Сын Бакальчук

Я знаю, чего ты боишься, неудачник Я провел больше 100 разборов селлеров за этот год и понял, что самый большой их страх – «у меня не получится» - Не буду привлекать инвестиции, вдруг не получится - Не буду заходить в новую нишу, там большие и страшные селлеры и маленький выкуп, вдруг у меня не получится - Не буду нанимать сотрудников, вдруг у меня не получится ими управлять И еще 1000 вариантов в твоей голове, что у тебя не получится… И все эти 1000 страхов сводятся к одному вопросу: если у тебя не получится, то что? 1. Не получится, и ты уйдешь в минус 2. Уйдешь в минус, и что это будет значить для тебя, то ты какой? 3. «Я неудачник, тупица, лох» или как ты там себя еще обзываешь в голове 4. А теперь вспомни, кто тебя так научил говорить о себе, и чьим голосом это звучит у тебя в голове? Ну вот ты и попался, неудачник! Это стандартный разбор селлера. Вот почему у тебя не работают инструменты, именно из-за этого у всех вокруг получается, а у тебя нет Хочешь разобраться в себе, своих страхах и попасть к нам на разбор? Приходи на эфир в этот вторник в 20:00 На этот раз никакой технички, только психология от меня и моего коуча-психолога Натальи, с которой я вырос в личном доходе с 500к до 5млн.₽ Заполняй анкету на разбор👇 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfirZVgIZzcc4MuJD1FUp86MQ7FDDsQxg68KY9sQGwys8eRhA/viewform?usp=sf_link Ненастрадавшихся просим не приходить!

Есть ли жизнь без маркетинга? Для четкого ответа на этот вопрос начнем с рубрики «Лекция»

Маркетинг – организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации

Более кратко, маркетинг — деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли. В общем смысле, предназначение маркетинга состоит в «определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей» Википедия врать не станет, если вдуматься в написанное, то подтекст такой: весь ваш бизнес – это и есть маркетинг - Найти боль людей и закрыть ее продуктом – маркетинг - Описать свое предложение, чтобы человек купил – маркетинг - Сделать так, чтобы клиент остался доволен и вернулся – частично тоже маркетинг Недавно я кому-то рассказывал про важность маркетинга на одном, скорее всего, не совсем правильном примере, но мне он кажется крутым Вот представьте, пришли мы в магазин за конфетами, наше познание в них примерно 0. Мы подходим к полке и видим огромное разнообразие пестрых упаковок, завлекающие названия и так далее. А где-то рядом лежат конфеты на развес в целлофане, согласитесь, они вызовут мало желания взять их здесь и сейчас, если о них ничего ранее не слышали. Скорее всего, мы купим самую «продающую» обертку, а там, например, окажется крайне дерьмовый продукт Следующая наша покупка конфет будет более избирательна, и мы купим другую красивую обертку, она тоже окажется не очень, и вот мы придем к невероятным конфетам на развес, которые нас удовлетворят К чему я все это: получение нового клиента достигается так или иначе маркетингом, продуманной «оберткой» и уже потом качеством продукта Теперь давайте разберем основные процессы на маркетплейсах и подумаем, что там маркетинг: ⁃ Создание карточки (создание той самой обертки) ⁃ Склады (расширение охвата маркетинговой кампании) ⁃ Внешняя и внутренняя реклама (тоже маркетинг) ⁃ Привлечение инвестиций (качественная упаковка своего бизнеса и «продажа» его инвесторам) Даже когда вы сидите в Tinder, частично и там присутствует маркетинг: составить качественное описание, залить фотоконтент карточки, продающий скрипт, лиды проходят по воронке. И вуаля, конверсия😝 После этого решайте сами, нужен ли вам маркетинг и можно ли прожить без него. А главное, представьте уровень жопы, в которой оказывается предприниматель, не применяющий никакие инструменты маркетинга. Слава богу, мы есть у вас с программой "Отменили ДРР", где именно случайным образом мы будем изучать маркетинг на маркетплейсах. Стартуем уже послезавтра(25 ноября) и есть 2 неоплаченных места на тариф «Группа», кто первый заберет, того и место👇 https://land.sonofbacalchuk.ru/ Ставь⚡️, если любишь маркетинг и маму

