مدیریت فروش

🔵 شروع دوره DPA یکساله حکمرانی فناوری و نوآوری ✅مدت دوره: یکسال(۳۲۰ ساعت) ✅نحوه برگزاری: حضوری و آنلاین ✅شروع دوره: آبان ۱۴۰۴ ✅دریافت گواهینامه دوزبانه از دانشگاه تهران مشاوره و ثبت نام : ☎️ 02188973649 📲 09001040244 🔗پیش ثبت نام. جهت دریافت اطلاعات بیشتر به وبسایت مدرسه حکمرانی تهران مراجعه فرمایید. Telegram | whatsapp  | Instagram  | website | admin

🔵 برگزاری دوره DBA یکساله حکمرانی شرکتی —————————————— ✳️تدریس توسط اساتید برجسته دانشگاه تهران و مدیران باتجربه بخش خصوصی و دولتی —————————————— مخاطبان دوره: ✔️اعضائ هیئت مدیره و مدیران عامل ✔️مدیران ارشد و میانی ✔️مدیران عامل و مالکان و اعضا هیئت مدیره کسب و کارهای خانوادگی ✔️اعضا هیئت مدیره، هیئت عامل و هیئت امنای سازمان‌ها و نهادها ✔️کارآفرینان و بنیانگذاران استارت‌آپ‌ها ✔️دانش آموختگان MBA و مشاوران مدیریت و استراتژی ✔️علاقمندان به مشاوره و تدریس در حوزه حکمرانی شرکتی ——————————————— 🥇با ارائه گواهینامه معتبر دوزبانه از دانشگاه تهران —————————————— ⏳مدت دوره: ۳۲۰ ساعت 🗓 شروع دوره: دی‌ماه ۱۴۰۴ 🗓️زمان برگزاری: جمعه ساعت ۹ الی ۱۷ ✔️ نحوه برگزاری:حضوری/ آنلاین(همزمان) ——————————————— 🔶واحد مشاوره و ثبت نام : ☎️ 02188973649 📲 09001040244 🔗پیش ثبت نام. ✳️جهت دریافت اطلاعات بیشتر: 🌐https://zil.ink/madresehokmrani Telegram | whatsapp  | Instagram  | website | admin

نظرسنجی از ایرانیان در بازار املاک دبی📣 🕠فقط ۳ دقیقه زمان شما کافیست تا صدای جامعه ایرانی در بازار املاک دبی باشید. از شما دعوت میکنیم این پرسشنامه را تکمیل کنید تا در شکل گیری تصمیم های بزرگ این بازار سهم داشته باشید و گزارش کامل نتایج، همراه با تازه ترین داده ها و تحلیل های اختصاصی بازار دبی را دریافت کنید. ✅با شرکت در این نظرسنجی به اطلاعات به روز و ارزشمند بازار دسترسی پیدا خواهید کرد. همین حالا شرکت کنید 👈لینک نظرسنجی 🔸🔸🔸 🌐 HamedGhelichkhani.ae 🟣 Hamed_Ghelichkhani 💭 Hamed_Ghelichkhani_ae

🔴 کلوچه خوشبختی برنادت جیوا در کتاب کلوچه خوشبختی میگه: هر ایده، هرنوآوری، هر محصول و خدمات از دو عنصر تشکیل شده است: 1⃣کلوچه 2⃣خوشبختی منظور از کلوچه همان کالا یا چیزی است که در ویترین مغازه می گذارید وارزش ثابتی دارد. و خوشبختی، بخش ناملموس محصول یا خدمات، جایی که ارزش محصول و خدمات شما در دل و ذهن مشتری قرار می گیرد. خوشبختی چیزی است که باعث می شود در افراد حس خاصی برانگیخته شود . دلیل واقعی اینکه مشتریان محصول شما را در درجه اول می خرند. خوشبختی هدف شما و چشم انداز و ارزشهایی است که به عینیت رسیده اند. @sales_managerss

