Метод Павлова | Бизнес и продажи

Еду на самый странный тренинг в своей жизни. Буду прорабатывать свои затыки и расширять границы возможного в своей голове. Всё максимально секретно 🔓 • Никто из моих знакомых, кто его проходил, не признается, что меня ожидает 🤐 Говорят одно: «Что бы тебе ни мешало – ты это точно проработаешь. И прежним ты не вернёшься». • Все участники подписывают договор о неразглашении, чтобы не портить эффект новеньким. • Сюда попадают чаще всего через своих. К левым – жёсткий отбор. • Большинство участников и сами организаторы из Москвы, но тренинг проходит в Питере для максимального погружения. • Жену мне с собой взять не разрешили 😂 Чтобы я все 4 дня был максимально сосредоточен на изменениях и не отвлекался на чужое мнение. • Рабочие вопросы тоже нужно отложить. • Многие окупают тренинг уже на 3-й день. Честно, я не помню, когда мне в последнее время было так волнительно... Ждите нового Сашу 🪄

Моя первая продажа случилась в 12 лет. Тогда я начал продавать в школе копии компьютерных игр и заработал свои первые деньги 🫰🏼Суммы, конечно, смешные, но для 12-летнего парня этот факт придал чувство нереальной свободы и самостоятельности.

В тот момент я понял: раз всё устроено так, что есть спрос, а мне надо придумать крутое предложение и правильно его донести, то я точно никогда не останусь без денег. 

Я начал оттачивать свои навыки на других нишах, работая с совершенно разными клиентами. Продавал ▪️мото- и квадрозапчасти ▪️элитные вазы по 2-3 млн и ручки по 300-500к ▪️телефоны и доп. услуги к ним в Евросети 👉🏼 Евросеть для меня вообще стала поворотным моментом. Это поймёт только тот, кто там работал 😅 Сильнейшая школа для продавцов, постоянная муштра, обработка возражений, тайные покупатели, невыполнимые планы…Я прошёл эту школу ОТ и ДО. В 22 года я стал лучшим продавцом России (на минуточку, в Евросети было 4 тыс. + торговых точек по всей стране). За 9 месяцев я дорос от должности стажёра до регионального директора и в свои 22 года разъезжал по точкам на рабочем автомобиле с персональным водителем, который забирал меня от дома. Потом я решил окончательно покончить с наймом и захотел свой бизнес. Денег на него и на зарплаты сотрудникам у меня, разумеется, не было, но зато были навыки продаж 😁 Благодаря ним я привлекал инвестиции и запускал: ▪️кальянную ▪️онлайн-магазин умной техники ▪️сервис онлайн-страхования мобильной техники ▪️маркетплейс с авторскими турами Потом у нас была кофейня. И представьте, одна маленькая точка в центре города, стоящая среди больших сетей-конкурентов, продающих кофе по 150₽, продавала кофе с собой по 300-400₽. И дело было не столько во вкусе (хотя, он, конечно, тоже важен), а в правильных скриптах 👌🏻 В том, что и как произносил бариста, повышая своими словами, средний чек и формируя лояльность. Я перепробовал очень много ниш, продавая продукты, услуги, свою кандидатуру. И хочу сказать одно:

Правила и принципы продаж везде одни.

Именно их я и хочу дать на обучении и помочь каждому адаптировать их под себя. Обещаю сделать всё максимально сжато и применимо каждым человеком в своей конкретной ситуации 👌🏻 Поставьте 🐳 кто ждёт программу и хочет быть большим знающим китом в океане продаж.

Фразы моего окружения, которые я больше не хочу слышать подтолкнули на создание обучения продажам 👇🏼

Ну понятно, у конкурентов-то дешевле…куда мне с ними соревноваться?

Ты чё, за такие деньги у меня никто не купит!

