ОЙ, Я НЕ ПРОДАВЕЦ!
Closed channel
Канал для крутых бухгалтеров, юристов и налоговых экспертов, которые не любят продавать. Учимся вести профессиональный блог, который будет продавать за вас сам. От создателей канала "Управление налогами" @uprav_nalog Связаться - info@upravnalog.ru
Show more634
Subscribers
No data24 hours
-27 days
-630 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
February '26
February '260
in 0 channels
January '26
+2
in 0 channels
Get PRO
December '25
+2
in 0 channels
Get PRO
November '25
+29
in 1 channels
Get PRO
October '25
+48
in 1 channels
Get PRO
September '25
+42
in 1 channels
Get PRO
August '25
+70
in 1 channels
Get PRO
July '250
in 0 channels
Get PRO
June '250
in 0 channels
Get PRO
May '250
in 0 channels
Get PRO
April '250
in 0 channels
Get PRO
March '250
in 0 channels
Get PRO
February '25
+1
in 0 channels
Get PRO
January '250
in 1 channels
Get PRO
December '24
+1
in 0 channels
Get PRO
November '24
+77
in 1 channels
Get PRO
October '24
+34
in 1 channels
Get PRO
September '24
+53
in 0 channels
Get PRO
August '24
+121
in 1 channels
Get PRO
July '24
+399
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 19 February | 0 | |||
| 18 February | 0 | |||
| 17 February | 0 | |||
| 16 February | 0 | |||
| 15 February | 0 | |||
| 14 February | 0 | |||
| 13 February | 0 | |||
| 12 February | 0 | |||
| 11 February | 0 | |||
| 10 February | 0 | |||
| 09 February | 0 | |||
| 08 February | 0 | |||
| 07 February | 0 | |||
| 06 February | 0 | |||
| 05 February | 0 | |||
| 04 February | 0 | |||
| 03 February | 0 | |||
| 02 February | 0 | |||
| 01 February | 0 |
Channel Posts
Канал не для продажи своих услуг или курсов, а для заработка на рекламе - рассказать, как должен выглядеть?
| 2 | Стадион или кладбище? Немного правды о подписчиках в Telegram
Давайте начистоту: когда вы заходите на экспертный канал и видите там 10, 20, 50 тысяч подписчиков, что вы чувствуете? Наверное, что-то вроде: "Ого, какой крутой и востребованный специалист!". А я, когда это вижу, достаю калькулятор. Потому что знаю: количество подписчиков в Telegram отнюдь не равно качеству канала. Причем вообще никак.
Количество подписчиков прямо пропорционально только одному — количеству денег, вложенных в рекламу (ну, или в покупку ботов, что еще хуже). Единственный реальный показатель здоровья и качества любого канала в ТГ - это Вовлеченность (ERR). По-простому, сколько живых людей читает канал. Поэтому, если хотите оценить реальную ценность канала, всегда смотрите на просмотры постов и показатель вовлечения. Его можно увидеть в отношении любого канала, например, через сервис TGStat @TGStat_Bot . Вбиваете туда адрес любого канала и он выдаёт по нему показатель ERR.
Вот простые ориентиры для экспертных каналов:
Канал 1000-2000 подписчиков: хороший ERR — 20-30% (т.е. 200-600 просмотров на пост).
5000-10000 подписчиков: хороший ERR — 15-20% (т.е. 750-2000 просмотров).
⛔Если посты читают меньше 10% от числа подписчиков — канал либо никому не интересен, либо это кладбище ботов. Стадион, на котором нет зрителей.
А теперь самое интересное.
Про TG Ads.
Инструмент шикарный, но в умелых руках. Иногда я вижу, как на канал моих коллег за день прилетает +1000 новых подписчиков. Владелец, вероятно, в восторге от своего подрядчика. А я в ужасе. Потому что, как человек, который 2 года настраивает эту рекламу сам, своими руками, я могу сказать: качественных, целевых подписчиков (бухгалтеров, юристов, предпринимателей), а не школьников, фотографов и эзотериков, в день можно привлечь, максимум, 50-80 человек. Максимум. Всё, что льется сверху, - это нецелевой шлак. Это люди, кликнувшие на объявление "для всех". Они либо отпишутся через неделю, либо, что хуже, останутся сидеть мертвым грузом, роняя ваши охваты и превращая живой канал в болото.
За 2 года у меня сформировалась собственная стратегия работы с TG Ads. Да, подписчики по ней собираются медленно, как хороший коньяк. Но 90% из них целевые (проверяю в вручную). И цена такого подписчика выходит 30-130 рублей (в комментариях покажу сейчас фото своего рекламного кабинета).
