Честно про бизнес / Анастасия Филимонова

Я обещала больше рассказывать про жизнь и бизнес в Дубае, так что ловите первое видео 😎 🔺️ Как самостоятельно открыть компанию в Дубае? 🔺️ Как выбрать юрисдикцию? 🔺️ В чем отличия между фри-зоной и мейнлендом 🔺️ И почему нельзя экономить на страховке? Я не бизнес консультант и не юрист, так что делюсь сугубо нашим опытом работы и надеюсь, что вам будет полезно 👌 ✅ https://youtu.be/QHjmjFQ5r2o?si=pLo6VDKABqiwl8yO

🍣 Как подсадить клиента на свой продукт ...или коротко о моей зависимости от суши Есть один суши ресторан в Дубае, ради которого я готова стоять даже в самых лютых пробках на Марине (хотя из него можно заказать доставку домой). И это не только из-за потрясающего вкуса, но и прикольной маркетинговой уловки 👌 Все дело в подаче, а точнее в том, что суши катаются перед тобой на конвейере, с которого ты можешь снимать тарелочки, которые тебе понравились. И вот почему такая подача заставляет тебя съесть больше, чем ты планировал: 1. Эффект FOMO (fear of missing opportunity - страх потерять возможность), когда тарелочка с какой-то сушиной проезжает мимо тебя, у тебя есть пара секунд, чтобы решить хочешь ты её или нет, в то время как на тебя оказывает давление мысль "а вдруг она вкусная, а её сейчас кто-то другой возьмёт", это и заставляет тебя скорее её забрать, даже если ты и не был на 100% уверен в том, что хочешь именно её. 2. Азарт. Ты находишься в постоянном ожидании той самой-самой вкусной сушины и хочешь забрать её быстрее, чем другие позарятся на твою тарелочку. Это похоже на игру и сильно тебя вовлекает. 3. Интрига. Ты не знаешь, что приедет следующим, что заставляет тебя гадать и даёт краткие вспышки дофамина, когда ты после долгого томления наконец-то увидел то, что искал. Вся механика очень напоминает то же самое, что делают с нами соцсети и зависимость от них, которая приводит к бесконечному скролингу 🤪 Так что пользуйтесь, подсаживать на свой продукт можно не только через соцсети, но и в реальном бизнесе 👌

📚 Книгу судят по обложке или о том, как продавать большим корпоративным клиентам К нам обратился один ооочень крупный местный застройщик с запросом сделать для них серию корпоративных интервью. Нам сразу же сказали, что помимо нас рассматривают и других кандидатов. Перед нами встала задача убедить их взять на заказ именно нас. Де-факто, съёмка корпоративных интервью - не такая уж и сложная задача. Был бы клиент попроще, я бы просто отправила им смету за съемку и парочку работ из портфолио оператора, который будет их снимать. Но с этими бы так не вышло. Компания большая, старая (более 50 лет на рынке) и очень консервативная. У них сложная система принятия решений с миллионами согласований - классическая бюрократическая машина. Что сделали мы, чтобы они выбрали именно нас? ✅ Приняли правила игры и вели коммуникацию по всем правилам бизнеса - только через официальные имейлы с красиво и грамотно составленными письмами ✅ Собрали и оформили для них несколько вариантов коммерческих предложений и переделывали их по первому требованию, даже если вносились незначительные изменения ✅ Были на связи 24/7 с менеджером проекта, терпеливо отвечая на все вопросы ✅ Предоставили огромный архив с релевантными (!) примерами работ оператора, который будет снимать проект 🔥 И самое главное - сделали отдельный документ с концепцией проекта. Обязательно ли было его делать? Нет. Но помог нам именно он. Я прекрасно понимала, что менеджер, общающаяся с нами, не принимает решения. И наша задача - помочь ей "продать" идею её начальству, которое будет выделять бюджет. А проще всего ей будет это сделать, если у неё уже помимо сметы и портфолио будет ещё и концепция проекта в письменном виде, чтобы она могла просто переслать её. Помним, что говорить нужно всегда на языке клиента, а такому клиенту вряд ли можно понравиться красивым оформлением, креативностью и нестандартным мышлением. Но зато можно понравиться, если покажешь системность, основательность и экспертность. Так что я написала сухой и очень официальный доклад на 5 листов с очень строгим оформлением без дизайна. Сегодня была финальная встреча в их офисе. И знаете, что нам сказали? Они выбрали нас, потому что им понравилось, как мы "представили" свой проект 🔥

