B2B-медиа | Маркетинг и продажи

📱 Как устроены B2B-коммуникации в METRO Анна Щепилова, директор по коммуникациям METRO Россия, рассказала про ключевые инструменты: 🌟Бренд-медиа — почему печать работает сейчас и как создается журнал. 🌟Форматы, которые создают долгоиграющий контент: ивенты и Telegram. 🌟Исследования как бренд-платформа. 🌟Комьюнити и клуб амбассадоров METRO Chef. 🌟Развитие экспертного пула на 3 уровнях. 🌟Коллаборации с нишевыми партнерами, с конкурентами и кросс-индустриальные. Посмотреть видео можно на YouTube, VK Видео и Rutube. @b2bmedia

Маркетинг B2B-компании держится на контенте — по крайней мере, так устроено в Mindbox. В команде маркдира всего один маркетолог, большинство людей — продакшн. Когда цели по контенту выросли, команда не стала нанимать людей — передала рутину ИИ. Материалы теперь выходят примерно вдвое быстрее. Как команда перестроила процессы и с чего начинать управленцу, директор по маркетингу рассказывает в подкасте. Это один из трех выпусков цикла Mindbox про трансформации бизнеса. В двух других: — Rostic's перезапустил мобильное приложение, которое делали два года. — «Авторусь» выводит на авторынок подписку на техобслуживание. 20 августа — закрытый митап без записи. Спикеры разбирают ошибки собственных больших запусков и отвечают на вопросы участников. 🔒 Доступ к подкастам и митапу — только после регистрации. Зарегистрироваться бесплатно → [ссылка]

❌ B2B-команды отказываются от количества MQL в качестве основного показателя успеха в генерации спроса Регистрации на вебинары, загрузка контента и заполнение форм утрачивают свою актуальность. Проблема в том, что большинство моделей оценки были разработаны для другой эпохи — когда объем потребленного контента свидетельствовал о потенциальной заинтересованности в продукте/услуге. Сегодня отделы продаж часто отклоняют лиды от маркетологов, поскольку поведенческие данные не отражают фактическое намерение совершить покупку или участие в работе закупочного комитета. ✅ Поэтому вместо квалифицированных маркетинговых лидов основное внимание теперь уделяется переосмыслению качества лидов, разработке более эффективных моделей оценки и улучшению процессов передачи лидов в отдел продаж. Согласно отчету Demand Gen Report, высокоэффективные команды учитывают воронку продаж и конверсию сделок и уже на их основе принимают решения от выбора каналов генерации спроса до того, каким сигналам оценки можно доверять. @b2bmedia

💬 PR в финтехе — это не только про пресс-релизы Финтех-компании годами выстраивают сильный бренд, но с настоящей проверкой на прочность сталкиваются в ежедневных сценариях — когда клиенту нужно подтвердить данные, дождаться выплаты или разобраться с документами. И тут PR выходит за рамки внешней повестки и становится полноценной частью клиентского опыта. Об этом Sostav рассказала Валерия Акыева, директор по коммуникациям Solar Staff. На практике связка PR, продукта и поддержки решает несколько задач: ▪️ Выстраивать единый язык коммуникации — в письмах, уведомлениях, интерфейсах, FAQ и ответах поддержки. Для B2B-клиента важна не «эмоция бренда», а понятная логика действий. ▪️ Переводить требования комплаенса на человеческий язык. Проверки, документы и верификация всегда связаны с юридическими ограничениями, но если объяснять их лишь терминами, клиент запутается. Задача PR — найти точные формулировки, которые никого не пугают и при этом отвечают логике юридического департамента. ▪️ Снижать репутационные риски до того, как они превратятся в проблему. Команда анализирует обращения в поддержку, спорные формулировки и сценарии, где пользователи теряют понимание процесса. На основе этого готовятся FAQ, Q&A и пояснения для сложных ситуаций. @b2bmedia

erid: 2W5zFH97NCZ ❓ Маркетологи и предприниматели, вопрос. Вы всё ещё крутите платную рекламу? - Стоимость привлечения клиента из рекламы за последние годы выросла в среднем в 2–3 раза - Нормальных рекламных каналов не осталось из-за блокировок РКН - В Яндекс Директ сейчас бешеная конкуренция за каждого клиента 🔥 Поэтому протестируйте ТопПульт — автоматизированное SEO-продвижение сайтов в топ. Вместо постоянного увеличения бюджета на рекламу развивайте свой сайт как источник бесплатного органического трафика из поиска. Около 8 000 руб тратите в месяц и ваш сайт становится выше в поиске на 30%. (усредненная цифра по всем нишам) Вам больше не нужно нанимать SEO-специалиста, разбираться в сложных инструментах и месяцами ждать результата. 🚀 Зарегистрируйтесь и получите 2 000 ₽ на баланс для первого запуска: https://telegram.me/pfpult_bot?start=invite-b2b_media #реклама О рекламодателе