Для сравнения: самые именитые таргетологи сейчас считают за счастье получить цену подписчика в 200-250 рублей.
Думаю, мы обязательно поговорим об этом на нашей мастер-группе, если вам будет интересно, и кто-то соберется самостоятельно рулить TG Ads😉 | 520 |
| 3 | "Я боюсь клиента обидеть, что он узнает свой кейс"
Я знаю, что очень многие эксперты боятся рассказывать в блоге о своих реальных кейсах, потому что боятся, что клиенты на них обидятся.
О том, как мы в УправНалоге относимся к этой проблеме, я уже однажды рассказывала - вот тут.
А сейчас хочу заострить внимание на одном приёме, который если вы будете использовать при описании кейсов, на вас не только не обидятся клиенты, но еще и, наоборот, еще больше начнут вас любить😁
Готовы? Всё очень просто.
В любой истории, которую вы рассказываете, ваш клиент должен быть ГЕРОЕМ.
✅Он всегда:
а) прав в своих стремлениях
б) находчив и предприимчив в) трудолюбив, как пчела
г) смел в своих решениях
д) умница и вообще самый лучший.
⛔Как пишут 90% экспертов (и это ужас ужасный):
"Пришел ко мне клиент, ИП на патенте, наломал дров. Нанял сотрудников, а уведомить налоговую забыл, лимиты превысил. В итоге чуть не слетел с патента. Я три дня разгребала его ошибки, составляла уточненки, писала письма. В итоге спасла его от доначислений в 300 тысяч. Теперь он знает, как надо".
Что чувствует клиент, когда узнаёт себя? Стыд. Неловкость. Ощущение, что его выставили дураком, которого спасла умная тетя-бухгалтер. Он вам никогда больше не доверится.
Никогда нельзя писать кейсы с позиции "я умный, а клиент дурак".
Дураком может быть кто угодно - коварная налоговая, хитрый контрагент, несовершенный закон, ваш старый компьютер. Даже вы сами можете написать: "Я сначала тоже растерялась…".
Но клиент - никогда. Он всегда молодец.
Вот, собственно, и весь секрет. Начните относиться к историям клиентов не как к отчетам о ваших подвигах, а как к сценариям фильма, где ваш клиент - главный герой. А вы его верный спутник, который просто вовремя подал нужный артефакт. Всегда можно и нужно найти, за что похвалить клиента.
Наши клиенты, например, сейчас довольно часто уже сами присылают свои истории и говорят "это вам для канала". И потом ждут, когда же выйдет очередной пост о них, самых умных и красивых😊😉 | 460 |
| 4 | Я начала работать в консалтинге в 2007 году. Тогда консалтинговые услуги все пытались продавались так:
1. Писали статьи и обзоры по любому мало мальски возникшему инфоповоду: проекту закона, интервью какого-то чиновника, громкому судебному делу и т.п.
2. Делали вебинары и бизнес-завтраки по теме тех же самых инфоповодов
3. Напрашивались к руководителям компаний на встречи (от которых те отбивались как могли🤣), где пытались заразить их идеями какой-то налоговой экономии или, и наоборот, напугать какими-то рисками.
Самое весёлое, что всеми этими методами консалтинг продавался очень слабо, и даже в крупных компаниях он обычно был "дотационным" направлением деятельности, шедшим паровозиком за услугами аудита😁То есть, те клиенты, которые покупали аудит, потом если оставались удовлетворены его качеством, покупали что-то из консалтинга.
Прошло почти 20 лет. Ничего не изменилось в продажах консалтинга😁 Многие завели свои блоги и делают там то же самое, что раньше делали оффлайн - переписывают новости по 100-му разу и проводят вебинары на общие темы "для всех": вот как в рекламе на фото - мероприятие и для собственников бизнеса, и для руководителей, и для бухгалтеров, и для налоговых консультантов.
Для всех - это значит, ни для кого. Это значит никто из этих категорий потенциальных клиентов не уйдет с эффектом вау и не будет вспоминать ни это мероприятие, ни этих консультантов. Делая так, вы навечно будете одним из миллиона таких же🤷♀️
Что рассказывать в блоге, чтобы быть тем самым одним единственным экспертом, о котором будут помнить несмотря на сотни других вокруг?
Держите быстрый рецепт:
1. Рассказывать как можно больше своих реальных кейсов. В идеале только свои истории и истории своих клиентов
Только так ваши потенциальные клиенты поймут, какие их проблемы вы в состоянии решить.
⛔Никогда не выдумывайте истории, которых на самом деле не было. Фальшивую историю всегда видно, даже если Вам помогал писать ее самый крутой ИИ.