یه فرصت ویژه و استثنایی برای شما 💸💸💸 جشنواره بزرگ #ویلا_دریم @mrmohajeri @mrmohajeri ✔️ ۳۰٪ تخفیف ویژه ی پکیج کامل #طراحی_ویلا ✔️ ۳٪ تا ۵٪ تخفیف ویژه #ساخت_ویلا ✔️ ارایه ضمانتنامه کتبیِ متریال و کیفیتِ اجرایی انتخاب با شماست... شرکت مهندسی معماری پرسیاه طرح پردازان بازدید و مشاوره رایگان: @BusinessStrategist Dr. Mohajeri 0912 26 586 20 Make your choice... www.parsiyah.com Parsiyah architectural engineering company Channel link: t.me/mrmohajeri

🔴 ۵ راه شگفت‌زده کردن مشتریان قبل از شروع هر کاری،‌ از خود بپرسید «آیا کاری که می‌کنید قابلیت تاثیرگذاری بر مشتری‌ها را دارد؟» اگر نتوانید جواب این سوال را پیدا کنید، به احتمال زیاد کسب‌وکارتان مشتریان ثابتی نخواهد داشت. تاثیرگذار بودن کسب‌وکارهای کوچک به قدری مهم است که باید یکی از اصل‌های ارتباط شما و مشتری‌ها باشد. چرا؟ زیرا اگر بتوانید آن‌ها را تحت تاثیر قرار بدهید، مشتری‌های ثابتی پیدا خواهید کرد که آن‌ها نیز با تعریف کردن از برند شما باعث جذب مشتری‌های جدید می‌شوند. اکنون سوال اینجاست که چگونه مشتری‌ها را تحت تاثیر قرار دهید؟ اگر شما مشتری‌هایتان را بشناسید، متوجه می‌شوید چه چیزی آن‌ها را شگفت‌زده می‌کند. با توجه به نکات زیر، شما می‌توانید عامل تاثیرگذار مخصوص کسب‌وکار خود را پیدا کنید. 1⃣ استفاده از دست‌خط خودتان چه چیزی به مشتری‌ها نشان می‌دهد که شما برای آن‌ها وقت بیشتری گذاشته‌اید؟ یک دست‌نوشته! ما این روزها به ندرت یادداشت یا دست‌نوشته دریافت می‌کنیم؛ اما حتما به یاد می‌آورید که وقتی از دوستان کارت پستال یا نوشته‌ای دریافت می‌کردید،‌ چقدر هیجان‌زده می‌شدید. یک فروشگاه آنلاین سفارش من را با این یادداشت تحویل داد: «ممنون وحید، امیدوارم از خریدت لذت ببری!» من بسیار تحت تاثیر قرار گرفتم و به سرعت عکسش را در «اینستاگرام» به اشتراک گذاشتم. این کار نیازمند اختصاص دادن وقت بیشتر برای هر مشتری است اما نتیجه بسیار خوبی خواهد داشت. 2⃣ اهمیت بسته‌بندی در سال ۲۰۱۶، ۵۱ درصد از خریدها به صورت آنلاین بود. سفارش‌های آنلاین باید برای مشتری‌ها ارسال شوند، بنابراین بسته‌بندی آن‌ها باید متفاوت باشد. کاری کنید که باز کردن بسته‌بندی به یک لحظه خاطره‌انگیز تبدیل شود. زمانی که از یک شرکت محلی جواهری خریدم، آن را در یک کیسه کوچک که در جعبه‌ای براق قرار داشت، به همراه یک بروشور کوچک درباره شرکت و چند برچسب تحویل دادند. همه چیز طوری طراحی شده بود که باز کردن بسته‌بندی را جذاب‌تر کند. شما هم با دقت در بسته‌بندی می‌توانید مشتری‌ها را تحت تاثیر قرار دهید. 3⃣ اعتماد به مشتری گاهی اوقات اعتمادکردن به مشتری‌ها می‌تواند بهترین راه برای تحت تاثیر قرار دادن آن‌ها باشد. سرپرست بازاریابی ما، ‌کوین اسرج، یک آباژور از یک شرکت لوازم خانگی خریده بود؛ بعد از باز کردن بسته‌بندی متوجه شد یکی از پایه‌ها کمی آسیب دیده است؛ او با شرکت تماس گرفت، در حالی که هنوز تردید داشت، زیرا به احتمال زیاد باید برای برگرداندن آن بسته بزرگ به شرکت هزینه‌ای پرداخت می‌کرد: اما در کمال تعجب آن‌ها جنس جدیدی ارسال کردند و جنس قبلی را برای اثبات از مشتری نخواستند. آن‌ها همه چیز را برای مشتری آسان کرده بودند. واضح است که این کار هر کسی را تحت تاثیر قرار می‌دهد و او را برای خریدهای بعدی مشتاق‌تر می‌کند. 4⃣ هدیه‌ها تاثیرگذارند مردم عاشق وسایل مجانی هستند، اما تاثیر یک هدیه دور از انتظار و هوشمند بسیار بیشتر است. سال گذشته یکی از دوستانم دندان عقلش را کشیده بود. کشیدن دندان معمولا تجربه جالبی نیست اما بسته‌ای که در روز بعد دریافت کرد این تجربه را برای او کمی خوشایندتر کرد. درون بسته یک کارت هدیه ده دلاری برای خرید ماست یخ‌زده و یک یادداشت از دندان‌پزشکش بود. او نوشته بود که ماست یخ‌زده به بهبود درد لثه‌هایش کمک خواهد کرد. حتما شما می‌توانید واکنش ما و دوستم را تصور کنید،‌ بله ما بسیار شگفت‌زده شدیم. 5⃣ و حالا کمی تفاوت مردم زمانی تحت تاثیر قرار می‌گیرند که شما کارهای معمولی را به صورت خارق‌العاده انجام دهید. همه ما از خراب شدن وسیله محبوبمان پس از کمی استفاده ناامید می‌شویم. معمولا مشتری باید به دنبال رسید خرید بگردد تا اگر کالا هنوز شامل گارانتی می‌شود آن را تعویض کند. اما یک کارخانه چاقوسازی در سن‌دی‌گو (این کارخانه متعلق به دو فرد با تجربه است که برای ارتش چاقو می‌سازند) عکس‌العمل متفاوتی دارد؛ آن‌ها به محصولات خود اعتماد زیادی دارند، بنابراین چاقوهای آن‌ها گارانتی مادام‌العمر دارند؛‌ آن‌ها با این تفاوت مشتری‌ها را تحت تاثیر قرار می‌دهند. @sales_managerss