Хочется больше делиться тем, что мы делаем для наших клиентов 😊 Сегодня расскажу про наш опыт работы с агентами по недвижимости в Дубае. В целом, рынок развивается очень активно, ввиду чего конкуренция у агентов просто безумная. Наша задача - помочь рилстеи‌т агенту покорить его ЦА в самое сердечко ❤️‍🔥

🙌🏻 Вся правда о делегировании Один мой начальник, директор по маркетингу GetCourse, на протяжении всего года выступал на всех конференциях и мероприятиях с одной и той же презентацией про делегирование. Я прослушала ее наверное раз 100 и на словах прекрасно понимала, как важно разгружаться от рутинных задач и операционки, чтобы фокусироваться на стратегии и действительно важном. Только свои задачи я предпочитаю делать сама, никому не отдавая, потому что "лучше меня же все равно никто не сделает, только время на объяснение потрачу". Так длилось до тех пор, пока я не поняла, что теряю над этим всем контроль. Задачи на основной работе, где я вела 4 потока учеников с двух запусков, задачи по развитию бизнеса мужа, где я начала понемногу заниматься маркетингом, задачи по развитию своего личного бренда и новый проект клиентки, а еще надо успевать быть девочкой-припевочкой, бегать вовремя на маникюр и держать дом в порядке🫣 Эффективность начала падать, я стала совершать ошибки на работе, а гора задач, за которые я просто морально не хотела браться, достигла огромных размеров. Пока меня не осенило, что пора бы делегировать хоть что-то 🫠 🧹Первое, что мы делегировали - это уборку. Это решение далось мне нелегко, потому что "я же женщина и сама должна убираться дома". Но тут было два аргумента, во-первых, мы с мужем оба работаем 24/7 и ни времени, ни сил на уборку просто не остается, а во-вторых, час нашего времени элементарно стоит дороже в пересчете в абсолютных значениях. Так может быть нам будет лучше потратить эти 3-4 часа в неделю на поиск новых клиентов, развитие текущих проектов и на то, что реально поможет нам заработать, вместо того, чтобы бегать со шваброй? 🥙Второе, что мы делегировали - это готовку. Я очень люблю готовить, но физически не успевала это делать, когда мы утром уезжали на студию, а возвращались уже в ночи. Питаться перекусами или фастфудом - не вариант, так что я нашла компанию по доставке сбалансированных рационов на день, и вопрос был закрыт. 🙋🏻‍♂️Третье и самое важное - я наконц-то наняла ассистента, которому делегировала все задачи и всю операционку. Поначалу было супер непривычно, но я действовала по принципу "если объяснить, как делать задачу займет меньше времени, чем делать ее самостоятельно, то надо ее передавать". И о чудо! За две недели он разгреб кучу мелких рабочих задач, к которым я не могла подступиться, оформил два канала на YouTube, англоязычный сайт, сделал список наших конкурентов, начал искать мне новых клиентов и привел их! А самое главное - снова вернул мне ощущение контроля над ситуацией и освободил ресурс для стратегически важных дел. Сейчас я уже снова спокойно посвящаю время любимой готовке по вечерам и занимаюсь масштабированием наших проектов, сосредотачивая свое внимание только на том, что действительно важно, не боясь утонуть в операционке 😊 Но чтобы дойти до этого, мне было нужно чуть ли ни 100 раз послушать двухчасовую лекцию о важности делегирования🤯 Так что не совершайте мои ошибки, делегируйте сразу!

