Коля Валиотти • Дата консалтинг

Почему я не верю в волшебные бизнес-стратегии Всё время гоняюсь за серебряной пулей — за идеальным рецептом, как вырасти в 10 раз быстро и безболезненно. Читаю кучу материалов, слушаю инфобизнесменов и инфоцыган — но ответа так и не нашел. Понял ключевое: универсальной стратегии не существует. У всех разные исходные данные и контексты. Успех — это всегда сочетание обстоятельств, решений и ошибок. Одна и та же стратегия может сработать для кого-то, но провалиться у другого. Есть и нишевые моменты. У меня есть друг из США, и его компанию купил более крупный игрок. Они делали примерно то же, что и мы, только на американском рынке. Но никакой магии там не было — просто качественная работа, своя лидогенерация, маркетинг и сильный продукт. Вот и вся стратегия: искать свою нишу, строить процессы, повышать качество и продолжать делать своё дело. Ну и, конечно, нетворк, контент и постоянное развитие. Всё просто — и ничего волшебного.

Про второй сезон «Разделения» Многие уже высказались — я как-то забыл, но тоже посмотрел. Первый сезон был просто бомба: держал в напряжении, цеплял, затягивал. А вот второй… Ну, в целом неплохо. Но уже тянет на мыльную оперу. Классическая проблема сериалов, когда хочется «растянуть на сезоны»: — первые 5–6 серий — всё как будто разгоняется, но еле-еле; — потом — БАЦ — и тебе вываливают весь сюжет за одну-две серии. Почему нельзя было распределить темп нормально? В итоге: 6 серий ты как будто ждёшь, когда начнётся сериал. И только к концу понимаешь, что вот он — начался. И уже закончился.

Как переключаться между ролями и не поехать кукухой Каждый день я играю сразу несколько ролей: глава семьи, отец, муж, фаундер, спортсмен, изучатель нового. Я учусь греческому, читаю книги. И вопрос — как всё это совмещать? Это настоящее ментальное упражнение: перепрыгивать из одного контекста в другой. И вот ты спускаешься с башни фаундерских дел, а тебя встречает личная жизнь. И чтобы включиться, нужен не просто выдох, а прямо ментальная перезагрузка. Иначе мысли о работе лезут в ужин, а ужин — в мысли о работе. Потому что если застреваешь в роли фаундера, пока находишься с близкими — теряешь внимание и там, и там. Всё становится полуработой и полусемьёй. И все это требует концентрации и понимания, в какой роли ты сейчас. Я учусь этому каждый день. Иногда выходит. Иногда — нет. А как вы даёте себе «перевести дух» между ролями? Или всё идёт одним нескончаемым спринтом?

Телеграм-каналы — фсё Я больше не могу. Каналы перестали быть полезными. 1️⃣ Их стало слишком много. Каждый второй заводит себе канал под любой чих. Информации столько, что физически невозможно читать. Даже если хочешь — не успеешь. 2️⃣ Они начинают раздражать. Публикации летят пачками. Все в мьюте, в папках, в архиве. Каналы вроде есть, но ты до них не доходишь. Бесполезный инфошум. 3️⃣ Везде нейросети. Нейросети уже не только комментируют, но и пишут ведут каналы. Узнаю их по первым пяти словам. Гладко, красиво, бездушно. 4️⃣ Контент сгенерирован, а не прожит. Читаешь и чувствуешь: это не живое. Это не мысль автора, а текст, который просто “надо было запостить”. Хочется настоящего, а не очередной порции от ChatGPT. 5️⃣ Нет системы, нет иерархии, все тонет. Новое всегда сверху. Все подряд в одной ленте. Нет алгоритмов, нет приоритизации. Нет способа выделить важное. Каждый пост — просто ещё одно сообщение в потоке. Все сливается в шум. И как это все исправить? Публиковать нейромусор люди точно не перестанут, но можно же хотя бы алгоритмы прикрутить? Дуров, верни стену наведи в Телеге порядок!

