Продажи с лёгкостью

Какие вопросы у вас есть по продажам? Какие моменты мешают вам эффективно продавать свои продукты/услуги? Напишите в комментариях 👇 На основе этого буду составлять контент для вас 🔥

Друзья, всем привет! Возвращаюсь в телеграм Хочу провести небольшой опрос, чтобы лучше понимать, кто меня смотрит Поэтому ответьте на пару вопросов ниже 👇 Буду каждому благодарен ❤️🔥

🛠Характеристики "хорошего" менеджера по продажам) Навыки и качества менеджера можно разделить на пять категорий: Профессиональные качества. Речь идет о маркетинговом мышлении: есть ли у кандидата бизнес-логика, умеет ли он говорить на бизнес-языке? Необходимо, чтобы человек обладал интуитивной клиентоориентированностью, чувствовал то, что чувствует клиент. Разумеется, важна высокая продуктивность деятельности, четкость, внимательность к деталям. Социальные характеристики. К ним относятся коммуникативные навыки, презентационные умения и опыт публичных выступлений. Как вы понимаете, переговорная практика дает огромное преимущество. Попробуйте оценить профессиональные перспективы соискателя – сумеет ли он организовывать работу, возглавлять проекты. Интеллектуальные способности – они важны везде и всегда, о какой бы специализации ни шла речь. Стратегичность мышления, быстрая сообразительность, креативность – это те качества, которые помогают быстро продвигаться по карьерной лестнице. Личностные характеристики. Речь идет о тех качествах человека, которые важны при работе с людьми: это уверенность в себе, открытость новому опыту, целеполагание и жажда добиться желаемого. Характеристики эмоционально-мотивационной сферы – эти факторы важно изучить, поскольку в дальнейшем они позволят выстроить грамотную систему управления. Искренний интерес, дружелюбие и позитивность, стрессоустойчивость в экстремальных ситуациях, «спринтерство» и «стайерство», умение заинтересовать и увлечь за собой – речь идет именно о таких качествах.

Причем эти общие характеристики важны для продавцов разных уровней – от руководителя call-центра до ассистента менеджера по продажам. Как правило, требования к сотруднику меняются по мере совершенствования его профессиональной квалификации.

🆘Что делать с менеджером который не дает требуемых результатов по продажам? Отдел продаж это системная единица бизнеса, основная задача которой - это генерить выручку с определенным планом продаж и кпи. Но так же отдел продаж это еще и люди. Это руководитель, менеджеры, ассистенты. Довольно частой проблемой отдела продаж является выгорание менеджеров по продажам. С чем это связано? Гипернасыщенные задачами будни менеджера часто однообразного характера, звонки, переписки, запуски проектов, показатели и снова новый месяц, и снова новые планы...это выматывает... Ну как упрощенная версия конвеера, где тебе нужно перекладывать продукт из одной коробки в другую.. Психологически происходит так называемое обесценивание действий внутри рабочего дня, и это ведет к внутреннему несоответствию рабочих действий и зарплаты в конце месяца... В общем то это нормально, но! Руководителю отдела продаж или собственнику необходимо заранее отслеживать что происходит в коллективе, понимать кто и как работает, кто чем замотивирован, какие показатели в динамике у каждого менеджера чтобы не упустить момент выгорания по полной. Что поможет избежать выгорания ваших сотрудников? 1. Планерки и собрания на которых обсуждаются результаты отдела, стратегические задачи компании, новшества и планируемые проекты. Обо всем этом необходимо сообщать сотрудникам и тем самым они начинают чувствовать себя не винтиками в механизме компании а инструментами которые становятся сильнее и влияют на развитие компании в целом. 2. Обучение продажам, навыкам, новые проекты - обязательно необходимо разнообразить работу менеджеров, это активизирует новые нейронные связи и как следствие интерес к работе и вовлеченность. 3. Корпоративная культура. Это не только поздравления с днем рождения сотрудников, это еще и совместные тренинги, поездки, корпоративы, игровые мероприятия, разнообразные тимбилдинги и т.д. 4. Индивидуальный план развития (ИПР). Это план развития сотрудника который вы с ним составили на год вперед и вписали туда личные и рабочие цели, инструменты, коммуникации, показатели, и это ведет и к повышению зарплаты и развивает карьерный трек менеджера. 5. Соревновательный эффект. Рейтинги продаж, номинации на лидера продаж, конкурсы, грамоты и благодарности. Это дает колоссальный эффект и сотрудник чувствует морально себя успешным и необходимым компании.

