Деньгаматика | Леонид Румянцев

В Бангкоке 6 утра. Я встречаю рассвет с новым расписанием, и вот как мне удалось его настроить. У меня много дел, и я должен успевать всё. Но порой кажется, что времени не хватает. Теперь к списку задач добавилось ещё и изучение английского — два часа в день. Поэтому я решил поставить эксперимент. Я загрузил в нейросеть данные о своём расписании и попросил её составить для меня идеальный график. По её рекомендациям, чтобы успевать всё, мне нужно вставать на рассвете. Я перевёл весь график в приложение Habit, чтобы отслеживать его как привычки, и приступил к эксперименту. Да, сейчас я сильно простужен, и, конечно, не жду, что сразу смогу полностью перейти на новый режим. Но мне уже нравится это начало: встречать рассвет — это прекрасно.

Одиночество предпринимателей Предприниматели часто собираются в различные клубы и ценят общение с единомышленниками. В этой тусовке, среди темщиков, авантюристов и другой нечисти, можно найти предпринимателей, но это бывает редко. Чувство одиночества — постоянный спутник многих предпринимателей. С увеличением сложности и масштабов бизнеса становится ещё более острым стремление найти свою «тусу». Однако, таких «своих» оказывается немного, потому что не каждый понимает уровень задач, которые необходимо решать. Моя невеста тоже предприниматель и владелица микробизнеса. Она шутит, что я смотрю на неё, как слоны смотрят на людей — как на щеночка, когда она делится своими проблемами. Между нами действительно существует пропасть в уровне решаемых задач. Это не мешает нам быть хорошей парой: мы вместе смотрим сериалы, гуляем по Бангкоку и строим планы на будущее. Но, тем не менее, проблемы, с которыми сталкивается малый бизнес, и задачи, стоящие перед “микробанком", значительно различаются. Когда я только начинал, меня впечатлили истории о «банке с огурцами», и я познакомился с несколькими миллиардерами. Один из них управлял банком с акциями на NASDAQ, другой занимался установкой окон по всей Москве, третий был айтишником с международной компанией, а четвёртый владел крупной сетью магазинов бытовой техники. Их опыт был увлекателен, и я получил много инсайтов на этих коротких встречах. Однако дружба с ними не сложилась — они смотрели на меня, как на щеночка. Они видели в мне себя в молодости, что подкупало их, но общих тем для разговора оказывалось мало. Разница в уровне решаемых проблем — это основной фактор одиночества. Она динамична: когда ты растёшь, а другие остаются на месте, ты быстро вырастаешь из прежних отношений, как дети из своей одежды. Это подталкивает к поиску новых друзей. В итоге ты понимаешь, что среди постоянных друзей остаются либо бизнес-партнёры, с которыми ты растёшь, либо люди, обладающие философским подходом, понимающие уровень решаемых задач, но не являющиеся предпринимателями.

Я сегодня первый раз заюзал chatGPT Мне казалось, это аналог YandexGPT. Я еще никогда так жестко не ошибался. Это просто новый технологический уклад. Как первый раз увидеть автомобиль в эпоху карет. У меня всё утро ушло на осознание произошедшего. Я словил экзистенциальный кризис и теперь пытаюсь переосмыслить всю свою дальнейшую жизнь.

Для многих жизнь начинается с понедельника. Обычно к среде все эти люди уже входят в привычный ритм. Сегодня тоже понедельник, но я начал готовиться заранее. 1. Я перечитал книгу «Атомные привычки», которая стала для меня настоящим открытием. 2. Закупил кремы, чтобы кожа дольше оставалась свежей. 3. Завязал с любым алкоголем. 4. Пересел на новый, рабочий ноутбук, где нет места для игр и социальных сетей. 5. Настроил несколько программ-трекеров задач и привычек. Мне гораздо ближе культура дисциплины и достигаторства. Вся эта история про раннюю пенсию, жизнь в кайф и без напряга - это не моё. Мне нравится решать задачи по списку, планировать дела и много работать. Я получаю особое удовольствие от сложных задач и невероятных рисков, от нагрузки на работе, которую мало кто может себе позволить. И именно благодаря этому я имею всё, что имею.

Закачал весь архив фоток и своих семинаров на диск и… он сдох. Полез в запасной, большой дизайнерский комп и внезапно пересел с 12’ на 16’ мак Комп пустой. Никаких игр. Не залогинены соцсети. Там только фигма и гугл док. Освоил видеоповтор с телефона, чтоб постить в соцсети контент, смотреть список дел в Things и читать Литрес Вот так, один бракованный SanDisk сделал мою жизнь мега продуктивной. За один день. Как с чистого листа.