🏁 ثبت‌نام بوت‌کمپ هفتم مدیریت محصول پروداکت‌رود آغاز شد! 🎯 فرصتی ویژه برای ورود به دنیای مدیران محصول در شرکت‌های معتبر با امکان شرکت به‌صورت آنلاین یا هیبرید 📆 زمان برگزاری: از ۱۰ دی تا ۱۵ اسفند ۱۴۰۴ ⏰ مدت دوره: ۱۰۰ ساعت آموزش آنلاین و حضوری (۱۰ هفته) 📍 محل کلاس حضوری: برج فناوری شریف 💡 در این بوت‌کمپ چه می‌آموزید؟ 📌 اصول و مبانی مدیریت محصول: از ایده تا اجرا 📌 مهارت‌های کلیدی: از استراتژی تا تحلیل داده 📌 ابزارهای حرفه‌ای: برای طرح‌ریزی، برنامه‌ریزی و مدیریت پروژه محصول 🚀 چرا در بوت‌کمپ هفتم شرکت کنید؟ ▪️مدرسین باتجربه با سابقه فعالیت در شرکت‌های پیشرو ▪️محتوای به‌روز مطابق با استانداردهای جهانی و نیاز بازار کار ایران ▪️پروژه‌های واقعی و تجربه کار عملی روی محصول ▪️جلسات منتورشیپ و همراهی پشتیبانان اختصاصی و منتور ها در طول دوره و پس از آن ▪️فرصت‌های شغلی و معرفی به شرکت‌های معتبر و منتورشیپ آمادگی ورود به بازار کار ▪️شبکه‌سازی با متخصصان حوزه محصول ظرفیت محدود است! ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر برای دریافت مشاوره، از طریق آیدی زیر اقدام کنید 👇 @haniyeh_hja

