Artur Zakirov | IT entrepreneur in exile

Ситуация совершенно неоднозначная

Я считаю что возлагать функцию регулятора на банк- губительная мера для отрасли, из-за которой, в первую очередь, вкладчики уводят свой капитал в крипту. Обязывать банки контролировать транзакции, происхождение средств и уплату налогов клиентом равнозначны тому, что если автопроизводителя обязать контролировать соблюдение правил дорожного движения на проданном им автомобиле, или магазины продуктов питания обязать контролировать норму покупаемого алкоголя каждым покупателем. Короче, государство - главный враг развития бизнеса в любой стране.

Понятие «частная собственность» на сегодняшний день является абсолютным фейком. Ни в одной точке мира ни один человек, даже самый уважаемый гражданин самой влиятельной страны не может быть абсолютно уверен в неприкосновенности его активов. Буквально раз в квартал появляются новые правила, законы, условия, позволяющие местным властям, даже задним числом, изъять любое имущество. Ну, или не изъять, а ограничить его использование, поставив условия по доступу к активу, что тоже противоречит понятию «частной собственности». Я считаю что эта тенденция в дальнейшим приведет к резкому падению стоимости недвижимости, что повлечет за собой глубокий экономический кризис.

Денег много не бывает. Правда, вот, учёные с этим не согласны. Исследование показало, что удовлетворённость жизнью, действительно, растёт вместе с ростом дохода. Но в какой-то момент, кривая удовлетворенности жизнью начинает идти вниз. И наступает момент, когда ты понимаешь, что не в деньгах счастье. Но почему деньги не приносят счастье, а наоборот отдаляют от него? Одно из объяснений в том, что поначалу деньги закрывают базовые потребности: в еде, жилье, одежде, ну и может быть в путешествиях. А потом, с определённый суммы дохода, деньги переносят нас в группу более богатых людей и то, что нас радовало раньше, нас уже не восхищает. Мы начинаем хотеть вещь чуть более премиальнее. Хотите узнать сколько денег вам будет достаточно для счастья? Все зависит от того где вы живёте. Американцам или европейцам нужно около 100 000 $ в год, жителям латинской Америки хватит и 35 000 $. А нам в восточной Европе нужно чуть больше- около 45 000 $- это называется точкой насыщения. Получается нет смысла зарабатывать больше 350 000 руб. в месяц, так как дальше это вас сделает только несчастнее. Ведь перейдя рубеж в 350 000 вы становитесь лишь самым бедным из богачей.

В 1914-м году, в канун Рождества, английские и немецкие солдаты на фронте Первой Мировой войны, вдруг перестали стрелять, начали петь песни, а потом вышли из окоп, чтобы подарить друг другу подарки на Рождество и даже сыграли в футбол. Они отказались умирать ради того чтобы передвинуть границы на пару километров. Такое поведение, когда ты отказываешься убивать и сам не желаешь быть убитым, в разделе математики Теория игр, называется «живи и давай жить другим».

История «схемы» в Роскосмосе или как быстро стать поставщиком в госкорпорации. В 2018 году я познакомился с ЗГД одного из предприятий ГК Роскосмос Денисом С.- просто написав ему в Facebook и предложив встретиться для обсуждения возможного сотрудничества. Встретившись с ним, мы обсудили чем компания в которой я тогда работал может быть полезна. Наметив план совместной работы над тестированием некоторых программных продуктов, мы стали периодически общаться неформально. Одной из таких неформальных совместных активностей было мое участие в мероприятии, на которое он меня пригласил в Переславль- Залесский. Это было празднование Нового года в рамках клуба ИТ директоров «яИТы». Отметив там Новый год, где-то через пару месяцев дело стало близиться к заключению первого договора на сумму примерно 15 миллионов рублей. И вместе с этим Денис предложил компании, в которой я тогда работал, стать спонсором очередного мероприятия клуба ИТ директоров яИТы, но мое руководство, проанализировав тематику предлагаемого мероприятия, приняло решение отказаться от платного участия (пакет участия стоил 1 миллион рублей). После этого отказа мы успели заключить с этим заказчиком договор, но после этого Денис прервал все контакты со мной, а на следующий год, когда проводилась закупка продления поставленного мной ПО, Денис специально ездил к производителю этого софта, чтобы попросить их не выдавать мне цены и отгрузить это продление (контракт на 8 миллионов рублей) через другого определенно им поставщика. Так вот, после этого случая я выяснил, что Денис, помимо того что являлся на тот момент ЗГД предприятия Роскосмоса, также является соучредителем этого клуба яИТы. И буквально все поставщики, такие как Делл, Крок, Софтлайн и другие, работающие на тот момент с этим предприятием, являются спонсором мероприятий этого клуба. Я считаю что этот конфликт интересов является признаком коррупции. Более того, после этого случая, Денис стал генеральным директором отраслевого оператора в области ракетно- космической отрасли (предприятие, входящее в Роскосмоса) и оставаясь соучредителем клуба, продолжает приглашать новых спонсоров в свой клуб. Кстати, волею судеб, однажды, когда я уже открыл свою компанию Артсофт, мы выиграли конкурс на поставку ПО в интегратора Роскосмоса, которым к тому моменту уже руководил герой поста. Конкурс проводился по 223 ФЗ и Денис не смог отклонить нашу заявку. Так вот, видимо, пытаясь проучить меня, чтобы я больше не приходил в их тендеры, он очень сильно затянул сроки оплаты по договору, в связи с чем был привлечен к административной ответственности ФАС. Работайте с честными заказчиками.