Клиент уже сказал «Нет», чего я буду навязываться, я ж не торгаш на рынке

Я задолбался. Столько времени потратил на созвоны – и опять никого не закрыл. Ненавижу продажи

Сводится всё к тому, что хочется продавать дороже и легче, но есть страхи, что за такие деньги никто не купит, что продавать = навязываться / унижаться, ну и плюсом сюда идёт выгорание и злость на клиентов от потраченных впустую часов созвонов и консультаций, после которых клиент сказал «Я подумаю…» и больше не вернулся. Думаю, многие сейчас прочувствовали эту боль 🫠 Ну а что делать? Есть-то хочется, жить-то хочется. Тут хочешь-не хочешь, а продавать надо уметь. 🫰🏼 В наше время это базовый навык, который пригодится везде – в общении с клиентами, партнёрами, коллегами, инвесторами, публикой (если вы спикер). Чтобы у вас покупали, чтобы вас слушали, чтобы повысить чек, чтобы вас считали сильным экспертом, профессионалом своего дела – нужно уметь продавать. 🏆 Я это умею делать очень хорошо. Навык совершенствовал больше 10 лет в совершенно разных нишах – от ручек за миллионы до кофе с собой и маркетинговых услуг.

Принципы продаж везде одни. Их просто надо понять, отточить на практике и довести до автоматизма. Вот и всё.

Этим я и планирую заняться с учениками. Опыта накопилось достаточно, пришло время им делиться. #продажи

Эта весна – какая-то нереально трансформационная 🙃 У меня в голове перевернулось просто ВСЁ – как живу, зачем живу, чего хочу, почему именно этого, что нужно делать прямо сейчас, чтобы как можно быстрее к этому прийти, а что лишнее. Ключевая мысль этого периода: «А что, так можно было?». Можно было ни с того ни с сего взять и, наконец, купить себе классную машину без страха, что не потянешь и не выполнишь обязательства? Можно было вложить немаленькие для себя деньги в рискованный инвестиционный инструмент и заработать на этом? Можно было за 2 часа собраться и умотать отдыхать, ничего не планируя и не просчитывая заранее бюджет поездки? Можно не откладывать и не ждать подходящего момента? Теперь я знаю: можно! И чем чаще себе это позволяю, тем свободнее себя ощущаю. Настолько свободнее, что на волне вдохновения даже решился на кое-что ооочень интересное 😏 спойлер: это связано с моей самой сильной, главной компетенцией, которую я раньше почему-то настойчиво игнорировал. В общем, лето будет жарким. 🔜 Впереди у меня ещё какой-то крышесносный тренинг, который, по отзывам моих знакомых, не сравним вообще ни с чем. Никто не признаётся, что именно меня там ждёт, но говорят, что прежним я уже не буду… 🚀 Меня прям разрывает от любопытства, предвкушения и чувства лёгкости. Решил поделиться с вами этим прекрасным состоянием. А вы как? Врываетесь в лето или скорее еле вползаете? Как с энергией?

Друзья, как же много мы откладываем! Важные решения, значимые шаги, изменения, спонтанные радости…Нам всё время некогда, не до этого, всё потом да потом. А попробуйте СЕЙЧАС. Вы удивитесь, но ничего плохого не случится 🙃 Случится счастье и колоссальный прилив вдохновения! Надо просто решить и сделать – и сразу «обстоятельства», по которым мы якобы чего-то не можем, начинают вдруг подстраиваться под наши новые решения. В эту пятницу я проснулся и ярко это осознал. Вдруг понял, что хочу в Сочи. Сказал жене – через 2 часа после этого мы уже сидели в машине и прокладывали туда маршрут, а через 20 часов кайфовой дороги – любовались горами 🤩 Попали в самую кайфовую погоду, на месте нашли хороший отель, спонтанно взяли классную экскурсию. И главное – всё в нереальной лёгкости! Вообще без заморочек. А могли бы, как всегда, решить, что сейчас не самое подходящее (почему-то) время, что надо всё спланировать, ну и пятое-десятое…и кто знает, когда бы мы в итоге оказались в Сочи. Вчера вернулись нереально заряженные, с каким-то совершенно новым состоянием, из которого прям не хочется выходить. Воспитываю в себе новое правило: делать сразу и каждый раз, когда по привычке хочется что-то отложить в дальний ящик, говорить себе «Нет, сейчас!»✊🏻

«У меня сложная ниша, тут клиенты – особенные, и вообще продавать и втюхивать – не моё»