🔴روانشناسی قیمت‌گذاری ✅ یک بار به مدت 8 هفته تحقیقی انجام دادن که لیست قیمت شراب ها رو به دو صورت از کم به زیاد و از زیاد به کم در منو گذاشتند. ✅همان‌طور که در تصویر مشاهده میفرمایید میانگین مبلغ سفارشات در حالت از زیاد به کم 24 سنت افزایش داشته است. ✅یک تغییر کوچک در ترتیب منو باعث شد تا به ازای هر شراب 23 سنت بیشتر بفروش برسد. @sales_managerss

▶️ وبینار آشنایی با مدیریت عملکرد به روش OKR 📊 📌 در این وبینار می‌آموزیم: 🔹 چرا روش‌های سنتی مدیریت عملکرد دیگر پاسخگو نیستند؟ 🔹 مفهوم دقیق OKR چیست و چه تفاوتی با KPI دارد؟ 🔹 چگونه از دام رایج «OKR در خلأ» جلوگیری کنیم؟ 🔹 دلایل شکست OKR در برخی سازمان‌ها چیست؟ 🔹 و در نهایت... چگونه با کمک نرم‌افزار حرفه‌ای OKR، این روش را به‌درستی اجرا کنیم؟.💎 🎙 سخنران: ⭐️مهندس امیر ایمن پور مدیر و تحلیل‌گر کسب و کار، بنیانگذار OKRCOACH 🗓 زمان: چهارشنبه |21 آبان| ساعت ۲۰ 💡مخاطبین 🔹کارآفرینان و مدیران کسب و کارهای کوچک، متوسط و بزرگ 🔹مدیران ارشد و میانی شرکتها و سازمانها 🔹کارشناسان و کارشناسان ارشد حوزه مدیریت و هدفگذاری 🔹علاقمندان به مباحث مدیریت عملکرد ⭐️ثبت نام رایگان وبینار: ⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️ 📎 https://eseminar.tv/wb167534 📎 https://eseminar.tv/wb167534 ➖➖➖➖➖➖➖➖➖ 🌐 https://tihe.ac.ir 📞 021-88933620 📞  021-86741

🔴 تکنیک تاییدجمع ‏(social proof) ✅تکنیک تایید جمع بدین معناست که به مشتری اطمینان دهیم که پیش از تو افراد دیگری محصول یا خدمتی را از سایت یا شرکت ما تهیه کرده اند و از محصول یا خدمت ما راضی بوده اند. ✅این کار از طریق به اشتراک گذاشتن نظرات خریداران قبلی در قالب مصاحبه، نظر مکتوب یا صوتی و ...، اعلام تعداد مشتریان و خریداران قبلی، معرفی کردن برخی از مشتریان و روش هایی دیگر امکان پذیر می باشد. ✅بدین ترتیب مشتریان بالقوه راحت تر به مجموعه ما اعتماد کرده و خرید یا سفارش خود را به سرانجام خواهند رسانید. @sales_managerss

🎓 شروع دوره‌های MBA و DBA موسسه بهار 🗓 آذر و دی ۱۴۰۴ ✅به همراه مدرک پایان‌دوره معتبر و قابل ترجمه رسمی ✅شرایط پرداخت نقد و اقساط 🔴 جهت دریافت اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام، از طریق لینک زیر اقدام نمائید: https://B2n.ir/dr7821 بهار، راهی برای ساختن آینده🌱 ✔️ @Baharbusinessschool