2. Никогда не пересказывать инфоповоды без добавления в них пользы для вашей аудитории, которую люди могут немедленно унести с собой
💩ВС РФ выпустил такое-то решение. Точка.
👍ВС РФ выпустил такое-то решение, и теперь, чтобы безопасно тратить деньги с корпоративной карты, вы должны делать раз, два, три.
3. Понимать, для кого вы ведете блог
⚠️Руководители/собственники бизнеса и Бухгалтеры/Юристы - это совершенно РАЗНЫЕ аудитории.
Контент в блоге для первых и для вторых должен быть совершенно разный - по форме точно. А чаще всего и по содержанию.
✅На десерт держите один полезный приёмчик🧁:
Когда пишете пост, представляйте какого-то вашего реального клиента и пишите так, как будто бы рассказываете это ему. В идеале, конечно, если он же и задал вам тот вопрос, о котором вы пишете.
Прямо держите в голове всё время светлый образ какого-то конкретного Ивана Ивановича и формулируйте свои мысли именно для него. Вы удивитесь, что волшебным образом, этот же ваш пост станет самым интересным еще и для Петра Никаноровича, Марь Иванны и еще сотен потенциальных клиентов, с которыми вы даже не знакомы😉 | 428 |
| 5 | "Уже скоро пятница..."
Есть два типа экспертов-блогеров)
Первые постоянно пишут, как ждут выходных и праздников. Их посты пронизаны вздохами "скорее бы отпуск" и фотографиями с ежемесячного "побега от дел". Они с гордостью рассказывают, как "отключают мозг и телефон" на все выходные. И это, безусловно, их право, но...
Есть и вторые. Те, кто может написать крутой пост поздно ночью, потому что пришла идея. Те, кто в субботу утром делится мыслями о профессии, потому что их дело для них - это не работа, а часть жизни. Их энергия заряжает, а увлеченность подкупает. Сразу видно, что они не "работают", они живут своим делом.
И знаете что? Я навряд ли когда-нибудь обращусь к экспертам первого типа. Даже, если они профи.
Почему? Потому что постоянные жалобы на усталость и мечты об отдыхе в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ блоге создают у меня ощущение, что работа этому человеку в тягость. А значит, и клиенты - тоже часть этой тягости. Вряд ли мне захочется делиться чем-то своим со специалистом, который, возможно, мысленно уже пакует чемоданы, слушая мою проблему.
Я ни в коем случае не против отдыха. И за всю жизнь считанные разы ушла с работы позже 18 часов. Но при этом могла в 12 ночи ответить на рабочее письмо, если оно важное и срочное. Или созвониться по работе в субботу, оторвавшись на 5 мин от шашлыков. Потому что мне никогда не было всё равно на то, чем я занималась. И никогда не было в голове такого, что раз сейчас выходные, то пусть там хоть потоп никому не отвечу. Если меня переставала зажигать моя работа, то я просто меняла ее на другую.
Кроме того, блог - это ведь не магазин и не офис, где в 18:00 пятницы всё закрылось до понедельника😁 Это пространство, где мы делимся энергией. И мне, как читателю, хочется заряжаться энергией увлеченности своим делом, а не энергией каторжника, ожидающего выходных.
Вас такое отталкивает в блогах экспертов? Или норм? | 481 |
| 6 | Вы до сих пор "просто бухгалтер"? Тогда это для вас👇
Представьте, что вы пришли в волшебное ателье по пошиву личных брендов:) Но вместо того, чтобы мучительно объяснять портному, чего вы хотите, вы открываете каталог готовых, идеально скроенных образов.
Вы листаете страницы…
Герой №1: "Бухгалтер-Заботушка"
На фото милая женщина с чашкой чая, которая по телефону успокаивает паникующего клиента. В описании: "Веду не просто учет, а веду по жизни своих предпринимателей". Мой блог - это истории о людях, их мечтах и о том, как я оберегаю их от финансовых бурь.. "
"Хм, похоже на меня, но я не такая… заботливая",
- думаете вы и листаете дальше.
Герой №2: "Архитектор Финансов"
На фото строгий эксперт у флипчарта с графиками. В описании: "Превращаю финансовый хаос в элегантный порядок. Проектирую системы управленческого учета, строю дашборды, автоматизирую процессы. Мой блог - это чертежи и кейсы "до/после".
"Тоже интересно, но я больше про людей, чем про системы",
- думаете вы и переворачиваете страницу.