В последнюю неделю в Platim наблюдались перебои в работе нашего платежного модуля. Перебои были вызваны нештатной работой дата-центра Яндекс.Облака. Если упрощать описание проблемы - Яндекс «ломал» зашифрованные пакеты данных и они не доходили до банков. На данный момент, нашим инженерам удалось полностью решить проблему и платежный модуль вновь работает без сбоев. Спасибо, что остаетесь с нами. А с Яндекса мы еще спросим.

Я чуть не потерял любимого человека. На ровном месте из-за какой-то фигни. Просто уснула в наушниках. Они передавали кровоток в ухе и и “задушили” кусочек кожи. Там начался некроз, который мог перекинуться в мозг, если бы его вовремя не вырезали. Все это выглядело как безобидный, но странный прыщик. Не спите в наушниках. В шоке были примерно все. Включая врача, которая подрезала “прыщик” и не ожидала, что на ходу это перерастет в мини-операцию. И откуда-то из операционной принесли нитку с иголкой, чтобы зашить ухо. Всю пятницу и субботу мы отсыпались и разговаривали. Конечно, такие события в жизни заставляют полностью пересмотреть то, чем ты занимаешься, в каких масштабах. На что тратишь время и куда ты идешь. Все планы были пересмотрены. Бизнесы я решил перестроить. Свою жизнь тоже. У невесты конечно шок и кризис, как у любого человека, который внезапно осознал, что он смертен. Стрессовая повседневная суета стала абсолютно не важной на этом фоне. И ее ждет еще много инсайтов.

В 2014 году я вернулся в Москву и буквально через полгода присоединился к стартапу “Телепорт”. Это партнерская сеть в кредитной тематике. В ней я занимался трафиком и работой с вебмастерами. За 4 месяца мы выросли с 70 000 лидов до 1 050 000 лидов на кредиты в месяц. Но микрозаймовая тематика меня давила, поэтому я ушел, продав свою долю. А Телепорт до сих пор является одним из самых успешной кейсов акселерации ФРИИ. После ухода из Телепорта, меня позвали консалтить по трафику стартапы акселератора ФРИИ. Официально это звучало так “Постоянный приглашенный эксперт акселератора ФРИИ по трафику”. Я тусил в акселераторе, помогал стартапам. А параллельно развивал свою “Школу Трафика”. Школа Трафика прожила 4 года, пока мне не надоело рассказывать одно и тоже. Наверно, надо было относиться к этому как к бизнесу, а не как к хобби и из этого тогда бы выросло что-то большое. В 2019 году я придумал агентскую программу в CloudPayments. Придумал и стал приводить туда клиентов. Я до сих пор там топовый агент. Собственно так я первый раз попал из рекламы в финтех. В 2020 году с деньгами было как-то не очень, поэтому я пошел в найм в партнерскую сеть. Меня позвали проджектом, но через 2-3 месяца я уже был исполнительным директором и занимался развитием компании, всеми собеседованиями и т.д. В 2021 году я набрался смелости и запустил собственный стартап Platim. Это самая долгая история, с несколькими раундами, взлетами и падениями. Но она достойна отдельного поста. Сейчас я вышел из операционки, стартап продолжает развивать команда. В 2024 году я присоединился в холдингу KBN. Мы занимаемся международными свифтами. Я в холдинге занимаюсь в основном привлечением ключевых клиентов. Типа маркетплейсов, банков и т.д. Я давно не рисую интерфейсы руками, в основном занимаюсь проектированием архитектуры сервисов и бизнес схем, постановкой ТЗ, надзором. Говорят, я хороший управленец, умею собрать и замотивировать команду. Этой весной мне будет 40 лет. И мне конечно кажется, что моя история только начинается, хотя 26 лет в ИТ - это целая эпоха.