🔴  15 فرمان جاودانه تبلیغات! دیوید آگیلوی، پدر علم تبلیغات و نویسنده کتاب «اعترافات یک تبلیغاتچی» بیان می کند که «آنهایی که این 15 فرمان را بدانند و به آن عمل کنند، نه تنها در این جهان به آنچه میخواهند از تبلیغات می رسند بلکه در جهان دیگر نیز رستگار میشوند…. !» در ادامه، وصیت نامه تبلیغاتی دیوید آگیلوی را میخوانید: من کارم را با تحقیق همراه با دکتر گالاپ در پرینستون شروع کردم. سپس تبدیل به یک تبلیغاتچی شدم و تا آنجا که به خاطر دارم، من تنها فرد خلاق در زمینه تبلیغات هستم که با تحقیقات کارم را شروع کردم. به عنوان نتایجی که بدست آوردم، همیشه عملکرد خلاقانه را از دید یک محقق میبینم. اینها هم با ارزش ترین درس های هستند که پس از یک عمر فعالیت، یادگرفتم. 1⃣خلق یک تبلیغ خلاقانه مانند یک کاردستی است؛ قسمتی از آن نیاز به الهام و خلاقیت دارد، اما اکثر جاهایش نیاز به دانستن چگونگی کارکردِ آن و تلاش سخت دارد. اگر هوش متوسطی دارید و میدانید از چه تکنیک هایی استفاده کنید تا تبلیغات شما تبدیل به پول بشوند، آینده خوبی پیش رو دارید. 2⃣ وسوسه برای سرگرم کردن مشتری به جای فروش واقعی، مسری است.  یعنی اگر کار تبلیغات را فقط به عنوان یک سرگرمی می نگرید، مطمئن باشید مشتری هم تبلیغات شما را به عنوان یک سرگرمی خواهد دید؛ اغلب فروشندگان مشتری را سرگرم میکنند، اما نمی فروشند. 3⃣ ارزش تبلیغات و تفاوت دو تبلیغ فقط و فقط در میزان فروش آنهاست، نه چیز دیگری. 4⃣ یادتان باشد، قبل از نوشتن متن تبلیغاتی و طراحی آن باید هزینه ای بپردازید و محصول را بفهمید، در مورد آن تحقیق کنید. 5⃣ رمز موفقیت در تبلیغات، دادنِ وعده سود به مصرف کننده است.  مانند بوی مطبوع، سفید شوی، رانندگی بیشتر با مصرف سوخت کمتر، رنگ سیمای جذاب تر 6⃣عملکرد اکثر تبلیغات، ترغیب مشتری به امتحان محصول شما نیست، بلکه ترغیب آنها به استفاده از آن به قدری که باعث شود محصول مورد استفاده قبلی را فراموش کنند. (ممنونم از اندرو ارنبرگ) 7⃣آن چه در که در یک کشور جواب داده، مطمئننا در کشورهای دیگر هم جواب میدهد. 8⃣مولفین و سردبیرهای مجله ها بهتر مردم را درک میکنند و با آنها در تماس هستند، از تکنیک های آنها کپی کنید. 9⃣اکثر کمپین های تبلیغاتی بیش از حد پیچیده هستند. آنها یک لیست بلندی از اهداف دارند و سعی میکنند از تمام زوایای موجود اجرای طرح شان را بررسی کنند تا بیشترین حد ممکن از اهدافی را که تعیین کرده اند بدست بیاورند، اما معمولا هیچکدام را هم بدست نمی آورند. تبلیغات آنها مانند یک جلسه ۱ دقیقه ای است. 🔟هیچوقت اجازه ندهید یک مرد بخواهد تبلیغات مربوط به یک کالای زنانه را بنویسد. 1⃣1⃣مشتری خدمتکارت نیست. او همسرت است! پس به شعورش توهین نکن. 2⃣1⃣هیچ وقت تبلیغی را که نمیخواهی خانواده ات ببینند را منتشر نکن. 3⃣1⃣واقعیت را بگو؛ اما جذاب تعریف کن. 4⃣1⃣تا زمانی که کمپین تبلیغاتی شما ایده بزرگی نداشته باشد، همانند یک کشتی در تاریکی شب گذر خواهد کرد. 5⃣1⃣هیچ جایگزینی برای انجام تکالیف تان از قبل وجود ندارد. هرچقدر بیشتر راجع به یک محصول اطلاعات داشته باشید، بیشتر میتوانید ایده های بزرگی برای فروش آن در تبلیغات بدهید. کمپین های تبلیغاتی خوب، میتوانند سال ها به فروش خود ادامه دهند. @sales_managerss