Герой №3: Бухгалтер- управляющий
На фото энергичная девушка с телефоном у уха, на фоне часы, показывающие время в трёх разных часовых поясах. И вы читаете описание:
"Я второй пилот моего клиента. Я решаю проблемы до их появления. Мой день - это не только отчеты, но и поиск справки для визы, пока клиент на выставке, удаленное увольнение сотрудника, пока клиентка в отпуске, и заказ новой ЭЦП, о которой клиент даже не вспомнил. Мой блог - это журнал сверхэффективного управляющего, который освобождает время босса для самого главного".
И в этот момент у вас щелкает.
"Вот же он! Это же я!"
Вы всю жизнь работали именно так, но не могли упаковать это в слова. Вы совмещали роль бухгалтера, ассистента, управляющего и личного помощника, но позиционировали себя как все.
И вот вы нашли своего героя.
А дальше начнется самое интересное...😊
В нашей мастер-группе будет всего 6-7 участников. Каждый из вас для захода в проект пролистает этот "каталог героев" и выберет того самого героя и концепцию блога, которая резонирует с вами на 100%.
В итоге в нашей небольшой команде окажутся очень разные, но одинаково сильные и впечатляющие персонажи: "Юридический детектив", "Налоговый разрушитель легенд","Бухгалтер-управляющий" и другие (названия условны).
А дальше мы вместе будем работать над наполнением ваших блогов. Выбрали концепцию, и поехали.
Каждую неделю каждый из вас будет получать от меня индивидуальные рекомендации и задания: "Детектив" на этой неделе пишет пост про "улику" в договоре аренды, а "Управляющий" рассказывает историю про справку для визы. Вы будете получать готовый макет поста для своего блога, который будете наполнять своими деталями.
А в конце недели мы будем встречаться в нашем закрытом чате, делиться результатами, показывать посты, обсуждать, что сработало лучше всего, и поддерживать друг друга.
Вот такая это будет мощная и творческая лаборатория😊
Как Вам?) Рассказывать дальше? | 599 |
| 7 | Позавчера я написала, что придумала проект, где самое сложное будет сделано за вас. И получила много вопросов от вас, как такое возможно, что личные блоги будут сделаны кем-то другим))) Я пока не готова раскрыть все детали этого проекта, но давайте расскажу подробнее саму идею. И поскольку я сейчас сильно погружена в тему загородных домов, то сделаю это на соответствующем примере))
Представьте, что ваш экспертный блог - это ваш будущий загородный дом.
Чтобы его построить, вы приходите сначала к архитектору, но не говорите ему: "Дайте мне рулетку и вашу компьютерную программу, я сама спроектирую себе дом. Я же в нем буду жить!".
Вы приходите и выбираете из готовых, продуманных концепций. Вы говорите: "Мне нравится вот этот, в стиле шале. Только давайте здесь добавим террасу, а цвет крыши сделаем зеленым".
Архитектор дает вам профессиональную базу, а вы наполняете ее своей индивидуальностью.
С блогом - то же самое. Пытаться с нуля придумать свою гениальную концепцию - это как пытаться с нуля спроектировать дом, не будучи архитектором. Можно, но долго, дорого и, скорее всего, получится криво.
Готовая концепция - это не клетка, а профессиональный чертеж, фундамент и несущие стены, которые уже рассчитаны и проверены. Вам не нужно думать, как они устроены, вам нужно просто зайти в этот дом и начать расставлять свою мебель - ваши кейсы, ваши истории, ваши мысли.
Именно ваша "мебель" сделает блог уникальным. А продуманный и красивый проект гарантирует, что эта мебель будет смотреться выигрышно, а не безвкусно.
Именно в этом смысл моего нового проекта (рабочее название его, кстати, "Голос эксперта"). Я дам вам чертеж, фундамент и стены, а вы расставите мебель, аксессуары и наведете лоск:)
На фото, кстати, проект моего дома мечты, который сейчас занимает все мое время, свободное от мыслей о ваших блогах😁 | 588 |
| 8 | За 4 года я видела это сотни раз. Умнейший юрист, который выигрывает дела на десятки миллионов. Главбух, которая держит на своих плечах огромный холдинг. Бухгалтер на аутсорсинге, которая заботится о своих клиентах как мама родная. Они крутые спецы, заводят свой блог и… ничего не происходит.
Их посты - это сухой пересказ статьи Налогового кодекса и статей с РБК. Они смотрят на больших блогеров, пытаются повторить их "воронки" и "прогревы", но получается лишь нелепое купи-купи.
Через 2-3 месяца запал кончается. Блог превращается в заброшенное кладбище одинаковых, безжизненных постов про НДС. А эксперт остается с горьким чувством: "Это не для меня. Я специалист, а не продавец".