Снимаем второй выпуск для нашей новой рубрики “Геймченджер” Натали - гость нашей программы, селлер, предприниматель, живет на ТЯК, знает абсолютно всё про одежду и сезонку, ушла из с позиции опер. дира в крупной компании в селлеры🫶 Совсем скоро на YouTube⚡️

Стартуем в 18:00, будем подводить итоги нашего запуска по обуви, на сегодняшний день там уже 13+ млн.₽ в заказах при 30% выкупа Ждём тебя в канале👇 https://t.me/+64DOqzfuPd43NzUy

10+ млн.₽ за месяц в новой нише Уже сегодня в 18:00 на нашем Zoom-эфире, на котором подведем итоги нашего #запускчеревичек Именно так реагируют на наши эфиры, как на видео У тебя не ни одного оправдания, чтобы пропустить такую кладезь пользы⚡️ Так что залетай быстрее в канал, пока места не закончились(всего 500)👇 https://t.me/+64DOqzfuPd43NzUy

Сегодня выступали на MPSTATS EXPO! Кто был, как вам выступление?

Почему нельзя отменить CTR Новое прикладное видео от Алексея Маркетинговича на YouTube. Уверенно. Жестко. По техничке Пока другие Отменяют CTR, мы выдаём техническую базу по тому, как работать с этим важнейшим показателем бизнеса на маркетплейсах. Как влиять и поднимать свой CTR систематично, какими методами, которые протестированы нами и нашими учениками Посмотрите это видео и поставьте лайк❤️ https://www.youtube.com/watch?v=ElF2ka89mg0

Разбор кейса "Запуск обуви за месяц на 10 млн.₽" #запускчеревичек Что мы для этого делали, читай по хэштегу выше, как мы пыхтели над новым брендом обуви Результат на данный момент: ✅12.757.859₽ в заказах начиная с 4 октября с 30% выкупа Хотим провести кулуарный Zoom на 500 участников, которым расскажем весь путь запуска, что получилось, что нет и как делать такие же результаты⚡️ Уже завтра 21 ноября в 18:00 Что вообще там будет: - расскажем вдоль и поперек все моменты запуска - все гипотезы и механики, которые дали такой результат - покажем прикладные маркетинговые инструменты для внедрения - разберем пару интересных кейсов и за счёт чего получается кратно расти - всеми любимые факапы тоже будут В этом канале нас уже 22к, а мест на Zoom будет всего 500, поэтому успей занять свое место в канале, куда и скинем ссылку на Zoom👇 Ссылка превратилась в тыкву🎃 P.S Записи в основном канале не будет Залетай в канал и ставь напоминалку в календарь