🔴میزان درصد افراد و پورسانت بازاریاب و فروش به نکات زیر وابسته است: ۱- قیمت کالا و خدمات:پورسانت بازاریاب برخی از محصولات و خدمات قیمت بسیار بالایی دارند، مثل ماشین ها و یا آهن آلات. برای درصد پورسانت بازاریاب این نوع کالاها حتی ۱% هم درصد بسیار بالایی می باشد بنابراین در این موارد درصد پورسانت فروش و بازاریابی بازاریابان بسیار کم خواهد بود. ۲- دانش فروش محصولات: بعضی از محصولات و یا خدمات نیاز به دانش خاصی دارد، مثلاً بازاریابان محصولات پزشکی باید دانش نحوه و موارد استفاده محصولاتی را که برای آن بازاریابی می کنند داشته باشند، طبعاً پورسانت بازاریاب و فروش این افراد باید میزان بالاتری داشته باشد. ۳- مسئولیت چک های پاس نشده چنانچه مسئولیت پاس شدن و نشدن چک هایی که از مشتریان دریافت می شود با بازاریاب و یا ویزیتور باشد باید میزان پورسانت بازاریاب نیز بیشتر شود. ۴- بازاریاب و ویزیتور مستقر در شرکت و یا سیار فروش بعضی محصولات به صورت تلفنی می باشد، اما در مقابل فروش بعضی از محصولات به صورت حضوری است و باید ویزیتور برای فروش به سراغ مشتریان برود، بنابراین پورسانت بازاریاب که به صورت حضوری کار می کند باید بیشتر باشد. ۵- زمان مورد نیاز برای برنامه ریزی بازاریابی و بازاریابی : بعضی از محصولات و خدمات هستند که زمان مورد نیاز برای برنامه ریزی و آموزش بازاریابی و اجرای بازاریابی آنها بسیار زیاد است مثلا بعضی از محصولات در سال ۱ عدد از آنها فروخته می شود، بنابراین پورسانت بازاریاب در نظر گرفته شده برای بازاریابی و فروش این محصول باید به گونه ای باشد که خرج بازاریاب و ویزیتور را تامین نماید. ۶- هزینه های بازاریابی: کار ویزیتوری و یا بازاریابی بسیار پرهزینه است، گاهی برای فروش و بازاریابی یک محصول نیاز است که بازاریاب به شهری سفر کند و یا به شرکت مشتریان برود. و در هر صورت بسته به اینکه هزینه های احتمالی را کدام یک از طرفین (بازاریاب و شرکت) متحمل گردد پورسانت بازاریاب و فروش متغییر خواهد بود. ۷- مدل فروش: بعضی از بازاریابان به صورت نقد کار می کنند و برخی دیگر به صورت چک، بنابراین چنانچه بازاریابی شرکت را دچار چالش های چک و نقد و وصول آن نکند پورسانت بیشتری دریافت می کند. ۸- میان حق الزحمه ثابت: بهترین شیوه تعیین حق الزحمه یک ویزیتور ترکیب حقوق ثابت به اضافه پورسانت بازاریاب است، چنانچه ویزیتوری حقوق ثابت بالایی دریافت می نماید پورسانت او کاهش می یابد. ۹- سابقه کاری ویزیتور بازاریابی : چنانچه می خواهید ویزیتور یا بازاریاب با سابقه و تجربه کاری خوبی استخدام نمایی باید پورسانت بالایی را برای او در نظر بگیرید. ۱۰- شهرستانی که بازاریاب در آن ساکن است: اگر بازاریاب و یا ویزیتوری در تهران زندگی می کند باید میزان پورسانت بیشتری برای او در نظر بگیرید زیرا هزینه زندگی در تهران به نسبت شهرستانها بسیار بالاتر است. اما به صورت تقریبی یک فرمول برای محاسبه میزان پورسانت بازاریاب وجود دارد که به شرح زیر می باشد. ۱- به طور حدودی محاسبه نمایند که ویزیتور شما در سال و یا ماه چه میزان فروش دارد. ۲- از بازاریاب بپرسید میزان حق الزحمه ای که می خواهد چقدر است؟ ۳- حق الزحمه ثابتی که برای او در نظر دارید به چه میزان می باشد؟ با استفاده از اطلاعات بالا می توانید خیلی ساده درصد پورسانت مناسب بازرایاب را بدست آورید. البته نکته ای که بسیار در زمینه فروش لازم و واجب می باشد این است که برای بازاریابان خود سقف فروش نگذارید. @sales_managerss