Я написал книгу Пару-тройку лет назад мне пришла в голову мысль, что я не могу найти книгу, где описывались бы простыми словами ключевые вопросы, с которыми сталкиваются руководители и предприниматели. Есть очень много разных технических книг, и с ними тяжело справиться, если ты из бизнеса, а не какой-нибудь технарь. Получается, что на русском языке не так много литературы о том, что делать, если ты хочешь выстраивать аналитику в компании. И главное — зачем вообще это нужно? Мне в голову пришла безумная идея написать такую книгу. Надо сказать, что задача оказалась в десятки раз сложнее, чем я представлял на старте. Я думал, что надо просто “выгрести” из себя весь свой опыт. Но в итоге создание книги, которую люди могли бы прочитать и что-то для себя извлечь, заняло три года. Пришлось сделать огромное количество итераций по редактуре, потому что менялась композиция и целевая аудитория. Довольно много изменилось и внутри, потому что я хотел сделать связный текст с кейсами и понятными иллюстрациями, как и зачем работает аналитика в бизнесе. Думаю, что в итоге мне удалось это сделать. И, конечно, спасибо моей команде за участие во всем этом проекте. И вот открывается наконец-то предзаказ на мой труд ▶️ book.leftjoin.ru

Сегодня в Афинах 🇬🇷 И по этому случаю фото и видео-контент. Ctrl-C + Ctrl-V из моей инсты

О делегировании (и почему я плохой администратор) Делегирование долго давалось мне тяжело. Два года я боролся с собой на тему того, что пора найти операционного директора. В итоге нашёл — и понял, что это была ошибка. Нам нужны были выстроенные процессы в маркетинге, лидогенерации и управлении проектами. А еще хороший финансовый учёт. И здесь появилась Катя, мой ассистент, а теперь операционный менеджер, которая навела порядок во всех документах, балансах и кассовых операциях. Теперь я знаю, что происходит с деньгами в компании. Долго пытался делать всё сам. Казалось, что только я могу сделать всё идеально. Это миф. Я, например, отвратительный администратор. Систематизировать процессы — не моё. Я силен в идеях, стратегии и развитии. А вот операционку лучше отдавать тем, кто реально умеет этим заниматься. Есть ли у вас сложности с делегированием? Как боретесь с этим?

AI-агенты в BI Они туда уже идут и скоро точно придут. Порассуждаем? Я думаю, что ключевое, что тулам типа Tableau / PowerBI / Looker Studio следует добавить — это генерацию чартов и дашбордов через код. Сейчас это по сути единственное, что отделяет от создания агента, который пилит репорты и дашборды за юзера. Все остальное в целом технически решаемо. Альтернатива сейчас собирать самому на vue/d3.js, но это не скейлится. Да и легаси из BI-тулов куда-то должно деться. Что касается генерации SQL — в целом почти решено, проблемы только со сложными схемами данных и запутанными джойнами. Согласны? Какие мысли?

Решения на основе данных: как не утонуть в анализе Есть цикл Деминга: Plan → Do → Check → Act. На этапе планирования нужна аналитика, чтобы сформировать гипотезу. Потом данные помогают контролировать процесс и вносить изменения. У бизнеса должны быть инструменты, чтобы следить за этим циклом и оперативно получать ответы. Регулярные отчёты и дашборды закрывают часть задач, но ad hoc анализ нужен при любом раслкаде. В любой компании есть разовые вопросы, которые требуют быстрых решений — и тут без ручной работы не обойтись. Все упирается в баланс, как и везде. Если аналитик превращается в живой интерфейс базы данных — это тревожный сигнал. Система должна закрывать базовые вопросы, а дата-эксперт — решать задачи, требующие погружения и понимания контекста.

Нанимать «звёзд» или «среднячков»? Давайте разбираться, что выгоднее на длинной дистанции. Нанимать «звёзд» в небольшую компанию — задача непростая. Это требует ресурсов, умения находить таланты и уговаривать их присоединиться. Мы стараемся брать квалифицированных специалистов, которые могут затащить проект и сделать его на высоком уровне. Для нас они — звёзды, просто со своей градацией. Можем ли мы сегодня позвать топов из Сбера и Яндекса? Вряд ли. У них другой формат работы, и мы просто не целимся в таких ребят. Но назвать наших сотрудников «среднечками» тоже язык не поворачивается — отбор у нас жёсткий и по хардскилам, и по софтскилам. Когда-то мы пытались нанимать джунов и растить их внутри компании. Некоторые выросли за три года и ушли покорять другие вершины. Сейчас фокус на более опытных специалистах. Но и полностью от джунов мы не отказываемся — задачи, где нужна базовая работа, никуда не делись. А вы что думаете, на кого лучше делать ставку в найме?

Скучно: однотипные картинки из Prisma AI/ в стиле Гибли/в виде куклы в упаковке Кайф: сложно-составной прикольный промпт из midjourney Почему? Максимально быстро становится неинтересно листать ленту в одинаковом стиле. Понимаю мотивацию каждого поделиться своим «творением», но поскольку это такое коммодити, то зачем?