Есть отдельный котел в аду для менеджеров, способных влиять на продажи только снижением цены? Для начала разберемся, почему это плохо: ⁃ Если вы понижаете цену, всегда найдется тот, кто захочет поиграть в эту игру. Так ложились целые ниши ⁃ Чем меньше зазор по марже, тем меньше маркетинговых маневров нам доступно ⁃ Опустить цену может каждый, а вот правильно поднять цену сейчас не так уж легко, WB ударит с такой силой, что больше не встанете Еще год назад схема “привезти контейнер товара, поставить цену в 0 и стоять так первый месяц, плавно выходя в топ выглядела привлекательной. Когда товар заходил в топ органики, выбить его оттуда было тяжело – поднятием цены или чем-то еще. НО где теперь все любители этой схемы? Как у них дела? Я уже давно их не видел, а поверьте мне, люди, с которыми я созваниваюсь, имеют бюджеты провернуть и не такое Во-первых, органическая выдача была похоронена WB в 90% ниш, теперь у руля реклама, WB ее любит. Посмотрите на Facebook, Instagram, Tiktok, Telegram, Google, Яндекс, все вы знаете эти компании, немалую долю их дохода составляет реклама Во-вторых, появилось огромное количество понятных инструментов по влиянию на свои продажи, что в целом-то пару лет назад еще и не снилось. Когда я заходил на маркетплейсы, все использовали либо выкупы, либо поисковую рекламу, работающую через раз. Рекламный кабинет был настолько плох, что мог лежать в нокауте неделями, мы просто не могли туда зайти… В-третьих, маркетплейсы все больше начинают походить на нормальный бизнес, с аналитикой, фондированиями и прочим. Селлеры начинают играть в бренды, потребители устали от тонны некачественного дерьма с маркетплейсов. Они хотят качества, а так уж совпало, что я занимался маркетингом для премиального сегмента, и поверьте, цена там имела далеко не главное значение Так что могу сказать одно: люди, знающие лишь демпинг – как минимум, менее счастливы, а как максимум, все мы их не любим… Какие ЭКОФРЕНДЛИ методы влияния на продажи есть сейчас: ⁃ Автоматическая реклама ⁃ Поисковая реклама ⁃ Рекомендательные полки как отдельный вид искусства ⁃ Оптимизация вышеперечисленных методов рекламы на основе АНАЛИТИКИ (хоть и кривой) ⁃ Платные интеграции с блогерами ⁃ Интеграции в пабликах ⁃ Бартерные интеграции ⁃ Самовыкупы ⁃ PPC-реклама в VK, YD, MT ⁃ Дублирование карточек ⁃ Десятки вариаций переработки контента и контентной воронки ⁃ Склейки с паровозами ⁃ Расширение покрытия рекламы раскидкой по складам ⁃ Баннерная реклама ⁃ Грамотные акции с доп. бустом ⁃ Спец. проекты от WB (разработают решения для вас) ⁃ Работа с базой над LTV ⁃ Свои соц.сети ⁃ Партнерский маркетинг с переливом трафика из SKU других селлеров со схожей ЦА ⁃ Наконец ГРАМОТНЫЙ демпинг счастливыми часами Я уверен, список можно продолжать еще долго, но инструменты, лежащие относительно на поверхности, я назвал. Если вы открыли для себя что-то новое – хорошо, но думаю, большинство ваших конкурентов давно об этом знает, я не открыл Америку ни одним из пунктов 5 лет назад Михаил Дашкиев выкатывал похожие списки «гипотез» для обычного бизнеса, и там было более 120 пунктов. Представьте, как мир прекрасен и без демпинга, сколько всего можно попробовать Жду ваших ⚡️, если двигаешься на маркетинговых движениях и 🤡, если демпингуешь

Что там в обуви❓ Всю историю запуска можно глянуть по хэштегу #запускчеревичек Накидайте ⚡️, если хотите, чтобы подробнее рассказали про наш запуск обуви с ТЯК, где мы уже пробили 10млн.₽ за первый месяц

Как мы заделигировали наш выпускной на учеников Две недели назад проходил выпускной второго потока нашей VIP-группы, где мы кратно растим учеников в выручке И мы решили что мы решили сделать инверсию передачи знаний, теперь ученик спитчат, а мы курим кальян, слушаем их инсайты и результаты Это классный опыт выступления на публику и возможность подсветить остальным ученикам, что именно помогло им сделать кратный рост По этому прикрепляю выступления и результаты учеников со 2 потока VIP-группы, чтобы вы тоже смогли почерпать из них полезную инфу и зарядиться не только нашими с Лехой масштабными кейсами, но и более простыми в восприятии цифр и инструментов, историями. Ниже цифры в продажах, мы же не на LikeЦентре😅 1. Агафонов Руслан (@playbossrys) Точка А: 1,5 млн Точка Б: 6 млн 2. Шевченко Михаил Алексеевич (@Xzkto1yrd) Ниша: электроника Точка А: 3,1 млн Точка Б: 6,7 млн 3. Ярулина Александра (@sappy_alex) и Ярулин Артур (@arturyarulin) Ниши: электроника, одежда Точка А: 900 тыс Точка Б: 2,95 млн 4. Валерий Балакирев (@valery_balakirev) Ниша: электроника Точка А: 0 Точка Б: 1,1 млн 5. Денис Егоров (@egorroff) Ниша: мужские брюки Точка А: 3,9 млн Точка Б: 8,6 млн 6. Виктор Иост (@viktoriost1) Ниша: одежда Точка А: 2 млн Точка Б: 10 млн Это про цифры, а что поменялось в мышление - это уже смотрите в видео их выступлений Ключевое, что я уловил про восприятие учеников о нашей программе - это курс, не про WB - это курс готовит настоящих предпринимателей, дает инструменты, навык делегирования и мышление, которые можно применить вообще в любом бизнесе Обожаю то, что мы делаем⚡️