Это ловушка. И в нее попадают 9 из 10. Потому что проблема не в том, что вы не умеете писать посты или снимать сторис. Проблема в том, что вы начинаете не с того конца...
Например, видите, что кто-то продает через видео с танцами, и думаете: "Мне тоже надо". Видите, как кто-то делает трехдневные "прогревы к вебинару", и пытаетесь скопировать. Это как если бы хирург, придя на стройку, пытался класть кирпич по инструкции от каменщика. Он может даже научиться, но он никогда не будет делать это так же хорошо и органично. И главное, он перестает быть хирургом в этот момент. Ваша сила не в маркетинговых инструментах. Ваша сила — в вашей личности и в вашей экспертизе.
Эксперту не нужно учиться быть маркетологом. Ему нужно найти способ усилить и проявить то, кем он уже является.
Например, казалось бы, чем один бухгалтер может отличаться от другого. И тот, и другой предлагают одни и те же услуги. И тот, и другой обладают одинаковыми знаниями, работают в одних и тех же системах и пр.
Но смотрите, какая магия.
Вот бухгалтер Анна. Она обожает системы, порядок и технологии. Ее фетиш - идеально настроенный управленческий учет и дашборды, где собственник видит прибыль в реальном времени. В своем блоге она будет показывать "до/после", чертежи финансовых систем, рассказывать об автоматизации. К ней придет владелец IT-компании или сети из 20 филиалов, который ценит цифры, эффективность и хочет видеть свой бизнес как на ладони.
А вот бухгалтер Ольга. Она обожает людей и их истории. Ее дар - успокоить самого паникующего предпринимателя и решить проблему так, чтобы он даже не заметил. В своем блоге она будет рассказывать истории своих клиентов: как спасала счет от блокировки, пока клиент был в отпуске, как помогала мамочке в декрете открыть свое первое ИП. К ней придет владелица творческой студии или семейной кофейни, которая ищет не просто специалиста, а заботливого партнера и опору.
Анна и Ольга - обе первоклассные профи. Но они никогда не будут конкурентами. Потому что они говорят на разных языках и привлекают абсолютно разных людей. Каждый клиент выберет своего. Вот что такое сила правильной концепции, и вот зачем крутому эксперту и нужен блог.
И тут вы скажете: "Окей, я понял. Мне нужно найти свое позиционирование!".
Все верно) И на рынке много курсов, где учат экспертов искать свой архетип, сильные стороны, УТП. И даже у меня в прошлом году был такой курс))) Десятки людей прошли его, поблагодарили, сказали, что все классно.
Но знаете, в чем главная проблема всех, у кого блог так и не завелся?
У всех одна и та же причина.
Знаете, какая?
Мы прошли ваш курс (и ещё 10 других) - спасибо, было очень полезно, мы узнали много нового.
Делать мы, конечно же, ничего не будем.
👆Вот такая)) 🤣
И дело тут не в том, что курсы плохие. А потому что бухгалтеры, юристы и налоговые консультанты - люди серьезные. У них отчетные периоды, суды, проверки, консультации, требования, блокировки счетов. У вас реальная жизнь, в которой нужно спасать реальный бизнес. И когда вы приходите домой после 12-часового рабочего дня, последнее, чего вам хочется - это сидеть и выполнять творческое задание "найди свою уникальность".
Признаюсь, я не сразу дошла до понимания этой истины🤣
Но теперь дошла, и поэтому в этом году у меня совершенно другая идея - проект, в котором всё уже будет сделано за вас.
Как вам такое?😉
Не переключайтесь, буду потихоньку о нём рассказывать😉 | 459 |
| 9 | ▪️Для кого этот канал?
▪️3 заблуждения о продажах через профессиональный блог, которые наверняка у вас тоже есть:
Заблуждение 1
Заблуждение 2
Заблуждение 3
▪️Где взять свою лояльную аудиторию?
▪️Как продавать через профессиональный блог? Начните с этого шага
▪️Пример того, как не надо описывать свой метод
▪️3 ошибки бухгалтерских и налоговых блогов, которые мешают им стать продающими
▪️"Если я буду рассказывать в блоге свои решения, то все научатся делать так же и ничего не купят"
▪️ Почему многие эксперты начинают и бросают вести блог?
▪️Какое минимальное количество подписчиков нужно в канале, чтобы начать продавать через него свое обучение или услугу?
▪️Почему этот пост никакой с точки зрения продаж?
▪️ Почему на нашем канале мы не размещаем внешнюю рекламу?
▪️ "У меня не растут подписчики и нет продаж..."
▪️Где брать темы для постов, и как писать на профессиональные темы так, чтобы вас хотелось читать?