😍 WOW-эффект в маркетинге Я просто обожаю, когда бренды заморачиваются, чтобы тебя впечатлить, потому что, как правило, именно через эмоции лучше всего запомниться покупателю и завоевать его симпатию. Сегодня, например, пришла в салон наводить красоту, а там устроили мини праздник без повода, просто заказали кучу маленьких миленьких кексиков, воздушные шары и угощают клиенток. Приятно? Конечно! Так ещё и такое все прикольное, сразу хочется сфоткать и выложить, так ещё и ассоциация положительная останется, так что в следующий раз сразу вспомню этот салон. Другой пример - мы заказывали доставку спортивного питания по подписке, и когда подписка закончилась, не поставили автоматическое продление. Так нам в последнюю доставку положили лупу с бумажкой "Мы найдём вас и накормим, где бы вы ни были". Ну не прелесть же? 😂 Такие угрозы а-ля наши бабушки. Очень мило и с юмором. Так работает WOW-эффект, когда вы делаете что-то, что превосходит все ожидания клиента и дарите ему эмоцию. Техника работает безотказно, всем рекомендую пользоваться 💯 Кстати, эту и другие фишечки маркетинга обсудили на недавнем подкасте с Женей, главным спецом по перелидозу в Дубае 👌 А подкаст уже можно посмотреть по ссылке 👇👇👇 https://youtu.be/NKG-WJeKGfM?si=bj7uR0NhWfQmzCEu

😳 Наш опыт в инфлюенс-маркетинге Я обещала делиться внутрянкой развития нашей компании, и сегодня расскажу про наш опыт инфлюенс-маркетинга 🎯 Мы пробовали таргетированную рекламу в ФБ и Инсте. При бюджете примерно в 2000 AED получали 9 квалифицированных лидов, из которых максимум 1-2 конвертировались в продажи. Остальные лиды были либо нецелевыми, либо слишком холодными, и даже после серии касаний в ЛС нашим продажником не согревались 🥶 Мы решили поменять стратегию и протестировать инфлюенс-маркетинг. Что такое инфлюенс-маркетинг? Это стратегия продвижения бренда через сотрудничество с блогерами и медийными лицами с теплой аудиторией 🔥 Плюсы: - Высокие охваты 📈 - Повышение узнаваемости бренда 💡 - Доверие потребителей 🤝 Минусы: - Сложность процесса (поиск блогера, анализ аккаунта, согласование ТЗ, переговоры по бюджету, проверка размещенной рекламы) 🧩 - Риск столкнуться с недобросовестным блогером, который сделает не ту рекламу или просто обманет 💸 - Риск попасть на блогера с неподходящей аудиторией 🤷‍♀️ Процесс закупки рекламы у блогеров очень сложный и энергозатратный, поэтому мы нашли решение — поработать с инфлюенс-платформой 🚀 Это не реклама платформы, а наш опыт, так что название платформы писать не буду. Как выглядит процесс? Мы описываем нашу ЦА и согласовываем оффер для блогера. В нашем случае ЦА — бизнесы и предприниматели в Дубае, оффер — час бесплатной съёмки в студии в обмен на 3 сторис и 1 рилс с ключевыми словами + отзыв на Google картах. Платформа публикует оффер, его видят блогеры и могут подать заявку. У платформы 40к блогеров в Дубае, чьи аккаунты, по словам платформы, были тщательно отобраны. После принятия блогером оффера мы договариваемся о дате записи на студии. Раз в месяц платформа присылает отчёт о блогерах, их охватах и размещённых сторис и рилсах. Промежуточные результаты: Из хорошего 👍 - Уверена, что это поможет увеличить узнаваемость бренда и потенциально привлечёт клиентов, ведь блогеры — наша ЦА. Когда им понадобится студия, они вспомнят нас. - Аудитория блогеров запомнит студию, особенно потому что рилс остаётся в ленте - Нет головной боли при общении с блогерами. Всю коммуникацию и организацию берёт на себя платформа, мы только предлагаем дату и время съёмки. Из плохого 👎 - Это недёшево. Самый бюджетный тариф — 3000 AED в месяц, и минимум нужно оплатить сразу 3 месяца (9000 AED). Мы сторговались на 7000 AED, но всё равно это прилично. - Они обещали тщательный отбор блогеров. Я решила проверить и подала заявку со своего личного аккаунта, который не раскручен и имеет низкие охваты. И меня одобрили! Что вызывает сомнения в качестве их проверок, либо это я очень критична к своему аккаунту 😒 - Мы не получили ни одной продажи с этой рекламы. Пока что судить рано, понимаем, что это игра в долгую. Дальше будем смотреть и делиться результатом с вами. Прилагаю отчёт, который они прислали. P.S. всего по офферу пришло 8 блогеров за месяц, в отчете только 4, тк оставшиеся ещё недоотчитались по сторис/рилсам/отзывам, их тоже скоро пришлют