Такое мне недавно выдал знакомый. Боль половины моего окружения и каждого второго клиента 😅 Каждый считает, что у него какая-то особенная ниша, в которой продавать сложнее всего. А ещё, продавая, многие думают, что они что-то втюхивают. Вам знакомо? А я вот прикинул и понял, что это вообще не про меня. Сколько себя помню, лучше всего у меня получалось именно продавать 🤝 Не важно, что: идеи, себя как эксперта, продукты, услуги…Это мой супернавык – и я считаю его одним из самых важных как в жизни, так и в работе. Потому что именно он двигал меня вперёд 🎯 Например: 👉🏼 В 12 лет я продавал в школе копии компьютерных игр и заработал свои первые деньги, почувствовал себя взрослым, независимым. 👉🏼 В 18 работал уже с совсем другими чеками – продавал вазы по 2-3 млн и ручки по 300-500к. 👉🏼 В 22 года я работал в Евросети и стал лучшим продавцом России. За 9 месяцев я дорос от должности стажёра до регионального директора. 👉🏼 Потом в любом своём бизнесе (будь то мото-/квадрозапчасти, кофейня или услуги в Телеграм) за продажи и скрипты отвечал именно я. Это позволяло и позволяет всегда иметь клиентов, при том что цены у нас зачастую в разы выше конкурентов. Пример на скрине: за последнюю неделю – 7 оплат от клиентов (ещё 2 наличкой🤫). Думаете, я сижу целыми днями на телефоне? Да упаси! Просто каждый 2-3 созвон с клиентом заканчивается подписанием договора. 👉🏼 Больше 10 раз я быстро находил инвесторов, привлекал деньги и партнёров в развитие идей. Это дало мне огромнейший опыт в различных нишах и кучу полезных знакомств.

Всё это – рост по карьерной лестнице, объединение вокруг своей идеи, привлечение денег и интересных людей – благодаря навыку продаж.

Поэтому советую этот навык развивать. Не бежать от продаж, не закрываться от клиентов и не считать свою ситуацию какой-то особенной, а менять своё отношение к продажам и учиться этому. Скажете себе спасибо. У вас как с продажами? 👌🏻– могу, умею, практикую 😥 – моя боль

Снял первый кэш с роботов 💰 Я как-то делился с вами целью на год – обзавестись источниками пассивного дохода. TapBlog и сетку тематических каналов я сейчас не могу назвать пассивом. Здесь пока много нашего вовлечения. А вот с роботами получается очень интересно. *Справка для нешарящих

Торговые роботы – это запрограммированные торговые стратегии, работающие в автоматическом режиме. 

Они выполняют торговые операции вместо трейдера.

  🔎 Заходя в это дело, я бы наверное сомневался гораздо больше, если бы не мой друг, который с командой занимается непосредственной разработкой этих торговых роботов. Я его послушал, посмотрел его результаты, загорелся и решил попробовать. Посмотрел уроки (благо, у ребят они очень подробные), внёс депозит. И вот, спустя месяц, у меня +10к. Это ~+45% годовых к депозиту! Очень даже круто, учитывая, что я ещё и сам накосячил, не прислушаясь к советам, и слил около 190$. А так вышло бы 127% годовых! 🙄 Ну куда же без проб? А у других ребят из сообщества цифры в сотни раз интереснее (как и суммы вложений). Просто прочувствуйте эту атмосферу в чате 😍 меня заводит, а вам как? Процесс и рост мне так понравились, что я вывел деньги, вложенные в крипту, и тоже залил в роботов. Буду тестировать дальше и рассказывать здесь. Очень хочу в ближайшее время довести депозит на роботах до 10.000$ и ежемесячно снимать с них по 1.000$-1.500$. Хотя риск слива, конечно, тоже присутствует 💸 Посмотрим… Кстати, про сливы, безопасность роботов и диверсификацию расскажу отдельно в следующих постах. Мысль про себя

Сейчас заметил, что чаще начал мыслить не в рублях, а в долларах…В окружении стало больше людей, которые называют суммы и даже не уточняют, что это в $ – для них это само собой разумеющееся. Круто. Какой-то новый уровень мышления, на который хочется перейти и закрепиться там.

Как вам вообще тема про роботов? Поставьте 🔥 если интересно.