▪️Как писать экспертные посты, чтобы их дочитывали до конца?
▪️Как описывать свои продукты и услуги, чтобы аудитория покупала
▪️Как уронить вовлечение в экспертном канале на 300% за 3 месяца
▪️Как сделать экспертный блог, который будет продавать за вас
▪️Кейс: как канал с 500 подписчиками заработал 85 тысяч рублей за 2 дня
▪️РАЗБОРЫ ВАШИХ КАНАЛОВ И ПОСТОВ
▪️Как привлечь в блог первых целевых подписчиков?
🎁Гайд "Как бухгалтеру и налоговому консультанту запустить свой Telegram-канал и привлекать клиентов" | 444 |
| 10 | Коллеги, сейчас будет наглядно об очень важном, следите за руками:
1. Все бухгалтеры и юристы хотят, чтобы к ним приходили клиенты через блог. Клиенты бухгалтеров и юристов - это предприниматели
2. В блогах бухгалтеров и юристов сейчас:
- "Переходные положения по НДС"
- "Стоит ли переходить на АУСН с 2026 года"
- "Как оценить свою налоговую нагрузку в ключе грядущих изменений"
3. В это время предприниматели (смотрим скрин):👇👇👇
Намек понят?😉 | 583 |
| 11 | Gajd_Kak_buhgalteru_i_nalogovomu_konsultantu_zapustit_svoj_Telegram.pdf | 558 |
| 12 |  +1Что такое отстройка от конкурентов?
Иногда - это просто озвучить непопулярное мнение😊
Вот, например, за последние 2 дня я раз 150 прочитала на разных каналах охи и ахи по поводу повышения НДС и сокращения лимита по УСН. Все эти сообщения слились для меня в одно. И это одно еще и вызывает некоторое раздражение, так как лично я считаю, что обсуждать проекты изменений в законодательство - это бессмысленная трата времени. Всё еще может 100 раз поменяться, зачем мне сейчас тратить свое время на какие-то предположения, а тем более на охи и вздохи, когда от меня ничего не зависит.
И вот теперь представьте, что на одном из каналов я вдруг, вместо очередных сообщений из серии "мы все умрём от повышения НДС", встречаю пост с заголовком "Почему я не спешу с анализом скандального законопроекта по НДС и УСН"🤩
Со мной тут же случается эффект вау от одного только заголовка, и с мыслью "ну, хоть кто-то!" я бегу сломя голову его читать))) Читаю и вижу, что - это она. Моя позиция) Автор изложил то непопулярное мнение, которое и так жило в моей голове, и которое так приятно было встретить написанным у кого-то другого. Кроме того, именно этот один канал тут же запомнился и засел в моем сердце. Именно его я теперь буду читать в первую очередь.
👆И именно так и работает отстройка от конкурентов. А "озвучить непопулярное мнение" - это один из классических приемов отстройки, который изучается на всех курсах по контент-маркетингу😊
Разумеется, специально всегда писать только непопулярные мнения ради того, чтобы отличиться, не стоит. Неискренность будет считываться аудиторией, и магии не произойдёт. Но если ваше мнение по какому-то вопросу действительно не совпадает с мнением большинства, то это отличный повод написать об этом в своем блоге и, тем самым, сразу найти свои "родственные души" среди подписчиков. Именно они - те люди, которые найдут отражение своих мнений и ценностей в ваших - и есть ваша лояльная аудитория, которая будет вас читать и покупать ваши услуги😊
Да, людей с непопулярным мнением априори гораздо меньше, чем с популярным. Но ваша задача, с точки зрения развития блога - это найти "своих". А не пополнить ряды попугаев, повторяющих одно и то же, и сливающихся для ваших потенциальных клиентов в одного большого бестолкового попугая🤣
ПС: Наталья, браво, Вы крутая👏😊 | 675 |
| 13 | Кажется, неплохо у нас получилось?😉👆 | 550 |
| 14 |  +1No text... | 530 |
| 15 |  +1No text... | 489 |
| 16 |  +1No text... | 489 |
| 17 | Оказываю юридическую помощь, консультирую по правовым вопросам, готовлю претензии и иски
Большинство экспертов описывают свои услуги примерно вот так👆
Но так корову свои услуги не продать.
Это общие слова - обо всём и ни о чём.
Нужно говорить на языке своих клиентов, чтобы в постах и описании услуг они узнавали себя, свои ситуации, свои проблемы и задачи.
❌Люди не гуглят "консультации по правовым вопросам".
✅Они гуглят "договор купли-продажи здания", "как безопасно уволить сотрудника", "что делать, если покупатель требует возмещения ущерба".