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в августе 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса 6 августа, онлайн — Как продавать, когда не покупают: 3 стратегии для отдела продаж 7-8 августа, Калининград — БДД 2026 (ex. Baltic Digital Days) 13 августа, Москва — Диджитал-агентства 2026: куда развивается рынок и как находить крупных клиентов 19 августа, онлайн — Ивент как драйвер продаж: тренды, кейсы, результаты 20 августа, онлайн — Управляй: куда расти и как перестраивать команду агентству 20-21 августа, Минск — C-Level Days: «Новая реальность в IT и B2B: Маркетинг. Продажи. Люди» 21 августа, Москва — B2B-фестиваль Yandex Ecom Open Air 27-29 августа, Екатеринбург — Аi Growth Days @b2bmedia

Только 37% топовых PR-агентств продвигают себя через исследования ✔️ Все PR-агентства из топ-30 Национального рейтинга коммуникационных компаний используют для собственного продвижения кейсы и портфолио. Также многие участвуют в премиях и рейтингах и публикуют контент в СМИ, говорится в исследовании SMALL Agencies Hub.

«В отличие от классического маркетинга, для B2B-агентств ключевым фактором доверия остается не реклама, а подтвержденная экспертиза и репутация», — говорит сооснователь Small Александра Дробышева.

❗️ Однако некоторые важные инструменты откровенно проседают. Самый недооцененный — собственные исследования и аналитика. При том что именно они дают агентству то, что не купишь ни за какую рекламу: инфоповод, цитируемость в СМИ и статус эксперта. КРОС, Полилог и RQ (AMDG), которые делают ставку на этот инструмент, регулярно оказываются в фокусе профильных медиа именно благодаря собственным данным. Меньше половины агентств развивают сайт и личный бренд руководителя. Соцсети — лишь 23% (в основном те, у кого есть собственная SMM-практика). В общем, даже топовым игрокам, занимающимся продвижением клиентов, есть куда расти самим. @b2bmedia

💸 55% рекламодателей готовы нарастить инвестиции в рекламу при снижении ключевой ставки ЦБ По данным опроса АРИР, рекламодатели прагматично подходят к выбору каналов — в первую очередь ориентируются на стоимость контакта (59,6%). Сложная экономическая ситуация и высокая ключевая ставка сдерживают рост инвестиций в рекламу (так отметили 74% опрошенных). 📈 Несмотря на общую осторожность в оценках, значительная часть респондентов ожидает увеличения клиентских бюджетов во втором полугодии 2026. 32% прогнозируют рост на 5-15%, а 10,6% — рост более чем на 15%. Главным условием для этого эксперты называют потенциальное смягчение денежно-кредитной политики ЦБ. 🖥 72% опрошенных видят в eRetail Media главный источник новых рекламных инвестиций. На втором месте — видео и CTV/OTT (55,3%), что подтверждает продолжающийся сдвиг бюджетов в сторону видеоформатов. Заметный интерес также вызывают инфлюенс-маркетинг (34%) и digital-out-of-home (29,8%). @b2bmedia

🖼️ Контент набирает охваты и реакции. Но как понять, приносит ли он бизнесу деньги? 29 июля в 13:00 по Москве на бесплатном круглом столе «Креатив в цифрах» эксперты Roistat, SMMplanner и Инвитро разберут, как измерять вклад контента и защищать бюджет с помощью данных. Обсудим: — как считать экономику контента, если его влияние не видно в стандартной атрибуции; — почему цифры иногда мешают сильным креативным идеям; — каким метрикам можно доверять и почему рост охватов не всегда ведёт к росту бизнеса; — как собрать путь клиента из CRM, сайта, рекламных систем и соцсетей. Встреча будет полезна маркетологам, SMM-специалистам и руководителям, которым важно оценивать результат контента, а не только лайки и просмотры. Можно будет задать вопросы спикерам и получить практический совет. 👉 Зарегистрироваться бесплатно

📱 Как продвигать B2B-проекты в Яндекс Директ в 2026 году? В этом видео разбирают рабочую стратегию привлечения целевых клиентов для производственных компаний, сложных услуг и других B2B-ниш. ✔️ Какие инструменты работают сегодня, как избежать слива бюджета и получать качественные заявки даже в самых узких нишах. @b2bmedia