BI-dashboards на Vue / d3.js Я рассказывал, как я создал себе персональную систему продуктивности на современных .html фреймворках за пару дней на Cursor AI. Решил пересобрать свой старый дашборд про первые 8 месяцев моей дочери Марии. Попросил Cursor помочь мне с d3.js и Vue и собрал новую версию дашборда, в которую добавил данные по сыну Дмитрию! Поражает, что сегодня можно собрать абсолютно клевейшее решение за пару вечеров. И оно работает, и виз получается не хуже таблошного! А еще Cursor сразу делает его mobile-responsive. Конечно, я только пишу, что «за пару вечеров», но думаю все-таки предыдущий опыт разработки и создания web-проектов, помогают довольно быстро понять, в чем ошибки Cursor, и подсказать ему, как их пофиксить. Но все еще для меня это магия, я действительно не пишу ни строчки кода, и как пишут некоторые хейтеры тупо копирую ошибки курсора в агент, не думая, а он их фиксит за меня. Отправил бы я такое решение в прод на объеме? Скорее всего, нет, но для своих нужд здесь и сейчас, ну камон! Это просто топовый прорыв, мы попали в какой-то абсолютно безумный новый мир. По самому дашборду выводы простые: трекинг на втором ребенке оказалось не в топе приоритетов нашей семьи 😂

Black Mirror: Common People S07E01 Внезапно «Черное зеркало» заиграло новыми красками. В восторге от первого эпизода нового седьмого сезона. Надо сказать, уже давно не смотрю «Черное зеркало». Показалось, что в какой-то момент авторы потеряли свою «фишку». В этот раз сатира максимально в точку про все эти Premium / Lux / Plus подписки. И, конечно же, отдельное удовольствие доставляет, как в эпизоде точно иронизируют над современной интернет-рекламой, таргетингами и тем, как и где мы эту рекламу получаем. Не хочу более детально спойлерить, но это однозначная рекомендация.

Как я нашёл первого клиента Мой первый клиент — компания Twinero из Испании. Нашёл их на HeadHunter, когда заканчивал работу в одной американской ремоут-компании и искал путь к независимому консалтингу. Ребята искали независимого консультанта — не штатного сотрудника, а человека на контракт на 3000 евро. Начал работать руками как фрилансер, но быстро понял, что могу тянуть ещё проекты. Тогда я начал искать второй контракт (тоже на HeadHunter). Но тут стало ясно, что в одни руки 2–3 проекта не потянуть. Так я пришёл к идее собрать команду, и история про первого клиента быстро перетекла в историю про первого сотрудника. С Twinero мы работали больше трёх лет, пока они не закрылись как компания. Я даже ездил к ним в Барселону вместе с женой. Этот первый опыт помог мне понять, что работать с западным рынком — это то, что мне действительно хочется. Расскажите о своих первых шагах в своем деле — как это было?

Почему мы сфокусировались на западном рынке После полугода экспериментов развития компании в России мы решили сосредоточиться на европейском и американском рынке, на котором мы успешно работаем с 2019 года, и усилить все свои активности именно в этом направлении. Там проще строить бизнес на данных, работать с современным стеком и не подстраиваться под текущий контекст работы в РФ. Не могу ничего сказать про то, что происходит в РФ — у всех свой путь. Есть особенности того, как должен развиваться бизнес в условиях закрытой экономики, и здесь не о чем судить. Компании, с которыми мы работаем, в основном, крупные. Внедрение аналитики у них сложнее: есть тендеры, уже работающие подрядчики (причём сильные), с которыми конкурировать сложно. И, конечно, это нетворкинг с ЛПРами. Находясь удалённо на Кипре, этот нетворкинг строить в онлайне сложнее, чем если бы я регулярно присутствовал на конференциях и знакомился лично. Есть сложности и в бизнес-модели. В России продавать стоимость часа или проекта сложнее, чем даже средним компаниям в Европе и Америке. Плюс в западном мире глубже понимают, зачем нужны данные и в чём их польза. Поэтому мы пока выбрали путь двигаться в сторону европейско-американских клиентов 🔥