MPSTATS EXPO - конференция каждого уважающего себя селлера 2 дня остается до моего с Алексеем выступления на главной сцене MPSTATS EXPO aka Лучшая Конференция в мире маркетплейсов. Для тех, кто пропустил, будем выступать в формате дебатов. Тема наших дебатов — «команда 10 человек VS 100 человек на пути к ярду на маркетплейсах» Как вы понимаете, мы отвечаем за первый подход Уже завтра стартует конфа 19-21 ноября, Москва, МТС Live Hall Успей залететь в последний вагон Забирайте билеты на MPSTATS EXPO по ссылке и увидимся на главной сцене! 🔗 mpsts.ru/expo Промокод на 20% – SONBAKALCHUK

Нужен ли маркетолог в команде по маркетплейсам и для чего? На связи Алексей Маркетингович Начнем с небольшой лекции о функционале digital-маркетолога и кратком описании должности

Маркетолог — специалист, который создает стратегию продвижения продуктов и услуг, чтобы увеличить продажи и общий доход компании. Для этого он исследует потребительский рынок, следит за трендами, участвует в создании рекламных кампаний и многое другое

Теперь разберем, какой функционал маркетолог может забирать на себя в бизнесе по маркетплейсам: ⁃ Внешняя реклама ⁃ Внутренняя реклама ⁃ Анализ конкурентов ⁃ Самовыкупы, бартеры и прочее ⁃ Контент Мы с Иваном расходимся во мнении, нужен ли данный сотрудник в штат, но я же не просто так стал Маркетинговичем, постараюсь донести свою точку зрения Для меня должность маркетолога – нечто большее, нежели функционал, который присутствует на WB. Я видел единицы компаний, в которых ведется работа над целевой аудиторией, ее болями, ежедневный анализ конкурентов, регулярное тестирование гипотез во внутренней рекламе, постоянная работа с внешкой как с источником трафика, переработка контента на ежедневной основе и многое другое Я как маркетолог с 10+ годами стажа могу сказать одно и, возможно, «сниму это с уст» большинства людей, у кого был опыт за пределами маркетплейсов: маркетологи – те еще *******ы, я был такой же достаточно долго Это должность, в которой ты должен болеть за результаты компании, приносить РЕШЕНИЯ, нести ответственность за колоссальные бюджеты, постоянно быть в контексте и развиваться. Многие мои друзья из традиционного бизнеса с «заводами-параходами» закрывали боль с отделом маркетинга больше 3 лет. ТРИ ГОДА, КАРЛ в сформированном рынке простого бизнеса, где сотрудников огромное количество! А теперь представьте себе найм МАРКЕТОЛОГА на маркетплейсах? Чего греха таить, если мы будем искать хороших менеджеров, то это далеко не 2 месяца Сразу же встает вопрос, а чем тогда будет заниматься менеджер, если у нас есть маркетолог? Вы когда-нибудь задумывались, на что у вашего менеджера МП уходит 8-9 часов рабочего времени? Я вот задумывался и сидел с ними в офисе, 1600 артикулов… Раз в месяц-два мы обновляли весь контент в каждой карточке, была куча задач, а они раскладывали пасьянс, потому что задачи закончились. А я и не мог поставить им новых, там нет колоссального количества работы на 9 часов упорного труда. Если мы отдадим этот функционал маркетологу, которого, справедливости ради, нам придется его взращивать и делать это небыстро – чем займется менеджер? Это лишь малая часть аргументов, а теперь к главному: двигатель прогресса так или иначе в большинстве компаний – это собственник. Он будет выбирать курсы/знания, которые внедряются в команду, будет рисковать своей жопой и внедрять нововведения в продвижение, сам или при помощи найденных им специалистов будет тыкать носом в ошибки, найденные в карточке Поэтому я просто не понимаю, какого человека вы должны взрастить внутри компании, чтобы он забрал весь этот геморрой на себя и гордо называл себя МАРКЕТОЛОГОМ или директором по маркетингу Как итог спича, я не против найма маркетолога, это путь, по которому все мы когда-то пройдем, но в моей картине мира не складывается пазл о маркетологе, к которому у меня не будет вопросов в рамках маркетплейсов Возможно, я просто такого еще не повстречал, не случилось «аномалии» в моем мозгу. А посты мы пишем все-таки с целью дать пользу как можно большему количеству людей, значит, отдельные случаи успеха, которые не переросли в регулярные, мы не рассматриваем Очень хочется почитать ваши мнения на этот счет – пишите в комментариях о своем опыте работы с маркетологами. И жмите ⚡️ под постом, если понимаете всю ценность маркетинга на мп!

