Галина Минаева | Для риэлторов

Зацените рилсик))

💰💰💰Секрет, как навсегда избавиться от главного возражения клиентов💰💰💰 "Это очень дорого" - одно из самых распространенных возражений клиента, который хочет купить квартиру. Все хотят «дешево», но комфортно. И, зная, как работать с такими возражениями, можно вполне переориентировать человека со студии на 1кв., с 1кв. на 2кв., получив комиссию выше (я про новостройки) ⚠️Перечислю 3 ключевых шага, которые помогут справиться с этим возражением: a) 💳 Выясните реальные финансовые возможности клиента - попросите предоставить информацию о доходах, расходах, сбережениях (аккуратно, не навязчиво). b) 📈 Покажите выгоду от инвестиции в недвижимость в долгосрочной перспективе - объясните, как покупка квартиры станет надежным вложением и принесет доход в будущем (либо другие выгоды, в зависимости от его потребности). c) 💸 Предложите гибкие условия оплаты - расскажите о различных ипотечных программах, рассрочке, субсидиях, которые могут сделать покупку более доступной (обязательно все просчитывайте наглядно, не «на пальцах»).

✅"Попробуйте быть более вовлеченным в клиента, а не в личный заработок, и ваши клиенты точно скажут "Да!" недвижимости своей мечты! 🏠"

Знаете от технике «WIN-WIN»❓

🤔 Как всего за 5 вопросов понять, что нужно вашему клиенту?"

Важно быстро и максимально подробно выявлять потребности клиента в недвижимости, это очень и очень ЗНАЧИМО для эффективной работы.

Вот, собственно, и вопросы (я, как всегда, без «воды») a) 🏢 Какой тип недвижимости вас интересует? (Квартира, дом, офис и т.д.) b) 🛏️ Какие параметры важны для вас? (Количество комнат, площадь, этаж и т.д.) c) 🏙️ В каком районе вы хотели бы жить/работать? (Центр, спальный район, ближе к работе и т.д.) d) 💰 Какой бюджет вы готовы рассматривать? (Укажите диапазон) e) 🎯 Истинная цель клиента 👉Задавая эти вопросы на первой встрече, вы быстро поймете потребности клиента и сможете подобрать лучшие варианты. 🔍 Если вы задаете другие вопросы, напишите в комментарии, какие. Всем будет полезно 🫶

🔥🔥🔥Техники продаж🔥🔥🔥 (Сейчас очень актуально их напомнить) 🟢Активное слушание Эта техника включает в себя внимательное слушание и выявление потребностей и желаний клиента. ❗️Важно задавать правильные вопросы, активно слушать ответы и адаптировать предложение под конкретные потребности клиента. 🟢Создание убеждения Вместо навязывания своего мнения или продукта, нужно убедить клиента в необходимости приобретения услуги. Это достигается путем демонстрации ценности продукта для клиента и подчеркивания преимуществ, которые он получит. 🟢Умение управлять возражениями В процессе общения часто возникают возражения у клиентов. Эффективный менеджер не боится возражений, а наоборот, готов обращаться к ним проактивно, предлагая удовлетворяющие ответы и решения. Более того, работает на опережение: отвечая на возражение до того, как его услышит. 🟢Умение создать срочность Создание чувства срочности помогает убедить клиента принять решение о покупке здесь и сейчас. Это может быть достигнуто различными способами, такими как ограниченное количество товара, временное предложение или скидки только на определенное время. 🟢Закрытие сделки После успешного представления продукта и убеждения клиента в его ценности, важно эффективно завершить сделку. Это включает в себя правильное формулирование предложения, ясное объяснение условий продажи и поддержку клиента в принятии окончательного решения. Эти умения могут помочь вам успешно вести переговоры с клиентами и повысить вероятность успешного завершения сделки.

Всем привет🫶 Мне сегодня одна знакомая девочка позвонила (риелтор тоже) и задала вопрос: 🙋‍♀️ Как мне научиться продавать новостройки??? 👉Я и не думала особо над ответом)) Моя фраза была такой: «Полюби ❤️ сама новостройки и учиться не придется» Продажа квартиры в новостройке - это передача своих эмоций покупателю! Ведь продавать то, чего фактически не существует, сложно. Но вот передать эмоции (если они есть) от человека к человеку очень даже реально🤩 Поэтому мой совет в следующем вопросе: «Как их полюбить?» - вот какой)

Раз в 1-2 недели посещай строящиеся дома, посещай шоу-румы, фантазируй и представляй, как эти дома, территория будут выглядеть после ввода в эксплуатацию! Придумывай, как бы ты поставила мебель в квартире, которой еще нет!

👌И еще: снимай контент, делай фото, покажи всем вокруг, что новостройки - это классно, стильно и современно, и люди тебе поверят и будут с тобой их покупать! Всем хороших продаж и высоких чеков❤️