Нас не было, потому что мы готовим для вас кое-что новое Я уже писала про то, что мы запускаем новое реалити-шоу про бизнес в Дубае, где мы будем больше рассказывать вам внутрянку нашего проекта, с какими трудностями сталкиваемся и какие решения находим. Надеюсь, что этот формат будет полезен для тех, кто также строит свой бизнес. Немного вводных данных для тех, кто ещё с нами не знаком 👋 Мы развиваем Noor Albait Studio в Дубае - студию видео записи, которая специализируется на записи подкастов, проведении вебинаров и съемок любых видов контента. У нас небольшая команда энтузиастов, которые любят свое дело и готовы играть в долгую. Студия открыта уже второй год, хотя активную деятельность начала развивать около года, а заниматься своим маркетингом мы начали буквально полгода назад, так как до этого студия работала преимущественно по сарафанке (что между прочим, очень круто и показывает уровень). После того, как студия успешно пережила первые два года, которые традиционно считаются самыми сложными для бизнесов в Дубае (т.к. 80% агентств в ОАЭ закрывается именно в первый год), мы перешли из режима выживания в режим развития и планируем системно выстраивать все процессы, чем и будем делиться с вами. Так что обещаем много интересного 🔥

Спасибо Жене за шикарный воркшоп, обсудили кучу всего полезного по маркетингу и воронкам 🤑 Очень радует, что с каждым мероприятием наша аудитория растёт и становится все более чётко очерченной. Теперь 90% участников наших воркшопов - предприниматели, бизнесмены, топ-менеджмент компаний эксперты, развивающие свой личный бренд. Мы очень ценим ваше доверие и стремимся максимально тщательно готовить контент для наших воркшопов, отбирая темы и спикеров для выступления. Так что если вы или ваши друзья готовы выступить и поделиться своей экспертностью на темы бизнеса/маркетинга/продаж/работы в Дубае - мы будем рады предоставить нашу площадку для партнёрского мероприятия, пишите в лс 👌 Мы уходим на короткие каникулы и вернёмся к вам с новыми мероприятиями в конце августа 👌

💬 Как использовать Telegram для бизнеса или личного бренда? ❌ Почему не Instagram? Все прекрасно знают, что можно и нужно использовать Instagram для привлечения новой аудитории и для продаж. Но никто не знает, как догревать свою аудиторию до продажи и как работать с базой клиентов, потому что Instagram такую возможность вам не даёт. Если вы захотите сделать анонс услуги или запуск продукта вы не сможете в Instagram постучаться к каждому клиенту в личку и сказать "купи", причём, даже если вы будете публиковать сторис и рилсы с анонсами, есть риск, что вас не увидят, потому что посты потеряются в ленте. ✅ Что же делать? Переливать свою теплую аудиторию из Instagram в свой Telegram-канал через лидмагнитную воронку с ТГ-ботом. Зачем это делать? 1⃣ Это поможет держать свою аудиторию на коротком поводке, потому что у вас всегда есть возможность сделать массовую рассылку в директ с высокой конверсией в открытие сообщения 2⃣ В Telegram все ещё меньше конкуренция, чем в Instagram, так как у людей меньше подписок на каналы, а значит и меньше расфокус. Активно ведя канал вы сможете хорошо греть аудиторию до продажи 3⃣ Вы можете использовать Telegram, как свою внутреннюю CRM, даже сегментировать аудиторию за счёт приведения аудитории с разных лидмагнитов Так что не теряйте время и свои лиды - переливайте их в ТГ-каналы 👌