Прогресс по греческому: от A2 к B1 Я сдал греческий на A2 и перешёл к изучению B1 — это уже совсем другой уровень сложности. На B1 грамматика остаётся знакомой, но добавляются нюансы: прошедшее время, условные наклонения, тонкости построения фраз. Но самое сложное — это словарный запас. Слова часто похожи друг на друга, а читать по-гречески — отдельный челлендж. Греческий алфавит — та ещё головоломка. Например, букву «И» представляют четыре разные буквы, и в начале сложно понять, когда какую использовать. Большие буквы сильно отличаются от маленьких, некоторые символы напоминают русские, что сбивает с толку. А одна греческая «и» выглядит как наша «Н». Сам экзамен состоит из четырёх частей и проверяет все виды языковой деятельности: 🔵 Чтение — читаешь текст и отвечаешь на вопросы. 🔵 Аудирование — слушаешь, дописываешь ответы или выбираешь вариант. 🔵 Письмо — пишешь эссе на заданную тему. 🔵 Устная часть — в отдельный день: описываешь картинку, отвечаешь на вопросы. Работы, конечно, ещё много, но дальше — больше.

Как решиться на увольнение сотрудника Увольнять тяжело. Это всегда неприятный процесс, но иногда это просто необходимо, чтобы двигаться дальше. Например, чтобы выровнять экономику. Сейчас мы впервые столкнулись с оптимизацией. Где-то приходится сокращать функции, где-то менять состав команды — потому что не видим эффективности или ожидаемого результата. Чтобы расти дальше, нужны только сильные игроки. Если человек просто не перформит — тут всё проще. В аналитике слабые звенья тянут компанию вниз. Остальные начинают решать за него проблемы, и это быстро сказывается на всей команде. Поэтому в таких случаях мы расстаёмся быстро и без лишних эмоций. Бизнес — это про результат. Иногда, чтобы двигаться вперёд, приходится отпускать людей, которые тормозят рост. Как вы решаетесь на увольнение или сокращение штата? Как понимаете, что «ну, все, пора»?

Мой книжный дайджест (с оценками и комментариями) Давно не делился, что читаю — исправляюсь. Вот краткий обзор свежих книг: 📚 Николай Вилежанин «YouTube для вашего бизнеса» Полезная книга для тех, кто хочет развивать YouTube-канал. Практичные советы без воды. Оценка: 4/5 📚 Дэвид Мастерс «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги» Фундаментальный труд по построению B2B-сервисов. Старое, но до сих пор работает. Оценка: 5/5 📚 Джефф Смарт «Проблема №1» «Соберите A-team» и прочие банальности. Не зашло. Оценка: 3/5 📚 Майк Микаловец «Метод тыквы» Про выбор ниши и масштабирование продукта. Приятное и полезное чтиво. Оценка: 4/5 📚 Юваль Ной Харари «Sapiens» Ожидал большего. Много надуманных теорий, выдаваемых за сенсацию. Оценка: 2/5 📚 Александр Беляев «Голова профессора Доуэля» Классический сайфай. Захватывающе, читается легко. Оценка: 4/5 📚 Дейв Креншоу «Миф о многозадачности» Многозадачность — это миф. Делать дела по очереди проще и быстрее. Оценка: 3/5 📚 Юрий Строфилов «Не про бег» Рандомный поток мыслей. Закрыл после 15%. Оценка: 1/5 Что я читаю сейчас? 📖 Максим Десятых «Бизнес, смерть, роботы» О построении компании. Очень релевантно для моей сферы. 📖 Питер Друкер «Эффективный руководитель» Классика по менеджменту, must read. Планирую взяться за «Цель» Голдрата и за Адизеса. Если есть хорошие рекомендации — пишите в комментариях, обсудим! 👇

5 главных качеств сотрудников, которые формируют дрим тим Сначала думал, что умещусь в 3 качества, но потом понял, что этого недостаточно. 1. Проактивность — не молчать о проблемах, а предлагать решения. Если видишь, что что-то идёт не так — говори и предлагай, как это исправить. 2. Открытость — уметь говорить о сложностях, даже если это неприятный разговор. Молчание редко приводит к прогрессу. 3. Ориентация на результат — процесс ради процесса никому не нужен. Важно не только работать, но и видеть результат. 4. Понимание вклада в компанию — осознание, как твоя работа влияет на общую цель. Если человек не задумывается, зачем он делает задачу — результата не будет. 5. Умение работать в команде — топ-исполнитель, который работает в одиночку, тормозит рост компании. Наставничество и обмен опытом важнее перформанса в одиночку. Когда эти пять качеств сходятся в одном человеке — получается идеальный сотрудник. И, да, я в поиске таких! 😎