Кажется, в B2B наступает новый этап. Пока многие компании всё ещё внедряют AI «для галочки», Microsoft и AWS уже показывают совсем другой подход — теперь ИИ не просто отвечает на вопросы, а берет на себя реальные рабочие процессы: анализирует данные, взаимодействует с системами и помогает принимать решения. И это хороший сигнал: в ближайшие годы выигрывать будут не те, кто использует больше сервисов, а те, кто быстрее перестроит бизнес под новые правила. Поэтому мы собрали папку с экспертами из B2B, IT и digital. Здесь разбирают маркетинг, продажи, автоматизацию, AI, разработку, аналитику и реальные кейсы, которые помогают не просто следить за рынком, а понимать, куда он движется. Если работаете с бизнесом или развиваете собственный проект — обязательно загляните. Заглянуть в подборку 🗂

⚠️ 75% CEO не считают B2B-маркетинг движущей силой роста Т. е. он как бы важен, но, скорее, играет вспомогательную роль. 77% опрошенных генеральных директоров называют продажи более значимым драйвером роста. 67% говорят, что маркетинг несет меньшую ответственность за результаты бизнеса, чем продажи. ✔ Propolis в своем исследовании объясняет это «слепой зоной» в представлении CEO, откуда берется рост. Чаще всего коммерческий успех приписывают отделу продаж в момент возникновения выручки, игнорируя месяцы, а то и годы формирования спроса и построения бренда, которые часто делают эту продажу возможной. В этом и кроются проблемы с защитой маркетинговых стратегий, влиянием маркетологов на развитие компании и выделением бюджета на маркетинг. 🚨 В Propolis предупреждают, что на фоне растущих инвестиций в ИИ существует реальный риск того, что именно маркетинг станет легкой мишенью для сокращения бюджета, если эта «слепая зона» не будет устранена. @b2bmedia

📣 Письма и звонки не конвертируются в лиды и прибыль? Привычных касаний уже мало: аудитория быстро теряет внимание и не спешит переходить к диалогу. Выделиться, показать ценность продукта вживую и приблизить сделки помогут события для клиентов. Найдите подходящую идею в бесплатном гайде от команды SMARTMICE «5 концепций мероприятий для клиентов и партнеров». Внутри — проверенные форматы, которые помогут отделу маркетинга: — представить новый продукт; — прогреть теплую аудиторию; — создать инфоповод для контента; — протестировать новый формат коммуникации с ЦА; — передать продажам более заинтересованных клиентов. Концепции можно сразу брать в работу: идеи для площадок, декора, музыки, дресс-кода и программы уже прописаны. Скачайте гайд бесплатно по ссылке и делитесь им с коллегами.

📄 Отправили КП — и клиент пропал. Знакомая ситуация? Заявки есть, реклама работает, а продажи как лотерея. Через две недели после отправки коммерческого предложения — «думаем». Через три месяца — «выбрали другого». ❗️ На самом деле это системная ошибка в продажах, и она поправима. Ирина Казакова, владелец агентства «Практика продаж», рассказывает, как их клиенту, маркетинговому агентству, удалось справиться с такой проблемой и повысить конверсию из КП в договор с 10 до 90% за 2 месяца. ✔️ Как сегментировали клиентов, изменили коммерческое предложение и воронку и какие еще шаги предприняли, читайте в кейсе и сохраняйте рекомендации. @b2bmedia

Все о маркетинге сложных продуктов на одной онлайн-конференции Рекомендации для усиления маркетинга для сложных B2B-продуктов и услуг: 1️⃣ ТОП‑10 в поиске и ИИ‑ответы . Проработайте страницы сайта под коммерческие и информационные запросы, добавьте структурированные данные. Усиливайте экспертность через кейсы с цифрами и регулярно обновляйте контент. 2️⃣ Удержание клиентов в воронке. Учитывайте сомнения на каждом шаге: давайте прозрачность сотрудничества и понятные клиенту предложения. Настройте сквозную аналитику, чтобы вовремя видеть и улучшать процесс коммуникации. 3️⃣Работа с лицами, принимающими решения. Организуйте работу с клиентами в CRM и синхронизируйте команду по статусам ключевых сделок. 4️⃣Инструменты для роста окупаемости маркетинговых инвестиций и сокращения цикла сделки. Используйте аналитику и автоматизацию. Добавьте инструменты для ускорения работы с клиентами: калькуляторы, онлайн‑договоры, электронные подписи. 🔗 Подробнее об этом расскажут 22 июля на онлайн-конференции Demis PRO: Маркетинг сложных продуктов и услуг @b2bmedia