Всем привет! 👋🏻 Напоминаем, что завтра в 11:00 мы встречаемся на нашем утреннем кофе-брейке "Бизнес есть, клиентов нет. Что делать?" 🚀 Своей парковки нет, при необходимости используйте ближайшие городские парковки. Просьба приезжать заранее, за 15-20 минут до начала, чтобы успеть познакомиться и ничего не пропустить 👌🏻 📍Адрес: Barsha Heights, I-Rise Tower, 26 этаж, офис 26C13 https://maps.app.goo.gl/6ziQaHTfhEkVhmDj8 🔹Зайти можно через главный вход Corporate Entrance, оставить документы в залог и подняться самостоятельно 🔹А можно написать в чат нашего сообщества, чтобы вас встретили внизу и проводили наверх ✅ Вступить в чат для более быстрой коммуникации >>> Добавляйтесь в чат, задавайте любые вопросы, если вдруг вы потерялись/опаздываете или хотите узнать другие детали! P.S. на завтра осталось еще 3 места, так что напишите нам, если хотите привести с собой друга! 🔥

Бизнес есть, клиентов нет. Что делать? Приглашаем вас на утренний кофе-брейк, где вы узнаете, как решить бизнес задачи и привлечь больше клиентов! 🚀 Евгений Прокопьев, основатель и СЕО агентства «Re:marketing», опытный предприниматель, который за 5 лет работы в Дубае создал мощный контент для Pizza Hut, Chanel, Маша и Медведь, цветочный салон O’HARA, детейлинг цент Miart, магазин одежды «GiulioTwist», снял все выпуски в Дубае для ютуб канала The Люди (Антон Лядов), а так же еще более 800 проектов, расскажет про: 🔹 Как увеличить количество лидов уже на второй месяц работы 🔹 Создание и оптимизация воронок для высоких конверсий 🔹 Как создать уникальное предложение, которое привлечет клиентов. 🚀 Анастасия Филимонова, маркетолог с 3-летним опытом в международных проектах, специалист по контент-маркетингу, работе с соцсетями и ведущая продающих подкастов в Дубае расскажет про: 🔹 Стратегии создания и продвижения контента 🔹 Работа с соцсетями 🔹 Тренды маркетинга в 2024 году Что еще вас ждет? 📹 Бесплатная рилс-зона с оператором ☕️ Чай, кофе и вкусняшки 👌 Неформальный нетворкинг ❗️ Количество мест ограничено, предварительная регистрация в директ обязательна @nurianuria275 📅 Дата: 03.08, суббота 🕚 Время: 11:00-13:00 📍 Место: Noor Studio Dubai

Великое переселение подписчиков 🧳 или стоит ли создавать новый аккаунт в соц.сетях при смене ниши или создании личного бренда? 🤔 Мы сейчас помогаем разным клиентам выстраивать их личные бренды, и многие спрашивают, а стоит ли им создавать новый аккаунт в Instagram или Telegram или YouTube вместо старого. 🤷‍♀️ Ответ - однозначно нет ❌ Не создавайте лишний расфокус у аудитории и не распыляйте свой трафик между разными каналами, даже если решили сменить нишу. Внедряйте новый контент потихоньку, приучайте аудиторию к новым смыслам, пока полностью не смените тематику. А что если подписчики начнут массово отписываться? 🫣 ✔️Во-первых, если внедрять новый контент постепенно, то не начнут. 🎯Во-вторых, если кто-то все-таки отписался, значит это не ваш целевой лид, отпустите его спокойно и сосредоточьтесь на привлечении новой целевой аудитории. 💡А в-третьих, мне очень нравится, как один мой коллега всегда спрашивает у своих клиентов: "Сколько раз вы от меня отписались прежде чем купили?" Единственный случай, когда вам будет нужно создавать новый аккаунт - при смене языка. Во всех остальных случаях держите одну страницу, и то некоторые умудряются вести Instagram на двух языках👌

