания отношений. 3️⃣ Требование к прозрачности Цена ошибки для брендов становится все дороже: ужесточается госрегулирование поставок, логистические сбои тормозят бизнес, устаревшая ИТ-инфраструктура может привести к утечкам данных. Поэтому уже скоро требование к прозрачности и отслеживаемости всех процессов может войти в топ-3 факторов, влияющих на принятие решения. В2В-компаниям стоит учитывать это в своем продвижении — показывать, как устроены цепочки поставок, как обеспечивается безопасность и т. д. Это напрямую влияет на доверие и снижает риски для клиентов. @b2bmedia

Ваш список деловых контактов может приносить доход — расскажите про онлайн-сервис для командировок Smartway и заработайте до 50 000₽ 🔥 Станьте участником реферальной программы: получите индивидуальную ссылку и поделитесь ей с компаниями с регулярными командировками. За каждую рекомендацию вы получите: — 20 000 ₽ после открытия личного кабинета; — 30 000 ₽, если компания совершит бронирование в течение 3 месяцев. Ограничений нет: чем больше подключений по вашей ссылке — тем выше доход. Бонус для компаний, которые придут по вашей рекомендации: доступ к Smartway на 3 месяца по цене 1. Присоединяйтесь к 260+ партнерам реферальной программы — их общий заработок уже превысил 1 100 000 ₽. Чтобы рекомендовать и зарабатывать, не нужно быть клиентом Smartway.

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в мае 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса 5 мая, онлайн — Маркетинг и продажи. Как сохранить лиды и клиентов летом 7 мая, онлайн — «Фермерство базы контактов»: как продавать через искренность, когда бюджет на рекламу обнулили 14 мая, онлайн — Диджитал весна 2026 18 мая, онлайн — Аутричеры — онлайн-практикум по масштабируемой B2B-лидогенерации 21 мая, онлайн — Demis PRO: AI в маркетинге и продажах 2.0 26 мая, Москва — Поток 26-28 мая, онлайн — Продажи в B2B: закрытая трёхдневная онлайн-сессия 28 мая, Москва — PR Tech Forum 2026 28-29 мая, Сколково — Startup Village 30 мая, Санкт-Петербург — GEOHOWTO Conference @b2bmedia

А вы заметили, как произошла тихая революция? Запрос с привязкой к местности больше не открывает 10 синих ссылок. ChatGPT, Алиса и Perplexity отдают готовый ответ: конкретные компании с адресами, рейтингом и часами работы. Пользователь не кликает никуда, читает саммари и едет. Для локального бизнеса это меняет правила полностью. Клиенту с физической точкой проще спросить нейросеть и получить короткий ответ, чем скроллить выдачу и сравнивать сайты. Сайт перестал быть главной витриной, на первый план вышла карточка на картах, потому что именно её ИИ читает, цитирует и показывает в ответе. Вопрос только один: ваш бренд там есть или туда попадают конкуренты? 29 апреля в 14:00 мск, бесплатный эфир, разбираем: - что конкретно нейросеть забирает из карточки и превращает в ответ - почему отзывы на картах работают сильнее статей на сайте - два контура внимания: что говорит ваша карточка и что говорит ИИ о бренде - какие бренды цитируются в ответах нейросетей и почему - zero-click и почему KPI смещается с трафика на цитируемость Регистрация → #реклама О рекламодателе