Запуск экспертов | Эд Виденин

Не хочу работать на заводике! Хочу быть блогером… Ну мааам Инфибиз сейчас — это Красный океан.

Красный океан — это маркетинговая концепция, которая подразумевает рынок с высокой конкуренцией, где с течением времени борьба за клиентов становится всё более интенсивной и жестокой.

Я заходит на этот рынок в 2012 г, когда там был «Голубой океан». Но тогда были свои сложности: люди не понимали элементарные вещи: что такое вебинар и как они получат флешку с записью курса. Потом осведомлённость рынка и конкуренция постепенно росли и сейчас каждая домохозяйка претендует на статус блогера. Поэтому «на шару» сейчас уже не прокатит. И, если мы не хотим идти работать на заводик, нам надо учиться: - Рассказывать о себе и о своем продукте понятно. Так, чтобы у вас хотелось купить. - Не морочить голову читателя высокопарным слогом и техническим сленгом, а вовлекать его, разбирая его чаяния, проблемы и боли (как, например, я сейчас). - Не жонглировать фейковыми купюрами, а показывать твердые результаты в своей теме. Это все особенно важно для хороших и профессиональных экспертов. Рынок вас ждёт. А плохим и «схемникам» это не нужно. Пусть вымирают. Их не жалко)) P.S. Как продавать, чтобы покупали — я писал тут. А про то, почему не работает реклама — писал тут. //

😠Почему не работают даже платные способы продвижения? Побывали мы тут в горном Вьетнаме (фото выше ☝️), и там жители фанатеют от бонсаев. Это такие маленькие деревья, за которыми необходимо ухаживать в течение десятко лет, чтобы придать им особую форму. И, соответственно, их стоимость - от пару сотен до десятков тысяч долларов. Они очень требовательны к условиям и я видел, как в нашем отеле садовник ухаживал за ними буквально каждый день. Выращивать бонсай — это целое искусство. Такое же искусство, как и выращивать базу своего блога. И, чтобы она системно росла и приносила деньги, хорошо бы регулярно вкладываться в рекламу. Вкладываться деньгами, мозгами и временем. Но проблема в том, что часто вкладываешься, а продаж нет. Подписчики не покупают сразу, а ждать, пока купят - нет времени и денег. И не понятно, кто подписывается — правильные или левые люди. Знакомо вам такое? Тут важно понимать — в какую почву мы сажаем наши «рекламные саженцы». Благоприятные ли у нас условия для того, чтобы люди подписывались и потом не отписывались? Потому как даже самые «модные» методы продвижения не сработают, если подписчику будет НЕ понятно - что тут для него. Просто как-то начать вести блог и просто как-то делать рекламу — недостаточно. Что важно: ⏺️правильно подготовить блог и то, куда конкретно будем вести людей, ⏺️чётко понимать, кто мои клиенты и где их находить, ⏺️как их вовлекать и писать про то, что им действительно интересно, ⏺️что продавать — за решение какой боли они готовы платить и сколько. Если всё это сделать правильно — даже небольшое количество целевых подписчиков позволит вырваться из бесконечных консультаций, выстроить продажи и зарабатывать до миллиона рублей в месяц. P.S. Понять, правильно ли упакован ваш блог для рекламы или какой продукт продавать — можно на моём бесплатном разборе - тык. P.P.S. И напишите в комментариях, если вас что-то останавливает рекламировать свой блог - то что это? ..

❤️ Сегодня наш общий выходной. Никаких гаджетов. Только МЫ. Отличного вам начала недели!))

Правда – не такая важная вещь, чтобы ее скрывать (Макс Фрай) Почему сейчас - идеальное время именно для экспертов? Тезисно: 1. Раньше рынок был холодный, сложный и часто для успеха играла роль не экспертность и профессионализм, а случайное стечение обстоятельств. Поэтому многие большие блогеры сегодня не смогли бы повторить свой прошлый успех (см этот пост) Именно поэтому не имеет смысла пытаться их копировать. 2. Аудитория раньше имела низкую осведомленность и падкость на хайп. А сегодня она уже устала от гуру, жонглирующих фейковыми купюрами, дешевого хайпа и продаж ей воздуха. Покупатель стал прошаренным, разборчивым и требовательным. Он хочет трушных и настоящих экспертов. 3. Поэтому эксперту с твердыми результатами в своей теме зарабатывать сейчас легко и просто, как никогда. Он для своей аудитории сейчас — как глоток свежего воздуха. Сейчас ему НЕ нужно: - быть многоруким технарём, чтобы делать свой продукт, танцором в сторис, чтобы продвигать себя и великим писателем, чтобы вести свой блог. - разрываться между своим делом и тем, чем он заниматься не хочет. Сейчас достаточно: - хорошо и регулярно вести свой экспертный блог, приглашать подписчиков, настроив элементарную воронку, и продавать через контент. P.S. В общем, дорогой(ая), для тебя сейчас — самое идеальное время. Не пропусти его 😉 ..