Мой первый опыт выступления в качестве спикера на мероприятии для англоязычной аудитории 😎 Провели партнёрское мероприятие о продажах и маркетинге с основателем одного из крупнейших международных бизнес и нетворкинг сообществ в Дубае. Они еженедельно (!) проводят по 2 мероприятия, на которые приходит от 40 до 100 человек. Уровень, к которому мы тоже будем стремиться 👌 Вот мои выводы по контентной части Ахмеда Мубарака о продажах и ведении переговоров с клиентом: 1) Если работаете на англоязычную аудиторию, то вы должны создавать комьюнити в WhatsApp 2) Не тратьте свое время впустую, пытаясь продать что-то кому-то, у кого нет полномочий принимать решения. 3) Чтобы определить потенциального клиента, используйте технику BANT (budget, authority, need, timeline): бюджет - сколько денег потенциальный клиент может и готов потратить; полномочия — кто лицо, принимающее окончательное решение; потребность - есть ли у потенциального клиента проблема, которую может решить ваш бизнес; и сроки — есть ли необходимость в срочной покупке вашего продукта или услуги. На следующей неделе будем делать мероприятие на русском языке, так что ждите анонсов 🔥

☝️Работаем без костылей Сейчас помогаю выстраивать маркетинговую воронку для одного проекта, где мне нужно было найти решения в виде разных софтов под задачи бизнеса, чтобы оптимизировать путь клиента и автоматизировать максимальное количество процессов. Как оказалось, иностранный аналог моей любимой CRM поддерживает меньше интеграций, что означало, что мне бы пришлось искать "костыли", вместо готовых решений. Я так не люблю. В итоге пришла к следующей связке с другой CRM, которая поддерживала нужные мне интеграции. Получается стройная система, чтобы оптимизировать работу с лидами 🤌 🔗 Лид-форма + CRM + софт для создания чат-ботов и процессов + рассыльщик Самым сложным было собрать софты так, чтобы они друг с другом сочетались 😅 P.S. в эту субботу будем проводить мероприятие про выстраивание таких систем продаж. Мероприятие будет на английском языке, так что здесь анонсировать не буду, если кому-то интересно, пишите в лс 🙏

Получилась супер контентная встреча 🔥 Обсудили техники создания уникального и качественного контента и встраивания его в продающие воронки 🎯 Для друзей, улетевших в отпуск сделали запись, так что пишите в лс, если хотите получить доступ 👌

Всем привет! 👋🏻 Напоминаем, что завтра в 11:00 мы встречаемся на нашем утреннем кофе-брейке "Стратегия продвижения бизнеса и личного бренда через контент"🚀 Своей парковки нет, при необходимости используйте ближайшие городские парковки. Просьба приезжать заранее, за 15-20 минут до начала, чтобы успеть познакомиться и ничего не пропустить 👌🏻 📍Адрес: Barsha Heights, I-Rise Tower, 26 этаж, офис 26C13 https://maps.app.goo.gl/6ziQaHTfhEkVhmDj8 🔹Зайти можно через главный вход Corporate Entrance, оставить документы в залог и подняться самостоятельно 🔹А можно написать в чат нашего сообщества, чтобы вас встретили внизу и проводили наверх ✅ Вступить в чат для более быстрой коммуникации >>> Добавляйтесь в чат, задавайте любые вопросы, если вдруг вы потерялись/опаздываете или хотите узнать другие детали! P.S. на завтра осталось еще 3 места, так что напишите нам, если хотите привести с собой друга! 🔥