Пост знакомство Многие меня знают по разным социальным ролям, но мало кто кроме старичков понимает чем я занимался и занимаюсь, поэтому я хотел бы рассказать вам небольшую историю о себе. Я родился в Питере. Но мой отец был военным программистом, поэтому всё детство я провел в маленьком военном городке, где у каждой семьи было по компьютеру. Для 1989 года - это был нонсенс. Первым моим компьютером был советский БК, в котором программы загружались с кассет. У соседей был х86, у кого-то первый макинтош. В свои 4 года я еще не понимал, насколько круто мы жили. И не знал, что я айтишник в третьем поколении т.к. моя бабушка работала еще на перфокартах. В 1998 году, уже в Питере - я открыл для себя интернет. И почти сразу начал делать простенькие вебсайты и странички. В сайтах меня больше всего привлекало делать интерфейсы. Нестандартные, красивые, чтобы всем было удобно. В 2002 году основной трафик давали САРы (системы аткивной рекламы). Я, будучи школьником и не зная программирования, начал брать заказы на их разработку, передавая заказы третьекурсникам на субподряд. Много их тогдашних САРов второго эшелона были сделаны нами. В 2004 году появился Линкатор - первый сервис обмена ссылками для поискового продвижения. Я занимался его упаковкой, сидел на модерации и писал тексты о том, что за него не банят в яндексе. Потом, я увлекся созданием небольшой домовой сети “Скайлайт”. Но бизнес не пошел и я продал абонентскую базу компании, которая потом стала частью Билайна. В 2005 я вернулся к своим любимым интерфейсам. И первым моим заказчиком стал ру-центр, с которым мы договорились на конференции на салфетке. И это не фигура речи. Форма поиска доменов стала удобней, а я получил свои $300 в виде купона на регистрацию доменов. Следующие несколько лет я фрилансил и разработал интерфейсы и бизнес модели разных рекламных платформ. CLX, XAP, Mainlink, Rookee, Blogun - сервисы, которыми пользовались сеошники того времени, чтоб закупать ссылки. Практически все пользовались моими или частично моими интерфейсами для продвижения сайтов. Вишенкой на торте стал Aviasales, первый интерфейс которого мы с основателем Костей Калиновым нарисовали вместе у меня на кухне. Костя звал меня в Тай, но я тогда отказался, может зря. Потом меня схантили топом в лидера тогдашнего seo-продвижение “Сеопульт”. Топ - это когда у тебя зарплата в 2009 году 300 тысяч и опцион на 1% в компании. В сеопульте я занимался созданием модуля контекстной рекламы, ныне он называется клик-ру. Интересный факт. Инвестор, который выкупил Авиасейлс и Сеопульт, писал что никогда бы не допустил меня до позиции топа в своих компаниях. Мне кажется это ироничным. В 2009 году был год молодежи. И я вписался в эту движуху. У меня к тому времени был стартап по электронной сдачи отчетности через интернет. Ну та, бухгалтерия в 2 клика, которая ныне есть в каждом банке для бизнеса. Но была проблема - несмотря на закон о цифровой подписи с 2002 года, он фактически не работал. Предприниматели стояли в очереди с дискетами в налоговой каждый раз. Я поехал на Селигер и стал приставать ко всем со своей идеей. Под проектом подписалось 8 губернаторов, 4 депутата госдумы (в том числе Володин и Воробьев) и один министр. Не знаю, повлияло ли это на что-то, но в следующем году все сдвинулось с мертвой точки и вот я флэшкой подписываю документы, сидя в Бангкоке. По пути я стал лучшим участником года молодежи. Просто по количеству собранных бумаг об участии в моем проекте. Но поскольку раньше я был оппозиционером, в росмолодежи решили не публичить этот факт. Несколько лет я чилил в Тае и инфобизил. Делился опытом, как настраивать рекламные инструменты, пользуясь тем что я их и спроектировал и в принципе знал как они изнутри работают. Перодически арбитражники и маркетологи пишут мне в личку с благодарностью о том, что их карьера началась с моего интервью или курса.

Где-то год назад я выкупил домен infobusiness.ru Думаю, пора сделать на нем какой-то проект. Есть идеи?