Рост Х4 или 85 миллионов в продажах за 30 дней 12 заповедей селлера, которые каждый должен внедрить в свой бизнес. Разобрали с Алексеем Маркетинговичем кейс как кратно расти, выстроить систему и выработать понимание, куда двигаться. Эти 12 точек роста обязательно надо использовать при любом обороте будь это 1 млн.₽ в месяц, будь то 30+ млн.₽ Обязательно посмотри его❤️ https://youtu.be/OwnwPsZ8Z24?si=yRx4QTbBKCYNVxHZ

Елки 2023 vs 2024 Этот год был не простой для фабрики, но эффективный Начался он с моего плана роста х2 2023 год мы закрыли на 100млн.₽ в продажах за сезон План на 2024 год 200млн.₽ в продажах Начался он с переговоров с инвесторами на инвест всей чистой прибыли 2023 года обратно в фабрику Нам нужно было приобрести в 2 раза больше оборудования, закупить в 2 раза больше сырья и увеличить в 2 раза фот За 3 года работы мы не доставали оттуда чистую прибыль и все реинвестирование, так как для реализации моего изначального видения нам нужно 5 лет Для реализации этого плана мы переехали в новое помещение в несколько раз больше предыдущего и теперь у нас 1000кв идеального помещения для производства, которое я планирую выкупить или приодеться строить свое, так как держать производство в арендуемом помещение не безопасно Мы закупили оборудование и на нем должен кто-то работать, нам требовалось увеличения штата в 2 раза и тут мы столкнулись с проблемами, так как производство находиться в моем родном городе с населением в 40тыс человек Мы решили эту проблему только к концу года, повысив зарплаты на 30% и снизив испытательные сроки в 2 раза + наняли рекрутера По середине года от нас ушел директор производства, что добавило стресса, одновременно с этим нас хотели выселить с помещения в конце года, так что этот этап года был переломным и требовал от нас максимальной стрессоустойчивости, но мы справились Изначальный план производства пришлось снизить, так как пока пришло обурдование, пока решали проблемы с наймом ежемесячный план не выполнялся Но от своего плана я не отказался и пришлось переходить на работу уже с нашим отделом продаж, пред которым был поставлен четки план продаж с жестким средним чеком, выше изначально запланированного, теперь мои тигры менеджеры дерутся за каждый рубль на маркетплейсах Перед 4 кварталом мы, как производители подписали дополнительное соглашение с OZON на индивидуальные условия и их команда помогает нам со слотами и маркетингом внутри площадке за, что им огромное спасибо и было принято управленческое решение большую часть годового объема отдать именно на OZON, так что OZON💙 Вообщем год был не простой, работаем дальше, сейчас самый ответственный момент - это продажи, да я и команда плохо спим и переживаем, но изо дня в день идем к нашей цели Всю команду фабрики и продаж хочу поблагодарить за то, что идете со мной уже несколько лет, я вами очень горжусь и ценю Так что продолжаем работать, накидайте ⚡️ к посту, если верите, что мы выполним наш план

