Владислав Рогозин

Июль и #Я Мне кажется, что каждый июль я страдаю от того, что не удаётся сделать многое. И если бы не возможность в будущем отслеживать траекторию изменений, то этот пост я бы и не писал. Случилось: - Съездить домой - Поиграть в бадминтон с мамой и сестрой - Поиграть во всевозможные настолки с сестрой - Порыбачить с отцом - Поездить по памятным местам с сестрой - Показать друзьям боулдеринг в Воронеже (мне не понравилось) - Глубже изучить блокчейн и выявить несколько интересных идей в нём - Сдать грант от РЭУ - Возобновить работу с репетитором по английскому - Начать сдавать вступительные и проходить собесы на магистратуры - Получить красный диплом - Снять подкаст с Алининой помощью Не случилось: - Пройти в Web-3фонд как венчурный аналитик - Пройтись на сапах - Закрыть отчётность по гранту ФСИ - Закрыть 2 юр. лица - Определиться, что и как делать дальше

Dungeons and Dragons Dungeons & Dragons - настольная ролевая игра в жанре фэнтези. В эту игру меня пригласил Андрей Березовский, и сейчас у нас идет длительная сессия: каждый раз мы засиживаемся по 4 часа и двигаемся по сюжету. Ход игры Мы придумали себе персонажей и отыгрываем ими ту историю, которую нам продумал Андрей. Таким образом, мы попадаем в вымышленный мир, в котором мы, как сказочные герои, преодолеваем трудности, бои, схватки. И это мне очень нравится, потому что бывают моменты, где дракой решить не получается, а вот удачно выброшенный кубик или подобранная фраза, придуманный на ходу стишок, меняет ход игры и помогает нашим персонажам проходить дальше. Креативность, инициативность здесь помогает двигаться к победе.

10 ошибок в питче Из своего стартаперского опыта, опыта как аналитика, я видел и слышал большое количество выступлений, и зачастую люди сталкиваются с одними и теми же ошибками, которые, непонятно почему, до сих пор не исчезли из практики публичных выступлений. Они приведены здесь списком, и он далеко не исчерпывающий. Возможно, кто-то в комментариях предложит свои пункты, которые стоит здесь упомянуть дополнительно. 10 ошибок в питче 1️⃣Не уложиться во время. Репетируйте. Режьте. Время священно. 2️⃣Не объяснить, что и насколько болит у клиента. "У нас крутой продукт!" А кому и зачем? Насколько сильно болит проблема, которую решаете? Без боли – нет смысла. 3️⃣Сказать: «У нас нет конкурентов». - Есть. Всегда. Даже если это "старый добрый Excel" или "ничегонеделание". Фраза "нет конкурентов" = красная тряпка "я не смотрел рынок/нахожусь в иллюзиях". Честно назовите альтернативы и скажите, чем вы лучше. 4️⃣Занять описанием продукта –80% питча. "А вот у нас блокчейн... нейросеть... квантовый компьютер..." Инвестору важно "зачем" и "почему выиграем". Продукт – 20-30%. Остальное: боль, рынок, бизнес-модель, команда, запрос. 5️⃣Читать слайды, а не рассказывать самому. Слайд = ключевые тезисы/картинки/графики. О том, что нужно вынести на слайды для идеального питч-дека можете почитать здесь. 6️⃣Питчить больше 15 слайдов за 5-10 минут. Важно не количество, а качество слайдов. 7️⃣Отсутствие запроса к слушателям. Последний слайд = ясный call to action. 8️⃣Необоснованные прогнозы (рост X10 за 2 года без инвестиций). Прогнозы = обоснованные гипотезы. Озвучьте допущения. Покажите путь. Более реально. 9️⃣Непонимание своего проекта (финансы, рынок и т.д.) Вопросы разобьют вас в пух и прах. Знайте свою модель. 1️⃣0️⃣Спорить со слушателем во время вопросов. Слушайте. Благодарите. Корректно аргументируйте. "Учтем" – иногда лучшее слово. Если вы предусмотрите эти пункты, то они повысят ценность вашего питча.