Тяжело жить без мозгов 3 сентября я поехал в Лаос и заболел. Три недели я жил и тупил под вирусом с температурой, но продолжал работать. По мере сил конечно. А вот на соцсеточки сил уже не хватало. Поэтому тут лишь иногда пролетали мемы в сторисах. У меня по этому поводу много неполиткорректных инсайтов. Дело в том, что я всю жизнь живу в пузыре. У меня очень высокий IQ, насмотренность и жизненный опыт. У меня очень мало друзей потому, что сложно общаться с людьми, они не понимают категории, которыми я мыслю - просят "быть проще" А я никогда не мог этого понять. Как не могут понять люди, у которых никогда не было депрессии, что это за хрень и почему совет "будь позитивней" или "взбодрись" не работают. Так вот, неправильно будет сказать, что я умный, остальные тупые, оценивая свои мозги с большинством. Я нашел более точную ассоциацию, хотя и сложную для понимания. Я попробую упростить. Есть такая штука - транзисторный процессор. Который стоит во всех наших компьютерах и телефонах. Его плюс в том, что он очень точно считает цифры. Но медленно. Это такой надежный вариант выполнять линейную работу. Но ученые относительно недавно изобрели квантовый процессор. Его фишка в том, что он очень быстро считает. Но у него есть погрешность в расчетах. Т.е. он моментально попадает в цифру, но цифра не точная и ее надо перепроверять. Сейчас ученые бьются над задачей, сколько раз надо перепроверять цифру внутри квантового процессора, чтобы решение задач было относительно точным. Так вот, пока большинство сидит с экселевской табличкой, картами таро или воспоминаниями о прошлом опыте и пытается найти оптимальный вариант решения жизненной задачи, я моментально принимаю такие решения. Но иногда принимаю их недостаточно правильно. Я моментально могу придумать какую-то неординарную схему работы сервиса или финансовых потоков, переехать в другую страну или город. Найти решения многих задач. Но с какой-то стабильной долей вероятности я буду ошибаться. Иногда эти ошибки будут мне очень дорого стоить. Это кардинально отличается от стандартного сценария базового человека, в формате семья, работа, квартира, машина, дача. И я по тихому завидую людям, которые умеют линейно считать максимально оптимальный маршрут своей жизни. Но как в том анекдоте "мышки, станьте ежиками" - мне никогда не познать этого кайфа линейного точного вычисления. Поэтому буду, со своим квантовым процессором решать очень узкий круг задач, который ему дается идеально. Потому, что к большинству задач в этой жизни он точно не приспособлен.

Мы в своей голове и в голове окружающих - разные люди. Фактически существует много версий меня и тебя в разных головах, опыте и восприятии. У меня к тебе вопрос, опиши в одном предложении, какой я в твоем восприятии и чем я занимаюсь?

Саббатикал у меня не работает Меня хватило дня на два. Потом я работал в выходные, а затем всю неделю по 14-16 часов. Трудоголизм - это зависимость. И как в любом другом случае, подсознание осознав, что сейчас его лишат рабочего кайфа - включило гиперкомпенсацию. Конечно, отчасти такой график был связан с запуском нового проекта, но все можно было решить более элегантно. А не падать полуживым в кровать каждый вечер. В общем, мой респект всем, кто умеет тюленем у бассейна валяться, меня хватает на полчаса максимум. Саббатикал официально не моё. Значит надо тестировать другую гипотезу, которая звучит так: “Отдых - это смена деятельности”. Нужно переключаться на какое-то хобби. Есть набор классических хобби и дел на которые переключаются люди среднего возраста: 1. Дети - пока нет 2. Спорт - мне можно только ходьбу и это и так в распорядке дня 3. Рестораны - все что хотел я уже перепробовал 4. Путешествия - пока не совместимы с работой 5. Сбор всякого хлама, типа марок - не в жизни аскета Короче, остается только писать контент. Это весело и думаю, я в этом хорош. В ЖЖ я писал мало, а вот когда завел блог на Эхе.Москвы - раскрылся. Я экспериментировал с заголовками и разными форматами и стал собирать просмотров больше, чем оппозиционеры. Потом меня там забанили, не совпадал с политикой радиостанции. Пришло время поделиться накопившимся опытом. Не всем, конечно, можно делиться в открытую, некоторая информация может навредить. Но я явно могу подсветить кому-то его путь, указав на ямки и выбоины в пути создания бизнеса.

Написал планы на 1,5 года Последнюю неделю я был анти-стартапером. Много размышлял про долгосрочную стратегию и планы развития. Начал с жизненных и семейных, дальше прописал планы по Platim и международной платежке, которой у меня как бы нет потому, что паспортом не вышел. Но это временно ;-) Когда ты ищешь продакт-маркет фит, твои действия хаотичны. Ты тестируешь много гипотез, берешь раунды, вкладываешь деньги и в поисках святого грааля. Потом оказывается, что он был под носом, но задним числом мы всегда умные. Когда все становится более-менее понятно в этой жизни, стратегию и подходы надо менять. Планирование на несколько лет вперед позволяет выстроить оптимальные маршруты до цели. Понятно, что это вектора и жизнь внесет свои коррективы. Но наличие вектора экономит уйму энергии на лишние шаги. Что я запланировал из того, что могу озвучить: 1. Получить 5-ти летнюю визу цифрового кочевника в Тае 2. Пойти на курсы английского к носителю на год в Бангкоке 3. Податься на паспорт Кыргызстана (пожалуйста не тегайте Михаила, я сам плотно работаю в Бишкеке) 4. Жениться на Иссык-Куле 5. Поставить брекеты 6. Написать книгу 7. Похудеть 8. Перестроить все процессы в бизнесе В общем, попробуйте построить планы. И следовать им. Это реально помогает в жизни.