✅️فروش بلیت آغاز شد/ رویدادی تکرار نشدنی با ظرفیتی بسیار محدود 📚 اگر در دنیای مدیریت، منابع انسانی، مارکتینگ، روان‌شناسی یا جامعه‌شناسی فعالیت دارید یا از علاقه‌مندان به اقتصاد و رفتار انسان‌ها هستید، رویداد «دوام» برای شماست 🌱 دوام با همراهی دانشکده مدیریت صنعتی و فناوری دانشگاه تهران تقدیم می‌کند: 🎨 عادت‌ها، رنگ تا روایت فرهنگ 🎭 💭 نگاهی تازه به پیوند میان رفتار، فرهنگ و عادت‌ها در سازمان‌ها و جوامع

عادت‌ها، همان تکرارهای کوچک و بی‌صدایی هستند که فرهنگ‌ها را معماری می‌‌کنند، از فرهنگ فردی تا سازمانی، از تصمیم‌های روزمره تا مسیرهای توسعه‌ی یک جامعه همه در گرو بازشناخت عادت‌ها هستند.

🤩خرید بلیط از ایران‌تیک https://www.irantic.com/conference/49291 📆 ۱۳ آبان‌ماه 📍دانشگاه تهران، دانشکده مدیریت صنعتی و فناوری، سالن الغدیر

🔴 هنگامی که یک کالا فروش نمی رود، 4 دلیل عمده دارد: 1️⃣ عمر فروش کالا تمام شده است. به این معنا که دیگر نیاز عمده مشتریان را برآورده نمی نماید. شاید تکنولوژی جدیدی جایگزین آن محصول شده است. مثل دوربین دیجیتال به جای دوربین عکاسی دارای نگاتیو 2️⃣ محصول به درستی به بازار هدف معرفی نشده است. 3️⃣ محصول به درستی برای بازار هدف انتخاب نشده است. 4️⃣ افراد و امکانات فروش محصول برای بازار هدف به درستی انتخاب و برنامه ریزی نشده اند. @sales_managerss

😮😧 به یک همکار با تجربه در حوزه منابع انسانی (HR) برای همکاری در پروژه‌ای مرتبط با جذب و ارزیابی متخصصان حوزه مهندسی و مشاغل ریموت نیاز داریم. 👩‍💼👨‍💼 ✅اگر تجربه یا علاقه‌مندی در زمینه استخدام، مصاحبه و ارزیابی نیروها دارید، لطفاً رزومه خود را به این آدرس ایمیل ارسال کنید: 📧 position.hr.application@gmail.com

🔴 شش نشانه گذاری برای فروشندگی 🔶 لبخند دوستانه و مشتاق تحویل مشتری بدهید. با مشتری دم در ملاقات کنید. اگر نام مشتری را می‌دانید، آن را به‌کار گیرید. 🔹 کارهایتان را نفروشید. به شواهدی که احتمالا کمک می کند تا نیازهای وی را بشناسید توجه نمایید. سوال‌هایی بپرسیدکه درباره شخص مشتری است و به او بفهمانید مسایل او برایتان جالب است. 🔹 برای شرکت‌تان ایجاد اعتماد و اطمینان کنید. مدارک یا هر چیز دیگری راکه ثابت می‌کند متعلق به شرکتی معتبر هستید به او نشان دهید. اگر به مصرف‌کننده محصولاتی می‌فروشیدکه احتیاج به لوازم یدکی دارند، اطلاعات کافی درباره این لوازم در اختیار او بگذارید. 🔹 مشتری را آماده کنید. او را راهنمایی کنیدکه درباره نیازهایش صحبت کند. کاری کنید بداند به محصول شما نیاز دارد. 🔹 امکانات و تجهیزات را به مشتری نشان دهید. این کار در مورد هر محصولی موثر است. بگذارید مشتری اهمیت داشتن محصول شما راحس کند. 🔹 به سوالات او پاسخ دهید. نیازهای مشتری را بشناسید. سوال‌های او را یکی یکی پاسخ دهید. در‌صورت امکان با مشتری در شرایط کاملا آرام بدون سر‌و‌صدا صحبت کنید. برای فروش خود برنامه ریزی کنید... @sales_managerss