Поделитесь своими методами работы с сотрудниками?)

🤐Людям всё равно на вас. Абсолютно. Без но... 💯Делайте то, что хотите и не думайте о том, что кто-то из них подумает не так, как вам бы хотелось. Все люди или заняты собой, или думают о том, чтобы угодить другим — чтобы вы думали о них хорошо.

Замкнутый круг)

😣Любые Трудности временны! Когда наступают трудные моменты, и кажется, что все идет не так, как задумано, важно не терять бодрость духа. Вот несколько стратегий, которые могут помочь в трудные моменты: Иногда задача может показаться огромной и пугающей. Вместо того чтобы пытаться решить её целиком, разбейте её на более мелкие шаги. Например, если перед вами стоит сложная задача на работе, разделите её на этапы и фокусируйтесь на каждом из них поочередно. Перерывы - не признак слабости, а, наоборот, мудрого подхода. Они позволяют отдохнуть и вернуться к задачам с новыми силами и свежим взглядом. Позвольте себе короткие перерывы в течение дня, чтобы сохранить эффективность и концентрацию. Очень важно делиться своими чувствами и переживаниями с окружающими. Обсуждение проблем с коллегами, друзьями или семьей может привести к новым идеям, поддержке или просто пониманию. Совместное решение проблемы всегда более эффективно. Когда все задачи кажутся срочными, становится сложно определить, что действительно важно. Поставьте приоритеты и сосредоточьтесь на ключевых задачах. Это позволит избежать чувства перегруженности и сфокусирует вас на решении наиболее значимых вопросов. Иногда изменение подхода к задаче может принести неожиданные результаты. Если привычные методы не приносят успеха, попробуйте новый подход или взгляд на ситуацию. Гибкость и открытость к изменениям могут открыть новые пути к решению проблем. Не забывайте о своих достижениях. Вспомните предыдущие успехи, с которыми вы сталкивались. Это поможет вам восстановить уверенность в своих силах и поддержит мотивацию. 🔥Помните, что трудные моменты временны, и важно сохранять позитивный настрой.

Разбивайте задачи, отдыхайте, общайтесь с окружающими, ставьте приоритеты, изменяйте подход и помните о своих успехах. Все эти моменты вместе могут помочь преодолеть трудности и двигаться вперед!

🤐Эмоции определяют ход вашей жизни, а не цели! Вместо составления списка новых годовых целей, создавайте список чувств и ощущений, которые хотите пережить. Затем адаптируйте свои цели так, чтобы они помогали достичь этих чувств. Цели служат эмоциям а не наоборот. 🔥Эмоции - индикатор удовлетворенных потребностей. Пока вы не понимаете свои эмоции и то, что их вызывает, вы остаетесь заложником своих целей. 💸А цели по большей части навязаны обществом или окружением. Как думаете почему у многих айфоны(в том числе купленные в кредит)?

Эмоции - первичны, цели - вторичны. Ваше самочувствие всегда важнее того, что у вас есть.

⚡️ Как кратно повысить свой доход как эксперту и предпринимателю? Вам знакомы такие истории?: 👉 Прошел кучу курсов, а клиентов нет. Ни одно обучение не окупил. 👉 Работаю за +-10 000 рублей за проект, боюсь поднимать цену. 👉 Упаковал профиль, а клиентов все равно нет. 👉 Не могу выйти на 100+ тыс. уже очень долго. 👉 Не знаю, как себя позиционировать и как вести блог. 👉 Боюсь продавать дорого. 👉 Не могу масштабировать бизнес, финансовый потолок. Мои 15 лет опыта в продажах говорят о том что знаниями и опытом нужно делиться, и поэтому - Приглашаю вас на бесплатную встречу, где мы найдем точки роста вашего бизнеса, поймем из-за чего вы сейчас зарабатываете меньше и составим пошаговый план, который поможет удвоить прибыль.