Правило двух недель: Если задача на мне висит больше двух недель в таске, значит я её никогда не сделаю. Это либо не моя задача, либо не в моей компетенции или уровня принятия решений. Выхода тут три: 1. Возможно это лишняя, навязанная задача из "вне", которую надо просто удалить. 2. Если это разовая задача - ее надо делегировать 3. Если это повторяемая задача, нужно написать ТЗ, чеклист или инструкцию и сделать механизм или структуру, которая эти задачи будет регулярно делать

О планировании на долгосрок Вчера мы написали и согласовали план разработки Platim на год вперед. Делиться я этими планами, конечно не буду т.к. у наших конкурентов ресурсов сильно больше чем у нас. Будет хоть какая-то фора. Так вот, чем полезно такое планирование: 1. Ты сразу видишь приоритеты и расставляешь их в нужном порядке 2. Ты видишь свои ограничения и выкидываешь что-то, что на самом деле не актуально, но партнеры пушат, просят их подключить. 3. Некоторые модули нельзя выкатывать по отдельности, а только блоками и ты сразу соединяешь их в один релиз. 4. Вся команда (дизайнеры, разрабы, девопсы, саппорт, бизнес) фокусируются на ближайшем спринте, выкатывая продукт целиком. А не в формате “че-то выкатили, а саппорт и продажи не в курсе” 5. Ты понимаешь куда движется твой корабль и можешь планировать финансы 6. Каждый релиз имеет полную всеобъемлющую документацию, интерфейсы, подсказки и описания. Короче, из поиска “продакт маркет фита”, когда мы долго искали модель и бегали в разные стороны - перешли к полноценной разработке и масштабированию. Я очень доволен.

Несколько лет назад я придумал и активно форсил хештег #Пятничное Он зашел многим читателям и они тоже стали его использовать, так и работают мемы. Но вы юзаете этот тег без уважения, точнее неправильно. Тег "пятничное" был создан с одной вполне конкретной маркетинговой целью. Когда люди в пятницу собираются в бары и на квартирники обсуждать рабочую неделю и сплетни, у них должна быть пища для размышление и сплетен. И через хэштег пятничное я эти сплетни и темы подкидывал. Таким образом посты вирусились в оффлайн. Поэтому, пожалуйста, постите тег с уважением. Не надо постить всякую фигню - постите всякую дичь: у кого две женщины, кто ушел в другую компанию или профакапился, кто куда уехал, ну и конечно, смыслы мироздания. Людям к хлебу, нужны зрелища.

Секрет продуктивности - есть по дракону на завтрак Наши предки были очень продуктивны. Они придумали сиесту. Изначально сиеста называлась “секста” потому, что она шла на 6 час после рассвета, т.е. в полдень. Смысл сиесты в том, чтобы превратить 1 рабочий день в 2. Без смс и регистрации. Работает это следующим образом: 1. Утром вы встаете рано и берете самую сложную и креативную задачу. У меня это обычно какое-то ТЗ или новая юридическая обвязка, к которой надо написать инструкцию. 2. Посвящаете этому 3-4 часа в утром 3. Потом ходите в спортзал, завтракаете и честно уходите спать на часик в полдень. Один час сна в полдень полностью перезагружает мозг. И вот вы в 14 можете уже опять работать, сидеть на зумах и т.д. В Таиланде это работает совсем хорошо потому, что в 14 по Таю, в Москве всего 10 и все только просыпаются. Так можно, не напрягаясь, быть супер продуктивным, бодрым и счастливым. Тем более, что "второй рабочий день" можно тратить на себя, а не работу.

#Рабочее Некоторые думают, что самое долгое в финтехе - кодить. Нет, самое долгое в финтехе - писать документы и согласовывать их с регулятором. Вот сейчас застряли с новыми обновлениями от контрольных органов на 3 недели. Вообще, финтех - это юристик-first. Ты сначала несколько месяцев (если повезет недель) согласовываешь с юристами и рисковиками схему движения денег и только потом касаешься кода.

Саббатикал Зуммеры придумали саббатикал – это перерыв в работе на полгода-год, чтоб перезагрузиться. Может я ничего не понимаю в “дзене”, но мне кажется такое поведение довольно инфантильным. С другой стороны хочется попробовать. Я решил тормознуть с биздевом и заморозить все новые проекты на год. Может где-то я упущу рынок, но всегда будут другие идеи и проекты. Оставил контракт в Бишкеке, Platim в котором я занимаюсь интерфейсами и поконсалтю кого-нибудь, если будут желающие.