Сын Бакальчук

Обесценивание себя - проблема многих предпринимателей Четверг = Новый разбор И герой нашего нового разбора в их числе. Дмитрий – уже состоявшийся селлер, который входит в 0.01% делающих ежемесячно 10+ 🍋 выручки С дохода на WB он уже купил машину и квартиру в Москве. Но каждый месяц забирает себе всего лишь 150-200к ₽. А Дима хочет миллион, и он уже его делает, просто не позволяет себе забирать… Как не бояться тратить деньги на себя любимого? Как избавиться от страха остаться без гроша? Как тратить деньги на себя без жалости? Отвечаем на эти вопросы на разборе с Димой И я не перестану вам твердить, что мало владеть техничкой и понимать все алгоритмы WB или OZON. 50% успеха лежит в работе с мышлением Это не классическая цитата инфоцыган, а жизненная мудрость, которая подтвердилась не только на мне, но и на многих кейсах из окружения☝️ Смотрите разбор по ссылке, тыкайте ваши лайки, и комменту тоже будем рады❤️ https://www.youtube.com/watch?v=PV7vN6q1hxY https://vk.com/video-226849217_456239024

Если в конце вашего курса по WB ученики не плачут, то зачем вообще существуют ваши курсы… Легендарный первый поток VIP-группы закончился( Знаете, это такое чувство, будто заканчивается смена в детском лагере. А так хотелось бы еще на пару дней остаться, побыть с этими людьми, попроводить душных эфиров по техничке, фин. планированию, структуре команды, послушать тысячи историй, как ученики сами себе мешают стать миллионерами на субботних занятиях с психологом, поразъебывать учеников за невыполненную домашку (моя любимая часть курса😈) Меня спрашивали коллеги по цеху, какой у вас процент возвратов на курсе? Возвратов?😂 У нас ученики плакали на выпускном от того, что курс закончился, какие возвраты? Видели хоть раз курс с эффективностью 76%? Средняя доходимость до конца онлайн-курсов меньше, чем результаты на нашей VIP-группе, – 76% учеников выросло в выручке Непередаваемые эмоции, когда понимаешь, что мы с Лехой смогли повлиять на результат и жизнь 50 человек. Для кого-то это была отправная точка на пути к миллионам, а кто-то уже за время курса заработал свой первый миллион Когда меня спросила ученица, почему мы так вкладываемся в продукт (на других курсах, которые она проходила, не было такой вовлеченности от спикеров), я тоже задумался, почему так Ответ был прост: за мной 3 поколения учителей, так получилось, что я уже 4-ый. Прабабушка, бабушка и мама – учителя, заведующие садиками и детскими лагерями, которые всю жизнь учили детей на моих глазах. Получается, умению простыми словами объяснять сложные вещи и передавать знания я обязан им, и как я могу их позорить, вести некачественный продукт для своих учеников?! Поэтому вкладываемся в нашу VIP-группу, как мать родная в вас не вкладывалась Это был легендарный первый поток, запомним ваши лица до конца жизни, правда, это был очень ценный опыт❤️ Второй поток VIP-группы стартует 1 сентября, и это будет последний поток в этом году. А может, вообще такого формата больше не будет…

От купальников для маленьких сисичек до 9🍋 заказов с 1 артикула за 2 мес Интересный кейс ученицы с первого потока нашей VIP-группы На старте обучения у Ольги (@lelka_z) была ситуация: из товара были только купальники с корейской размерной сеткой вообще не подходящую под российскую (сисечки маленькие у кореянок) Основной запрос на созвонах был таким: «Как распродать купальники, если моя размерная сетка подходит только для маленькой груди?» Сразу спойлер : никак Не получиться заработать деньги на товаре с плохой размерной сеткой Надо усиливать сильное, а не пинать мертвую лошадь, куда вы будете переливать деньги из нелеквида? Какой план мы расписали для роста Оли с 676к до 9.4млн в заказах? Записывай по пунктам, если тоже залежался нелеквид: Шаг 1: прежде чем начинать слив неликвида, задумайтесь о том, куда будете переливать полученный бюджет (а, скорее всего, задумайтесь, где будете отбивать минус от продажи неликвида). Собственно, Ольга активно искала новую нишу Шаг 2: Оля сделала все для слива купальников с как можно большей выгодой (техника «ТТ» aka «Тройничок» aka «Сгружаем бюджет в блогеров, во внутреннюю рекламу, играем с ценой, оцифровываем результаты от каждого канала, выбираем лучший») Шаг 3: вывела новинку в тест, первый же артикул показал хорошие цифры (все по классике, отгрузила склады, сделала контент не хуже, чем у топов, уделила внимание бартерам). Самый важный период карточки - ее старт. Первые 2-3 недели покажут, насколько дешево и легко вам будет в дальнейшем Шаг 4: дальнейшее масштабирование артикула также было классическим: избегаем выпадания складов и просто продолжаем делать бартеры + поиск, пока не заработают полки с приемлемыми цифрами Пока этот момент не наступил, но я очень жду, когда полки начнут кочегарить 1000+ корзин в день за минимальный бюджет, держим за артикул Оли кулачки😁 Регламент, по которому работали, мы уже давали самым стойким на двух эфирах, кто получил - вот вам живой кейс применения, а вы не верили… Нужны еще мотивационные кейсы? 300 ⚡️и выкладываю еще