❗️ ИИ замедляет рост расходов на услуги маркетинговых агентств По данным свежего опроса Forrester, в 2026 году на 13% меньше опрошенных B2B-маркетологов ожидают увеличения бюджетов на сотрудничество с агентствами по сравнению с 2025 годом. В сфере цифрового маркетинга эта доля снизилась с с 51% до 31%. В сфере создания и разработки контента — с 41% до 26%. Также показатели упали в области SMM и брендинга. ➡️ Изменение результатов опроса еще не означает, что агентства становятся ненужными. Оно показывает, что заказчики тщательнее оценивают реальную бизнес-пользу, которую им приносят агентства. По мере внедрения ИИ в деятельность компаний, маркетологи пересматривают задачи, которые можно автоматизировать, ускорить или выполнить собственными силами, что снижает необходимость расширения сотрудничества с подрядчиками. Маркетологи и сами испытываю давление со стороны руководства — от них требуют повышать производительность за счет ИИ, а также увеличивать влияние на бизнес. Поэтому и от агентств они требуют того же. ✔️ Более половины опрошенных теперь заявляют, что стратегия работы с данными и готовность к использованию ИИ являются важными критериями при выборе агентства. Аналитика на основе ИИ, автоматизация процессов, персонализация, создание контента и повышение квалификации в области искусственного интеллекта — агентства, которые смогут продемонстрировать такую экспертизу, а также измеримые результаты и практическую бизнес-ценность, выиграют на меняющемся рынке. @b2bmedia

Всем, кто хочет много зарабатывать, рекомендуют идти в B2B-продажи 🤑 «Это самый быстрый путь к доходу 300+ тысяч без необходимости учиться десять лет, так как ваш доход привязан к проценту от сделок», — пишет «Банки.ру». Что делать: 1️⃣ Устроиться в сферу с высоким средним чеком: например, продажа ИТ-лицензий для корпораций или промышленного оборудования. 2️⃣ Сформировать собственную базу лояльных и состоятельных клиентов. 3️⃣ Прокачать навыки жестких переговоров, работы с возражениями и психологию продаж. Ну, без 10-летнего обучения действительно можно обойтись. Вот только годик-другой в отрасли и продукте хорошо бы разбираться. Уметь анализировать бизнес-процессы, боли и риски клиентов. Учиться искать ЛПР и выходить на связь с ними. Вести сложные переговоры и доводить сделку до конца (что может случиться и через год, так что процентов придется подождать). А так да, хорошая работа 🙂 @b2bmedia

📱 Что ждать от вашего маркетолога в B2B, если рынок как-то не очень Делимся выступлением Ильи Муратова, основателя агентства В2В-маркетинга PROTEХНО, экс-СМО ГК «Цифра», в рамках программы MBA ZOOM Скандинавской Школы Экономики: 🌟Каковы особенности продвижения сложных продуктов? 🌟Что составляет 90% успеха в B2B-маркетинге? 🌟Какие инструменты реально работают в диджитале? 🌟Как оценивать эффективность работы маркетолога? 🌟Что делать, если мало ресурсов? Посмотреть видео можно тут. @b2bmedia

✔️ В B2B-продажах работают почти все каналы, если клиент вам доверяет и понимает, какую задачу вы решаете Предприниматели постоянно ищут идеальный канал продаж. Одни делают ставку на Telegram, другие вкладываются в выступления, третьи уходят в PR или нанимают команды для холодного аутрича. Виктория Раневская, руководитель маркетингового агентства «Есть контакт», пришла к простому выводу: работают практически все каналы. И холодные письма, и конференции, и публикации в СМИ, и тендеры, и профессиональные сообщества, и собственные медиа. Вопрос обычно вообще не в канале. В B2B продажи появляются, когда есть две составляющие: 1️⃣Нужный рынку продукт. 2️⃣Кейсы, подтверждающие, что вы умеете решать задачи клиентов. Если обе переменные присутствуют, вопрос сводится к системной работе с выбранными инструментами. 🔗 Об инструментах и воронках, которые Виктория использует в своем агентстве, полезных наблюдениях и условиях успеха читайте в статье. @b2bmedia

Приём платежей без онлайн-кассы для digital-проектов с Enot.io Вы в поиске надежного инструмента для монетизации? Мы предоставляем весь функционал для приема платежей – без долгих проверок и кипы бумаг. Enot.io - сервис, которому доверяют 10 000 проектов с 2020 года. Вот что вы получаете: 💵 Экономия. Комиссии на приём платежей от 1%, на вывод — от 2%. ⚡ Скорость. Вывод денег в течение дня, а не “5 рабочих дней”. 🧩 Простота. API + модерация проекта до 24 часов — и вы принимаете платежи. ✅ Доступность. Самозанятые и физлица — подключайтесь без юрлица. 💪 Поддержка. Личный менеджер и техническая служба с вами на связи без выходных, даже в праздники. Платежи не должны быть головной болью для бизнеса. Это просто инструмент. Мы сделали его удобным. 🔗 Подключитесь к ENOT и убедитесь, что монетизация может быть быстрой и выгодной: Оставить заявку