Мария Винорадова | Просто о WB на примере моего магазина

#интерактив день 16 1. Пошли заказы на черный. Правда без рекламы - это, конечно, намного меньше, чем с ней. Но интересно наблюдать. К сожалению статистика рекламная тоже хромает и поэтому сложно понять - это только ассоциированные конверсии? Или это органический трафик? Откуда этот трафик: из рекомендаций или из поисковой выдачи? Короче блуждаю во тьме наощупь... 2. Вчера в ночи заказали 2 отреза черного и белого по 10м в одном направлении. Это уже не случайность, а очевидная закономерность - надо наполнять склады отрезами по 10м. Жду следующей выплаты от WB и закупаю рулоны. 3. Открыла для себя, что продажи по модели Маркетплейс для меня менее выгодны, чем продажи со склада WB. Внезапно. Комиссия WB зависит от скорости подвоза продавцом товара на склад. И если в будни в Питере я укладываюсь в быструю логистику, то в выходные - нет. Поэтому на маркетплейсе оставлю отрезы по 20м, а остальное буду везти на склады. 4. К вопросу о необходимости отзывов для поднятия продаж. Я намеренно не просила выкупы от знакомых - это же все же эксперимент. Так вот на данный момент до сих пор не одного написанного отзыва на ткани нет, но есть 6 отметок с 5ю звездочками. Это радует. Раздумываю вот сделать ли акцию с отзывами за баллы? 5. Завтра должны приехать 2 поставки в Коледино и Тулу в том числе с новыми товарами и отрезами в 5м и 10м. Не терпится посмотреть как это отразится на заказах. А вы использовали акцию отзывы за баллы? Как вам?

#интерактив день 15 1. Внезапно всплыл еще один конкурент, который демпингует. Посмотрела, оказывается у него выпали остатки, а сейчас пополнил склады. Поставила цену -1р от него. Завтра подниму, а то это уже как-то грустно. 2. Пошли заказы на 10м отрезы. Причем большинство из южных регионов. Буду поставлять 10м на склады. 4шт уже едет. Плюс пробно сделала отрезы по 5м. Сразу отправила на склады. Посмотрим. 3. Так и нет возможности настроить рекламу на черный. Очевидный баг WB. Переписка с ними каждый день. Уже 2ю неделю. Блин. 4. РК та же на белый АРК по 135р

#интерактив день 14 1. Очень хорошая статистика по заказам! Мне прям греет душу: 30 белого и 25 красного за 7 дней. По-моему, это успех🔥 2. Сегодня вновь заказ по FBS белого 10м. Решила в эту поставку раскидать 5 таких отрезов. Посмотрим. А заодно закину 4 отреза по 5м и посмотрю как они пойдут. 3. Радует, что пошел черный! И это не смотря на отсутствие рекламы. Вчера 1 заказ, сегодня - 2. И непонятно - это органика подъехала или ассоциированные заказы. В статистике РК их нет. 4. Сейчас работает одна АРК на белый по ставке 135р

Добрый день! Вчера слушала, сегодня еще раз переслушивала, эфир с экспертом рекламной платформы WB, т.е. работником рекламного отдела. Тезисно, что вынесла из эфира: 1. Алгоритмы рассматривают и ранжируют новые товары так же как все остальные. И делают это на основе накопленных данных о похожих товарах. 2. Смысловое ядро кластера, т.е. группы запросов, формируется на основе данных о действиях покупателей. Т.е. если в ваш кластер с основным ключом "кеды" прицепился ключ "женские полуботинки" - это значит, что однажды кто-то по такому запросу купил таки именно кеды. 3. Для нормальной работы АРК ей нужно время на сбор ключей, минимум сутки. 4. В алгоритмах работы АРК учитывается органическая позиция товара, т.е. по сути бустится товар отталкиваясь от этой позиции. А как высоко он поднимется зависит от ставки и того насколько напряженный аукцион (ставки конкурентов) 5. А вот в алгоритмах работы поиска органическая позиция товара особого значения не имеет. Зато ставка имеет очень большой вес.

#интерактив день 13 1. Вчера был первый заказ по FBS - заказали 10м белого. Поздравьте меня с почином😉 2. Подняла цену на 25р. Это -1р от основного конкурента. Бдю. Теперь прибыль больше. Приятно. 3. И скверная новость. Основной конкурент снял видео. И оно очевидно круче, чем моё. Надо переделывать. 4. Сегодня пакую новый вариант. Прям интересно как зайдет. В воскресенье уже будет на складах. 5. Зря грешила вчера на снижение активности в красном цвете. Сегодня даже рекламу пришлось отключить, т.к. в новых поставках его не будет. 6. Черный так и не удалось поставить в рекламу: так и глючит РК причем не только в моем кабинете, но и в нескольких других. Просто не подгружает в список товаров для рекламы некоторые из новых артикулов. Поддержка в одном кабинете уже неделю отписками занимается😡 Как, кстати, вам, коллеги, прямые включения кружочками?

#интерактив день 12 1. Сегодня глючит рекламный кабинет и никак не сделать Рк на черный. Очень невовремя: товар на сайте уже 3 дня, а рекламы нет и заказов тоже пока нет. А у меня на его генеральские планы. 2. Белый активно продается и очень меня радует. И что интересно при дольше работающей РК на красный, т.е. там больше и прочнее подтянулись ключи, заказы красного с включение РК на белый - упали. Не прям ужас-ужас, но было 3-4-5шт/день, а после включения 3-0😢 Прям грустно. 3. Сейчас работают две АРК - одна на белый отрез, другая на красный по ставкам в 145р 4. У обоих отрезов одинаковая конверсия в корзину 17% (в тканях это средний показатель), но у красного на 4% ниже конверсия в заказ. Связываю это с отсутствием видео в карточке. Буду наблюдать дальше. 5. Возможно уже на этой неделе сделаю набор, который не дает мне покоя. Хочу потестить это набор, как новый товар.

#интерактив день 11 1. Сегодня день ждун наполовину😁 Одну поставку приняли в Электростали. В Коледино тоже приняли, но в продажу так и не поступили... 2. Заказы идут и красного и белого. Краснодар, мой последний фронтир, успели раскупить за время ожидания. 3. Завтра забираю еще два рулона. И везу еще поставки. 4. Черный пока не заказывали. Жду, очень жду.

#интеректив день 10 1. Сегодня день ждун принятия поставки в Коледино и Электросталь. 2. Красный заходит стабильно повышая количество заказов. Прям приятно. 3. Ставки те же, РК та же - только АРК на красный 4. Придумала ещё 2 товара с этими тканями. И того уже 3 варианта удорожания товара. Если успею в процессе этого интерактива, то всё расскажу.

#интеректив день 10 1. Красный заходит не так бодро, как белый. Но тем не менее. Ещё и трафик на белый перетягивает. 2. Так же стоит красный за 145р в АРК 3. Спасибо за комментарии о видео! Всё учту и подумаю как сделать. 4. Завтра поставки в Коледино и Электросталь. И можно включать полноценную рекламу, когда примут. Жду. 5. Кстати, скрин, на котором вчера демонстрировала позиции по ключевым запросам - это http://EVIRMA.RU Удобный и бесплатный плагин покпзывает позиции.