Или "какие посты надо маркировать", "как написать претензию продавцу", "как проверить продавца перед сделкой".
Чем больше вы говорите в блоге на языке своих клиентов, тем больше людей будут вас читать и покупать ваши услуги.
Сухой, профессиональный язык мы можем использовать с коллегами, которые в теме законодательства, практики и пр.
Но продаём то мы не коллегам.
Наши потенциальные клиенты как раз ничего не понимают в нашей теме - поэтому и идут искать помощи профессионалов.
И получит этих клиентов тот профессионал, который умеет на их языке объяснить, в каких вопросах он разбирается, и в чём конкретно может помочь.
❌Не "консультирую по налоговым вопросам" (каким? Их полно направлений)
✅А "помогу ответить на требование по низкой заработной плате, чтобы больше ничего не спрашивали"
✅Или "расскажу, что делать, если вы превысили лимит самозанятых доходов, чтобы не платить лишнего"
Заметьте, это две совершенно разные целевые аудитории!
И пока вы просто предлагаете "налоговые услуги" - они просто проходят мимо, не узнавая свои проблемы в ваших постах.
А если вы даёте конкретику, то у них случается узнавание: "О, это же про меня! Я как раз это ищу"
И тогда и случаются продажи через блог)
Иногда совсем маленькая деталь формулировки меняет всё.
Давайте потренируемся😊
➡️Расскажите в комментах, кому нужна ваша услуга (продукт), и что она (он) им даст.
Максимум 2-3 предложения.
А потом разберём и обсудим)
👇👇👇 | 442 |
| 18 | Что изменилось в финальном посте по сравнению, с первоначальным, и почему👇
Еще раз подчеркну, что черновик поста, подготовленный экспертом, был хорошим: он был написан по правильной структуре и раскрывал факты и результаты. Но был немного похож на отчет для начальника, чем на пост для потенциального клиента:) Прочитав такой пост, клиент подумал бы что-то вроде: "Ну, да, ясно, консультанты справились". А нам нужно чтобы он подумал так: "Блин, это же то, что мне нужно! Именно этих решений мне и не хватало!"
Давайте посмотрим, что мы изменили в посте, чтобы добиться такого эффекта😊
1. Заголовок: добавили немного интриги
🔴БЫЛО:
«Как мы отменили претензии на 157 миллионов и защитили IT-компанию»
Информативный заголовок, сообщающий о результате. Неплохо, но предсказуемо.
🟢СТАЛО:
«Как мы не просто отказали налоговой в добровольном уточнении на 157 млн руб., но нам еще ничего за это не было»
Заголовок создает интригу и говорит на языке клиента.
«Не просто отказали» - показывает смелость и нестандартный подход.
«Но нам еще ничего за это не было» - звучит как секретное знание:) Ведь любой предприниматель, который сталкивался с налоговой, знает, что просто так отказать ей нельзя. Сразу возникает вопрос: «А как они это сделали? В чем секрет?». Этот вопрос заставляет читать дальше. Мы продаем не результат, а свой метод его достижения.
2. Вступление: показали глубину понимания проблемы
🔴БЫЛО: стандартное вступление с описанием ситуации клиента
🟢СТАЛО: добавили спойлер и объяснение, почему первоначальный подход клиента - провальный.
Мы показали, что понимаем не только НК РФ, но и психологию взаимодействия с инспекцией. Фраза «налоговая комиссия — это не состязательный процесс. Это первый раунд психологического боя» — это маркер нашего метода. Мы демонстрируем, что видим ситуацию глубже, чем просто обмен бумагами, и сразу отстраиваемся от конкурентов, которые мыслят формально.
3. Перешли от ЧТО мы сделали к тому, КАК мы это делаем
Это самое важное изменение.
🔴БЫЛО: перечисление действий в виде списка: «проанализировали историю», «провели интервью», «изучили судебную практику».
Это похоже на отчет о проделанной работе. Любой наш конкурент может написать то же самое. Клиент не видит за этими общими фразами всю глубину экспертности консультанта.
🟢СТАЛО: мы раскрыли внутреннюю кухню своей работы и показали свою методологию.
Появилось название «Метод «от общего к частному».
Вместо «провели интервью» мы показываем, какие неудобные вопросы мы задавали:
«Что ответит тот или иной сотрудник, если его вызовут в инспекцию и спросят, кто в компании главный?»
«Почему в 2021 году одна компания платила роялти за использование ПО, а вторая нет?»
Эти конкретные вопросы — доказательство нашей экспертности. Клиент читает их и примеряет на себя. Он понимает, что этот консультант мыслит как инспектор, что он видит риски там, где клиент сам их не замечает.