🔵 Начался глобальный передел. Кто успеет? Вы заметили, что олдскульные пионеры инфобиза совсем растворились в небытиё? И что сошла на нет очередная волна модных блогеров? И что наступила эпоха ярких экспертных каналов? Рынок поменялся очень сильно. Примечательно, что сегодняшние блогеры с 200-300-млн. подписчиками в своё время выросли благодаря уникальному стечению обстоятельств. И сейчас они со 100% вероятностью не смогли бы повторить свой успех. А многие классные эксперты, гладя на них и пытаясь их копировать, совершенно не понимают: - как прийти к такому же результату, как сделать свою онлайн-школу? - как правильно упаковаться и подать себя? - с чего нужно начать: с воронок, запусков, или наставничества? - вести канал, снимать рилсы или начать танцевать в сторис?… И что вообще конкретно делать? Но копировать их не надо. Почему? Приведу пример. Мой экс-партнёр Екатерина Кес, которую я продвигал 10 лет, выросла благодаря тому, что: 1. Когда в 2012 я придумал школу по детской психологии, на эту тему курсов не было вообще. Это был просто «Голубой океан». 2. Над узнаваемостью её личного бренда, (который приносит ей миллионы до сих пор), развитием огромной базы фанатов и всей инфраструктуры школы - трудилась под моим руководством целая команда специалистов. 3. Мной было протестировано десятки и сотни маркетинговых гипотез, инструментов, вариантов воронок и схем запусков. Мы буквально носом рыли холодный рынок и изобретали то, что сейчас для многих кажется совершенно очевидным и легкодоступным. Но что тут конкретно для вас? А то, что сейчас уникальное время, потому что любой эксперт, специалист, продюсер или онлайн-школа может легко зарабатывать в Телеграме. Для этого достаточно: 🟡 выстроить простейшую систему производства контента, 🟡 постоянно вести экспертный канал (без блогерства и танцев в сторис), 🟡 и за разумные деньги приглашать подписчиков к себе на канал, где их прогревать и продавать через контент. Вот и всё. Так просто. Да, можно сколько угодно сидеть и что-то придумывать, а можно просто начать это тестировать — понять, что есть на текущем этапе, что хочешь, сформировать идеи продукта, наметить план и просто действовать, получая результаты. P.S. Если в этом вам нужна помощь — приглашаю на бесплатный разбор, на котором я, благодаря своему опыту и насмотренности, помогу вам разбраться в вашей ситуации, найти точки роста и план их достижения. Чтобы записаться на разбор, переходите по ссылке и заполняйте короткую анкету.  После этого мы спишемся и назначим удобное время для созвона. ..

“Секретная” формула - как продать свой курс или услугу Последние полгода я работаю в формате ментора и наставника. Помогаю экспертам в разных нишах расти и больше зарабатывать. Всё просто - захожу в проект, мы поднимаем и смотрим всё, что есть, докручиваем, улучшаем и получаем Х2-10 к прибыли за 2-3 месяца. При этом результаты работы остаются у эксперта - растущая база, доход от запусков, продающий контент, воронки, сценарии вебов и т.д. Так вот… Сейчас мы работаем с одним клиентом, которому сложно сформировать вкусное предложение на свой курс. Судя по отзывам, курс очень крутой и старые клиенты покупают его не глядя. А вот новых привлечь не удавалось. Описание формата, количество уроков, модулей, групповых терапий - не продавало курс. Что мы сделали? Задали простой вопрос тем, кто уже купил: «Почему вы решили снова прийти на мой курс?» И записали ответы. Которые были, конечно же, не про формат и количество уроков, а про конкретные достижения и результаты в жизни участников. И потом перенеслии эти слова на лендинг, который теперь точно привлечёт аудиторию. Например, сравните:

- Образовательный курс для тех, кто интересуется психологией для себя (было).

или

- Этот курс - про написание своей новой главы о любви к себе. После курса у вас начнётся роман… Роман с собой. И новая точка отсчёта вашей новой жизни, новой вас. (стало - со слов клиентов).