Оптимизация костов У нас тут все хиханьки да хаханьки… Реклама, гадалки, аффирмации🔮 А теперь поговорим о том, что такое реальный товарный бизнес и без какого навыка выжить на маркетплейсах будет тяжело Если конкретнее – поговорим про оптимизацию костов. Порой в жизни каждого предпринимателя наступает момент Х: сначала чувствуется, что вы выросли, а денег больше не стало. Потом не хватает денег на закуп, следующим шагом вы решаете свести нормальный PnL, а не детсадовскую Excel-табличку в 10 строк… Сведя нормальный PnL, вы обнаруживаете, что мир не такой уж радужный и приветливый. Как только упустишь фокус с затрат, WB ударит с такой силой, что больше не увидишь зеленых строчек в графе прибыли А что же делать, когда все стадии пройдены? Оптимизацию костов! 1. Для начала откройте свой PnL и нажмите CTRL - C, CTRL - V (создайте его копию) 2. Следующий шаг: выведите % соотношения каждой статьи расходов от общей цифры продаж Начните с изучения аномалий и нетворкинга с селлерами, по возможности, загляните в хороший PnL и сравните процентовки 3. Далее сформируйте гипотезы «Что, если за интернет мы будем платить не 20к (проводной), а 1к (Yota)?» «Что, если мы ужмем китайцев на 5%» «Что, если найти новое карго на 10% дешевле?» «Что, если упаковку товара делать в Китае, а фуллик займется просто раскидкой по складам?» «Что, если ДРР снизится на 2-3%?» «Что, если мы переедем в льготный регион?» «Что, если завакуумировать товар и снизить литраж упаковки?» «Что, если поднять цены на 5-10%?» «Что, если уволить одного из двух менеджеров?» «Что, если перекредитоваться и снизить платеж?» «Что, если убрать FBS и снизить % штрафов?» «Что, если ловить только бесплатные приемки / маленькие коэффициенты, загружая товара больше, чем на 30 дней?» Что, если… список гипотез можно продолжать до бесконечности 4. Следующий шаг: на полях возле расхода распишите, за счет чего можно достигнуть результата У меня был такой период, когда обороты росли, и 7.5 млн за месяц были уже нормой. Уже шли на 10 млн продаж, но что-то было не так… ОПиУ в 20 строк говорил, что пахнет жареным Я встретился с другом, у которого завод и 50+ сотрудников. Мы собрали плановый PnL в 200 строк за 6 часов бурного курения кальяна, и с 10 млн продаж я получил 50к чистой прибыли с сохранением текущего расклада. Ах да, с 7.5 млн оборота убыток за месяц был 500к+🫠 Поиграв с PnL и подрезав косты за 2 недели, чистая прибыль компании по неделе поднялась до 18-21%, оборот снизился до 5.6. НО за одну Excel-табличку я наковырял 1.5 млн чистой прибыли (было: -500к, стало: +1 млн)

Это регулярный танец с бубном, который стоит проворачивать со своей PnL, тогда вас не победить💪

А теперь краткий вывод по шагам: 1) понять, что мы в дерьме 2) узнать насколько 3) подумать, как выплыть 4) составить план 5) коктейль «Секс на пляже», Мальдивы, Ролексы, частные джеты Чем больше ⚡️, тем больше пользы от нас

Анонимность — В С Ё. Владимир Путин подписал закон, по которому владельцы блогов и каналов с более 10 тысяч подписчиков обязаны предоставлять сведения о себе в Роскомнадзор. 👉 Топор +18. Подписаться