Свою новую компанию я зарегистрировал в Испании, в также у нас будет представительство в Хорватии. Моя компания будет заниматься системной интеграцией и поставками ИТ продуктов и услуг корпоративным клиентам в ЕС. В рамках этой деятельности, мы будем продавать своим клиентам в числе прочего и услуги аутстаффа. Я хочу помогать нашим талантливым ребятам - разработчикам, инженерам в области системной интеграции и другим ИТ специалистам из России легко релоцироваться в Европу через работу с моей компанией. Позже я выложу перечень специальностей и контакты для направления CV.

В общем итоге этого человека даже не уволили, поскольку на эту зарплату желающих квалифицированных специалистов найти невозможно. По состоянию на сегодняшний день этого сотрудника на этом предприятии уже повысили дважды:)

В связи со сменой формата своего канала, я начну с публикации некоторых историй, которые я когда то уже публиковал, но большинство подписчиков их не читало. О коррупции в ИТ в области закупок: Должен оговориться, что у моей компании никогда не было ни одного госконтракта, то есть договоров, заключенных на основании победы в конкурсной процедуре, проводимой в соответствии с 44-ФЗ. Большинство договоров моя компания заключала на основании 223-ФЗ, а это считается коммерческими договорами, хотя некоторые заказчики были акционерными обществами, принадлежащими государственным корпорациям. В нашей компании была политика нулевой толерантности к коррупции. Вообще, соблюдение законодательства и международный комплаенс имеют для меня принципиальное значение. Именно по этому моя компания всегда отказывалась от работы с организациями, входящими в санкционные списки и находящимися на оккупированных Россией территориях, но взамен мы имели партнерские статусы крупных западных вендоров, таких как IBM, HP, Palo Alto и других. Закономерно было бы задаться вопросом как именно я получал контракты в крупных гос компаниях без коррупции. Здесь важны 3 фактора: 1. Мы всегда выполняли работы качественно. На самом деле на российском рынке системной интеграции качество стоит очень очень дорого. То есть мелких и дешевых ИТ компаний много, но как правило они всегда на всем экономят и в первую очередь страдает скорость и качество, а крупные компании, у которых есть качество и скорость- очень дорогие. Таким образом, делая качественно, быстро и по средней цене, исполнитель «сажает клиента на иглу» своих услуг- он не может поднять бюджет чтобы нанять компанию дороже, так как не может это обосновать, и не может рисковать снижением качества. 2. Честность клиентов. Как правило, все коррупционных схемы реализуются на самом высоком уровне- на уровне генеральных директоров госкорпораций, или на уровне ИТ директоров частных корпораций, но как правило в таких случаях речь идет об очень крупных проектах, бюджет которых более 100м рублей. Таких проектов у нас никогда не было. Самый дорогой договор был в районе 20м, что по меркам ИТ середнячок начального уровня, и лицами, принимающими решение по таким проектам со стороны заказчика, как правило, являются руководители среднего звена с хорошей зарплатой, находящиеся под микроскопом у СБ и дорожащие своей работой. 3. Моя принципиальная позиция по вопросом взяток и откатов. Работая в высоко-конкурентной среде это делать довольно опасно. В связи с чем я принял решение с этим не связываться. Надо сказать, что учитывая п. 2, работать с учетом п. 3 было довольно легко. Но хотелось бы рассказать об одном случае, произошедшем во времена работы с одним АО, входящим в гос структуру. Однажды, придя на переговоры по вопросу заключения договоров на следующий год в области обслуживания и тех поддержки, со стороны клиента появился новый начальник отдела, который после встречи предложил мне пообедать. Во время обеда, он мне прямым текстом сказал что для заключения договора (путем адаптации ТЗ на конкурс, по которому квалификационный отбор сможет пройти только моя компания) я должен буду ему передать 20% от суммы договора. Речь шла о двух договорах с общей суммой 25м руб. Я взял время подумать и на следующий день приехал к этому заказчику в службу экономической безопасности, поскольку у меня уже были действующие договоры с другими подразделениями и я не мог исключать версию о провокации, с помощью которой меня могут отстранить от действующих договоров. В итоге, СЭБ приняла решение дождаться момента передачи средств, выдать мне меченые купюры и задержать человека при получении. Прошло время, наступил момент передачи средств, СЭБ обратилась в органы для получения меченых купюр и проведения задержания, на что те им сказали, что поскольку с самого начала все действия не были внесены в журнал ОРМ, никакой фактуры у них не может быть, соответственно никого задерживать они не будут и предложили просто уволить его, в связи с чем я облегчено вздохнул.

Кратко о моих итогах года. Попробовал себя в новой для меня роли в сфере общественной жизни. У меня не получилось и мне не понравилось. Но, судя по всему, и без меня хватает акторов. Мы в надежных руках. Мне там делать нечего. Продолжу свою борьбу с Путиным и войной посредством донатов в симпатичные для меня оппозиционные и правозащитные организации. Для себя же я решил продолжить заниматься ИТ бизнесом, теперь вне России. Впрочем, и моя российская компания с 2021 года работала на международном рынке, так что для меня это не будет новым опытом. Сделал для себя вывод- лучшее что мы можем сделать, это позаботиться о себе и о своих близких. Кроме нас это никто не сделает, равно как и то, что никто не оценит нашу заботу о посторонних людях. Прошу меня простить тех, кого обидел. На тех кто меня хейтил- зла не держу. Вы не мои враги. Наш общий враг сидит в Кремле. Давайте бороться с ним. Проект «Белая ворона» объявляю закрытым. Теперь этот канал будет моим личным, в котором я постараюсь писать интересные посты о том как я делал бизнес в России и как теперь делаю его за ее пределами. Поздравляю всех с Новым годом!