То есть, таким постом мы не просто говорим, что мы эксперты, мы показываем это в действии, и продаем не просто услугу «подготовка возражений», а услугу «найдем дыры и козыри в вашей защите, о которых вы даже не подозревали»😉 | 407 |
| 19 | Как мы не просто отказали налоговой в добровольном уточнении на 157 млн руб., но нам еще ничего за это не было
Представьте: вы владелец успешной IT-компании, и внезапно на горизонте появляется налоговая с претензией на 157,6 млн рублей. Диагноз — «дробление бизнеса». Вам не просто предлагают доплатить гигантскую сумму, но и требуют перейти на общую систему налогообложения, что убьет всю вашу бизнес-модель.
Именно в такой ситуации оказался наш клиент. Изначально он хотел защищаться по принципу: «Иметь много юридических лиц не запрещено законом, претензии инспекции не законны».
Спойлер: с таким подходом он бы гарантированно заработал себе выездную проверку прямо в следующем квартале
Почему? Потому что налоговая инспекция - это не суд, а налоговая комиссия — это не состязательный процесс. Это первый раунд психологического боя, где нужно не махать статьями Кодекса, а убеждать конкретного человека — инспектора.
Наша стратегия: повлиять на решение, которое еще не принято
Многие консультанты начинают работать, когда уже получен протокол с доначислениями. Это работа с последствиями. Мы же вступаем в игру сразу, как только клиент получает «письмо счастья» — уведомление о вызове на комиссию.
Клиент обратился к нам вовремя, и это решило половину дела. Мы знали: главный бой произойдет не на бумаге, а в кабинете инспектора, который будет потом писать заключение для своего руководства: есть ли перспективы у выездной проверки или "дело гиблое". Наша цель — убедить его во втором.
Метод «от общего к частному»: как мы вскрываем ситуацию за 7 дней
Налоговая дает на подготовку к комиссии в среднем неделю. За это время нам нужно узнать о бизнесе клиента всё, хотя еще вчера мы о нем ничего не слышали.
Мы не запрашиваем «всё за 3 года». Мы действуем хирургически:
1. Проводим первичный срез информации
Начинаем с ИНН всех компаний группы, выручки, структуры управления.
На этом этапе мы ищем очевидные зоны рисков, которые видит и налоговая: общие адреса, сайты, сотрудники, поставщики.
2. Прощупываем узкие места так, как это будет делать инспектор
После первичного анализа и созвона мы начинаем задавать клиенту неудобные вопросы, которые задаст и инспектор - это наш фирменный подход.
Например:
▪️Мы не просто смотрим штатное расписание, а спрашиваем:
Что ответит тот или иной сотрудник, если его вызовут в инспекцию и спросят, кто в компании главный?
▪️Мы ищем нестыковки в цифрах и фактах:
Почему в 2021 году одна компания платила роялти за использование ПО, а вторая нет?
Такой детальный разбор позволяет нам найти не только риски, но и сильные аргументы, подтверждающие деловую цель разделения бизнеса. Мы находим бизнес-логику там, где налоговая хочет видеть только схему.
Результат, который стоил 157 миллионов
На комиссию мы пришли с клиентом. Мы не ждали, пока нам вручат протокол. Мы были готовы к диалогу и с ходу, оперируя фактами и цифрами из нашего анализа, изложили свой взгляд об объективных причинах разделения бизнеса.
Мы задали правильный тон всей коммуникации. Наши последующие письменные возражения на протокол, подкрепленные судебной практикой, легли на уже подготовленную почву.
Итог закономерен:
✅ Претензии на 157,6 млн рублей сняты: инспекция больше не возвращалась с ними к клиенту
✅ Угроза выездной проверки миновала: 2021 год закрыт для доначислений, и по остальным периодам от инспекции "тишина" уже больше, чем полгода
✅ Бизнес-модель клиента сохранена: ему не пришлось переходить на общую систему налогообложения
✅ ROI на наши услуги для клиента составил 9900%: каждый вложенный рубль сэкономил клиенту 99.
Этот кейс — не про удачу. Он про методологию. Про то, что во взаимодействии с налоговой инспекцией выигрывает тот, кто лучше подготовлен, мыслит как инспектор и вступает в бой на шаг раньше.
Если ваш бизнес попал под подозрение, не ждите протокола. Первый разговор с инспектором может стать решающим.
📩 Напишите нам в личные сообщения. Мы проведем экспресс-анализ вашей ситуации и найдём, где у вас скрытые козыри. | 324 |
| 20 | Финальный пост, который у нас получился👇 | 228 |