Один из 3 китов маркетинга на маркетплейсах или тест CTR А те, кто не любит тестировать CTR, надеюсь, уже торгуют на OZON, ведь сегодня я расскажу, как обмануть фиолетовую ракетку и все эти ИП, ООО в выдаче по соседству Начнем с базы: на что вообще влияет ваш контент? ⁃ Реклама ⁃ Конверсия в корзину ⁃ Конверсия в заказ ⁃ CTR (конверсия в клик) ⁃ Боли в спине Сегодня мы не будем говорить о контентной воронке, целевой аудитории, анализе и прочем. Хотя на последней VIP-группе мы раскрыли эти темы так глубоко, что сотрудникам вместо часов объяснений просто скидываем запись этого эфира со словами: «Лучше я уже не расскажу» Сегодня мы с вами поговорим об основных фишках, влияющих на ваш CTR. В этом нелегком деле вам помогут: ⁃ Цветовая гамма. Изучите цветовую гамму выдачи, в которую целитесь, и постарайтесь выделиться. Звучит банально, но работает. Пример для одежды: если все сфотографировали стрит в ярких локациях светлых тонов, поиграйте с более темными стенами, улицами, если это позволяет цвет вашего товара ⁃ Увеличение предмета. Срабатывает как в одежде, так и в товарке, можно занять 70-80% главного фото вашим товаром. Если маленьких товаров много, то засыпьте ими главное фото, часто срабатывает в наборах ⁃ Изменение положения предмета. Покрутите товар, можно положить его по диагонали или показать сбоку. Помогает кардинально изменить СТR, в одежде срабатывает так же, как и в товарке ⁃ Триггеры в виде людей или животных. В последнее время работает все слабее, но кликбейт на грудь в спорт-товарах или же на песика в зоотоварах все еще работает, главное, отследите дальнейшую конверсию, не просядет ли она из-за такого решения ⁃ Нейромаркетинг. Здесь вообще песня, например, вы продаете домашние женские тапки, разберем основные боли, которые закрывают покупкой этого товара: 1) Уют дома 2) Холодный пол С чем ассоциируется у вас домашний уют? У меня с камином и теплым мягким ковром, добавляем это на фото – и СТR растет как на дрожжах ⁃ Тест разных стилистик. Это относится больше к товарке, определите основные стилистики топа выдачи и постарайтесь сделать контент в каждой из них ⁃ Обработка/ретушь. Важная штука в одежде, одной лишь качественной ретушью можно иксануть СТR или же увеличить конверсии в заказ, например, на черном товаре сделать так, чтобы было видно его детали и фактуру ⁃ Загар. Зачастую повышает СТR ⁃ Инфографика. Зачастую повышает СТR как ее добавление, так и ее отсутствие ⁃ Аксессуары. Хорошей фотосессии в стиле Pinterest не бывает без качественно подобранных аксессуаров ⁃ Позы. Здесь все упирается в тесты, особо неизвестно, что конвертит, но покрутить товар и, например, показать его боком на модели – это часто срабатывает ⁃ Pinterest/Shein/1688. Классика, к которой пришли многие. Если вы пока не разбираетесь в контенте, то фотка с Pinterest решит ваши проблемы, найдите топовый СТR и сделайте контентную воронку в стиле этой фотки во избежание просадок конверсий ⁃ Нейросети. Временное, но зачастую качественное решение по поднятию СТR ⁃ Переделывание лучшего контента на рынке. Здесь все упирается в качественное копирование с соблюдением права на интеллектуальную собственность ⁃ Кроп. Обрезать фото можно до бесконечности, в одежде это часто повышает показатель ⁃ Максимально похожий товар. Если вы не можете найти контент для вашего товара, попробуйте поставить фото максимально похожего из Pinterest, НО, обязательно отслеживайте, как это влияет на дальнейшие конверсии Вот и закончились мои идеи для этого поста, надеюсь, каждый нашел для себя интересные решения по поднятию CTR И это лишь малая часть маркетинга на маркетплейсах, многие недооценивают контенты воронки и не уделяют тестам должного внимания, но слава богу у вас есть Алексей Маркетингович и его грядущая программа «Отменили ДРР» Ставьте ⚡️, если хотите лайфхаков по контентной воронке, и ставьте ❤️, если любите Татьяну Владимировну!

5млн просмотров на рилсе / Повторим кейс ? Прошлый раз был рекорд 15млн просмотров 😁 Но я а*уел в край и поставил цену 4к при закупке в 500р и конверсия в корзину в 4 раза упала( Щас убавлю цену до 3тыс посмотрю что будет