Как поверить в свою цель❓ В новом разборе наше идеальное трио в очередной раз помогло селлеру. Объяснили как выйти на заветные 20% чистой прибыли и не бояться своих целей. И не забыли про техничку от Алексея Маркетинговича База: YouTube→Лайк❤️→Комментарий https://youtu.be/e0GxM-eVfmc P.S Скоро все выпуски будем дублировать в VK

Тесты, что это, зачем они и с чем их едят❓ На десерт разберём тест СТР и как его проводить

Погрузимся в университет маркетинга имени Б.А.Д. (не является лекарственным средством)

Маркетинг строится на гипотезах, а любая гипотеза должна подвергаться тестированию. Собственно, тестирование обычно проводится для выбора наиболее эффективной стратегии/объявления/картинки Как говорили в фильме «Волк с Уолл Стрит», будь ты хоть Уоррен Баффет или Джимми Баффет, ты все равно не знаешь, пойдут акции вверх или вниз. В маркетинге примерно такая же история, даже самые топовые маркетологи подвергают свои гипотезы тестам, только после этого могут понять, куда вложить бюджет эффективнее Сразу оговорим, сравнение эффективности чего-либо возможно только при воссоздании максимально релевантных и одинаковых условий Оценить навыки бойца UFC весом 60 кг, выставив его против бойца весом 120 кг, будет не совсем правильно, если идти к метафорам Кто считает, что тесты СТР и рекламы – это шляпа, спешу вас огорчить: посмотрите зарплаты на HH по вакансии «Директор отдела A/B-тестов» или что-то в таком роде. Это целые отделы, которые днями и ночами дрочат оттенок кнопки на сайте, чтобы повысить конверсии, или перебирают формулировки текста для повышения на 0.1% конверсий Как же проводить тест, например, СТР? 1. Одинаковое время показа 2. Одинаковая позиция 3. Одинаковый плейсмент 4. Будни сравниваем с буднями, день с днем 5. Одинаковый объем трафика 6. Одинаковая цена 7. Одинаковый цвет товара Только при соблюдении этих условий тест будет считаться релевантным❗️ А теперь краткая инструкция по релевантному тесту в карточке, которая будет в дальнейшем убита: 1. Установите фотографию в карточку, которая, по вашему мнению, является лучшей 2. Создайте РК в поиске, зафиксируйте 1 кластер, установите ставку за 30-40 позицию и удерживайте +- одинаковую позицию на протяжении всего теста (проверяя каждые 10-15 минут) 3. Получите 1000 показов 4. Если осталось время, проведите тест новой фотографии (релевантное время для сравнения: с 10:00 до 20:00/с 01:00 до 03:00 в будни, в выходные обычно с 14:00 до 20:00/с 01:00 до 03:00) 5. Внесите результаты тестов в табличку 6. Топовые по результатам фото повторно протестируйте на объеме трафика 5000+ показов Лайфхак: если карточка уже действующая и ее не хочется хоронить, то тест идет в стандартной поисковой РК, просто длительность теста будет равна 1 дню. Старайтесь поддерживать +- одинаковую позицию по 1 кластеру на протяжении суток, с 00:00 до 00:00, но не прекращая показы по остальным кластерам Так вы не потеряете объем трафика и проведете тест СТР без ущерба карточке Больше чем уверен, что вопросов будет много и я описал не все. Да и в целом, вероятность того, что все моменты поместятся в один пост, уже крайне мала. Поэтому набираем 400⚡️ и буду помогать вам в комментариях

Как делать 10 миллионов чистыми в гармонии с собой и без тревоги внутри Новые разборы, новая локация, новый разбирающий в лице моего психолога Натальи Сазоновой, которая помогла нам корнуть ещё глубже🔥 Постарались раздать максимальную пользу Алёне, которая в 21 год уже делает 6-8 млн. в месяц на нижнем белье со своим мужем. Разбирались, нужен ли бренд, чтобы продавать дороже или же лучше продавать больше и без бренда. Идем на YouTube смотреть, ставить лайки и комментировать, пока его окончательно не заблокировали😅 https://youtu.be/gfkG8Mr88gA?si=mNhzfsdv4XI4eW9Q

Как делать 10🍋 чистыми в гармонии с собой и без тревоги внутри Новые разборы, новая локация, новый разбирающий в лице моего психолога Натальи Сазоновой, которая помогла нам капнуть ещё глубже🔥 Постарались раздать максимальную пользу Алёне, которая в 21 год уже делает 6-8 млн. в месяц на нижнем белье со своим мужем. Разбирались нужен ли бренд, чтобы продавать дороже или же лучше продавать больше и без бренда. Идем на YouTube смотреть, ставить лайки и комментировать, пока его окончательно не заблокировали😅 https://youtu.be/gfkG8Mr88gA