اگر کارفرما هستید و با نیروهای اجرایی همکاری می‌کنید، از شما دعوت می‌کنیم در پژوهشی مهم برای بهبود خدمات نیروی انسانی شرکت کنید. تجربه و دیدگاه ارزشمند شما می‌تواند نقش مؤثری در ارتقای شرایط کاری و استخدامی ایفا کند. ⏱ تکمیل این پرسشنامه کمتر از ۱۰ دقیقه زمان می‌برد: https://survey.porsline.ir/s/V38IocOZ

🔴با این ۷ راهکار می‌توانید هر چیزی را بفروشید! موسسه هاتویت، یکی از پیشروترین و موفق ترین موسسه‌های فعال در آموزش فروشندگی وبازاریابی است که در آمریکا، کانادا، استرالیا، چین، سنگاپور و برزیل نیز فعالیت می‌کند. این موسسه ۳۰ سال پیش توسط  یک روان شناس انگلیسی به نام نیل راکهم تاسیس گردید و از آن زمان تا کنون با ارائه و آموزش جدیدترین شیوه‌های فروشندگی و همچنین مهارتهای فروشندگی، مدیریت فروش، مذاکره، آینده پژوهی یکی از قدرتمندترین و موفق ترین موسسه‌های آموزشی بین‌المللی در این زمینه محسوب می‌شود. متخصصان هاتویت می‌گویند ۷ راهکار وجود دارد که اگر یک فروشنده به همه‌ی آنها عمل کند قادر خواهد بود هر چیزی را بفروشد. ۱ - تحقیق در مورد نیاز مشتری: قبل از اقدام به فروش باید در مورد مشتریان خود و نیازهای آنها تحقیق کنید. به عنوان مثال اگر  فروشنده‌ی لوازم  و تجهیزات پزشکی هستید و مشتریان شما بیمارستانها هستند، باید قبل از ملاقات با نمایندگان خرید این بیمارستانها،  نیازهای آنها را شناسایی و بعد وارد مذاکره شوید. ۲ - از خریدار در مورد اهداف و مقاصدی که از خرید محصول شما دنبال می‌کند، سؤال کنید. زمانی که برای اولین بار با یک خریدار صحبت می‌کنید از او در مورد نیازهایش بپرسید و اینکه از محصول شما برای چه مقاصدی و چگونه می‌خواهد استفاده کند. ۳ - از دانش خود برای پرسیدن سوالات عمیق و بینش مند استفاده کنید. شما باید برای مشتری خود نقش یک همراه  یا تسهیل کننده را ایفا کنید و وی را در مورد روش های استفاده از محصول خود آگاه کنید. ۴ - به دقت گوش کنید. یک فروشنده باید بیشتر شنونده باشد و اجازه دهد تا خریدار بیشتر حرف بزند. ۵ - همانند یک مشاور رفتار کنید. اجازه دهید مشتری هنگام صحبت با شما احساس کند که دارد از یک  مشاور متخصص برای بهبود و توسعه کسب و کار خود راهنمایی و مشاوره می‌گیرد. ۶ - اگر با یک تیم خریدار سر و کار دارید با هر یک از اعضا تیم به طور جداگانه صحبت کنید. بعد از اینکه با رهبر گروه صحبت کردید، به افراد دیگر گروه نیز نزدیک شوید و با هر یک جداگانه صحبت کنید تا ا اعتماد بین شما و همه اعضا تیم  برقرار شود. ۷ - محصول خود را به عنوان راه حلی برای مشکلات مشتری ارائه و معرفی کنید. نیازهای مشتری را بر کیفیت محصول  خود ارجح بدانید و بیش از آنکه در مورد کیفیت محصول خود حرف بزنید در مورد اینکه این محصول چگونه می‌تواند پاسخ گوی نیاز مشتری باشد توضیح دهید. @sales_managerss