Какое из этих двух обещаний вы бы выбрали? 👆 P.S. А у вас есть клиенты, которые ходят за вами “по пятам”? И у которых вы могли бы спросить, как они видят ценность ваших программ в их жизни? Чтобы потом написать это в продающем сайте и в блоге? P.P.S. Если вы хотите придумать сногсшибательный оффер, который не оставит шансов у вашей аудитории у вас не купить — приглашаю вас на бесплатный разбор. На нём мы пообщаемся, разберём вашу ситуацию, найдём точки роста и план их достижения. Чтобы записаться - заполните короткую анкету, после этого мы спишемся и назначим удобное время для созвона.

Как говорят психологи: “надо уметь говорить словами через рот”… Но общие и туманные фразы экспертов, типа: “как выразить свой потенциал”, “пробить стеклянный потолок”, “перейти на новый уровень”… не помогают зарабатывать. Скорее наоборот. 👆В видео описал 2 причины, почему так происходит, почему это плохо и как это влияет на все уровни продаж — от личной консультации до сложной маркетигновой воронки и продающего вебинара. ..

Как продавать, чтобы покупали? На презентации первого айфона Стив Джобс проводил пальцем по экрану, поднимал его, и страница продолжала прокручиваться, постепенно замедляясь. То была первая инерционная прокрутка 👆 На разработку этой незначительной фичи было потрачено кучу времени и денег. И Джобс сделал на ней фокус в презентации. Потому что был уверен, что это понравится людям. Да, мы часто выбираем что-то не потому, что это полезно, выгодно или правильно. ❤️Заниматься спортом полезно, но мало кто регулярно ходит в зал. ❤️Читать книги круто, но так и тянет в ютубчик. ❤️Правильно питаться надо, но многие предпочтут пирожные и бургеры. Конечно, люди не всегда выбирают именно вредное или невыгодное. Но, ВНИМАНИЕ, — выгода и полезность часто напрямую не связаны с востребованностью вашего продукта или услуги. ✖️Но многие продолжают рекламировать полезную пользу. А иногда и того хуже — формат, количество уроков/часов или используемые там инструменты. ✖️Поэтому и нет продаж. ✖️Поэтому постоянные уговоры «купи-купи», выжигание базы и выгорание эксперта. Я в Инфобизе уже 12 лет, развил большую онлайн-школу с нуля, спродюсировал нескольких экспертов, проверил на себе сотни маркетинговых гипотез и сделал более 70 запусков курсов с оборотом 190 млн руб. И сейчас моя огромная насмотренность и понимание рынка трансформировалась в мастер-программу “База Эксперта”. Которая стартует совсем скоро. Что будет на программе? ✅ Вы превратите ваш Телеграм эксперта (или онлайн-школы) - в постоянный источник клиентов и продаж. ✅ Сформируете продукт или услугу так, что её захотят покупать, просто прочитав описание. Оно начнёт нравится людям и вам будет легко продавать. ✅Соберёте “ядро смыслов” своей экспертности и перестанете впадать в ступор “О чем писать и говорить?” перед продажами. ✅ Станете вести блог так, чтобы его читали и в нем было легко продавать – нативно через контент.  ✅ Соберёте автоворонку, чтобы быстро окупать трафик на недорогом продукте. ✅ Перестанете продавать своё время, знания и опыт задёшево. Вам перестанет казаться, что вы постоянно делаете что-то не так. ✅ Построете стратегию, которая будет работать в долгую. При этом первые деньги начнёте зарабатывать сразу. Прямо сейчас я приглашаю вас на бесплатный разбор, на котором мы пообщаемся, разберём вашу ситуацию, найдём точки роста и план их достижения. Если я пойму, что могу вам помочь, то предложу участие в мастер-программе на лучших условиях. В любом случае, вы получите пользу – ответы на все ваши вопросы и глубокий разбор вашей ситуации. Чтобы записаться на разбор, 🔗 переходите по ссылке и заполните короткую анкету.  После этого я забронирую за вами место, мы спишемся и назначим удобное время для созвона. Если вы давно этого хотели — записывайтесь прямо сейчас. В этом месяце на наставничестве у меня есть только 5 мест.

У вас есть время для жизни? Сейчас я провожу с клиентами несколько часов в неделю, работая очень плотно и глубоко. Раньше, когда я продвигал других, я был сверх-загружен, не успевал жить и часто задавался вопросом: «А когда я смогу провести насыщенное, погруженное друг в друга время с любимым человеком. Такое же, как я провожу с клиентами и партнёрами?» Сейчас, выстроив процессы в своём собственном проекте, я могу позволить себе проводить много времени с любимой. Мы с Верой каждый день уделяем друг другу качественное время. И у нас есть общие выходные, которые мы проводим вдвоем и без телефонов. Это бесценно. P.S. А как у вас с личным временем для себя и общения с близкими? ..