Запись жирнющего эфира, который через пару дней разлетится на посты в других TG-каналах🔥 1:32 - вопросы зрителей перед стартом 7:02 - как работать со складами 15:50 - какие сложности возникают в работе со складами 19:21 - как работать с контентом в 2024 23:36 - как работать с фотографией в своей нише 28:41 - как работать с контентной воронкой 40:28 - какие цели есть у карточки товара и на каких стадиях 42:10 - какие инструменты помогают достичь этих целей 46:08 - вопросы зрителей 48:30 - как работать с рекламой в поиске 50:23 - вопросы зрителей по рекламе в поиске 58:06 - как работать с АРК 1:01:35 - как работать с новинками 1:05:47 - вопросы зрителей 1:07:15 - как работать с внешней рекламой и кому она подходит 1:10:42 - какой подход в рекламе выбрать для товарки, а какой - для одежды 1:14:47 - какие основные ошибки совершают селлеры 1:18:00 - как наконец перестать искать секретный ингредиент секретного супа 1:20:23 - вопросы зрителей Накидайте ⚡️ в знак благодарности Алексею Маркетинговичу накидайте ⚡️

Без паники, скама нет🫡 Друзья, наш менеджер Рустам со всеми связывается в порядке очереди, т.к заявок очень много, не волнуйтесь с каждым свяжутся и расскажут о VIP-группе, старт которой 1 сентября Также будьте осторожны скамеры/мошенники активизируются, единственный наш менеджер Рустам 👉 @skknmode P.S Запись вчерашнего эфира выложим вечером

Мы услышали ваши пожелания и комментарии о том, что ТГ лагает, поэтому эфир будет по ссылке👇 https://sonofbakalchuk.getcourse.ru/pl/webinar/show?id=3033259

Этот эфир изменит твою рекламу в кабинете до неузнаваемости😱 Уже завтра Алексей Маркетингович, выходец из Рекламовского ОПГ, нанесет непоправимую пользу вашему рекламному кабинету и выступит на тему «Всё что вам нужно знать про рекламу в августе 2024» Завтра в этом TG-канале в 17:00 Абсолютно бесплатно Ставь ⚡️, если проведешь завтрашний вечер с нами

Что делать, если у вас не получилось обмануть разными схемами рекомендательные полки, хотя вы ставили вовсю и входили в азарт?🤑 Краткое руководство, чтобы все было и ничего за это не было Шаг 1. Наша задача –определить, как это все работает. А работает это следующим образом: все методы рекламы, кроме баннеров, сейчас бустят относительно органических позиций. Рекомендации на главной, карточка товара и прочее - не исключение А значит, на качество открута РП влияет «вес» нашей карточки Шаг 2. Понять, как прибавить вес карточке. Как вы видели, я в этом немного разбираюсь, но тут про другое, про органические позиции Любое агрессивное поднятие позиций = агрессивное поднятие конверсий по ключам. Как вы будете это делать – сугубо ваше дело, но за все есть «своя цена» Можете завысить позиции в поисковой рекламе до более высоких = прирост конверсий = прирост позиций, но это долго и дорого Можете сделать самовыкупы, но в последнее время «бутылка», которую за такие действия предоставляет нам WB, становится все толще и толще😁 Можете сделать бартеры. Кто-то считает, что это не панацея и есть шероховатости, а я и не спорю. Но на мой взгляд, это сейчас оптимальный метод завышения конверсий, +- окупающий себя даже с трафика от блогеров при правильном подходе, конечно же. Если мы продаем броню для морских свинок, бартеры не подойдут, она никому нахер не нужна🙆‍♂️ Шаг 3. Получаем результат от проделанной «подготовки» к полкам. Разберем на примере: если у вас стояла ставка 600₽ на АРК и она была настроена только на РП, и, к примеру, применялась ставка к ним 250₽, то итогом таких манипуляций должно быть снижение ставки до 30-150₽ в полках без изменения ставки в АРК Ну и конечно же, важен объем трафика. Если ваши полки кушают 1-2к ₽ в день – вы настроили херню. Даже в гребаных дверных звонках полки жрут 10к+ в день с корзинами по 3-5₽ Итог оценки эффективности полок: ➖CPM – 30-100₽ ➖Объем открута – 5-100к ₽ в день

Если показатели такие, тогда все сделано хорошо)

Не спорю, могут быть исключения, ведь эти критерии я писал, исходя из своего опыта и насмотренности, но готов поспорить, что 99% селлерам эти критерии подходят Бонус, исходя из моих наблюдений: сейчас наиболее эффективно такое распределение бюджета для действующей карточки: поиск – 20%, полки – 80% Набираем 500 ⚡️ и в следующий раз расскажу, почему именно так надо распределять бюджет

Распоряжение на случай моей смерти Предпринимательство - это, в первую очередь, ответственность Предприниматель несет ответственность за все взятые на себя обязательства: за сотрудников, за привлеченные деньги, за свой продукт, за своих покупателей, соприкасающихся с товаром Из-за объема взятой на себя ответственности владельцы бизнеса и зарабатывают больше, чем сотрудники в найме В моих текущих проектах я плачу зарплату примерно 40 людям ежемесячно и еще ни дня не просрочил за все время своей работы. У меня несколько десятков миллионов привлеченных денег, и я несу ответственность за них перед банками и частными инвесторами Одна женщина написала в отзывах на WB, что у нас хороший ковер, ее внучке понравился подарок, и это еще раз мне напомнило про ответственность перед покупателями в качестве, ведь кто-то мог вам доверить свой подарок внучке! Представляете, а мы и искусственные елки производим, и если они будут плохими, мы можем испортить людям новогоднее настроение, а оно приходит всего раз в год… Но как говорил Булгаков: «Проблема ни в том, что люди смертны, а в том, что они внезапно смертны» Я занимаюсь достаточно экстремальными видами спорта (мотоциклы, фрирайд), в которых люди периодически погибают. Да и в обычном такси можно ехать сзади не пристегнутым и попасть в аварию на МКАДе с летальным исходом в любой день. В связи с этим, при разговоре с потенциальным инвестором мы реально обсуждаем, что будет с обязательствами, если я разобьюсь на мотоцикле Сейчас я собираю экипировку в Эндуро тур в Тибет на 10 дней и недавно узнал, что маршрут будет проходить по одной из самых опасных высокогорных дорог в мире. Серпантин проложен на высоте от 3 до 6 тысяч метров над уровнем моря. В связи с этим, я реально сел прописывать распоряжение на случай моей смерти не только в этом туре, но и вообще решил полностью разобраться с этим вопросом ⁃ В какой срок после твоей смерти налоговая ликвидирует ИП? ⁃ Может ли функционировать магазин на WB, если собственник ИП умер? ⁃ Можно ли передавать карточки и как это делать? ⁃ Кому я бы поручил этим заняться? ⁃ Какой проект нужно будет закрыть после случившегося, а какой должен продолжить функционировать и приносить моей семье деньги, в каких формах собственности это возможно и т.д. ⁃ Как будут распределяться кредиты в банках по наследству? ⁃ Как и в какие сроки выплачивать инвесторам деньги, с каких фондов и каких проектов? Много вопросов оказалось, на самом деле, и если вы думаете, что такие разговоры далеки от реальности, и надо думать только о хорошем, то я вас огорчу: каждый человек, попавший в несчастный случай, думал, что это может произойти, но точно не с ним Как раз мне недавно писала в ЛС женщина, у которой умерла родственница, и они решали что-то с переносом карточек на WB, что заставило меня еще раз позаботиться о таких моментах заранее, чтобы это не стало проблемой моих родственников. Это и есть ответственность Как говорил Жириновский: «Жизнь, как детская рубашка, короткая и обосранная») Согласен с ним только по первому пункту, обосранная или нет, это уже в наших руках Прописывая это распоряжение, я успел о многом подумать: кому могу доверять, кто для меня важен, какой из проектов любимый, как я ценю своих близких. Таким образом я проявлю свою заботу, чтобы у них не было проблем, если что-то со мной случится Кстати, классная практика: ощущаешь принятие, ответственность, отрезвляешься Мы не бессмертны, жизнь одна, и она заканчивается с самого момента нашего рождения Так что я пока уезжаю на 10 дней отдыхать, если можно так сказать. За главного тут остается Леха, будет вас обучать и развлекать.

Запись вчерашних душных разборов товаров с мясной техничкой 0:37 - small talk 7:23 - разбор товара «Груша боксёрская музыкальная» 20:40 - как продвигать бартерами 28:50 - товарка или одежда 36:25 - разбор товара «Футболка» 1:06:30 - разбор Бижутерии 1:36:05 - разбор ещё одной Бижутерии 1:55:05 - разбор товара «Расчёска» 2:01:50 - небольшая QA-сессия Накидайте нам ⚡️, чтоб мы чаще выходили к вам с такими эфирами

Комментарии к эфиру👇